世達(dá)乳業(yè)鮮奶節(jié)廣告策劃案.ppt

1、世達(dá)乳業(yè)“鮮奶節(jié)”廣告策劃提案,1,2,3,4,5,鮮奶節(jié)”活動(dòng)概述,世達(dá)的品牌分析,鮮奶節(jié)”活動(dòng)準(zhǔn)備,鮮奶節(jié)”活動(dòng)執(zhí)行,鮮奶節(jié)”費(fèi)用預(yù)算,世達(dá)品牌分析（SWOT分析,優(yōu)勢(shì) “世達(dá)”品牌石家莊最本土、最有歷史的品牌 石家莊鮮奶第一家 “巴氏奶“自主研制配方鮮奶，是國(guó)內(nèi)最早的巴氏奶提供者 產(chǎn)品早已深化百姓心中，有一定的忠誠(chéng)度；產(chǎn)品性價(jià)比高 第一個(gè)建立入戶渠道 物流優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),劣勢(shì) 品牌老化，競(jìng)爭(zhēng)力不足 巴氏奶概念沒(méi)有普及 品牌推廣策略單一 大眾對(duì)普通常溫奶固有的認(rèn)可和依賴 三元巴氏奶對(duì)本地市場(chǎng)的進(jìn)軍,機(jī)會(huì) 政府宏觀政策的扶持，出臺(tái)相應(yīng)文件保護(hù)行業(yè)發(fā)展 “禁鮮令”的解除使巴氏奶銷售逐漸回升

2、 石家莊市民消費(fèi)意識(shí)及水平的提高 消費(fèi)者對(duì)健康的追求,問(wèn)題 公司形象混亂，信息傳播不統(tǒng)一 品牌宣傳力度不足,品牌特性,品牌個(gè)性： 新鮮的 純凈的健康的 品牌主張： 有純度，才能領(lǐng)“鮮”一步 品牌的主張，“鮮奶節(jié)” 應(yīng)時(shí)而生,健康,純凈,新鮮,本土,品牌原素,2,3,4,5,1,鮮奶節(jié)”活動(dòng)概述,世達(dá)的品牌分析,鮮奶節(jié)”活動(dòng)準(zhǔn)備,鮮奶節(jié)”活動(dòng)執(zhí)行,鮮奶節(jié)”費(fèi)用預(yù)算,活動(dòng)軟目的,引導(dǎo)鮮牛奶消費(fèi) 提高世達(dá)品牌忠誠(chéng)度及美譽(yù)度 普及鮮牛奶知識(shí)，填補(bǔ)消費(fèi)者對(duì)巴氏奶認(rèn)知的空白 提升消費(fèi)信心，振興地方奶業(yè) 引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)的健康發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)民體質(zhì),活動(dòng)目的,活動(dòng)硬任務(wù),鮮奶節(jié)2周為實(shí)現(xiàn)全年15噸的銷售目標(biāo)做出貢獻(xiàn)

3、 通過(guò)活動(dòng)達(dá)到宣傳目的，為分銷員的招募開(kāi)幕通道，活動(dòng)期間放寬招募的條件 樹(shù)立世達(dá)本土鮮奶形象,體驗(yàn)接點(diǎn),銷售接點(diǎn),傳播接點(diǎn),媒體投放,公關(guān)新聞炒作,公關(guān)事件制造,線下活動(dòng),大篷車巡售,激情體驗(yàn),幸運(yùn)抽獎(jiǎng),軟文,報(bào)紙,電視,網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品贈(zèng)飲,鮮奶節(jié)開(kāi)幕式,鮮奶文化,節(jié)目表演,活動(dòng)框架,鮮奶節(jié),戶外,活動(dòng)主題,主題：新鮮與健康同步 口號(hào)：有純度，才能領(lǐng)“鮮”一步 功能與定位：“市民的健康節(jié)、企業(yè)的大舞臺(tái),1、鮮奶節(jié)時(shí)間: 2010年4月23日-5月7日期間（暫定） 2、 活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間地點(diǎn)：2010年4月23日（場(chǎng)地待定） 3、 活動(dòng)時(shí)間：9:30am16:30PM（結(jié)束具體時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,活動(dòng)時(shí)間

