佳能相機(jī)策劃書（共7篇）

1、佳能相機(jī)策劃書（共7篇） 第1篇：佳能數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書佳能數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目 錄- 0一、前言佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機(jī)，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。（一） 本建議主旨1、讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購買興趣。 2、開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體

2、，增加銷售量。3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。 4、利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。（二） 本策劃書建議實(shí)施期 自年10月1日至年2月31日 （三） 本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣二、目標(biāo)市場分析1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。佳能（中國）的市場目標(biāo)一直都堅(jiān)持是：行業(yè)第一。產(chǎn)品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和

3、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過3次可以保換。 產(chǎn)品的有勢比較，佳能是日本進(jìn)口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。 2、市場細(xì)分通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。市場細(xì)分的條件：可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。 可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。 穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間

4、內(nèi)得以保持。- 2子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一個子市場的失敗，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。所以對于佳能公司這樣的實(shí)力雄厚的大企業(yè)

5、來說實(shí)行差異化的營銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的相機(jī)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。針對個人用戶市場、家庭用戶市場、單位用戶市場，我們實(shí)行同一產(chǎn)品、同一的定價策略，利用好網(wǎng)絡(luò)上的b2c渠道、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道，因?yàn)檫@些用戶較多地登錄、論壇。家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強(qiáng)調(diào)相機(jī)對用戶的方便性和實(shí)用性，“感動常在”。單位用戶：在價格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購折扣的優(yōu)惠價格策略。三、市場定位實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場定位策略1、比附定位：強(qiáng)調(diào)佳能公司是日本一家專

6、業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。2、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強(qiáng)的傾向性，我們給消費(fèi)者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個個感動的瞬間。3、質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：初級目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大eos-1d mark iv相機(jī)的知名度，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場，特別是在本公司的上，增加本公司

7、的訪問量； 終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確佳能官方的訪問者，特別是關(guān)注eos-1d mark iv相機(jī)這一產(chǎn)品的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者。- 4現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本介紹或者本部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；（6）加入友情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。（7）軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都

8、能夠被各種轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。（8）口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。（9）論壇推廣整理50個人氣最旺的相關(guān)主題進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣

9、傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。2.2 利用第三方建立b2c的銷售機(jī)制。如利用第三方淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等作為代理銷售商，可以在淘寶上開設(shè)旗艦店等。這樣的銷售渠道由第三方的大型來保障。五、銷售渠道1、銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價值，而不是傳達(dá)價值，它可以分為： 交易型銷售：交易型銷售是針對內(nèi)在價值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能,這些顧客把供應(yīng)商看作商品,只對產(chǎn)品價格和便利性感興趣。交易型銷售專注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯。顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價值客戶,這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。正如其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他

10、們的問題所在。企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對戰(zhàn)略性價值顧客的胃口。在企業(yè)型銷售中,產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍都是第二位的。整個供應(yīng)商組織,一般是借助于跨職能的團(tuán)隊(duì),致力于幫助顧客成功。我們佳能公司要建立好網(wǎng)上和網(wǎng)下的銷售渠道。 2、銷售人員的激勵：（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動銷售人員的積極性。（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報(bào)酬?？梢圆捎萌缦乱恍? 6務(wù)。七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）1、顧客忠誠戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持

11、忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。珍視與客戶的關(guān)系 為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。高層管理人員必須花費(fèi)大量時間，拜訪單個或成組的客戶，和他們進(jìn)行交流。培養(yǎng)積極的客戶意識 與其花費(fèi)大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點(diǎn)錢去了解客戶需求的變化。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使公司決策時能考慮客戶的聲音。鼓勵與客戶建立廣泛而非單一的聯(lián)系 企業(yè)對客戶的了解絕不應(yīng)該只來自單一的客戶經(jīng)理和客戶間的聯(lián)系。單個客戶經(jīng)理不可能提供客戶所需的一切服務(wù)

12、。另外，這種狹窄的聯(lián)系使企業(yè)易于受信息失真的攻擊，并產(chǎn)生不準(zhǔn)確的判斷。這種關(guān)系同時還是十分脆弱的，當(dāng)聯(lián)系發(fā)生變化（比如人員變動），會為競爭者敞開大門。因此，企業(yè)應(yīng)與客戶建立多層聯(lián)系。除客戶經(jīng)理與客戶的接觸，還應(yīng)有行政總裁、財(cái)務(wù)經(jīng)理、公關(guān)人員等與客戶多方面的聯(lián)系。滿足客戶的要求 讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價

13、值 客戶經(jīng)理應(yīng)該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什么樣的服務(wù)是恰當(dāng)?shù)?。?dāng)決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。2、實(shí)行實(shí)時溝通提及互聯(lián)網(wǎng)，我們首先想到的一個字就是“快”?，F(xiàn)在的客戶早已對傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。 3、顧客關(guān)系的再造網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由顧客與營銷企業(yè)形象，建- 8第2篇：佳能相機(jī) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案佳能

14、相機(jī) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案策劃人：孫元輝學(xué)號：216班級：級工商管理雙學(xué)位二班完成時間：年5月摘要 佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地?fù)碛凶庸?00家，雇員超過10萬人。本策劃書的目的：1、讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購買興

15、趣。2、開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。4、利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。目 錄一、前言.3二、目標(biāo)市場分析.31、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：.32、市場細(xì)分.33、市場細(xì)分的劃分.34、目標(biāo)市場策略.4三、市場定位 .4四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì) .41、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：.42、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：.4五、銷售渠道 .4六、產(chǎn)品.4七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） .51、顧客忠誠戰(zhàn)略.52、實(shí)行實(shí)時溝通.53、顧客關(guān)系的再造.5八、廣告 .51、廣告預(yù)算.52、廣告信息.53、廣告媒介渠道.5九、總結(jié)一、前言佳能

