裝修公司工資管理辦法

1、 裝修營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工資管理辦法（試行） 1. 總則 1.1 目的： 1.1.1 為了公司全體員工能一起分享公司經(jīng)營(yíng)帶來的收益，并將短期收益和中長(zhǎng)期收益與持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，促進(jìn)薪酬管理合理化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，建立客觀、公正、合理的薪酬體系； 1.1.2 提高員工工作的積極性、主動(dòng)性和能動(dòng)性，增加團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力，發(fā)揮崗位薪酬在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的激勵(lì)作用和杠桿作用； 1.1.3 考核不以懲罰、禁錮員工為目的，而是激勵(lì)員工的一種手段，通過考核讓每位員工把工作做得更精細(xì)，充分展示自身才華，提高工作效率，杜絕偷奸耍滑，“事不關(guān)己高高掛起”的工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，從而取得合理的回報(bào)，推動(dòng)項(xiàng)目更好的發(fā)展。 1.

2、2 制定原則： 1.2.1 競(jìng)爭(zhēng)原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 1.2.2 公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。 1.2.3 激勵(lì)原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小， 決定員工的薪酬水平。 1.2.4 控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先， 根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算， 控制薪酬成本。 1.2.5 保密原則：全體員工不得以任何形式對(duì)外透露自己或詢問他人的薪酬?duì)顩r。 1.3 適應(yīng)范圍：本辦法適用于本公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)工資管理及考核。 1.4 管理部門： 1 1.4.1 本辦法涉及事項(xiàng)由公司行管中心歸口管理并負(fù)責(zé)相關(guān)解釋，同時(shí)負(fù)責(zé)薪酬造表及相關(guān)工作； 1.4.2 本辦

3、法涉及考核事項(xiàng)，主要由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，行管中心配合； 1.4.3 財(cái)務(wù)部根據(jù)經(jīng)審核批準(zhǔn)的工資表及考核結(jié)果計(jì)發(fā)工資及提成。 2. 薪酬及考核 2.1 市場(chǎng)體系薪酬及考核 2.1.1 業(yè)務(wù)員薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 月產(chǎn)值112233445（萬元備注 自然月產(chǎn)值50萬以 基本工資上，每增加10萬，1500 1500 1500 1500 1500 （元）元，1000底薪增加 上不封頂。 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)500 900 1200 1700 2700 （元）提成比例及毛利率（%） 毛利率 15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 40以上 6 2.5 5 3 2 4 3.5 提成比例 C表示產(chǎn)量（下同

4、） 2.1.2 市場(chǎng)部經(jīng)理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 月產(chǎn)值量 C30 30C50 50C70 70C90 90C110 110C130 C130 （萬元） 基本工資3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 （元） 崗位工資1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 （元）1000 1000 1000 1000 1000 1000 補(bǔ)助（元）1000 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) 提成比例1.5 0.3 0.7 0.9 1.3 1.1 0.5 %（）2.1.3 市場(chǎng)部總監(jiān)薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 2 月產(chǎn)值量 C60 （萬元）60C150300C 150C300 500 500CC

5、800 基本工資6000 （元）6000 6000 6000 6000 6000 崗位工資1000 （元）1000 1000 1000 1000 1000 1000 補(bǔ)助（元）1000 1000 1000 1000 1000 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) （元） 提成比例 ）%（0.3 0.6 0.5 0.8 801 6人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)），自然月人均產(chǎn)值完成100以下（基數(shù)50（1）團(tuán)隊(duì)人員50以上 元；6萬）獎(jiǎng)勵(lì)單個(gè)團(tuán)隊(duì)20000萬以上（含 元；2500元，總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)2000）管理人員部門平均毛利30%到35%，經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)2（ 元。元，總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)40003）平均毛利35%以上，經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)5000（監(jiān)察部門專題會(huì)研究

6、會(huì)成控負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、注：毛利率由公司成控核算， 審核算后，上報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)； *提成比例 提成合同金額 產(chǎn)值合同金額相加 2.1.4 相關(guān)規(guī)定，次月考核未完1）新進(jìn)管理人員第一個(gè)月不考核（以自然月核算）（萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為5成者?？己藰?biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額任務(wù)為 ；60%，即底薪60%合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為低于最低配置部門經(jīng)理考核以最，市場(chǎng)部經(jīng)理最低人員配置8+1（2） 低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字）簽正式合同交齊20%（3發(fā)放。管理層提50%認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部交齊，業(yè)務(wù)員提成 合同款，提成全額發(fā)放；發(fā)放；交齊40%50%成）強(qiáng)化全員營(yíng)銷，任