4、,派贈(zèng)門票,攤位宣導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),鮮奶節(jié)主題廣場(chǎng) 健康派對(duì),游戲,促銷,抽獎(jiǎng),表演,吸引人氣 吸引人氣,活動(dòng)策劃特色,門票派贈(zèng):凡是在鮮奶節(jié)當(dāng)天在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)世達(dá)產(chǎn)品購(gòu)買的前100名顧客可獲得“嘉禾啤酒”在五一期間舉辦的演唱會(huì)門票一張。（世達(dá)可考慮與嘉禾實(shí)現(xiàn)跨界同層合作助場(chǎng)鮮奶節(jié),攤位宣導(dǎo):活動(dòng)當(dāng)天在舉辦會(huì)場(chǎng)及周邊社區(qū)設(shè)立產(chǎn)品攤位，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買派發(fā)活動(dòng)抽獎(jiǎng)券及小禮品 ，引導(dǎo)性的達(dá)到宣傳聚集人氣的效果。（旺場(chǎng)） 大篷車巡售點(diǎn)：活動(dòng)2周內(nèi)設(shè)立大篷車社區(qū)巡售點(diǎn)（分銷員招募點(diǎn)） 設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)分銷員招募點(diǎn),3,2,4,5,1,鮮奶節(jié)”活動(dòng)概述,世達(dá)的品牌分析,鮮奶節(jié)”活動(dòng)準(zhǔn)備,鮮奶節(jié)”活動(dòng)執(zhí)行,鮮奶節(jié)”費(fèi)用預(yù)算

5、,活動(dòng)整體推進(jìn)表,準(zhǔn)備一期,準(zhǔn)備二期,執(zhí)行期,物料設(shè)計(jì),場(chǎng)地確定,演出規(guī)劃,物料制作、采購(gòu),物料維護(hù)、補(bǔ)充,場(chǎng)地使用,演出籌備,現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,人員規(guī)劃,人員籌備,大篷車社區(qū)推廣 終端預(yù)告宣傳,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、宣傳,預(yù)熱期,宣傳預(yù)熱,協(xié) 調(diào) 會(huì),活動(dòng)前期宣傳,終端推廣：在餐飲、賣場(chǎng)、零售終端及夜場(chǎng)等渠道，根據(jù)城市具體情況進(jìn)行鮮奶節(jié)活動(dòng)的告知和推廣，具體形式以終端生動(dòng)化為主，配合在活動(dòng)場(chǎng)地附近前期進(jìn)行的單頁(yè)派發(fā)（活動(dòng)前15天內(nèi)進(jìn)行,一、終端推廣,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)前三天，于現(xiàn)場(chǎng)放置空飄宣傳物，預(yù)告活動(dòng)舉辦日期；模型：世達(dá)牛奶瓶子卡通形象充氣模型橫/豎幅：于廣場(chǎng)附近的大廈門口或外墻懸掛橫幅或豎幅，充氣拱門：

6、事前設(shè)立在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，上標(biāo)活動(dòng)主題,二、靜態(tài)傳播,DM單張派發(fā)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)前兩周時(shí)間開(kāi)始，由現(xiàn)場(chǎng)工作人員在廣場(chǎng)周圍的人群聚集地點(diǎn)+終端+社區(qū)派發(fā)宣傳單張，以拓展活動(dòng)的宣傳區(qū)域；如分銷員介紹產(chǎn)品時(shí)順帶介紹、在社區(qū)、商超等地張貼有關(guān)世達(dá)乳品的宣傳海報(bào)等，務(wù)求鮮奶節(jié)的消息讓最多人獲悉，以達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)高接觸率的效果,三、動(dòng)態(tài)傳播,四、媒介傳播,運(yùn)用報(bào)紙、戶外、新聞媒體等傳統(tǒng)媒體結(jié)合網(wǎng)絡(luò)這一新型媒介進(jìn)行傳播,終端生動(dòng)化設(shè)計(jì)： 企業(yè)標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌統(tǒng)一 終端送奶車、奶站、訂奶車 活動(dòng)工作人員服裝 產(chǎn)品包裝 名片 企業(yè)內(nèi)刊 社區(qū)訂奶箱 鮮奶節(jié)配合終端促銷計(jì)劃： 新訂戶：訂奶優(yōu)惠，訂奶送報(bào) 老訂戶：感恩回饋，贈(zèng)送好禮 分

