兒童樂園促銷方案

1、.童趣樂園吸引人氣方案 方案目的：童趣樂園吸引人氣 內(nèi)部策略：制定童裝，背面是動(dòng)力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長(zhǎng)久保存性，可延長(zhǎng)宣傳的時(shí)間并有帶動(dòng)性宣傳和隱形宣傳用作。 在童趣樂園外設(shè)置家長(zhǎng)休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對(duì)童趣樂園的右邊可設(shè)立為家長(zhǎng)休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機(jī)，在視覺上對(duì)孩子進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)。 制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。 對(duì)于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。 進(jìn)行長(zhǎng)期抽獎(jiǎng)，在本樂園玩耍的小朋友都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的禮物）。

2、 在孩子較多的時(shí)候，我們的看護(hù)人員可以隨機(jī)組織活動(dòng)，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎(jiǎng)品，或是在場(chǎng)內(nèi)組織比賽，根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行比賽，在場(chǎng)內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎(jiǎng)品等活動(dòng)來吸引小朋友。 讓我們的看護(hù)人員穿上本店的動(dòng)漫人物服裝陪同孩子一起玩。 外部策略：在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨(dú)的童趣樂園廣告。 樓下靠街道的兩個(gè)入口可以隔兩天讓兩個(gè)服務(wù)員在下面發(fā)氣球 給經(jīng)過的小朋友，特別是針對(duì)上樓去看書的家長(zhǎng)和來本店玩的家長(zhǎng)帶有小孩的。 城市少兒頻道，廣播電臺(tái)的廣告推廣。 周邊臨近的幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)。提供贊助等活動(dòng)。 店門口長(zhǎng)期放置童趣樂園的海報(bào)。 經(jīng)常

3、派服務(wù)員穿上動(dòng)漫人物服裝去廣場(chǎng)上做活動(dòng)，提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對(duì)了就送本店專屬氣球一個(gè)。 在周末的時(shí)候讓幾個(gè)有組織能力的服務(wù)員去廣場(chǎng)組織活動(dòng)，因?yàn)橹苣┤硕嘁恍?，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活?dòng)（親子活動(dòng)、小朋友間的活動(dòng)），對(duì)于參加比賽活動(dòng)的小朋友贈(zèng)送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈(zèng)送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。 ?篇二：兒童樂園方案 兒童樂園方案 前言 兒童事業(yè)燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。 中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年以來，中國出生人口將近2000萬人，中國獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久

4、的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！ 一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?1、中國消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿； 2、3-12歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童主題樂園具備巨大的成長(zhǎng)空間； 3、兒童樂園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。 一、商場(chǎng)情況 兒童樂園場(chǎng)地：經(jīng)營兒童樂園項(xiàng)目建議選址在大型購物中心（shopping mall）、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！好的場(chǎng)地是樂園持續(xù)經(jīng)營的硬件指標(biāo)之一，樂園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前

5、景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。 二、項(xiàng)目介紹 專業(yè)淘氣堡，組合滑梯，幼兒園桌椅,塑膠地墊,游樂設(shè)備，幼兒園設(shè)備等。一貫宗旨是“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展?！碧詺獗な歉鶕?jù)兒童特征設(shè)計(jì)的，通過科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性, 鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)

6、，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。主要項(xiàng)目蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、獨(dú)木橋、鐵索橋、駕駛倉、旋轉(zhuǎn)滑梯、滑管、彩虹梯、攀巖，火山爆發(fā)、卡賓槍、加農(nóng)炮、卡通隔排、空中轎車、椰子樹、水床、氣球屋、轉(zhuǎn)馬、時(shí)空穿梭、開心八爪魚、充氣跳床、水滑梯,水上滾筒、海盜船、迷你轉(zhuǎn)臺(tái)動(dòng)物搖等設(shè)備. 兒童樂園主要項(xiàng)目功能： 三、 資金投入 主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，豪華型產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷，但價(jià)格是普通產(chǎn)品多50%，現(xiàn)在國內(nèi)主流淘氣堡還是普通淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂園為豪華型,主要是里面增加了椰子樹,水床等電動(dòng)產(chǎn)品,親子方式比普通型淘氣堡要出色,但空間利用率要低。考慮到資金不充裕和資金回收存

7、在的風(fēng)險(xiǎn)，可選擇普通型的淘氣堡.結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際，量身打造淘氣堡,具體價(jià)格以場(chǎng)地平面圖和具體要求,(正常情況下會(huì)把產(chǎn)品費(fèi)用,安裝費(fèi),運(yùn)費(fèi)費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)),您只要帶負(fù)責(zé)安裝工程師吃住,還有小工費(fèi)用. 正常情況下普通型淘氣堡,從確定設(shè)計(jì)到出貨運(yùn)輸2-4天,全國大部分地區(qū)直達(dá)車1-5內(nèi)可到.偏遠(yuǎn)地區(qū)可能直達(dá)車較少,貨運(yùn)要等待.安裝時(shí)間100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右. 四、客流量及利潤分析 兒童樂園營業(yè)面積在200平方左右，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下： 經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周

