諾基亞手機(jī)新品上市促銷推廣方案.ppt

1、諾基亞手機(jī)新品上市促銷方案,小組成員：唐娜 鐘潔 劉瑩 唐文英 莫逆 馮坤 周洋 雷江川,班級：電子商務(wù),目錄,一、市場背景 二、swot分析 三、推廣目標(biāo) 四、推廣方式 五、推廣方案,市場背景,目前市場上手機(jī)的競爭非常激烈，各品牌的新款手機(jī)層出不窮，諾基亞也不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷完善手機(jī)的功能。 諾基亞作為世界第一品牌，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，堅持不懈的進(jìn)步和創(chuàng)新，不斷設(shè)計出融合現(xiàn)代高新科技和先進(jìn)設(shè)計理念的新產(chǎn)品，成為整個手機(jī)市場潮流的制造者和領(lǐng)導(dǎo)者。,Swot分析,優(yōu)勢分析： 諾基亞品牌在世界市場已擁有很高的知名度，擁有良好的市場基礎(chǔ)；諾基亞已經(jīng)開放出多系列手機(jī)產(chǎn)品，功能齊全，能夠

2、滿足各種消費者的不同需求。 劣勢分析： 諾基亞手機(jī)的主要消費群體是中高收入者，低收入群體對諾基亞的購買欲望較??；市場競爭大；消費者對新產(chǎn)品的了解不多。,Swot分析,機(jī)會分析 加速確定、鞏固諾基亞產(chǎn)品在中端智能手機(jī)市場的主流地位，同時促進(jìn)諾基亞高端手機(jī)產(chǎn)品的上市 威脅分析 其他手機(jī)品牌市場份額上升勢頭強(qiáng)勁，嚴(yán)重威脅諾基亞的市場份額,推廣目標(biāo),在最短的時間內(nèi)，讓消費者了解新產(chǎn)品的功能，縮短推廣時間，讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 提高新產(chǎn)品的銷量。 提高諾基亞知名度。 盡量占據(jù)更多的手機(jī)市場，吸引競爭者的顧客。 鞏固與新老顧客的關(guān)系，吸引跟多的忠誠于諾基亞的消費者。,推廣方式,上市30天之內(nèi)，凡購買本款手機(jī)的顧客，皆可獲得抽獎券一張，而且是100%中獎，獎品是由諾基亞公司提供的各種小產(chǎn)品，例如吊墜、耳塞等，并可獲得50元優(yōu)惠券一張，在諾基亞個專賣店內(nèi)購買50元以上產(chǎn)品可抵現(xiàn)金使用，每次僅限使用一張。,推廣方案,（一）市場定位 重點目標(biāo)：白領(lǐng)階層等中高收入者 輔助目標(biāo)：大學(xué)生群體 特點：收入較高、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、注重功能外觀、緊跟潮流、接受新事物能力較強(qiáng) （二）活動方式 通過網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志進(jìn)行宣傳 在各大城市進(jìn)行現(xiàn)場銷售 抓住節(jié)假日，打9折出售,推廣方案,（三）活動時間（短期）,推廣方案,（四）資金預(yù)算,總結(jié),促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，引發(fā)和刺激