7、銷商：營(yíng)銷大賽,終端推廣細(xì)節(jié),終端宣傳細(xì)節(jié),送報(bào)到社區(qū) 制作社區(qū)海報(bào)、DM宣傳單 包裝社區(qū)單元牌、門牌、訂奶箱、訂報(bào)箱 ，為社區(qū)治安亭制作太陽(yáng)傘，安裝路燈,鮮奶節(jié)節(jié)場(chǎng)地： 由營(yíng)銷公司市場(chǎng)部主導(dǎo)并征得工廠、營(yíng)銷公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)資源的支持,場(chǎng)地主要要求： 在當(dāng)?shù)赜休^高的人氣 在活動(dòng)期間能保持良好的人流量 是當(dāng)?shù)刂饕罕娀顒?dòng)場(chǎng)所 當(dāng)?shù)孛浇殛P(guān)注的活動(dòng)場(chǎng)地,場(chǎng)地活動(dòng)專業(yè)要求： 首先有安保的保障 交通方便、保障人流量 水源、電源等條件充足 周邊最好有較大的賣場(chǎng)覆蓋 能保障媒介宣傳需要,場(chǎng)地談判要點(diǎn)： 按照活動(dòng)策略充分運(yùn)用媒介的資源 充分發(fā)揮營(yíng)銷公司的公關(guān)資源。 與健康主題連接。最大化的運(yùn)用公益活動(dòng)的主線節(jié)

8、約場(chǎng)地成本,場(chǎng)地選擇,鮮奶節(jié)場(chǎng)地,活動(dòng)物料準(zhǔn)備,活動(dòng)物料設(shè)計(jì),活動(dòng)禮品準(zhǔn)備,禮品準(zhǔn)備建議單,項(xiàng)目應(yīng)急準(zhǔn)備,1、如因天氣變動(dòng)導(dǎo)致的活動(dòng)不能按期執(zhí)行，統(tǒng)一報(bào)至項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。 由城市項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將不能按時(shí)執(zhí)行的城市列表逐級(jí)上報(bào)，共同協(xié)商解決方式。 天氣變動(dòng)匯報(bào)時(shí)間：根據(jù)提前查到的天氣預(yù)報(bào)，提前三天在12：00am前匯報(bào)營(yíng)銷公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,2、遇到下暴雨天氣應(yīng)先妥善保存好各類易受潮的物品，及時(shí)將該類物品放置到安全的地方，活動(dòng)暫停。如下小雨的話及時(shí)反饋給營(yíng)銷公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人并確認(rèn)活動(dòng)是否繼續(xù).。決策人：營(yíng)銷公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,由非凡公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通知世達(dá)工作人員和活動(dòng)是否繼續(xù),項(xiàng)目應(yīng)急措施,3、遇到新聞媒體采訪

