《銷(xiāo)售價(jià)格策略》PPT課件.ppt

1、,用友通中的銷(xiāo)售價(jià)格策略和控制方式,案例解析,對(duì)比總結(jié),業(yè)務(wù)通中的銷(xiāo)售價(jià)格策略和控制方式,用友通的銷(xiāo)售價(jià)格策略需要在“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍設(shè)置”中的“價(jià)格管理”中進(jìn)行選擇,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,設(shè)定價(jià)格策略的方式，包括存貨價(jià)格、客戶(hù)價(jià)格和上次價(jià)格。,對(duì)于存貨價(jià)格和客戶(hù)價(jià)格的設(shè)置需要在“銷(xiāo)售”下拉菜單下的“價(jià)格管理”中設(shè)置,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,軟件同時(shí)提供“批調(diào)”功能，單擊“批調(diào)”按鈕，用戶(hù)通過(guò)下拉框選擇批量定調(diào)價(jià)方式：以參考成本、參考售價(jià)、報(bào)價(jià)、一、二、三、四、五級(jí)價(jià)格等為基礎(chǔ)，然后輸入調(diào)價(jià)率，系統(tǒng)根據(jù)所輸?shù)恼{(diào)價(jià)率調(diào)整所有顯示在屏幕上的貨物的價(jià)格。以基于參考成本加價(jià)為例，若A貨物的標(biāo)準(zhǔn)成本為10

2、.00元，用戶(hù)輸入的新參考售價(jià)調(diào)價(jià)率為10（即10%），則A貨物的新參考售價(jià)為11.00元。調(diào)價(jià)率可以小于零，即作降價(jià)處理。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,用友通中的銷(xiāo)售價(jià)格控制通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍設(shè)置中的“業(yè)務(wù)控制”設(shè)置，如下,在這里如果選擇控制，那么控制的方式僅為口令控制，即觸發(fā)以后提示輸入口令,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,然而企業(yè)中在選擇銷(xiāo)售價(jià)格帶出策略以及對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的控制時(shí)往往有很多不同的需求，讓我們看一下下面這個(gè)案例。 案例 A公司希望在填制銷(xiāo)售單據(jù)時(shí)能最先帶出客戶(hù)的最新售價(jià)，在沒(méi)有該客戶(hù)的最新售價(jià)時(shí)優(yōu)先帶出客戶(hù)的協(xié)議價(jià)，如果仍沒(méi)有記錄則帶出該存貨的最新售價(jià)，最后帶出存貨的

3、批發(fā)價(jià)。 在控制銷(xiāo)售價(jià)格方面該公司做了更嚴(yán)格的規(guī)定，對(duì)每一種存貨設(shè)置了最低售價(jià)，同時(shí)規(guī)定了不同部門(mén)和不同客戶(hù)的最低售價(jià)，規(guī)定如果有超規(guī)定最低售價(jià)的單據(jù)需要主管輸入口令，口令設(shè)置為123456。 天華有限公司是A公司的重要客戶(hù)，該客戶(hù)001存貨的協(xié)議價(jià)為300元，最低售價(jià)為200元。 下面我們來(lái)看一下如何在業(yè)務(wù)通中實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,首先，需要進(jìn)入“系統(tǒng)管理”“帳套設(shè)置”“選項(xiàng)設(shè)置”,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,選擇“選項(xiàng)設(shè)置”中的“銷(xiāo)售”頁(yè)簽，設(shè)置最低售價(jià)控制，并選擇控制方式為密碼，輸入主管口令。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,然后我們?cè)O(shè)置A公司的價(jià)格帶出策略，選擇“基礎(chǔ)設(shè)置”“價(jià)格策

4、略”“售價(jià)及對(duì)應(yīng)編碼設(shè)置”,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,在“售價(jià)及對(duì)應(yīng)編碼設(shè)置”界面點(diǎn)擊“價(jià)格帶出策略”，并按照A公司要求的帶入順序依次設(shè)置。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,然后我們?cè)O(shè)置天華有限公司001存貨的協(xié)議價(jià)為300元，最低售價(jià)為200元。點(diǎn)擊“售價(jià)及對(duì)應(yīng)編碼設(shè)置”界面的“設(shè)置客戶(hù)協(xié)議價(jià)格”，在彈出界面選擇客戶(hù)及存貨后進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置，在這里我們可以看到該客戶(hù)對(duì)應(yīng)001存貨的最新售價(jià)為250元,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,2009年5月10日，A公司業(yè)務(wù)員梁新要輸入一張客戶(hù)為天華有限公司，銷(xiāo)售存貨001數(shù)量10的訂單，就會(huì)自動(dòng)帶出該存貨的最新售價(jià)250元。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,在上例基礎(chǔ)上，如果天華

