創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)第九講-產(chǎn)品定價(jià)

1、創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù),第九講 產(chǎn)品定價(jià),討論成本核算,申請(qǐng)銀行貸款,成本,何謂成本？-成功之本！ 一切競爭最終都是成本競爭！ 成本的定義： 企業(yè)用于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的所有費(fèi)用 成本核算的定義： 計(jì)算生產(chǎn)或銷售一件產(chǎn)品或提供一項(xiàng)服務(wù)的總成本的方法,合法性原則 可靠性原則 相關(guān)性原則 分期核算原則 權(quán)責(zé)發(fā)生制原則 實(shí)際成本計(jì)價(jià)原則 一致性原則 重要性原則,成本核算基本原則,總成本=直接材料成本+直接人工成本+間接成本 直接成本 直接材料成本 直接人工成本 間接成本 除直接成本以外用于經(jīng)營企業(yè)的所有其他成本 （例如：郵費(fèi)、電話費(fèi)、貸款利息、員工培訓(xùn)費(fèi)、雜費(fèi),成本計(jì)算,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過加強(qiáng)

2、成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成 本處于行業(yè)領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略。 大批量生產(chǎn)和銷售可降低成本 提高質(zhì)量是為了降低單位質(zhì)量成本 要區(qū)分成本與費(fèi)用的關(guān)系！ 成本控制，如何下手,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,觀點(diǎn): 成本控制更應(yīng)理解為費(fèi)用控制,降成本前提是確保質(zhì)量! 無論如何降低成本，顧客實(shí)際性價(jià)比只能上升不能下降！ 結(jié)論: 沒有成本領(lǐng)先而主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，就是找死！ 沒有成本領(lǐng)先而跟隨降價(jià)，只有是等死！ 成本領(lǐng)先的主動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，則可置對(duì)手于死地,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,編制部門： 單位：元,成本費(fèi)用預(yù)算表,制表人,制表日期： 年 月 日,備注：（各部門、公司都需填寫成本費(fèi)用預(yù)算表） 1、房租及物業(yè)費(fèi)、固定資產(chǎn)、辦公用品、培訓(xùn)費(fèi)、人員招聘

3、 費(fèi)、車輛費(fèi)用和辦公設(shè)施保養(yǎng)及維護(hù)由行政部填寫； 2、人員工資由財(cái)務(wù)部填寫； 3、其他各項(xiàng)由各部門依據(jù)實(shí)際情況選擇填寫。 填寫要點(diǎn): 1、填寫時(shí)應(yīng)以已確定的公司經(jīng)營規(guī)劃為依據(jù)； 2、對(duì)列支項(xiàng)目及產(chǎn)生費(fèi)用要充分溝通，體現(xiàn)全面預(yù)算的概念； 3、根據(jù)各部門職責(zé)，確定本部門應(yīng)填寫的項(xiàng)目； 4、以一年為期間按季度填寫成本費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)表，預(yù)測成本費(fèi)用時(shí)， 應(yīng)考慮本模擬公司的經(jīng)營項(xiàng)目在一年中旺季與淡季的區(qū)分,備注及填寫要點(diǎn),根據(jù)公司成本核算結(jié)果向銀行申請(qǐng)貸款，貸款金額不能超過注 冊(cè)資金的一半,模擬銀行貸款申請(qǐng)流程,討論產(chǎn)品定價(jià),申請(qǐng)銀行貸款,成本加價(jià)法 是將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來，計(jì)算出成本 價(jià)

4、格，在成本價(jià)格之上加利潤百分比得出銷售價(jià)：P=c(1+r) P商品的單價(jià)，c商品的單位總成本，r商品的加成率 邊際成本定價(jià)法 邊際成本表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個(gè)單位時(shí)，總成本增加多少 盈虧平衡定價(jià)法 考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn) 用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法,成本導(dǎo)向定價(jià)法,競爭價(jià)格法 在制定價(jià)格決策時(shí)，除考慮成本外，還要綜合考慮當(dāng)?shù)赝?類商品或服務(wù)的價(jià)格，以確保公司確定的產(chǎn)品/服務(wù)銷售 價(jià)格具有市場競爭力。 隨行就市定價(jià)法 以行業(yè)的平均水平，或是競爭對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)制定價(jià)格 密封投標(biāo)定價(jià)法 在招標(biāo)競標(biāo)的情況下，企業(yè)在對(duì)其競爭對(duì)手了解的基礎(chǔ)上 定價(jià),競爭導(dǎo)向定價(jià)法,認(rèn)知導(dǎo)向

5、定價(jià)法 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)判來制定價(jià)格 逆向定價(jià)法 依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的成本及 正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn) 價(jià)格 習(xí)慣定價(jià)法 按照市場長期以來行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià),需求導(dǎo)向定價(jià)法,模擬公司 部,產(chǎn)品定價(jià)表,制表人,制表日期： 年 月 日,歡迎來到模擬公司網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)，這里提倡自由貿(mào)易，崇尚務(wù) 實(shí)高效 快來布置好你的展廳，吸引更多的商家與你合作吧！ 選擇VIP展區(qū)，會(huì)讓您事半功倍,模擬交易會(huì),展位申請(qǐng),模擬交易區(qū),一、市場部根據(jù)前期已經(jīng)形成的客戶信息表選擇合作可 能性較大的客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)； 二、市場部人員擬訂針對(duì)性的對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)函

6、，并向目 標(biāo)客戶發(fā)送,業(yè)務(wù)聯(lián)系,模擬公司負(fù)責(zé)人：（對(duì)方稱謂） 您好！我是模擬公司部的負(fù)責(zé)人。很高興 能有機(jī)會(huì)向您介紹我們公司的產(chǎn)品/服務(wù)！ 模擬公司從事，主要經(jīng)營 。 。 有關(guān)系列產(chǎn)品的圖片和文字說明請(qǐng)參見附件產(chǎn)品宣傳單。 我們將，歡迎您來函、來電垂詢。 電話：_ E-mail:_ 順頌 模擬公司 商祺！ 年月日,對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系函,對(duì)方稱謂,自我介紹,公司介紹,產(chǎn)品介紹,合作意向,聯(lián)系方式,祝福語,簽名、日期,商業(yè)會(huì)談（示例） 客戶：你好！ 學(xué)員：你好！ 客戶: 你們是XXX模擬公司嗎？我從黃頁中看到你們公司有 XX賣？ 學(xué)員：對(duì)，我們公司專營. 各公司現(xiàn)場演練,建立客戶聯(lián)系,業(yè)務(wù)聯(lián)系登記表 注：“類別”可包括銷售推廣、市場調(diào)研