中國(guó)化妝品行業(yè)面膜品類市場(chǎng)分析報(bào)告【參考材料】

1、中國(guó)化妝品行業(yè)面膜品類市場(chǎng)分析報(bào)告,1,培訓(xùn)知識(shí)#,Content,1、中國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀 2、面膜品類的起源與發(fā)展 3、面牌品類消費(fèi)者分析 4、面牌品類主力品牌分析 5、面膜品牌的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),2,培訓(xùn)知識(shí)#,中國(guó)化妝品 行業(yè)現(xiàn)狀,1,3,培訓(xùn)知識(shí)#,2001-2012年，中國(guó)化妝品零售規(guī)模增長(zhǎng)了5倍， 每年均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。,中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模巨大,數(shù)據(jù)來源：CTR媒介與消費(fèi)行為研究部 2010.7,4,培訓(xùn)知識(shí)#,數(shù)據(jù)來源：中國(guó)日用品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與分析報(bào)告2011,女性對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注度遠(yuǎn)大于其他品類,2010中國(guó)化妝品品類關(guān)注分布圖,女性對(duì)化妝品的使用觀念有一個(gè)發(fā)展過程，通常是從護(hù)膚開始的，逐

2、漸發(fā)展到使用彩妝和香水，香水是相對(duì)來說更為奢侈的化妝品。 2010年，中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模為642億元，是化妝品最大的細(xì)分市場(chǎng)。,5,培訓(xùn)知識(shí)#,歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛和資生堂是在中國(guó)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位的四大化妝品集團(tuán)。,歐美品牌仍占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先地位,6,培訓(xùn)知識(shí)#,國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌日益成熟，更好的掌握國(guó)人的護(hù)膚需求，不斷國(guó)際間技術(shù)交流與合作，使其專業(yè)服務(wù)日趨完善。其中自然堂、佰草集、相宜本草表現(xiàn)突出。,國(guó)產(chǎn)品牌開始穩(wěn)健崛起,數(shù)據(jù)來源：中國(guó)連鎖雜志201308期,7,培訓(xùn)知識(shí)#,數(shù)據(jù)來源：中國(guó)連鎖雜志201308期,渠道下沉與電子商務(wù)異軍突起成趨勢(shì),縱觀2011-2012中國(guó)化妝品市場(chǎng)渠道分布，渠道下

3、沉非常明顯，電子商務(wù)是各渠道中增速最快的。,8,培訓(xùn)知識(shí)#,2011年，面膜品類的市場(chǎng)份額躍居第3位 占化妝品市場(chǎng)總額12.63%,面膜在化妝品市場(chǎng)中的地位日益張揚(yáng),9,培訓(xùn)知識(shí)#,2001-2008年之間，面膜銷售額平均增幅達(dá)31% （護(hù)膚子類中最高） 2015年面膜銷售額，更預(yù)計(jì)達(dá)到300億的規(guī)模 2012年一年間，市面上的面膜品牌數(shù)量激增了400%,2011年,2012年,400%,面膜品牌數(shù)占比,面膜銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)圖,300億,106億,34億,25億,毫無疑問，這是一個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的新興市場(chǎng),10,培訓(xùn)知識(shí)#,氣泡大小 = 各品類在全國(guó)化妝品店的銷售額,優(yōu)勢(shì)品類,潛力品類,弱勢(shì)品類,

4、高競(jìng)爭(zhēng)品類,在與大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)圖當(dāng)中，化妝品店幾個(gè)主要品類（如護(hù)膚品、洗面奶、潔面后調(diào)養(yǎng)水和即用型面膜）均為賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品類。,面膜品類已成為 渠道優(yōu)勢(shì)品類,11,培訓(xùn)知識(shí)#,自屈臣氏于2011年重啟面膜招商起，短短一年面膜銷售占到大陸地區(qū)屈臣氏總銷售額的20%左右。,在門店銷售中的地位也日益凸顯,20%,香港著名美妝連鎖SASA的面膜產(chǎn)品銷售額占比更高達(dá)25%。,25%,12,培訓(xùn)知識(shí)#,即用型面膜的銷售高峰從7月開始，持續(xù)到12月，在第四季度達(dá)到最高峰。,銷售季節(jié)性波動(dòng)明顯。,13,培訓(xùn)知識(shí)#,預(yù)計(jì)2013年面膜品類 在二三線市場(chǎng)日化專營(yíng)店 的零售額占比 由原來的5%提高到15%以上。,面膜已