16、公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機(jī)，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。二、目標(biāo)市場分析1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。2、市場細(xì)分通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。3

17、、市場細(xì)分的劃分根據(jù)客戶對數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機(jī)的目標(biāo)市場-時尚攝影愛好者細(xì)分為：個人用戶-青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）家庭用戶單位用戶（單位宣傳和攝影師）4、目標(biāo)市場策略由于我們佳能公司的實(shí)力強(qiáng)，對這佳能數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品，我們公司實(shí)行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施三、市場定位實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：初

18、級目標(biāo)，終極目標(biāo)。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：1、電子郵件推廣。2、搜索引擎加注。3、數(shù)據(jù)庫策略。4、口碑推廣。5、加入友情鏈接聯(lián)盟。6、論壇推廣。五、銷售渠道1、顧問型銷售。2、交易型銷售。3、企業(yè)型銷售。六、產(chǎn)品產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。1、公司目前根據(jù)自己本身的實(shí)力，核心產(chǎn)品定位于先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)，并在未來不斷改善和改進(jìn)相機(jī)產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者不斷提高的使用要求，適應(yīng)各個不同人群對照相機(jī)的功能要求。2、產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略3、商標(biāo)：商標(biāo)代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標(biāo)上佳能的產(chǎn)品商標(biāo)4、品牌：雖然已經(jīng)作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的老大，但是，我

19、們還是要重視在網(wǎng)絡(luò)上打響我們“佳能”的產(chǎn)品品牌。七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）1、顧客忠誠戰(zhàn)略。2、實(shí)行實(shí)時溝通。3、顧客關(guān)系再造。八、廣告1、廣告預(yù)算。2、廣告信息。3、廣告媒介渠道。九、總結(jié)以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時監(jiān)督，并在必要時候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，佳能公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果第3篇：佳能數(shù)碼相機(jī)調(diào)查報(bào)告佳能數(shù)碼相機(jī)調(diào)查報(bào)告一、前言：市場的分析和預(yù)測：通過對調(diào)查報(bào)告的設(shè)計(jì)以及多方面的調(diào)查自年5月以來，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)消費(fèi)者最喜愛的數(shù)碼相機(jī)品牌基本維持不變，以索尼、佳能和奧林巴斯依然占據(jù)了前三強(qiáng)的位置，國內(nèi)數(shù)

20、碼相機(jī)市場依然呈現(xiàn)出品牌高集中度現(xiàn)象。從消費(fèi)者喜愛的前三個數(shù)碼相機(jī)品牌可看出，國外品牌尤其是日本品牌依然受到眾多用戶的關(guān)注，而且在目前數(shù)碼相機(jī)核心技術(shù)還處于壟斷的前提下，這一態(tài)勢在短期內(nèi)不會有明顯改變，仍將持續(xù)下去。從調(diào)查結(jié)果我們也可知，消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品普遍以普通消費(fèi)型和時尚消費(fèi)類為主。同行競爭對手的分析：本次調(diào)查中，索尼公司奪得了數(shù)碼相機(jī)品牌第一名稱號。也是我們公司最大的競爭對手。索尼的數(shù)碼相機(jī)系列主要面向消費(fèi)類人群，各檔次的產(chǎn)品比較齊全，范圍包括時尚消費(fèi)機(jī)型、非專業(yè)普通機(jī)型和專業(yè)攝影機(jī)型。由于家庭和個人用戶發(fā)展較快，并逐漸成為消費(fèi)者的主流，而索尼公司的產(chǎn)品定位恰好符合該用戶群特點(diǎn)。迎了消費(fèi)

21、者的心理。為了在競爭中利于不拜之地，在彌補(bǔ)我公司缺點(diǎn)的同時也要抓住競爭對手的弱點(diǎn)加以改進(jìn)。例如：索尼公司雖然在抓住了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)的心理但是本身產(chǎn)品為了達(dá)到行業(yè)壟斷兼容性較差。其次，對于專業(yè)的攝影者來說偏重于傳統(tǒng)的相機(jī)，所以索尼公司在產(chǎn)品定位上還有些欠缺。二、針對具體人群的分析：（一）對一般消費(fèi)者以及業(yè)余愛好者適用的：問卷分析：在對一般消費(fèi)者和業(yè)余愛好者的調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，25的消費(fèi)者是通過電視廣告和朋友的推薦來了接我們的產(chǎn)品的，其中也有大多數(shù)購買了我們的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品以面向普通的家庭攝影為主。調(diào)查可知，300萬像素并且價格在_至3000元之間的數(shù)碼相機(jī)正是目前家庭用戶的主要選擇，（不包括全國各

22、省市）。大部分消費(fèi)者表示是佳能品牌、功能等各方面吸引他們。還有25的消費(fèi)者表示不太了解我們的品牌，僅僅是看過我們的廣告。但并排斥我們的產(chǎn)品。還有20的消費(fèi)者沒有了解過我們的產(chǎn)品。在一般消費(fèi)者中大多數(shù)消費(fèi)者表示自己還是比較看中相機(jī)的實(shí)用性和操作性。在相機(jī)的顏色方面大多數(shù)消費(fèi)者提出運(yùn)用銀白色、黑色、銀灰的等不過時的顏色。待解決問題：在調(diào)查不同省市的人群時（至少是本省市），消費(fèi)者反映在上的查詢報(bào)價和本省市的價格相差幅度很大。并只有我國幾個大的省市才可以和上報(bào)價相差幅度不大。消費(fèi)者者表示要求我們給出合理的原因。綜合分析：面對著數(shù)碼時代的到來，數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的普及，數(shù)碼相機(jī)的競爭也是日益加快，而消費(fèi)者的需

