甲市A品牌卷煙營(yíng)銷策劃方案.ppt

1、體驗(yàn)健康 追求時(shí)尚,甲市A品牌卷煙營(yíng)銷策劃方案,2,目 錄,前 言 營(yíng)銷策劃環(huán)境分析 品牌營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略與創(chuàng)意 營(yíng)銷管理與控制 效果評(píng)估,3,前 言,為實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)，煙草行業(yè)提出“532”、“461”重點(diǎn)培育品牌培育目標(biāo)，為進(jìn)一步規(guī)范煙草生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，國(guó)家局明確提出“六個(gè)嚴(yán)禁、一個(gè)嚴(yán)控”的規(guī)定要求,并專門下發(fā)文件確定，焦油含量超過(guò)11毫克以上的卷煙不得在境內(nèi)銷售。 甲市煙草公司按照國(guó)家局品牌發(fā)展上水平的要求，為進(jìn)一步培育好低焦高端品牌，確定在零售價(jià)格300350元/條價(jià)位區(qū)間以A品牌為重點(diǎn)培育品牌。,4,營(yíng)銷策劃環(huán)境分析,市場(chǎng)總體狀況分析： 甲市是沿江城市，經(jīng)濟(jì)

2、較為發(fā)達(dá)，居民收入高。 甲市2012年下半年卷煙總銷量11.5萬(wàn)箱，300-350元/條，的銷量為1.38萬(wàn)箱，占到總銷量的12%。 高檔卷煙的銷量主要以焦油含量低于11毫克的品牌為主。,5,營(yíng)銷策劃環(huán)境分析,消費(fèi)者分析 1.甲市居民的信息化和網(wǎng)絡(luò)化程度很高。 2.消費(fèi)人群以商務(wù)人士和年輕白領(lǐng)為主。 3.消費(fèi)者的信息化渠道很便捷。,6,營(yíng)銷策劃環(huán)境分析,競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),威 脅,產(chǎn)品機(jī)會(huì),產(chǎn)品劣勢(shì),7,營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略,A卷煙品牌的市場(chǎng)特征： 金屬質(zhì)感、高雅甘甜 A卷煙的賣點(diǎn)、定位： 年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士 A卷煙的營(yíng)銷目標(biāo)： 40%的市場(chǎng)占有率,8,營(yíng)銷策略與創(chuàng)意,營(yíng)銷主題：體驗(yàn)健康 追求時(shí)尚

3、 營(yíng)銷內(nèi)容： 終端選擇:高新區(qū)、CBD區(qū)域、卷煙零售戶終端、酒店、婚介所、影樓 投放標(biāo)準(zhǔn) ：商場(chǎng)、超市、煙酒店貨源保證，便利店、食雜店5條每戶 促銷宣傳：事件營(yíng)銷、有獎(jiǎng)問(wèn)答、買贈(zèng)活動(dòng)、終端維護(hù),9,營(yíng)銷策略與創(chuàng)意,在100戶終端中進(jìn)行統(tǒng)一的以“體驗(yàn)健康 追求時(shí)尚”為主題的POP廣告設(shè)置、同時(shí)利用零售客戶煙柜進(jìn)行10包的區(qū)域密集陳列，以迅速聚焦進(jìn)店消費(fèi)者的注意力。 印制“體驗(yàn)健康 追求時(shí)尚”新年精美臺(tái)歷以及掛歷，對(duì)購(gòu)買2條（含2條）以上者贈(zèng)送臺(tái)歷一份，對(duì)購(gòu)買1條以上者贈(zèng)送對(duì)聯(lián)一份。 對(duì)婚慶使用A卷煙品牌的新人贈(zèng)送“體驗(yàn)健康 追求時(shí)尚”抱枕一對(duì)，臺(tái)燈二個(gè),10,營(yíng)銷管理與控制,密切關(guān)注市場(chǎng)表現(xiàn) 對(duì)方案具體目標(biāo)和關(guān)鍵措施執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)價(jià) 異常情況的緊急預(yù)案 加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷,11,效果評(píng)估,機(jī)構(gòu)設(shè)置：卷煙品牌策劃推廣辦