杭州佳美常青園猴頭菇愛(ài)胃寶企劃案

1、杭州佳美常青園猴頭菇愛(ài)胃寶企劃案1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。杭州佳美常青園”猴頭菇愛(ài)胃寶”企劃案胃 好 還 用 吃 藥 嗎?杭州佳美常青園”猴頭菇愛(ài)胃寶”企劃案一 產(chǎn)品概念分析”猴頭菇愛(ài)胃寶”, 顧名思義 , 產(chǎn)品包含幾個(gè)層面:1 功能層面 : 養(yǎng)胃、 護(hù)胃。2 成分層面 : 即原料為猴頭菌。3 技術(shù)層面 : 高科技的融合。4 情感層面 : 象母親一樣關(guān)愛(ài)胃部健康。二 產(chǎn)業(yè)背景中國(guó)政府充分意識(shí)到提高人們身體健康水平, 必須實(shí)行全民總動(dòng)員 ; 政府倡導(dǎo)人民在符合收入水平結(jié)構(gòu)上 , 實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理的健康消費(fèi)行為 ; 把健康知識(shí)普及到城鄉(xiāng)每一個(gè)角落 , 使城鄉(xiāng)大眾自覺(jué)

2、培養(yǎng)健康意識(shí)和意愿。趨于這一大形勢(shì) , 發(fā)展和壯大人民健康事業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)臨了 ; 同時(shí) , 不少國(guó)內(nèi)外企業(yè)亦積極投身于此 !三 市場(chǎng)分析中國(guó)胃部保健和胃治療產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之多, 發(fā)展速度之快。令人欣喜。從當(dāng)初人們胃痛得難以忍受時(shí)吞”云南白藥”, 到今天的把胃藥產(chǎn)品細(xì)分到胃寒患者請(qǐng)用”溫胃舒”、胃熱患者請(qǐng)用”養(yǎng)胃2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。舒”的多種選擇境界 ; 現(xiàn)在胃藥產(chǎn)品正走向健康穩(wěn)定 , 也向功效、保養(yǎng)兩極發(fā)展 : 一則大唱”胃痛進(jìn)行曲” , 此類產(chǎn)品基本為”國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)” ; 一則大囂”堅(jiān)決御敵于城外” , 此類產(chǎn)品基本為”食健字號(hào)” !( 一 ) 胃藥產(chǎn)品市

3、場(chǎng)現(xiàn)況1 南到廣藥集團(tuán)的”胃乃安” , 北至吉林修正的”斯達(dá)舒” , 或在今天的互連網(wǎng)上輸入一個(gè)”胃”字 , 搜索到的有關(guān)胃藥品不下幾百個(gè); 產(chǎn)品之多 , 市場(chǎng)之大 , 不言而喻 !2 ”胃痛進(jìn)行時(shí)”產(chǎn)品占整個(gè)胃藥產(chǎn)品的80%, 可見(jiàn)人們對(duì)胃部養(yǎng)護(hù)的認(rèn)識(shí)還趨于空白。3 市場(chǎng)投入大的產(chǎn)品其在市場(chǎng)份額的比例明顯趨高, 連該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)說(shuō)的話都更有力度。( 吉林修正就是一個(gè)) 可見(jiàn)人們對(duì)推廣力度的依賴!( 二 )部養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)況胃部養(yǎng)護(hù)這一概念還未在人們心中占有地位; 人們更多的是采用”亡羊補(bǔ)牢”式的方式, 來(lái)應(yīng)對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的胃部不適。1 中國(guó)企業(yè)對(duì)胃部養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品推廣的概念還還未形成或欠力度,

4、 就算其產(chǎn)品功效其實(shí)只是養(yǎng)護(hù)功能, 但還是希望更多地朝功效型靠攏。2 真正致力于胃部養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)不多, 正面宣傳欠缺 ; 廣東太陽(yáng)神生產(chǎn)的”猴頭菇口服液”也只是在近年才向養(yǎng)護(hù)方面走近 !3 所有胃部養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在宣傳上, 或多或少地帶有功效型訴3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。求。綜上所訴 , 胃部養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品發(fā)展還剛剛起步, 人們的胃部養(yǎng)護(hù)概念正向成熟化方向發(fā)展;( 三 ) 胃部養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到當(dāng)前為止 , 市場(chǎng)上更多的胃部產(chǎn)品還是治療型、 功效型居多 , 據(jù)此 , 單單訴求在養(yǎng)護(hù)方向的產(chǎn)品甚少 , 能夠說(shuō)沒(méi)有 , 市場(chǎng)還是一片空白 ; 只是現(xiàn)在所有