23、求也是不斷變化中，因此推出更新更全的產(chǎn)品便成為眾數(shù)碼廠商的主要競爭策略，只有在產(chǎn)品性能和價格上均能符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品才能獲得更多關(guān)注。我們也將產(chǎn)品定位在時尚消費(fèi)類和家庭消費(fèi)類等領(lǐng)域，目前國內(nèi)消費(fèi)者來說，時尚消費(fèi)類和普通消費(fèi)類產(chǎn)品最易受到青睞。所以我們在專業(yè)的基礎(chǔ)上要注重消費(fèi)者的定位。（二）攝影專業(yè)人士適用的：問卷分析：在專業(yè)的攝影人士當(dāng)中，大多數(shù)消費(fèi)者還是注重相機(jī)的電池耐力久、防潮性和防沙性較好、拍攝圖片清晰顏色飽艷麗、便于攜帶、功能強(qiáng)大、ccd分辨率高還有鏡頭的要求也是比較高的由于我們公司是以傳統(tǒng)相機(jī)廠商身份進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，因此更了解攝影者對相機(jī)的要求，在產(chǎn)品定位上，我們公司也更偏向強(qiáng)調(diào)

24、專業(yè)性。我們也將產(chǎn)品定位在時尚消費(fèi)類和家庭消費(fèi)類等領(lǐng)域，目前國內(nèi)消費(fèi)者來說，時尚消費(fèi)類和普通消費(fèi)類產(chǎn)品最易受到青睞。待解決問題：雖然公司是以傳統(tǒng)相機(jī)廠商身份進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，了解攝影者對相機(jī)的要求，在產(chǎn)品定位上，公司也偏向強(qiáng)調(diào)專業(yè)性。但是隨著專業(yè)攝影者對藝術(shù)不斷的追逐,就要求我們不斷提升硬件方面的設(shè)施。綜合分析：綜合數(shù)碼相機(jī)的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展前景，從產(chǎn)品的研究開發(fā)、設(shè)計(jì)制造、宣傳銷售到售后服務(wù)形成一條龍的經(jīng)營管理和服務(wù)體系，目標(biāo)就是要以中國為基本點(diǎn)面向全世界提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（三）對本公司員工的調(diào)查分析：問卷分析：通過對大部分員工的調(diào)查問卷，90的員工都對自己的本質(zhì)工作盡最大的努力，在每一個零件

25、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。據(jù)中層管理介紹每一個在職員工的身上都能體現(xiàn)公司的精神。上級領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)都能保質(zhì)保量的完成。但其中還有10的員工對自己本質(zhì)工作的態(tài)度不積極。給公司帶來不好的影響。待解決問題：在公司的經(jīng)營理念上，因該進(jìn)一步完善，尋找出更適合本公司的一套完整的經(jīng)營體系。綜合分析：從體上來說，公司的各方面都做的非常好，需要我們每個員工繼續(xù)繼承公司一直以來的風(fēng)格和理念。將我們的產(chǎn)品作到最好。（四）對代理銷售商的調(diào)查分析：問卷分析：在我公司產(chǎn)品諸多代理商當(dāng)中，除了專賣店以外，大多數(shù)代理商都表示代理我公司的產(chǎn)品兩年以上，并表示一直會代理本公司的產(chǎn)品。自本公司到中國發(fā)展以來受到了很多代理商的認(rèn)同。他們表示對本公

26、司的售后服務(wù)也很滿意很少給他們帶來麻煩。消費(fèi)者也反映較好。待解決問題：基本無。在售后服務(wù)方面做到進(jìn)一步完善。綜合分析：從代理上的調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)自本公司到中國發(fā)展以來受到了很多代理商的認(rèn)同與好評。要繼續(xù)努力將公司的業(yè)績作到最好。三、綜合分析從上述我們也可知，消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品普遍以普通消費(fèi)型和時尚消費(fèi)類為主。雖然數(shù)碼相機(jī)大部分市場由國外廠商所占據(jù)，但如聯(lián)想、方正、愛國者等國內(nèi)頗具實(shí)力的廠商正在奮起直追，逐步占領(lǐng)國內(nèi)中低端數(shù)碼相機(jī)市場。隨著數(shù)碼相機(jī)的競爭也是日益加快，消費(fèi)者的需求也是不斷變化中，因此推出更新更全的產(chǎn)品便成為眾數(shù)碼廠商的主要競爭策略，新產(chǎn)品的推出也改變了消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)，所以我們也更要

27、在產(chǎn)品定位和時常宣傳上下工夫。再有產(chǎn)品的定位和配置決定了產(chǎn)品的價格，合理價格和產(chǎn)品的性能也是贏得廣大消費(fèi)者和代理商的眼球的策略。第4篇：佳能相機(jī)市場調(diào)查問卷您的性別是？ a.男 b.女 2.您的年齡是？ a.20 歲以下 b.20 30 歲c.30 40 歲 d.40 歲以上 3.您的職業(yè)是？ 4.您會選擇什么價位的相機(jī)？ a.1000 元以下 b.1000 _ 元 c._ 3000 元 d.3000 4000 元 e.4000 元以上 5.您選擇的相機(jī)的主要用途是？多選題 a.生活攝影 b.旅行攝影 c.工作攝影 d.專業(yè)攝影 e.其他 6.您更喜歡什么類型的相機(jī)？ a.卡片 b.長焦 c.

28、廣角 d.單反 e.其他 7.您會何處購買相機(jī)？ a.相機(jī)專賣店 b.it 大賣場 c.網(wǎng)絡(luò)購買 d.家電大賣場 e.其他 8.在您選擇相機(jī)的時候最關(guān)注哪些方面？ 多選題 a.外觀顏色 b.液晶屏尺寸 c.像素 d.功能 e.便攜性 f.儲存卡容量 g.電池 h.其它 9.你會喜歡下面哪些功能？ 多選題 a.相機(jī)外殼強(qiáng)度高 b.按鍵響應(yīng)速度快 c.耗電量低 d.對焦速度準(zhǔn)確 e.輕便小巧便于攜帶 f.拍 攝圖片清晰 顏色準(zhǔn)確 g.操作簡便 h.其它 10.您對相機(jī)外觀顏色的要求？ a.黑色調(diào) b.金色調(diào) c.銀色調(diào) d.白色調(diào) e.其他 11.您對相機(jī)液晶屏的要求？ a.2.2 英寸以下 b.