8、（星期日）舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來消費(fèi)。兒童樂園的客源主要以2-8歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周492人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營業(yè)額約為50190元， 具體如下： 兒童樂園可參照以下七種消費(fèi)模式： 1、 直接購票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員） 2、 辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購買門票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。 此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。） 3、 通過開業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi) 20元、15元/次； 4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游

9、玩） 5、 記時(shí)卡10元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)） 6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣） 7、 半年卡288元 平均1.6元/次 結(jié)合實(shí)際來制訂所在城市合理的消費(fèi)模式和消費(fèi)價(jià)格 擬開店建筑面積為200平方米，總投資14萬元，產(chǎn)品周期定為7年，則折舊成2000元/月，計(jì)入成本。 則每月的成本為： 兒童樂園的主消費(fèi)群體，如有使用（代金券、會(huì)員卡）購票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂園的比例接近于1：1，則人均消費(fèi)額：（15元+20元）2+10元213.75元/人。 因此：15050元30天13.75元/人39人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到39人為保本狀態(tài)。 按正常主流淘氣堡一

10、周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（200(周一到周五)+300(周六周日)）771人。則71人-39人=32人，可計(jì)算出每月的純利潤為：32人13.75人/元30天=13200元。如純利潤每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。 除了使用（代金券、會(huì)員卡）購票與辦理次卡的客戶外，記時(shí)卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時(shí)卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時(shí)間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2人30天60元=3600

11、元的收入。 其它收入： 1、會(huì)員入會(huì)費(fèi)，一個(gè)月的總客流2100人為例，假設(shè)5%的人加入會(huì)員，可增加收入21005%（15元3元）=1260元。（會(huì)員卡制作成本：3元） 2、出售襪子。入園要求著襪，售價(jià)為2元/雙，每月售出200雙，可增加利潤400元。 3、水吧（出售各種飲料、零食） 4、照相服務(wù) （一分鐘快相） 5、親子積木區(qū)篇三：xx兒童樂園活動(dòng)方案 這是我們最近準(zhǔn)備做的一個(gè)活動(dòng)方案的大體框架。 一、活動(dòng)名稱：“寶寶和xx兒童樂園” 二、活動(dòng)目的：提高網(wǎng)絡(luò)知名度，在搜索引擎中能輕松的找到公司樂園品牌，同時(shí)吸引眼球，增加知名度。 三、活動(dòng)時(shí)間：4月15日至5月30日 四、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、4月1

12、0日前各店準(zhǔn)備精美pop三張，店內(nèi)放置兩張、各店所在商場(chǎng)入口放置一張。 2、4月15日前印刷dm單總計(jì)2萬張。 3、4月12日前所有員工均要背過活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，以方便顧客咨詢。公司于4月12日至15日期間派人到各店考核背誦情況。 4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9點(diǎn)發(fā)送邀請(qǐng)會(huì)員參加活動(dòng)短信，短信內(nèi)容為：尊敬的家長(zhǎng)您好，xx兒童樂園現(xiàn)正開展“我和xx兒童樂園”的大型互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，參與即得，詳細(xì)情況請(qǐng)見店內(nèi)海報(bào)，打擾之處請(qǐng)多包含。最后祝您身體健康、生活美滿！ 五、活動(dòng)具體內(nèi)容（pop、dm單上印刷內(nèi)容） 尊敬的顧客： 您好，我店于2012年4月15日至2012年6月30日期間，

13、舉辦“我愛xxx兒童樂園”的大型互動(dòng)活動(dòng)，現(xiàn)邀請(qǐng)您參加，所有參加人員均有紀(jì)念獎(jiǎng)本店暢游卷兩張。 4、發(fā)送完您文章的鏈接第三天后，您即可到店內(nèi)經(jīng)過身份驗(yàn)證后，領(lǐng)取價(jià)值50元的紀(jì)念獎(jiǎng):兒童免費(fèi)暢游券兩張。所有參加人員均有紀(jì)念獎(jiǎng)哦！ 5、活動(dòng)發(fā)文截止日期為2012年6月15日，我們將在2012年6月底前評(píng)選出一等獎(jiǎng)2名；二等獎(jiǎng)10名；三等獎(jiǎng)20名；如果參加人員只有三名的話，那您就是一等獎(jiǎng)自然得住嘍，以此類推，如果參加活動(dòng)顧客不足33名，參加人員就至少能得到三等獎(jiǎng)嘍！嘻嘻！期待您得獎(jiǎng)哦！ 6、獎(jiǎng)品設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元的年卡一張，同時(shí)在您孩子最近一次過生日時(shí)，可以邀請(qǐng)您孩子的小伙伴、同事