5、的企業(yè)想的更多的是怎么樣讓消費(fèi)者接受養(yǎng)護(hù)概念 !1 消費(fèi)需求現(xiàn)在工作壓力非常大, 很多的人經(jīng)常需要花更多的時(shí)間來(lái)應(yīng)對(duì)工作方面的事情 , 以至于膳食不規(guī)律, 胃部健康當(dāng)然也成為人們更加關(guān)心的話題。2 目標(biāo)市場(chǎng)( 1) 能夠說(shuō) , 在全國(guó) , 除了坐辦公室的人飲食稍有規(guī)律外 , 80%的人在工作中飲食不能按時(shí)得到保證 ; 更有甚者 , 為了衛(wèi)生 , 寧愿不吃的人也大有存在。( 我就有體會(huì) ) 。由此 , 胃保養(yǎng)知識(shí)只要宣傳訴求到位, 目標(biāo)群體是非常大的。3 市場(chǎng)規(guī)模單單就胃治療型產(chǎn)品來(lái)的銷售額來(lái)計(jì)算, 就已經(jīng)養(yǎng)活大型醫(yī)藥企業(yè)多少家 ; 如果我們把”防患于未燃”做到點(diǎn)子上, 那么可見(jiàn)市場(chǎng)規(guī)模 !(

6、四 ) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。1 在電視畫(huà)面上”胃酸、胃痛、 胃脹”等痛苦畫(huà)面不斷地灌向胃部患者 , 這也能夠說(shuō)是一個(gè)科普片, 告訴人們”胃痛”是多么的難過(guò) ; 在日常生活中 , 同事的痛苦表情也無(wú)時(shí)不在告訴那些胃部暫時(shí)健康的人們胃痛很痛苦, 養(yǎng)護(hù)很重要。2人們的健康觀念越來(lái)越趨于成熟 ;3當(dāng)前市場(chǎng)上單一訴求 ( 養(yǎng)護(hù) ) 的產(chǎn)品及品牌甚少 ;由此 , 能夠看出 , 胃部養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品還沒(méi)有被人們普遍接受, 人們的需求還沒(méi)有完全開(kāi)挖, 要要對(duì)這塊的蛋糕擁有, 要從教育上入手!四 產(chǎn)品定位( 一 ) 定位理由1 消費(fèi)者最終接觸到的和企業(yè)最終銷售出去的

7、其實(shí)都是一個(gè)概念;打個(gè)比喻 : 康師傅紅茶和娃哈哈紅茶兩者的功效都是一樣的都是解渴 , 但由于其產(chǎn)品定位不一樣, 因此消費(fèi)者拿在手中的感覺(jué)也就不一樣 ( 一個(gè)白領(lǐng)青年喝紅茶就絕對(duì)不會(huì)去買一個(gè)不知名品牌), 說(shuō)明產(chǎn)品定位其實(shí)就是消費(fèi)者心理定位!2 產(chǎn)品定位就是差異化定位, 差異越大 , 特色就越明顯 , 消費(fèi)群體就越明顯 !( 二 ) 產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能是產(chǎn)品定位的主要依據(jù), 關(guān)系到產(chǎn)品的生命周期和其銷售額 ;1 依據(jù)( 1) 產(chǎn)品自身具有的功能( 養(yǎng)、 護(hù) )5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。( 2) 人們需求強(qiáng)烈的功能( 需求 : 胃好 , 沒(méi)有毛病 ) 。( 3) 在市場(chǎng)上容易被消費(fèi)者接受的功能。2 策略( 1) 情感訴求 ( 胃好對(duì)自己、對(duì)家人的幫助 ) 。( 2) 危機(jī)訴求 ( 胃不好帶來(lái)的后果)( 3) 教育引導(dǎo)訴求 ( 有健康就有一切) 。3 產(chǎn)品功效養(yǎng)胃、 護(hù)胃。4 產(chǎn)品附帶功效胃好、 身體就好 , 身體好、工作就好 , 工作好、生活就好。5 產(chǎn)品命名品名 +成份 +功效 : 常青園猴頭菇愛(ài)胃寶( 三 ) 包裝策略針對(duì)最容易患胃病人群的特性, 要求簡(jiǎn)單、方便攜帶?！焙镱^菇愛(ài)胃寶”定位在對(duì)胃的養(yǎng)護(hù), 而”養(yǎng)護(hù)”一詞最能體現(xiàn)在母親對(duì)嬰兒的一種情懷; 本產(chǎn)品能夠采用以下包裝策略