《銷售價格策略》PPT課件.ppt

1、,用友通中的銷售價格策略和控制方式,案例解析,對比總結(jié),業(yè)務(wù)通中的銷售價格策略和控制方式,用友通的銷售價格策略需要在“銷售業(yè)務(wù)范圍設(shè)置”中的“價格管理”中進(jìn)行選擇,銷售價格策略 控制方式,設(shè)定價格策略的方式，包括存貨價格、客戶價格和上次價格。,對于存貨價格和客戶價格的設(shè)置需要在“銷售”下拉菜單下的“價格管理”中設(shè)置,銷售價格策略 控制方式,軟件同時提供“批調(diào)”功能，單擊“批調(diào)”按鈕，用戶通過下拉框選擇批量定調(diào)價方式：以參考成本、參考售價、報價、一、二、三、四、五級價格等為基礎(chǔ)，然后輸入調(diào)價率，系統(tǒng)根據(jù)所輸?shù)恼{(diào)價率調(diào)整所有顯示在屏幕上的貨物的價格。以基于參考成本加價為例，若A貨物的標(biāo)準(zhǔn)成本為10

2、.00元，用戶輸入的新參考售價調(diào)價率為10（即10%），則A貨物的新參考售價為11.00元。調(diào)價率可以小于零，即作降價處理。,銷售價格策略 控制方式,銷售價格策略 控制方式,用友通中的銷售價格控制通過銷售業(yè)務(wù)范圍設(shè)置中的“業(yè)務(wù)控制”設(shè)置，如下,在這里如果選擇控制，那么控制的方式僅為口令控制，即觸發(fā)以后提示輸入口令,銷售價格策略 控制方式,然而企業(yè)中在選擇銷售價格帶出策略以及對銷售價格的控制時往往有很多不同的需求，讓我們看一下下面這個案例。 案例 A公司希望在填制銷售單據(jù)時能最先帶出客戶的最新售價，在沒有該客戶的最新售價時優(yōu)先帶出客戶的協(xié)議價，如果仍沒有記錄則帶出該存貨的最新售價，最后帶出存貨的

3、批發(fā)價。 在控制銷售價格方面該公司做了更嚴(yán)格的規(guī)定，對每一種存貨設(shè)置了最低售價，同時規(guī)定了不同部門和不同客戶的最低售價，規(guī)定如果有超規(guī)定最低售價的單據(jù)需要主管輸入口令，口令設(shè)置為123456。 天華有限公司是A公司的重要客戶，該客戶001存貨的協(xié)議價為300元，最低售價為200元。 下面我們來看一下如何在業(yè)務(wù)通中實現(xiàn)這個功能,銷售價格策略 控制方式,首先，需要進(jìn)入“系統(tǒng)管理”“帳套設(shè)置”“選項設(shè)置”,銷售價格策略 控制方式,選擇“選項設(shè)置”中的“銷售”頁簽，設(shè)置最低售價控制，并選擇控制方式為密碼，輸入主管口令。,銷售價格策略 控制方式,然后我們設(shè)置A公司的價格帶出策略，選擇“基礎(chǔ)設(shè)置”“價格策

4、略”“售價及對應(yīng)編碼設(shè)置”,銷售價格策略 控制方式,在“售價及對應(yīng)編碼設(shè)置”界面點(diǎn)擊“價格帶出策略”，并按照A公司要求的帶入順序依次設(shè)置。,銷售價格策略 控制方式,然后我們設(shè)置天華有限公司001存貨的協(xié)議價為300元，最低售價為200元。點(diǎn)擊“售價及對應(yīng)編碼設(shè)置”界面的“設(shè)置客戶協(xié)議價格”，在彈出界面選擇客戶及存貨后進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置，在這里我們可以看到該客戶對應(yīng)001存貨的最新售價為250元,銷售價格策略 控制方式,2009年5月10日，A公司業(yè)務(wù)員梁新要輸入一張客戶為天華有限公司，銷售存貨001數(shù)量10的訂單，就會自動帶出該存貨的最新售價250元。,銷售價格策略 控制方式,在上例基礎(chǔ)上，如果天華