29、2.5 英寸左右 c.2.7 英寸以上 d.無所謂 12.您對相機(jī)的重量要求？ a.250 克以內(nèi) b.250 600 克 c.600 1000 克 d.1000 克以上 e.無所謂 13.對于相機(jī)的供電方式你傾向于那種？ a.5 號干電池 b.專用的鋰電池 c.可充電電池即可 d.無所謂 14.您覺得數(shù)碼相機(jī)的多少像素合適？ a.800 萬像素以內(nèi) b.800 1000 萬像素 c.10001200 萬像素 d.1200 萬像素以上15.您傾向于購買使用哪種數(shù)碼儲存卡的相機(jī)？a.cf/micro driveb.記憶棒 c.sd/mmcd.無所謂 16.對于數(shù)碼相機(jī)上的視頻拍攝功能你的態(tài)度是？

30、 a.從來不使用 dc 拍視頻 b.有了更好c.需要高分辨率 d.無所謂 17.您有幾臺佳能相機(jī)？ a.1 臺 b.2 臺 c.兩臺以上 18.您對佳能相機(jī)的功能全部都了解嗎？ a.不算了解 b.基本了解 c.很了解 19.您從哪兒知道佳能相機(jī)的？ 多選題a.網(wǎng)絡(luò) b.電視 c.報(bào)刊 d.廣播 e.街頭廣告 f.雜志 g.其他 20.佳能照出的相片能否讓你滿意？ a.能 b.否 21.是否經(jīng)常使用佳能的智慧自拍模式？效果怎么樣？ a效果很好，使用起來方便簡單 b效果一般般，但是使用起來方便，適合業(yè)余人士消遣 c.達(dá)不到我想要的效果，我寧愿手動調(diào)成適合的拍攝模式 d.不經(jīng)常使用，有這個模式嗎？

31、22.佳能的相機(jī)是否耐用？ a很耐用 b.一般般 c.不耐用 23.佳能的售后服務(wù)你是否滿意？ a.很滿意 b.一般般 c.不滿意 24.對于佳能最新的廣告是否有印象？ a.有印象 b.印象模糊 c.沒印象了 25.覺得佳能會成為你在朋友前炫耀的產(chǎn)品嗎？ a.能 b.不能 26.使用佳能之后你更加喜愛攝影嗎？ a.是的 b.沒有 27.是否關(guān)注佳能的新產(chǎn)品? a.非常關(guān)注 b.一般 c.從不關(guān)注 28.會把佳能介紹給朋友嗎？ a.會 b.不會 29.您最喜歡佳能哪一款相機(jī)？理由是什么？30.您覺得佳能在哪方面做得比較出色？ 31.您希望佳能相機(jī)有什么其他功能嗎？數(shù)碼相機(jī)市場調(diào)研問卷1.您現(xiàn)在是

32、否擁有自己的數(shù)碼相機(jī)？ a.已經(jīng)擁有 b.尚未擁有（轉(zhuǎn)到問題 7） 2.您所擁有的是哪種價位的數(shù)碼相機(jī) a、1000 元以下 b、1000-_ c、-3000 d、3001-5000 e、5001-8000 f、8000 元以上 3.您購買數(shù)碼相機(jī)主要是用于 a.生活攝影 b.專業(yè)攝影 c.工作攝影 d.旅行攝影 e.其它 -4.您所擁有的數(shù)碼相機(jī)的品牌是（可多選） a.佳能 b.富士 c.索尼 d.柯達(dá) e.三星 f.松下 g.尼康 h.三星 i.卡西歐 j 其它-5.您的數(shù)碼相機(jī)用了多久 a.半年以下 b.半年到一年 c.一年到兩年 d.兩年以上 6.您會為了什么原因更換您現(xiàn)在使用的相機(jī)

33、a.現(xiàn)在用的這款已經(jīng)壞了 b.只是款式不喜歡了 c.新產(chǎn)品款式吸引力太大 d.想換一臺更高端的 e.其它-7.如果您想買相機(jī)，第一個想到的是什么品牌 a.佳能 b.富士 c.索尼 d.柯達(dá) e.三星 f.松下 g.尼康 h.三星 i.卡西歐 j 其它-8.您主要通過何種渠道了解數(shù)碼相機(jī) a.網(wǎng)絡(luò)廣告 b.電視廣告 c.街頭廣告 d.報(bào)刊雜志 e.朋友推薦 f 商 家促銷 g 其它-9.如果您想買相機(jī)，會選擇到哪去購買 a.數(shù)碼大賣場 b.網(wǎng)絡(luò)商場 c.品牌專賣店 d.其它-10.在您選購數(shù)碼相機(jī)的時候最關(guān)注哪方面（排序題） a.外觀顏色 b.液晶屏幕尺寸 c.像素 e.功能 f.重量體積及便攜

34、性 g.存儲卡容量 h.電池容量及代替性 11.您所喜歡的數(shù)碼相機(jī)的顏色是 a.黑色 b.銀色 c.金屬色 d.白色 e.其他-12.您對數(shù)碼相機(jī)像素的要求是 a.600 萬以下b.600-1000 萬 c.1000-1400 萬 d.1400 萬以上 13.您對液晶屏的要求是 a.2.7 英寸及以上 b.2.5 英寸 c.2.2 英寸以下14.對于數(shù)碼相機(jī)的供電方式您傾向于哪種？ a.普通電池 b.專用可充電鋰電池 c.只要是可充電電池即可 d.無所謂 15.您認(rèn)為數(shù)碼相機(jī)下面哪些功能比較重要（選擇 6 項(xiàng)并排序） a.相機(jī)外殼強(qiáng)度高、材料好b.界面人性化操作簡單 c.按鍵設(shè)計(jì)布局合理 d.

