微商五種運(yùn)營模式.docx

1、微商模式一：代理模式這一個模式，比喻為建商場。一個二線城市的萬達(dá)商場一天的人流量大概是30萬左右，可能還達(dá)不到，大概估算一下。如果你手上有10個總代，每個總代下面有20個一級代。每個一級代理又有50個經(jīng)銷商。一個經(jīng)銷商手里又有5000個好友。微信的限制人數(shù)是5000千人。如果所有人都加滿了人的話。數(shù)數(shù)你手上有多少人。40萬。也就是說你掌握了90個人，讓每個人都滿員加了精準(zhǔn)客戶。那么你就擁有了一座萬達(dá)廣場。這就是微商代理模式的魅力所在。每天有40萬人來逛你的商場，你覺得是什么概念？代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，目前這個模式。當(dāng)然，這也是被外界詬病最多的模式，

2、很多人認(rèn)為朋友圈營銷就是找代理，然后就會又被扣上傳銷的帽子。實(shí)際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一個延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤率大概總共也只能做到三級代理不會無限發(fā)展，一般說是一二三代，類似原來的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因?yàn)槟悴恍枰嗟暮糜?，就可以?shí)現(xiàn)比較可觀的流水。據(jù)說有名相聲演員的面膜一級代理要100萬，其他各個品牌的代理各有不同，代理價格也從20-3萬不等。大品牌有知名度的就貴點(diǎn)，小品牌前期就會便宜一點(diǎn)。這個模式最終的代理還是不會無限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是有經(jīng)驗(yàn)和能力的選手。新手往往從代購或者分銷開始，有一定經(jīng)驗(yàn)丶資金和客戶積累之后

3、，會逐漸去做代理，而代理級別越高，拿貨價格越低，中間的利潤也會多一些，這是一個逐漸上升的過程。又可根據(jù)代理身份不同，分為2種： 1、代理營銷模式。企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額。現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。2、經(jīng)銷商

4、(批發(fā))營銷模式。把貨批發(fā)出去就可以了。這種營銷模式更多適用于服裝等行業(yè)。微商模式二：直營模式很多人做一些產(chǎn)品的時候，都在問產(chǎn)品毛利太低，無法做代理模式怎么辦？問這個問題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類日常消費(fèi)品的。這些產(chǎn)品目前做的好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會有中間代理，也很難發(fā)展中間代理，因?yàn)闆]有足夠的利潤支撐。但是這樣的模式怎么賺錢呢？答案是，建立公眾號，盡量獲取更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)銷售。有人問，那我一開始的客戶是從哪里來的呢？這就是平臺的重要性了。一開始的客戶除了自己本身的好友之外，還有平臺威派里的很多朋友支持。把產(chǎn)品送給這些朋友品嘗后，大家覺得不錯就都分享了自己的朋

5、友圈，就這樣獲得了很多基礎(chǔ)客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。另外，還有一個是“魚塘釣魚”的方式。你的客戶一定是別人的客戶。自己魚塘沒有雨，就從別人的魚塘里面引嘛。如果沒有類似的平臺，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會有效微商模式三：淘寶輔銷很多人會把淘寶和朋友圈對立起來，其實(shí)并不是這樣的。做淘寶的人開始做朋友圈之后，效果往往會非常驚人。因?yàn)樘詫氉畲蟮奶攸c(diǎn)是可以通過各種方法來獲取客流，而朋友圈則擅長留住客流，增加復(fù)購。有個做女裝的朋友，溝通后決定開始進(jìn)行朋友圈營銷，方法也非常簡單，找了兩個90后，去加所有

6、淘寶成交客戶，進(jìn)行客服和溝通，同時在朋友圈里經(jīng)常進(jìn)行新品展示和促銷，老客戶復(fù)購率非常高。第一個月下來就做到了近五十萬，兩個多月就差不多到了近二百萬，按照這個速度，相信幾個月內(nèi)，流水就會和淘寶店并駕齊驅(qū)。但同樣的流水，朋友圈銷售因?yàn)闆]有流量成本和促銷成本，利潤差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做一百萬，賺的錢差不多就等于淘寶賣三百萬以上。微商模式四：O2O營銷微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷售，而且可以很好的做O2O。高檔成衣定制服務(wù)，運(yùn)營的方式簡單的說就是通過微信進(jìn)行新款服飾的宣傳，因?yàn)槎ㄖ品棻容^受到一些中產(chǎn)階級和名星的追捧，所以，口口相傳客戶增加很快。然后她為每個客戶都安排了專門的客戶經(jīng)理通過微信進(jìn)行維護(hù)，而隨著客戶增多，為了方便，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)專賣店也就水到渠成了。微商模式五：品牌分銷模式在公眾號建立自己的品牌。然后通過粉絲傳播，形成品牌。如何促成粉絲的傳播，就要利用好三級分銷系統(tǒng)。很多公眾平臺會員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過朋友圈來實(shí)現(xiàn)的，還有很多人也在通過朋友圈進(jìn)行眾籌等商業(yè)合作。品牌同樣是一個商品，而且溢價和增值非常的高?？傊笥讶I銷