7、何個(gè)人簽單，皆按市場(chǎng)業(yè)務(wù)提成進(jìn)行（包括后（4 臺(tái)、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；一不得為達(dá)到等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行業(yè)績(jī)壘單，如發(fā)現(xiàn)進(jìn)行惡意壘單，）（5 經(jīng)核實(shí)，扣除當(dāng)月所有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。3 2.3設(shè)計(jì)體系薪酬及考核 2.3.1 設(shè)計(jì)師薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值備注543341122（萬元萬5自然月產(chǎn)基本工萬1上，每增17001700170017001700（元元100底薪增績(jī)效獎(jiǎng)上不封頂250010003007001500（元） %）提成比例及毛利率（36-40 26-30 31-35 15 16-20 21-25 毛利率 40以上7% 3.5% 5% 2.5% 4% 3% 6% 提成比例 2.3.2

8、設(shè)計(jì)部經(jīng)理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 月產(chǎn)值量C （萬元）30 30C50C 5070 70C9090 C110130 110C C 基本工資 （元）3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 崗位工資 （元）1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 補(bǔ)助（元）1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) （元） 提成比例 （%）0.3 0.7 0.5 0.9 1.1 1.3 1.5 130 2.3.3 設(shè)計(jì)部總監(jiān)薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 月產(chǎn)值量 800 C500C500 C800 15060 C60C 150C300300

9、（萬元） 基本工資6000 6000 6000 6000 6000 6000 （元） 崗位工資1000 1000 1000 1000 1000 1000 （元）1000 1000 1000 1000 補(bǔ)助（元）1000 1000 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) （元） 提成比例1 0.6 0.5 0.3 0.8 ）%（，自然月人均產(chǎn)值完成6人以上為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)）萬以上（含100以下以上）（150100（6萬）獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20000元； 4 （2）管理人員部門平均毛利30%到35%，經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)2500元，總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)2000元； （3）平均毛利35%以上，經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)5000元，總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)4000元。 注：毛利率由公司成控核算，

10、三人小組專題會(huì)研究會(huì)審核算后，上報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)； 提成合同金額*提成比例 產(chǎn)值合同金額相加 2.3.4相關(guān)規(guī)定 （1）新進(jìn)管理人員第一個(gè)月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者?？己藰?biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額為5萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為60%，即底薪*60%。 （2）設(shè)計(jì)部經(jīng)理最低人員配置6+1，低于最低配置部門經(jīng)理考核以最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 （3）簽正式合同交齊20%合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部資料交齊到審計(jì)部方可核算業(yè)績(jī)；提成按50%發(fā)放，在開工后出現(xiàn)減項(xiàng)超過15%設(shè)計(jì)師無尾款提成。 （4）開工后出現(xiàn)增減項(xiàng)在15%以內(nèi)，設(shè)計(jì)師按照

11、增減項(xiàng)余額調(diào)整提成處理； （5）不得為達(dá)到等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行業(yè)績(jī)壘單，如發(fā)現(xiàn)進(jìn)行惡意壘單，一經(jīng)核實(shí)，扣除當(dāng)月所有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。 （6）設(shè)計(jì)師提成首次提總金額60%，完工結(jié)算后發(fā)放40%。 （7）設(shè)計(jì)部管理人員在客戶簽定正式合同且交齊20%合同款，圖紙，預(yù)算，主材單客戶經(jīng)簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部資料交齊后提成50%發(fā)放。 （8）設(shè)計(jì)部管理人員在客戶簽定正式合同且交齊40%合同款，圖紙，預(yù)算，主材單客戶經(jīng)簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部資料交齊后提成按100%發(fā)放。 2.4 網(wǎng)銷體系薪酬及考核 2.4.1 業(yè)務(wù)員薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 5 月產(chǎn)值量 （萬元）C10 10C20 30 320C 400C

12、40 50 C 基本工資 （元）1700 1700 1700 1700 備注：自然月產(chǎn)值1700 每增加 萬以上，50萬，底薪增10 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) （元）300 700 1000 1500 1000加2500 元，上不封頂。提成比例及毛利率（ %）毛利率 15 16-20 21-25 31-35 26-30 36-40 以上40提成比例 2 2.5 3 3.5 4 6 5 網(wǎng)銷部經(jīng)理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)2.4.2 月產(chǎn)值量 （萬元）月產(chǎn)值量（萬元）基本工資崗位工資績(jī)效工資C30 30C50 50C70 70C90 90110C110 C130 C 130 基本工資 （元） 3000 C150 3000

