XX商場招商手冊

1、XX商場招商手冊提案目錄：思路策略構(gòu)架及文案前言形象篇地利篇環(huán)境篇回報篇實力篇【思路】招商手冊的功能不僅僅是招商主體（XX）向招商客體（求租或購買者）單向傳達招商信息的一個載體，而是為潛在投資者提供一個完美的投資解決方案 ，換句話說,就是如何解決 投資人的投資信心問題，即如何讓其眼睛發(fā)亮，如何打開投資者的心結(jié)的問題。為此 ，在招商 手冊的構(gòu)架和文案上,我們遵照并融合 AIDA （注意t興趣t欲望t購買）和 FBI （賣點t利 益t沖擊）的營銷方法，來進行組織和設計。我們將這一過程分解為以下五個階段：了解興趣欲望比較信心【策略】上述五個階段是一個彼此關聯(lián)的邏輯過程，同時每個階段也是一個營銷過程，

2、也就是說充實、有說服力,因為服過程。所以，我們在每個階段所應提供的資源和內(nèi)容一定力求飽滿、每個細節(jié)都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。 同時在文案表現(xiàn)上應具有煽動性和鼓動力 這樣才能使招商手冊的功能發(fā)揮到極致?；谝陨纤悸?，我們將每個階段所應配置的資源和 內(nèi)容羅列如下：【架構(gòu)與文案】前言目的：賦予XX時代廣場以美好的聯(lián)想，感受其與眾不同的氣質(zhì)、品位與檔次。文案：巴黎的香榭麗舍，東京的銀座，香港的銅羅彎，上海的淮海路，北京的西單這些耳熟能詳?shù)拿?，不僅代表著尊貴的地段，更代表著財富、地位、品位與榮耀?！暗囟螞Q定地位”這一商界永恒不悖的原理，告訴我們：CBD內(nèi)的金鋪盛宴，只為善于發(fā)現(xiàn)者而生。商界

3、繁華 ，哪里是值得您垂青的一片旺土 ，翻過此頁，你就會找 到答案。形象篇：新XX新財源新天地目的：讓潛在投資者感受一個全新的xx時代廣場，給他們一個全新的感受和全新的視覺 沖擊。文案：XX的追求創(chuàng)衢州商業(yè)服務第一品牌XX的經(jīng)營理念提咼品牌形象，打造時尚之都Word文檔僅供參考XX的 經(jīng)營方針 以商養(yǎng)商 滾動發(fā)展XX 的廣告口號 以地段 規(guī)模 品位 服務笑傲未來得 XX 者得天下地利篇：無需爭辯的商脈貴府目的： 讓潛在投資者了解華信時代廣場的區(qū)位、 規(guī)模、硬件等概況, 以及華信公司的實力 , 這是投資者獲取信心的第一步。文案：商家必勝之道，永遠是地段決勝一切。 XX時代廣場，是由XX時代商貿(mào)公司

4、直接控股的衢州目前唯一的一家 , 具有龍頭地位的二星級市場。它雄踞具有 “四省通衢 ”之美 譽的衢州商業(yè)主動脈的核心地段 ，它不僅兩兩面臨街 ，而且一直是人流、 時尚信息流、 資金流無出其右的核心重地 ，更是未來衢州商業(yè)“展宏圖 ，起偉業(yè)”的坐標中心。動 人心魄的非凡氣度 ， 仰之彌高的非凡身價 ，失之難再的商業(yè)氛圍 ，一呼百應的尊榮禮 遇,使華信時代廣場將成為衢州 CBD內(nèi)的頂級金鋪。廣告語：地段就是地位環(huán)境篇：不凡氣度，壓軸商業(yè)寶地目的： 通過硬件、軟件及商業(yè)氛圍的描述 ， 來闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性 ， 進一步增強投資信心文案：市場格局怎么變？不論是商鋪還是寫字樓 ，重心難出