35、輕便小巧、便于攜帶 e.功能強(qiáng)大、多重拍攝模式 f.對焦迅速準(zhǔn)確 g.拍攝圖片清晰 h.拍攝圖片顏色飽和、艷麗 i.相機(jī)按鍵響應(yīng)迅速、使用壽命長 j.耗電量低、電池耐力久 k.相機(jī)防塵、防潮性能較好 16.您對數(shù)碼相機(jī)的重量要求 a.無所謂 b.1200 克以上 c.1000-1200 克 d.600-1000 克 e.250-600 克 f.250 克以下 17.您對相機(jī)的 ccd（電荷藕合器件）分辨率級別要求 a.800 萬像素以內(nèi) b.800-1200 萬 c.1200-1600 萬 d.1600-_ 萬 e._ 萬以上 18.您傾向于購買使用哪種數(shù)碼儲存卡的相機(jī)a.sd/mmc b.記

36、憶棒 c.cf/micro drive d.無所謂 19.您對數(shù)碼相機(jī)的外觀有何要求？（可多選） a.精致小巧 b.金屬質(zhì)感 c.色彩鮮艷 d.線條圓滑 e.相機(jī)外殼強(qiáng)度 高 f.相機(jī)外殼防水，防塵，防震 20.您希望數(shù)碼相機(jī)在拍攝之后還能做些什么？(可多選) a.最好具備相冊功能，存儲一個小圖到內(nèi)置存儲器中，隨時和別人分享照 片 b.具備簡單有效的圖像調(diào)整功能，例如剪裁、紅眼消除、反差調(diào)整等等 c.可以通過藍(lán)牙、wifi 等技術(shù)無線連接其他設(shè)備或互聯(lián)網(wǎng),完成照片輸出 和共享 d.沒有什么需求，數(shù)碼相機(jī)就是拍攝用，后面的工作應(yīng)該給電腦完成 21.您希望數(shù)碼相機(jī)在拍攝照片之外還具備什么功能？(可

37、多選) a.具備 gps、手機(jī)的功能，成為掌上設(shè)備的終結(jié)者 b.具備電子書和游戲功能，成為隨身娛樂伴侶 c.具備 mp3/mp4 的功能，可以打發(fā)旅途的無聊時間 d.具備實(shí)用的攝像功能，拍攝時可以光學(xué)變焦、存儲格式精巧 e.我只需要數(shù)碼相機(jī)具備強(qiáng)大的拍攝功能，其他的都沒有意義 22.您最希望卡片式數(shù)碼相機(jī)在哪些性能方面有所提高？ a.像素提高 b.畫質(zhì)更優(yōu)c.彩色寬容度更高 d.感光度更高噪點(diǎn)更低 e.外形更加輕薄，便攜性更高 f.電池使用時間更加持久 23.購買數(shù)碼相機(jī)時，您希望同時附送哪些附件？ a.充電器 b.數(shù)據(jù)傳輸套件 c.三角架 d.儲存卡 e.相機(jī)包 f.其他-24.您傾向于哪種

38、特征的數(shù)碼相機(jī)？ a.超薄機(jī)型 b.有金屬質(zhì)感 c.輕巧機(jī)身 d.明亮色彩 e.大屏幕 f.其它-25.您對佳能（伊克薩斯系列）的印象如何？ a 了解且印象很好 b 從來沒聽過（跳轉(zhuǎn)至問題 c 了解但印象不好 d 有所了解但印象不深 26.同其他品牌機(jī)型相比，佳能（伊克薩斯系列）最吸引您的是什么 a.外形輕薄，便攜性高 b.色彩艷麗 c.像素高且畫質(zhì)優(yōu)良 d.金屬質(zhì)感，精致小巧 e.價格適中 f.促銷力度大，贈品較多 g.廣告宣傳大，很多人用 h.售后服務(wù)態(tài)度好 i.其它-27.您從哪兒知道佳能（伊克薩斯系列）相機(jī)的？（多選題） a.網(wǎng)絡(luò) b.電視 c.報(bào)刊 d.廣播 e.街頭廣告 f.雜志

39、g.其他-28.您平時看電視嗎？ a.每天看 b.經(jīng)?？?(一個星期至少 3 次) c.偶爾看 (一個月至少看一次) 29.你平時?？吹碾娨曨l道有：（可多選） a.中央一套 b.湖南衛(wèi)視 c.東方衛(wèi)視 d.一套 e.南昌一套 f.其他-30.您?？吹膱?bào)紙是（可多選） a.都市報(bào) b.南昌晚報(bào) c.信息日報(bào) d.南方周末 e.參考消息 f.其它-31.您常聽的電臺是（可多選） a.中央人民廣播電臺 b.南昌人民廣播電臺 c.南昌交通廣播電臺 d.電臺新聞綜合頻率 e.電臺經(jīng)濟(jì)生活頻率 f.電臺文 藝音樂頻率 g.青山湖之聲魅力 934 h.其它-32.你平時閱讀的雜志是（可多選） a.時尚類 b

40、.體育類 c.社會類 d.音樂類 e.保健類 f.新聞類 g.其它-33.看電視時，您比較喜歡哪類節(jié)目（可多選） a.新聞類 b.評論類 c.經(jīng)濟(jì)類 d.電視劇 e 綜藝類 f 體育類 g.其它-34.聽廣播時，您比較喜歡哪類節(jié)目（可多選） a.新聞類 b.評論類 c.經(jīng)濟(jì)類 d.生活服務(wù)類 e.體育類 f.綜藝類 g.其它-35.您平時喜歡關(guān)注的是 a.大江網(wǎng) b.今視網(wǎng)c.人人網(wǎng) d.開心網(wǎng) e.新華網(wǎng) f.新浪 g.其它-最后我們還有幾個關(guān)于您個人的問題，這些問題主要用于統(tǒng)計(jì)分析，我們保 證為您保密，請您如實(shí)回答，謝謝！ 36.請問您的性別 a男 b 女37.請問您的年齡： a.20 歲