13、150C2003000 200C3000 250 250C3000 300 300C3000 3000 350 350C450 C450 崗位工資 （元） （元）1000 6000 1000 6000 1000 6000 1000 6000 1000 6000 1000 1000 6000 6000 補(bǔ)助 （元） （元）1000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 1000 2000 2000 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) （元） （元） 1000 2000 4000 4000 4000 提成比例 ）（%0.3% 0.5% 0.7% 0.9% 1.1

14、% 1.5% 1.3% （含6萬以上（100人以上為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)），自然月人均產(chǎn)值完成1（）50以上100以下 元；200006萬）獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 元；2500元，總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)200035%（2）管理人員部門平均毛利30%到，經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) 元，總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)4000元。3（）平均毛利35%以上，經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)5000 三人小組專題會(huì)研究會(huì)審核算后，上報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)；注：毛利率由公司成控核算， *提成比例提成合同金額 產(chǎn)值合同金額相加 相關(guān)規(guī)定2.4.3 ，次月考核未完1（）新進(jìn)管理人員第一個(gè)月不考核（以自然月核算）萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為成者?？己藰?biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額任務(wù)為5 。，即底薪合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)

15、準(zhǔn)為60%*60%低于最低配置部門經(jīng)理考核以最，5+1）（2網(wǎng)銷部經(jīng)理最低人員配置 低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。6 （3）簽正式合同交齊20%合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部交齊，業(yè)務(wù)員提成按50%發(fā)放。管理層提成按50%發(fā)放；交齊40%合同款，提成全額發(fā)放。 （4）強(qiáng)化全員營(yíng)銷，任何個(gè)人簽單，皆按市場(chǎng)業(yè)務(wù)提成進(jìn)行（包括后臺(tái)、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）； （5）不得為達(dá)到等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行業(yè)績(jī)壘單，如發(fā)現(xiàn)進(jìn)行惡意壘單，一經(jīng)核實(shí)，扣除當(dāng)月所有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。 2.5 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人薪酬及考核 2.5.1 營(yíng)銷副總助理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 提成比例200萬元以上按0.3%提成 （）% 2.

16、5.2 營(yíng)銷副總薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 月產(chǎn)值量 C150 150C200 200C250 250C300 C300 （萬元） 基本工資18000 18000 18000 18000 18000 （元） 崗位工資2000 2000 2000 2000 2000 （元） 績(jī)效工資4000 2000 1000 （元） 提成比例1 0.8 0.5 %（）備注：提成原則： 提成合同金額*提成比例 產(chǎn)值原則： 產(chǎn)值合同金額相加 7 2.5.3相關(guān)規(guī)定 （1）營(yíng)銷副總第一個(gè)月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者?？己藰?biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額任務(wù)為5萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為60%，

17、即底薪*60%。 （2）其他約定見書面協(xié)議。 （3）營(yíng)銷副總助理不納入考核范圍。 （4）設(shè)計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)師與公司分成比例按6:4發(fā)放。 （5）毛利低于15，所有人員不計(jì)業(yè)績(jī)。 （6）毛利低于12-15，設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)各400元獎(jiǎng)勵(lì)。 （7）以上薪酬體系以下達(dá)文件為準(zhǔn)，一年之內(nèi)不改變，如有調(diào)整，提前三個(gè)月公示，由公司董事長(zhǎng)組織專題會(huì)研究?jī)?yōu)化制定。 （8）簽正式合同交齊20%合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部交齊，提成按50%發(fā)放，提成按50%發(fā)放；交齊40%合同款，提成全額發(fā)放。 3.薪酬處理 3.1 員工薪酬的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月實(shí)際天數(shù)，員工的薪酬自報(bào)到工作之日起薪至離職之日停薪，提成按本辦法及公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度等相關(guān)規(guī)定辦理。 3.2 薪酬控制及發(fā)放規(guī)定 3.2.1 公司工資和提成結(jié)算期為當(dāng)月1日起至當(dāng)月最后一日止，并在次月1012日發(fā)放上月工資，次月1820日計(jì)發(fā)提成，若遇節(jié)假日可提前或順延發(fā)放； 3.2.2 新入職的員工當(dāng)月20日前到崗的薪酬在次月計(jì)發(fā)，20日后到崗的計(jì)入次月工資一并計(jì)發(fā)； 3.2.3 領(lǐng)薪時(shí)需對(duì)所領(lǐng)工資額進(jìn)行確認(rèn)，如有薪資計(jì)算上的疑問或錯(cuò)誤，應(yīng)于發(fā)薪后5日內(nèi)向公司行政管理中心反映。 3.2.4工資及提成審批程序 8 ）工資表由行管中心編制，提成由財(cái)務(wù)部審核編表；（1（完成時(shí)間：行