5、公司對(duì)應(yīng)006存貨電腦的協(xié)議價(jià)為5000元，而A公司之前未對(duì)天華有限公司出售過(guò)電腦，故不存在天華有限公司對(duì)應(yīng)006存貨的最新售價(jià)。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,2009年5月10日，A公司業(yè)務(wù)員梁新要輸入一張客戶(hù)為天華有限公司，銷(xiāo)售存貨006數(shù)量10的訂單，由于該客戶(hù)對(duì)應(yīng)該存貨不存在最新售價(jià)，按照銷(xiāo)售價(jià)格帶出策略會(huì)帶出該客戶(hù)對(duì)應(yīng)該存貨的協(xié)議價(jià)5000元。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式, 2009年5月5日，A公司新成立“北京辦事處”和“天津辦事處”兩個(gè)部門(mén)，分別負(fù)責(zé)北京和天津地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。 同時(shí)規(guī)定加強(qiáng)對(duì)公司所售產(chǎn)品的價(jià)格管理，規(guī)定主要銷(xiāo)售產(chǎn)品001接觸器的最低售價(jià)不能低于150元； 同時(shí)針對(duì)不同的客

6、戶(hù)采取不同的定價(jià)機(jī)制，對(duì)主要客戶(hù)天華有限公司銷(xiāo)售001存貨的最低售價(jià)不能低于200元； 由于存在地區(qū)差異，公司決定采取不同地區(qū)的定價(jià)機(jī)制，北京辦事處001存貨的最低售價(jià)不能低于240元，天津辦事處001存貨的最低售價(jià)不能低于230元。 如果銷(xiāo)售價(jià)格低于最低售價(jià)要求，全部都需要主管輸入口令，以此加強(qiáng)對(duì)各地區(qū)、各部門(mén)、各存貨的定價(jià)機(jī)制。我們看一下A公司的這個(gè)需求在業(yè)務(wù)通中是如何進(jìn)行設(shè)置的。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,我們?cè)O(shè)置A公司的最低售價(jià)控制，選擇“基礎(chǔ)設(shè)置”“價(jià)格策略”“售價(jià)及對(duì)應(yīng)編碼設(shè)置”,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,在“最低售價(jià)控制”界面選擇“設(shè)置最低售價(jià)控制”，在“選項(xiàng)設(shè)置”中的“銷(xiāo)售”頁(yè)簽，

7、設(shè)置最低售價(jià)控制，并選擇控制方式為密碼，輸入主管口令。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,然后我們分別設(shè)置001存貨的最低售價(jià)、設(shè)置部門(mén)的最低售價(jià)、設(shè)置客戶(hù)的最低售價(jià)。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,首先設(shè)置001存貨的最低售價(jià)為150元,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,然后設(shè)置對(duì)主要客戶(hù)天華有限公司銷(xiāo)售001存貨的最低售價(jià)不能低于200元,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,然后設(shè)置北京辦事處001存貨的最低售價(jià)不能低于240元，天津辦事處001存貨的最低售價(jià)不能低于230元。,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,業(yè)務(wù)一：2009年5月10日，A公司銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員鄭娜要輸入一張客戶(hù)為北方有限公司，銷(xiāo)售存貨001數(shù)量10單價(jià)100元的訂單，由

8、于該客戶(hù)該部門(mén)對(duì)應(yīng)該存貨不存在最低售價(jià)，但是該存貨的最低售價(jià)為150元，所以保存單據(jù)時(shí)會(huì)出現(xiàn)口令提示,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,業(yè)務(wù)二：2009年5月10日，A公司銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員鄭娜要輸入一張客戶(hù)為天華有限公司，銷(xiāo)售存貨001數(shù)量10單價(jià)180元的訂單，由于該客戶(hù)對(duì)應(yīng)該存貨的最低售價(jià)為200元，所以保存單據(jù)時(shí)會(huì)出現(xiàn)口令提示,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,業(yè)務(wù)三：2009年5月10日，A公司北京辦事處業(yè)務(wù)員張立要輸入一張客戶(hù)為北方有限公司，銷(xiāo)售存貨001數(shù)量10單價(jià)220元的訂單，由于該部門(mén)對(duì)應(yīng)該存貨最低售價(jià)為240，所以保存單據(jù)時(shí)會(huì)出現(xiàn)口令提示,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,業(yè)務(wù)四： 2009年5月10日，A公司天津辦事處業(yè)務(wù)員郭陽(yáng)要輸入一張客戶(hù)為北方有限公司，銷(xiāo)售存貨001數(shù)量10單價(jià)210元的訂單，由于該部門(mén)對(duì)應(yīng)該存貨最低售價(jià)為230，所以保存單據(jù)時(shí)會(huì)出現(xiàn)口令提示,銷(xiāo)售價(jià)格策略 控制方式,通過(guò)上述業(yè)務(wù)我們可以清楚的看到業(yè)務(wù)通中在銷(xiāo)售價(jià)格帶出策略以及最低售價(jià)控制方式這兩方面相對(duì)于用友通而言所提供的更強(qiáng)大的功能支持。 銷(xiāo)售價(jià)格的帶出策略為企業(yè)的員工提供了更多的便利，方便企業(yè)員工在業(yè)務(wù)操作時(shí)更容易按照公司的規(guī)定獲取產(chǎn)品售價(jià)信息； 銷(xiāo)售最低售價(jià)的控制則為企業(yè)在最低售價(jià)的控制范圍上