41、以下 b.20-29 歲 c.30-39 歲 d.40-50 歲 e.50 歲以上 38.請問您的月收入水平： a.1500 元以下 b1500-3000 元 c3500-5000 元 d5000-10000 元 f10000 元以上 g.還未工作，無收入 39.請問您所從事的職業(yè)： a.學(xué)生 b 金融貿(mào)易 c 文化業(yè) d.it 業(yè) e 公務(wù)員 f 攝影師 g 自由職業(yè)者 h 其它- 40.請問您的電話是： 謝謝您百忙之中抽空協(xié)助我們的調(diào)查，再次感謝! 謝謝您百忙之中抽空協(xié)助我們的調(diào)查，再次感謝!第5篇：佳能g9相機(jī)說明書g9一般來說，對于沒有什么攝影經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)知識的人來說，使用自動擋是一種較

42、為穩(wěn)妥的選擇，起碼他不會造成費(fèi)片的產(chǎn)生。簡單談一下風(fēng)景照的拍攝技巧，并在每段的后面結(jié)合g9說一下簡單操作方法，如果對于操作有不明白的地方，可以hi我討論。一、先說焦段：對于風(fēng)景攝影來說，特別是山水時，推薦使用廣角端，廣角鏡頭它可以突出前景，使你獲得充滿縱深感和規(guī)模感的生動構(gòu)圖。廣角鏡頭還擁有更大的景深，利于把場景中的前后物體都清晰地記錄下來。但是g9廣角比較小，這確實(shí)是一個遺憾，使用方法就是把變焦桿往左推到頭（三棵小樹）。與之相對，遠(yuǎn)攝鏡頭可用于提取大場景中的某個部分，它還能壓縮前后距離，簡化前景，突出主題，也可使用使遠(yuǎn)山或林蔭大道遠(yuǎn)端的樹木看起來不再那么遙遠(yuǎn)和渺小，這種名為“透視壓縮”的效果

43、可以使畫面更具視覺沖擊力。使用方法就是把變焦桿往右推到頭（一顆大樹）。二、必帶的附件無論誰買相機(jī)，我都會推薦他一起夠買腳架，外出拍攝風(fēng)景時絕對需要攜帶的器材是三腳架。三腳架好處多多，它能讓你在弱光下使用小光圈和慢速快門而不用擔(dān)心機(jī)震，還可以減緩你的拍攝節(jié)奏，使你能靜下心來，認(rèn)真推敲每一張照片的表現(xiàn)手法。無論你選擇了哪一種三腳架，在使用時都要確保它架設(shè)平穩(wěn)，要把它的三個管腳充分伸展開來，以獲得最大的穩(wěn)定性。在風(fēng)大的日子里，可以將你的背包掛在三腳架上，靠增加重量來使它更加安穩(wěn)。三、巧用附件g9一大好處可以附加轉(zhuǎn)接環(huán)安裝濾鏡，拍攝風(fēng)景時最有用的濾鏡是中灰漸變鏡，它可以平衡天空與地面的亮度，使兩者都得

44、到正確的曝光。另外，天光鏡也應(yīng)考慮，在彩色攝影中能起uv鏡的作用，還能減少由于藍(lán)色天空帶來的偏藍(lán)色調(diào)。偏振鏡也是必不可少的，特別是拍攝水面和高反光物體它可以消除物體表面的反光，增加色彩的飽和度，加深天空的藍(lán)色。偏振鏡和中灰密度濾鏡對于每個風(fēng)景攝影師來說都是不可或缺的。偏振鏡對于增加夏季風(fēng)景照的沖擊力來說是個無價之寶。它能加深藍(lán)天的顏色，使白云更加突出。它能消除水面的反光，使河湖看起來更為清澈。它能消除葉子上的眩光，使它們的色彩更加飽和。當(dāng)太陽位于相機(jī)的側(cè)面且位置較低時，偏振鏡對天空顏色的改變最為有效。如果要消除反光，鏡頭光軸與反射面的角度為 3040度時效果最好。拍攝風(fēng)景時，中灰漸變鏡可以壓暗

45、天空的亮度，避免天空曝光過度。四、充分利用光線下面我們將談?wù)擄L(fēng)景攝影中最為重要的東西，這就是光線與天氣。影響光線的主要因素是太陽在天空中的位置，清晨隨著太陽的出現(xiàn)與升高，光線的顏色和亮度就開始發(fā)生連續(xù)的變化，大多數(shù)時候你都可以利用它們來為你的照片“增光添彩”。對于風(fēng)景攝影來說，日出和日落時分是一天之中最富魔力的時刻，因此起個大早和工作到天黑都是值得的。在夏天的這幾個月里，清晨4點(diǎn)東方就會出現(xiàn)魚肚白，晚上8點(diǎn)天邊的霞光才會消失。雖然早出晚歸很辛苦，但你能看到真正令人驚異的光線。你可以使用遠(yuǎn)攝鏡頭讓正在升起或落下的太陽看起來很大，再在畫面的下部放上樹木或建筑的剪影來襯托紅彤彤的天空。如果將太陽收入