5、上街下街。市場供應是否過剩？這個地段永遠是衢州唯一的 ，商場的級別和規(guī)模也是現(xiàn)今衢州獨有的。租售價格是漲是跌？衢州的房產(chǎn)和租賃市場一直未出現(xiàn)泡漠發(fā)展 ，而是隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展穩(wěn)中 走高 ，這決定了其未來升值的必然性。規(guī)模浩大，人氣旺盛 規(guī)模優(yōu)勢XX時代廣場分上下三層，總面積為4100平方米,其中一層1100平方米,二層1300 平方米，三層 1700平方米，是目前衢州市場上規(guī)模最大的二星級市場。獨有的黃金 地段，超大的營業(yè)面積 ，非常適合珠寶、 服裝、化妝品等時尚用品的經(jīng)營。 該地段所 周圍商務氛圍濃郁 ， 匯集了多家大型家電商場、超市及酒店 ， 人氣鼎盛 ， 人流匯聚 ， 是商脈和人脈交融的

6、核心。 硬件齊全 配套完備配套優(yōu)勢Word 文檔僅供參考XX 時代廣場不僅交通便利 , 而且廣場內(nèi)部硬件設施齊全 , 為投資者創(chuàng)造良好的經(jīng)營 條件：采用PDS綜合布線,引入智能化系統(tǒng)；自動雙向扶梯；專業(yè)貨梯中央空調(diào)；熱水供應系統(tǒng)；綠色通道；多媒體導視系統(tǒng)；背景音樂播放系統(tǒng)；數(shù)碼防盜監(jiān)控系統(tǒng)；24小時電子巡更系統(tǒng)(11)智能化滅火報警系統(tǒng)；(12)保安、清潔等物業(yè)管理廣告語：獨有的商業(yè)環(huán)境 , 誰與爭鋒回報篇：財富只為發(fā)現(xiàn)者而生目的：通過投資分析及縱向和橫向的對比,來說明投資XX時代廣場會帶來豐厚的回報 進一步強化潛在投資者的投資信心。 文案： XX時代廣場一一集“一二三”強勢于一身O “1 ”

7、是一流的地段。地段的價值是由區(qū)域市場的繁華程度、交通、景觀、配 套、周邊商業(yè)氛圍等構(gòu)成。投資需要眼光 , 眼前的利潤還在其次 , 關鍵在于 XX 時代廣場的發(fā)展前景和該地段所獨有的商業(yè)價值。O “二”是硬件、軟件兩者兼具，同時也是唯一的二星級市場。 XX時代廣場： “形象”內(nèi)外兼具；品質(zhì)獨樹一幟 , 全框架結(jié)構(gòu) , 便于投資人根據(jù)自身 的需要 ， 合理選購所需鋪位的面積。O “三”是集規(guī)模效應、廣告效應、輻射效應三大效應于一身。商業(yè)氛圍的凝聚以及人氣的聚集需要一個具備多種商業(yè)經(jīng)營場所的條件作為支持， 而定位于“復合化超大時尚廣場“ ， 更有利于人流、資金流的凝聚 ， 因為“時尚”永遠引 領在消

8、費的前沿。XX時代廣場目前每年以 600多萬的年租金昂居衢州商界的前 列， 隨著衢州大的商業(yè)格局的日臻完善和發(fā)展，XX 時代廣場將日益凸現(xiàn)其龍頭的商業(yè)地位。 XX時代廣場三大因素決定增值空間O衢州房產(chǎn)近幾年持續(xù)走強，同時衢州“四省通衢”的地位正逐漸提高，這無形會帶動商場投資價值的增高。O XX公司將傾力打造 XX時代廣場的高端品牌的形象 ，實行統(tǒng)一規(guī)劃和專業(yè)的 市場策劃推廣 ， 使承租人或投資人的物業(yè)價值提高 ， 實現(xiàn)增值。O地段的唯一性和稀缺性，使該地段實現(xiàn)增值是必然的結(jié)果。廣告語：有比較才有鑒別實力篇：以地利規(guī)模品位服務笑傲未來目的：將XX時代廣場的利益點重新放大，再一次鼓舞投資者的投資信