5、成為 必須重視和研究的品類！,14,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜品類 起源與發(fā)展,2,15,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜的概念及原理,面膜的概念 面膜是一種敷在臉上的美容護(hù)膚品，有的敷后經(jīng)過2030分鐘，便會(huì)形成一層緊繃在臉上的薄膜，所以稱做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整塊地掀起來，只能用水把它洗掉，準(zhǔn)確地說，這些面膜應(yīng)該叫做敷面涂劑，但習(xí)慣上，因?yàn)椴僮骱托Ч雒婺な且粯拥?，也就籠統(tǒng)地歸到一起叫面膜了。,面膜的原理 面膜的原理，就是利用覆蓋在臉部的短暫時(shí)間，暫時(shí)隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴(kuò)張，促進(jìn)汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細(xì)胞新陳代謝的產(chǎn)物和累積的油脂

6、類物質(zhì)，面膜中的水分滲入肌膚表皮的角質(zhì)層，皮膚變得柔軟，增加彈性。肌膚自然光亮有彈性，呈現(xiàn)好氣色。,16,培訓(xùn)知識(shí)#,舉世聞名的埃及艷后晚上常常在臉上涂抹雞蛋清，蛋清干了便形成緊繃在臉上的一層膜，早上起來用清水洗掉，可令臉上的肌膚柔滑、嬌嫩，保持青春的光彩。據(jù)說，這就是現(xiàn)代流行面膜的起源。 中國(guó)唐代“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，傳言她美艷動(dòng)人，除飲食起居等生活條件優(yōu)越外，還得益于她常用的專門調(diào)制的面膜。楊貴妃的面膜并不難做：用珍珠、白玉、人參適量， 研磨成細(xì)粉，用上等藕粉混合，調(diào) 和成膏狀敷于臉上，靜待片刻，然 后洗去。說是能去斑增白，去除皺 紋，光澤皮膚。看來，簡(jiǎn)便易做、 效果明顯的美容面膜，

7、很早以前便 為愛美的女士爭(zhēng)相采用，不斷改進(jìn)， 沿用至今。 在美容化妝品中，面膜屬于最早 出現(xiàn)的一種。,面膜的發(fā)源歷史,17,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜的分類,泥膏型面膜 撕剝型面膜 凍膠型面膜,乳霜型面膜 片式面膜 泡泡面膜,按材質(zhì)分可分為6種,18,培訓(xùn)知識(shí)#,按身體部位分可分為8種,19,培訓(xùn)知識(shí)#,按功能分可分為9種,20,培訓(xùn)知識(shí)#,按產(chǎn)品概念分可分為5種,21,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜產(chǎn)品升級(jí)的幾個(gè)趨勢(shì),功能訴求進(jìn)一步細(xì)分：復(fù)合性訴求成消費(fèi)趨勢(shì)。 材質(zhì)升級(jí) ：越來越薄、越來越貼 。 配方升級(jí)：從植物萃取到漢草名方 。 安全升級(jí)：更多天然、更少刺激、護(hù)膚接近零負(fù)擔(dān) T+U的美妙組合 怎么看都有趣 3D/

8、4D分體式設(shè)計(jì) 營(yíng)養(yǎng)一滴也不落,22,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜品類 消費(fèi)者分析,3,23,培訓(xùn)知識(shí)#,首先是消費(fèi)觀念的改變。,在護(hù)膚品市場(chǎng)中，面膜已從特殊 護(hù)理、深度護(hù)理的角色，逐漸轉(zhuǎn) 變?yōu)槿粘Ｗo(hù)膚品類。,清潔,護(hù)膚,深度護(hù)理,面膜,24,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜迎來了“美容快消品”時(shí)代。,在購買頻率上，超過半數(shù)的消費(fèi)者兩個(gè)月就會(huì)消費(fèi)一次面膜。 在使用頻率上，2-3天使用1次以上面膜的消費(fèi)者高達(dá)45%。 面膜已成為當(dāng)今消費(fèi)者的“日常護(hù)膚必備”。,使用頻率,購買頻率,更長(zhǎng) 時(shí)間,半年 1次,三個(gè)月 1次,二個(gè)月 1次,4-6周 1次,25,培訓(xùn)知識(shí)#,快消浪潮中，中低價(jià)的片裝面膜接受度最高。,隨著面膜市場(chǎng)走向快

9、消化、大眾化，單價(jià)較低、使用方便的片裝面膜， 最受消費(fèi)者歡迎。由此也引發(fā)了片裝面膜市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)。,26,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜消費(fèi)群也不斷走向年輕化。,21-30歲的年輕群體是面膜的主要購買群體， 也是當(dāng)今日化門店的主力消費(fèi)群。 于此同時(shí)，面膜消費(fèi)群逐步向15-20歲新生代年輕人擴(kuò)張。,9%,30%,29%,20%,12%,15-20,21-25,26-30,31-35,35以上,購買人數(shù),年齡段（歲）,27,培訓(xùn)知識(shí)#,這樣一群年輕的主力消費(fèi)群， 在選購面膜產(chǎn)品時(shí)， 是如何進(jìn)行消費(fèi)決策的呢？ 他們最關(guān)心的是什么？,28,培訓(xùn)知識(shí)#,首先，自選性購買成為常態(tài)。,面膜屬于消費(fèi)者自選購買的品類， 尤其