46、畫面，相機(jī)的測光系統(tǒng)會自動將地面的物體變成剪影，因?yàn)樗ＷC較亮的天空曝光正確。（這是，對于g9來說，可以使用點(diǎn)測光模式，并設(shè)置測光點(diǎn)和對焦點(diǎn)一致，使用光圈優(yōu)先模式拍攝）隨著太陽的升高，它的顏色越來越接近中性，亮度也越來越高。夏季大約在上午11點(diǎn)左右，太陽的亮度就能達(dá)到最高值，并一直延續(xù)到下午4點(diǎn)左右。這段時間內(nèi)光線十分刺眼和乏味，陰影極為濃重，一切景物看起來都會缺乏深度和紋理。在這段時間內(nèi)你可以去尋找新的景點(diǎn)和拍攝地，也可以去拍攝那些色彩鮮明或比較抽象的風(fēng)景照比如那些具有大片黃色油菜花或紅色花的原野。也可以將鏡頭對準(zhǔn)各種物體的細(xì)節(jié)，例如樹皮的形狀與紋理，石頭上的青苔以及干燥的石墻等。江河、瀑

47、布和林地也是平淡天氣下的理想拍攝對象，這時你還可以專門拍攝黑白照片。五、光線方向另一個需要考慮的因素是太陽相對于相機(jī)的位置，它能戲劇性地改變照片的效果。當(dāng)太陽位于你身后時，光照效果會很無趣，這時陰影全部“躲”在了主體的后面，使風(fēng)景照看上去很平淡。更好的做法是讓太陽位于相機(jī)的一側(cè)，這樣陰影會成為畫面的有機(jī)組成部分，為畫面增添生動而鮮明的紋理。另一種做法是迎著陽光也就是逆光進(jìn)行拍攝，許多攝影師在日出或日落時經(jīng)常這么做，并使用遠(yuǎn)攝鏡頭將太陽拉得很近，以得到一種戲劇性的效果。你可以在一天中的其他時候試著這么做，這時畫面中除了耀眼的光芒，太陽和相機(jī)間的一切不透明物體都會變成黑黑的剪影。六、避免曝光錯誤現(xiàn)

48、在，隨著測光系統(tǒng)智能化程度的提高，照片出現(xiàn)曝光錯誤的可能性越來越小，不過我們?nèi)杂锌赡苡錾夏切┖茈y決定曝光量的情形。越復(fù)雜的光線條件越有可能拍出難得的照片，因此學(xué)會應(yīng)付此類情形是十分必要的。最常見的問題是天空過于明亮，誘使相機(jī)曝光不足。解決的辦法是前傾相機(jī)，對著地面點(diǎn)測光測光，然后重新構(gòu)圖，完成拍攝。這樣做極有可能使天空曝光過度，因此需要使用中灰漸變鏡，將天空壓暗。（對于佳能g9可使用曝光鎖功能）拂曉和黃昏時拍攝風(fēng)景也必須小心曝光，其中的關(guān)鍵是明確你想獲得什么樣的效果。如果想讓地面的物體變成剪影，你只需使用光圈優(yōu)先等自動曝光模式直接進(jìn)行拍攝，就能輕松地得到想要的照片。如果想讓畫面的前景表現(xiàn)出細(xì)節(jié)

49、，你需要對著前景測光，并盡量進(jìn)行進(jìn)行包圍曝光，按相機(jī)的讀數(shù)拍一張，再減少和增加曝光量拍攝幾張。曝光值的增減可以0.3ev或0.5ev為單位進(jìn)行，并在后期進(jìn)行ps拼合處理。（對于g9可是使用包圍曝光，自動一次完成三張拍攝)七、景深的控制你可能已經(jīng)知道照片的景深(清晰成像的范圍)是靠鏡頭的光圈和焦距來控制的，光圈越大(f值越小)景深越淺，焦距越短(視角越大)景深越大，反之亦然。（對于g9，可以使用光圈優(yōu)先拍攝）八、富有沖擊力的構(gòu)圖構(gòu)圖或?qū)⒕拔锲礈惓蓤D的方式對照片的沖擊力和吸引力有著重大的影響。了解一個地方并找到其最佳視點(diǎn)的最好方法就是四處走動與觀察。上山下水，多繞一個河灣，多翻一個山坡我們拍攝的許

50、多場景都有一個興趣點(diǎn)（支點(diǎn)），例如田野里的農(nóng)舍，海岸上的城堡。甚至是一片石頭里的一朵小花）把這個點(diǎn)放在畫面的中央有時效果也不錯，但更好的做法是按三分法則來安排它的位置，以獲得更加令人愉悅和更加平衡的構(gòu)圖方式。（g9可以打開網(wǎng)格覆蓋功能，非常方便構(gòu)圖）兩條橫線和兩條豎線將取景器里的畫面分為均等的9格，然后將焦點(diǎn)放到其中的某個交叉點(diǎn)上。九、不同環(huán)境下的拍攝海濱風(fēng)景夏季前往海濱一定能拍到出色的風(fēng)景照片，下面是一些獲得成功的小竅門。出色的海景照片源自于周密的計(jì)劃，如果你對拍攝地不是很了解，一定要購買一張當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)地圖。另外還要找一張當(dāng)?shù)氐某毕恚哉莆漳切┏逼鸪甭涞臅r間。在日出后和日落前，你能捕捉到天

51、邊絢麗的色彩以及它們在海面上的映像。在光線較暗的情況下，你可以用長達(dá)數(shù)秒的曝光來表現(xiàn)波浪的運(yùn)動。如果在前景收入幾塊礁石，就更能襯托出海面的動感。要拍攝沙灘邊的海浪，太陽在天空的角度一定要很低，這樣浪花才能拖出陰影，突顯出自身的紋理。要拍攝驚濤拍岸的場面，大風(fēng)天的漲潮時分是最理想的。你可以在浪花沖天時按下快門，用1/21秒的快門時間來表現(xiàn)波浪的動感。要拍攝沙灘的照片，濕沙子比干沙子更為好看，因?yàn)樗鼈兊念伾鼮闈庥?。這時最好找一些因退潮而暴露出來的礁石，用它們來豐富前景的內(nèi)容。二、林地在夏季深入林地你會感到驚喜重重，并有機(jī)會拍出一些美妙的照片。在夏季，拂曉時經(jīng)常出現(xiàn)的薄霧會為林地增添一種神秘的氣氛