9、心。文案：O“欲求上上，取乎其上”。XX時代廣場集一流地利、一流規(guī)模、一流品位于一體, 這是無以倫比的財富領土 , 這是集衢州數(shù)十年精華的尊貴領地 , 它無疑將成為 衢州大地廣袤商海中的一顆璀璨的明珠。珍貴席位 ， 珍貴時機 ， 只有把握現(xiàn)在 ，才 能撬動未來。歡迎慧眼獨具的人士前來洽談加盟、承租或購買事宜。O招商期間的優(yōu)惠政策（略）。廣告語：全方位的投資吸引房屋轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議書范本賣 方：（以下簡稱甲方）買 方：（以下簡稱乙方）見證方：（ 以下簡稱丙方）甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商， 就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方私人房產(chǎn)一事達成以下條款：第一條 甲方對產(chǎn)權(quán)的聲明甲方根據(jù)國家規(guī)定， 已依法取得蘇州市區(qū)_ （縣）

10、的房屋所有權(quán)證書，所有權(quán)證書字第號_。甲方為該房屋的現(xiàn)狀負全責。該房屋的結(jié)構(gòu)為 建， 筑面積為_平方米。第二條甲方對買賣權(quán)的聲明甲方保證該房屋是符合國家及蘇州市房屋上市的有關規(guī)定及政策法，規(guī)甲方 有權(quán)將該房屋上市交易。由于違反國家及蘇州市相關政策法規(guī)而引起的法律及 經(jīng)濟責任由甲方來承擔。第三條乙方對購買權(quán)的聲明乙方愿意在本合同第一條款及第二條款成立的前提下就向甲方購買上述房 屋的完全產(chǎn)權(quán)之事簽訂本協(xié)議，并認可僅在此種情況下簽訂才具有法律效力。 第四條房屋售價雙方同意上述房屋售價為每建筑平方米人民血，價款合計為人民幣元。（大寫佰_拾_萬_仟_佰_拾元整）第五條付款方式（一）無須銀行貸款1、乙方應

11、在簽訂蘇州市房屋買賣合同時,支付相當于總房款的10%勺 定金。2、乙方應在辦理立契過戶手續(xù)前3個工作日內(nèi),支付剩余90%款。（二）銀行貸款1、乙方應在簽訂蘇州市房屋買賣合同時,支付相當于總房款的10%勺 定金。2、乙方應在辦理立契過戶手續(xù)前3個工作日內(nèi),支付首期房款。3、 銀行貸款咅B(yǎng)分房款按銀行規(guī)定由銀行直接支付。第六條違勺責任1. 甲、乙雙方合同簽訂后,乙方中途悔約，應書面通知甲方,甲方應在3個工 作日內(nèi)，將乙方的已付款（不計利息）返還乙方,但購房定金歸甲方所有。甲方中 途悔約,應書面通知乙方,并自悔約之日起3個工作日內(nèi)應將乙方所付定金的雙 倍及已付款返還給乙方。2. 乙方女味按本協(xié)議第五

12、條款規(guī)定的時間付款甲方對乙方的逾期應付款有 權(quán)追究違約利息。每逾期一天,乙方應支付甲方所應付款的0.4%。作為滯納金， 逾期超過15天,即視乙方違約,定金不予返還。3. 甲方應在獲得全部房款后3個工作日內(nèi)將房屋搬空，每逾期一天，甲方應 按乙方已付房款的0.4%。向乙方付滯納金,逾期超過15無即視甲方違約，乙方 可要求法院強制執(zhí)行。第七條房屋交付甲乙雙方就房屋交付達成以下細目：1）沒有房屋欠帳，如電話費、電費、物業(yè)管理費、取暖費等；2）沒有固定不可移動裝修物品的破壞；3）房屋本身沒有影響房屋使用或美觀的破壞；4）其它第八條關于產(chǎn)權(quán)辦理的約定本協(xié)議簽訂后,甲乙雙方應向房屋所在區(qū)縣）房地產(chǎn)交易所申請辦理房屋買 賣立契過戶手續(xù),并按有關規(guī)定申領房屋所有權(quán)證。辦理上述手續(xù)時產(chǎn)生的稅 費及相關費用，由甲乙雙方依照有關規(guī)定繳納。辦理過程中由丙方先行墊付，在 物業(yè)交驗時提供相應票據(jù)。第九條