14、的小伙伴、鄰居的小伙伴等不超過20人到我店免費(fèi)玩耍一天，同時(shí)由我店工作人員，為您孩子在店內(nèi)舉辦生日party,并贈(zèng)送生日蛋糕一份為您的孩子獻(xiàn)上祝福。 二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元的年卡一張。 三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的半年卡一張 紀(jì)念獎(jiǎng)，不限名額 7、評(píng)獎(jiǎng)原則。滿分100分 （1）文章名稱。此項(xiàng)10分。需含“xxx兒童樂園”或者“xxx室內(nèi)兒童樂園”字樣。例如：“小寶在xxx室內(nèi)兒童樂園快樂的一天”、“寶寶愛xxx龍室內(nèi)兒童樂園”“我和xxx 兒童樂園”等。 （3）照片數(shù)量；照片數(shù)量5張起，5張為5分，每多一張加5分，滿分20分；照片不足5張的本項(xiàng)不計(jì)分。照片9張此項(xiàng)即為滿分 （4）瀏覽量。本項(xiàng)滿

15、分40分，瀏覽量按排名排名在前2的計(jì)40分，排名第3到第12名的計(jì)30分，排名13到32的計(jì)20分，第32名之后，名次每下降1名得分減少0.5分。瀏覽量統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn)為2012年6月16日20點(diǎn)。 以上活動(dòng)的解釋權(quán)，由xxx兒童樂園所有。 xxx兒童樂園篇四：2015兒童樂園開業(yè)策劃方案 兒童樂園活動(dòng)方案 兒童樂園開業(yè) 活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)意義 開業(yè)對(duì)兒童樂園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開該區(qū)域市場(chǎng)，其意義非常重大，因此開業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、及力宣傳；力求一炮打響。 二、活動(dòng)目的 1、營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣；展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

16、 2、迅速建立兒童樂園的知名度,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。 3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢(shì)頭，促進(jìn)銷售，提升銷量；同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。 三、活動(dòng)時(shí)間 2015年3月23日 四、活動(dòng)地點(diǎn) 萊亞百貨 兒童樂園 五、活動(dòng)主題 兒童樂園開業(yè)大酬賓 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、免費(fèi)試玩（有限量規(guī)則，進(jìn)場(chǎng)須登記小朋友的姓名與聯(lián)系電話） 開業(yè)當(dāng)天，兒童樂園免費(fèi)試玩，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)入游樂場(chǎng)內(nèi)的兒童與家長(zhǎng)限量80人，出場(chǎng)一人補(bǔ)充進(jìn)場(chǎng)一人，候場(chǎng)小朋友和家長(zhǎng)必須 由工作人員組織排隊(duì)等候進(jìn)場(chǎng)，一名兒童限1名家長(zhǎng)陪同，超數(shù)按1

17、0元/名收費(fèi)。 2、禮品贈(zèng)送 （預(yù)算2元/件的小玩具） 當(dāng)天前200名到場(chǎng)小朋友可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料）； 3、辦卡優(yōu)惠 年卡 ：原價(jià)1280元，現(xiàn)價(jià)980元，立省300元 季卡：原價(jià)388元，現(xiàn)價(jià)328元，即刻讓利15%，并贈(zèng)送價(jià)值55元的芭比娃娃套裝或變形金剛一套 月卡：原價(jià)198元，現(xiàn)價(jià)165元，每天只需5.5元，便能玩上一整天。 歡樂卡：辦300元12次卡，當(dāng)天辦卡可多贈(zèng)送3次 4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 當(dāng)天辦卡者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、一等獎(jiǎng) 價(jià)值300元 兒童車（電瓶類） 300元 b、二等獎(jiǎng) 價(jià)值200元 益智玩具 400元 c、

18、三等獎(jiǎng) 價(jià)值100元 遙控玩具 500元 d、幸運(yùn)獎(jiǎng) 價(jià)值5元 公仔 2500元 （a：1名 b：2名 c：5名 d：不限） 七、前期準(zhǔn)備 （一）、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作 1、海報(bào)與戶外廣告：在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好；商場(chǎng)扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位；社區(qū) 報(bào)欄。 2、小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作： （1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)

19、入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。 （2）將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 （3）入戶宣傳的內(nèi)容：樂園的概況及介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。 3、傳單派發(fā)： 可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā) 4、報(bào)紙夾帶宣傳單頁： 宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發(fā)布內(nèi)容： a、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約） b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容 c、樂園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。 夾帶媒體： 報(bào) 發(fā)布數(shù)量：萬份 5、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告 不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)方圓3