5、公司對應(yīng)006存貨電腦的協(xié)議價為5000元，而A公司之前未對天華有限公司出售過電腦，故不存在天華有限公司對應(yīng)006存貨的最新售價。,銷售價格策略 控制方式,2009年5月10日，A公司業(yè)務(wù)員梁新要輸入一張客戶為天華有限公司，銷售存貨006數(shù)量10的訂單，由于該客戶對應(yīng)該存貨不存在最新售價，按照銷售價格帶出策略會帶出該客戶對應(yīng)該存貨的協(xié)議價5000元。,銷售價格策略 控制方式, 2009年5月5日，A公司新成立“北京辦事處”和“天津辦事處”兩個部門，分別負(fù)責(zé)北京和天津地區(qū)的產(chǎn)品銷售。 同時規(guī)定加強(qiáng)對公司所售產(chǎn)品的價格管理，規(guī)定主要銷售產(chǎn)品001接觸器的最低售價不能低于150元； 同時針對不同的客

6、戶采取不同的定價機(jī)制，對主要客戶天華有限公司銷售001存貨的最低售價不能低于200元； 由于存在地區(qū)差異，公司決定采取不同地區(qū)的定價機(jī)制，北京辦事處001存貨的最低售價不能低于240元，天津辦事處001存貨的最低售價不能低于230元。 如果銷售價格低于最低售價要求，全部都需要主管輸入口令，以此加強(qiáng)對各地區(qū)、各部門、各存貨的定價機(jī)制。我們看一下A公司的這個需求在業(yè)務(wù)通中是如何進(jìn)行設(shè)置的。,銷售價格策略 控制方式,我們設(shè)置A公司的最低售價控制，選擇“基礎(chǔ)設(shè)置”“價格策略”“售價及對應(yīng)編碼設(shè)置”,銷售價格策略 控制方式,在“最低售價控制”界面選擇“設(shè)置最低售價控制”，在“選項設(shè)置”中的“銷售”頁簽，

7、設(shè)置最低售價控制，并選擇控制方式為密碼，輸入主管口令。,銷售價格策略 控制方式,然后我們分別設(shè)置001存貨的最低售價、設(shè)置部門的最低售價、設(shè)置客戶的最低售價。,銷售價格策略 控制方式,首先設(shè)置001存貨的最低售價為150元,銷售價格策略 控制方式,然后設(shè)置對主要客戶天華有限公司銷售001存貨的最低售價不能低于200元,銷售價格策略 控制方式,然后設(shè)置北京辦事處001存貨的最低售價不能低于240元，天津辦事處001存貨的最低售價不能低于230元。,銷售價格策略 控制方式,業(yè)務(wù)一：2009年5月10日，A公司銷售部業(yè)務(wù)員鄭娜要輸入一張客戶為北方有限公司，銷售存貨001數(shù)量10單價100元的訂單，由

8、于該客戶該部門對應(yīng)該存貨不存在最低售價，但是該存貨的最低售價為150元，所以保存單據(jù)時會出現(xiàn)口令提示,銷售價格策略 控制方式,業(yè)務(wù)二：2009年5月10日，A公司銷售部業(yè)務(wù)員鄭娜要輸入一張客戶為天華有限公司，銷售存貨001數(shù)量10單價180元的訂單，由于該客戶對應(yīng)該存貨的最低售價為200元，所以保存單據(jù)時會出現(xiàn)口令提示,銷售價格策略 控制方式,業(yè)務(wù)三：2009年5月10日，A公司北京辦事處業(yè)務(wù)員張立要輸入一張客戶為北方有限公司，銷售存貨001數(shù)量10單價220元的訂單，由于該部門對應(yīng)該存貨最低售價為240，所以保存單據(jù)時會出現(xiàn)口令提示,銷售價格策略 控制方式,業(yè)務(wù)四： 2009年5月10日，A公司天津辦事處業(yè)務(wù)員郭陽要輸入一張客戶為北方有限公司，銷售存貨001數(shù)量10單價210元的訂單，由于該部門對應(yīng)該存貨最低售價為230，所以保存單據(jù)時會出現(xiàn)口令提示,銷售價格策略 控制方式,通過上述業(yè)務(wù)我們可以清楚的看到業(yè)務(wù)通中在銷售價格帶出策略以及最低售價控制方式這兩方面相對于用友通而言所提供的更強(qiáng)大的功能支持。 銷售價格的帶出策略為企業(yè)的員工提供了更多的便利，方便企業(yè)員工在業(yè)務(wù)操作時更容易按照公司的規(guī)定獲取產(chǎn)品售價信息； 銷售最低售價的控制則為企業(yè)在最低售價的控制范圍上