10、是單片面膜。 沒有“人”的引導(dǎo)，琳瑯滿目的面膜貨架前， 產(chǎn)品自身就成為最重要的“導(dǎo)購”。,29,培訓(xùn)知識(shí)#,在選擇時(shí)，功能是他們最看重的因素。,30,培訓(xùn)知識(shí)#,而“功能”因素中，補(bǔ)水保濕、美白、緊致是年輕群體最常選擇的類別。,31,培訓(xùn)知識(shí)#,與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)面膜功能的需求越來越細(xì)分化、復(fù)雜化、個(gè)性化！,在消費(fèi)者需求的驅(qū)動(dòng)下， 各大面膜品牌推出數(shù)十種甚至上百種面膜款式， 形成紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品線。,32,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜品類 主力品牌分析,4,33,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜品類主力品牌,專屬 面膜品牌,非專屬 面膜品牌,商超,專賣店,電商,34,培訓(xùn)知識(shí)#,主訴求為安全的品牌較少，其他品牌多為不清晰。

11、價(jià)格定位在中低端的品牌很多，中高端的專業(yè)面膜品牌較少。,35,培訓(xùn)知識(shí)#,8大系列 74款產(chǎn)品 繽紛面膜 24 流金絲語面膜 8 泉面膜 8 漢草理膚面膜 7 唧唧面膜 6 礦物泥深層清潔面膜 4 奢顏秘鑰面膜 8 美即眼膜 9 功能結(jié)構(gòu) 美白、補(bǔ)水、保濕、祛痘、控油、抗皺、亮膚、緊膚、滑膚、營(yíng)養(yǎng)、舒緩、修護(hù)、清潔等多功能,36,培訓(xùn)知識(shí)#,繽紛面膜,漢草護(hù)理 面膜,泉面膜,流金絲語 面膜,TU面膜,彈力膜,植活面膜,美即的產(chǎn)品線（部分）,37,培訓(xùn)知識(shí)#,6大系列42款產(chǎn)品 自然鑰匙篇 21款 美麗綻放篇 5款 美肌雙面膜 9款 璀璨白金系列 2款 寶石系拉提 2款 美麗聚焦篇 3款 功能結(jié)

12、構(gòu)： 美白、補(bǔ)水、保濕、鎖水、緊膚、舒緩、柔白、控油、抗氧化、收縮毛孔等,38,培訓(xùn)知識(shí)#,自然鑰匙篇,美麗綻放篇,寶石拉提篇,璀璨白金篇,美肌雙面篇,我的美麗日志產(chǎn)品線（部分）,39,培訓(xùn)知識(shí)#,4大系列42款產(chǎn)品 經(jīng)典心機(jī)篇 24款 鉆顏拉提篇 6款 天然保養(yǎng)篇 6款 睛漾眼膜篇 6款 功能結(jié)構(gòu)： 美白、保濕、補(bǔ)水、收縮毛孔、清潔、緊膚、亮白、彈性、滋養(yǎng)等,40,培訓(xùn)知識(shí)#,經(jīng)典心機(jī)篇,鎖顏拉提篇,隱形蠶絲篇,2in1 保養(yǎng)雙膜篇,晚安凍膜篇,奢華保養(yǎng)篇,萃取美肌篇,組合面膜篇,我的心機(jī)產(chǎn)品線（部分）,41,培訓(xùn)知識(shí)#,西藏紅花 面膜,【品牌規(guī)劃】 主訴求：不清晰 包裝風(fēng)格：不清晰 主概念：多種概念 【價(jià)格】5元/片,42,培訓(xùn)知識(shí)#,海洋傳說 面膜,【品牌規(guī)劃】 主訴求：補(bǔ)水 包裝風(fēng)格：基本是藍(lán)色 主概念：海洋植物 【價(jià)格】8元/片,43,培訓(xùn)知識(shí)#,金蔻 面膜,【品牌規(guī)劃】 主訴求：不清晰 包裝風(fēng)格：多變 主概念：多變 【價(jià)格】20元以上/片,44,培訓(xùn)知識(shí)#,45,培訓(xùn)知識(shí)#,46,培訓(xùn)知識(shí)#,面膜品牌 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),5,47,培訓(xùn)知識(shí)#,我們看到了“強(qiáng)勢(shì)帶來的危機(jī)”,隨著美即的市場(chǎng)份額越來越大，甚至當(dāng)未來形成“一家獨(dú)大”