52、。隨著太陽的出現(xiàn)，陽光會射入樹林，這時你能拍攝到效果驚人的剪影照片。當(dāng)太陽升得較高時，你可以仰拍綠色的樹冠。你可以用遠(yuǎn)攝鏡頭拾取陽光下的樹葉，也可以用廣角鏡頭直指天空，并讓四周的樹枝向畫面中央聚攏。對于樹木十分密集的林地，你可以使用遠(yuǎn)攝鏡頭壓縮視覺空間，拍攝樹木重疊在一起的照片。由于光線較為柔和且對比度較低，多云的日子比陽光燦爛時更適合于林地的拍攝，這時可以使用偏振鏡來增強(qiáng)色彩的飽和度。刮風(fēng)時，你可以用1秒或更慢的慢速快門來表現(xiàn)樹枝或草地的運(yùn)動。在晚春和初夏，風(fēng)信子在野外很常見，你可以將它們收入畫面，為林地照片的前景增添更多的色彩。如果你覺得照片上的風(fēng)信子不如肉眼看到的漂亮，你可以在鏡頭前使用

53、一塊淡藍(lán)色的濾鏡。三、瀑布想知道這種朦朧的水流效果是如何拍出來的？拍攝瀑布最有效的方法是使用慢速快門來營造一種優(yōu)美的虛化效果。具體的快門時間與水流的速度有關(guān)，水流越快，快門的時間就應(yīng)該越短。通常，曝光時間在1/21秒之間就足夠了。當(dāng)然，對于十分緩慢的水流你也可以使用更慢的快門。如果水流極為洶涌，例如在暴雨過后，你就應(yīng)該將快門控制在1/2秒左右，否則畫面會過曝，水流會丟失細(xì)節(jié)。如果光線過強(qiáng)，將光圈縮到最小(如 f/22或f/32)仍不能將快門速度降下來，你就得使用中灰密度濾鏡(nd鏡)來減光，其中nd4濾鏡可減慢兩擋快門速度，nd8濾鏡可減慢三擋快門速度。另外，偏振鏡也可以減慢兩擋的快門速度。如

54、果想凝結(jié)水花，就需要使用高速快門。對于水流較緩的小型瀑布，使用1/500秒的快門速度就可以了。對于水勢湍急的大瀑布，則需要使用1/1000秒或更快的快門速度。四、湖畔風(fēng)光湖泊、峽灣和濕地能為風(fēng)景照片增添安寧與平和的氣氛，使之具有一種難以抗拒的吸引力。 要充分展現(xiàn)湖畔的風(fēng)景，你需要等待極為平靜的天氣，這時湖面猶如一面鏡子，能映射出周圍的景色。你可以采用對稱的構(gòu)圖方式，讓遠(yuǎn)處的湖岸穿過畫面的中心。這會使照片具有很好的平衡感，并使湖景看起來更為安寧。湖中的倒影肯定不如湖邊的景色明亮。為防止畫面看起來不對稱，你可以使用中灰漸變鏡來壓暗照片的上部，使水中的倒影得到充分的曝光。這時使用nd2濾鏡來減少一級

55、進(jìn)光量就足夠了。你還可以使用偏振鏡來消除水面的眩光，使水中的倒影更加清晰。最后，根據(jù)你的提問說一點(diǎn)題外話：無論使用什么機(jī)型，對攝影造成致命影響的因素?zé)o非只有三個，一是光線，二是構(gòu)圖，再加上相機(jī)后面那顆腦袋的創(chuàng)意。再專業(yè)的相機(jī)，再好的機(jī)器，他所做的工作只有一個，就是將傳入感光器的光線轉(zhuǎn)化為肉眼可見的圖片。任何的設(shè)置和專業(yè)的功能，無非只是更好的控制進(jìn)入鏡頭的光線而已。機(jī)器只能表達(dá)它的所見，而不是創(chuàng)造出你想要的，所以，要熟悉你的機(jī)器，多拍多和它“溝通”，最終才能拍攝出滿意的片子。祝你愉快！第6篇：佳能7d單反相機(jī)按著老師們說的佳能7d升級，相機(jī)菜鳥-老夫我總結(jié)了一下。相機(jī)存儲卡類型：cf卡。沒有讀卡

56、器，使用相機(jī)格式化cf卡佳能7d固件升級步驟注意事項(xiàng)下載固件1.1.0版本軟件將固件1.1.0版本軟件先下載到電腦。升級固件版本1.1.0包括以前1.0.9版本的固件內(nèi)容。選擇固件升級模式選擇模式：一定要將相機(jī)拍攝模式，選在全自動模式以外的任何一種拍攝模式上。在全自動模式下相機(jī)不能顯示固件版本。復(fù)制固件升級文件到cf卡用usb線連接相機(jī)和電腦：復(fù)制固件到相機(jī)內(nèi)已格式化的cf卡中。直接拷貝：一定要直接拷貝在卡里，不要在儲存卡中建文件夾。或使用相機(jī)附帶的eos utility軟件來復(fù)制文件。檢查固件版本號打開電源開關(guān)到, 按下菜單按鈕顯示菜單。找到工具符號3。轉(zhuǎn)動主撥盤和速控轉(zhuǎn)盤，在的最下方看到，就是相機(jī)當(dāng)前安裝的固件版本號。升級固件打開相機(jī)進(jìn)入：按鍵，轉(zhuǎn)速控轉(zhuǎn)盤，在相機(jī)設(shè)置菜單，找到固件版本那一項(xiàng)。升級固件：提醒是否要