9、現(xiàn)場(chǎng)工作人員遭遇采訪不發(fā)表任何說(shuō)明（除非統(tǒng)一說(shuō)明口詞），如需采訪請(qǐng)其聯(lián)絡(luò)世達(dá)營(yíng)銷公司公關(guān)工作負(fù)責(zé)人,4、人員風(fēng)險(xiǎn)的管理 促銷員會(huì)有活動(dòng)當(dāng)天不能到達(dá)的可能，這一點(diǎn)需要城市負(fù)責(zé)人在準(zhǔn)備時(shí)留有備用人員，一旦出問(wèn)題替補(bǔ)人員能夠及時(shí)補(bǔ)上?；顒?dòng)臨近時(shí)保持與這些人員的溝通,4,2,3,5,1,鮮奶節(jié)”活動(dòng)概述,世達(dá)的品牌分析,鮮奶節(jié)”活動(dòng)準(zhǔn)備,鮮奶節(jié)”活動(dòng)執(zhí)行,鮮奶節(jié)”費(fèi)用預(yù)算,活動(dòng)場(chǎng)地效果圖（尚未確定,展銷 攤位,現(xiàn)場(chǎng)招募分銷員的報(bào)名點(diǎn),舞池,舞臺(tái),DJ臺(tái),展板,出口,入口,咨詢臺(tái),鮮奶節(jié)健康派對(duì),時(shí)段： 第一部分 9:30 11:30 健康派對(duì) 第二部分 2:30 4:30 鮮奶文化秀,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)流

10、程： 時(shí)間 內(nèi)容 9:30-9:45開(kāi)場(chǎng)舞，青春舞蹈組合 9:45-9:50司儀開(kāi)場(chǎng)白 9:50-10:05游戲時(shí)間 10:05-10:15健康我最棒（舞蹈可與少年舞蹈學(xué)校合作） 10:15-10:25 第一輪抽獎(jiǎng) 10:25-10:40 歌手演唱歌曲 10:40-10:50游戲時(shí)間 10:50-11:00健身模特秀（可與健身房合作） 11:00-11:10第二輪抽獎(jiǎng)，休息時(shí)間,活動(dòng)流程,活動(dòng)流程： 時(shí)間 (pm) 內(nèi)容 2:30-2:45 派對(duì)開(kāi)始，進(jìn)行暖場(chǎng) 2:45-3:00 鮮奶知識(shí)（常識(shí)）競(jìng)答 3:00-3:30 入場(chǎng)者跳舞時(shí)間 3:30-3:45 新鮮動(dòng)起來(lái) 3:45-4:15 入場(chǎng)

11、者跳舞時(shí)間 4:15-4:30 尾聲：促銷抽獎(jiǎng) 之后 活動(dòng)結(jié)束,鮮奶文化展覽區(qū),功能營(yíng)運(yùn)說(shuō)明,分工與職責(zé),以世達(dá)歷史的資料為素材 著重深層次的介紹鮮奶文化，加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度 突出在石家莊為數(shù)不多的有歷史的企業(yè)中，世達(dá)是最具獨(dú)特魅力的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)部品牌組負(fù)責(zé)提供標(biāo)準(zhǔn)資料制作 區(qū)域市場(chǎng)部計(jì)劃當(dāng)?shù)亟M織和現(xiàn)場(chǎng)制作 現(xiàn)場(chǎng)安排2名促銷人員解說(shuō)。 必須要找對(duì)世達(dá)文化有深刻領(lǐng)會(huì)的員工,鮮奶文化展覽區(qū),所需物料,工作人數(shù),易拉寶X個(gè)，KT版X個(gè)，桌子X(jué)個(gè)，椅子X(jué)個(gè),現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 工作人員兩人,品嘗區(qū)/展示區(qū)/售賣區(qū),1、品嘗區(qū),功能營(yíng)運(yùn)說(shuō)明,分工與職責(zé),現(xiàn)場(chǎng)要擺放世達(dá)產(chǎn)品展示柜，為消費(fèi)者提供各種世達(dá)飲品，讓

12、消費(fèi)者真正體驗(yàn)到世達(dá)優(yōu)質(zhì)的新鮮感,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人領(lǐng)取區(qū)領(lǐng)取試用品嘗的各種飲品。 現(xiàn)場(chǎng)安排4名促銷人員解說(shuō)。 突出各類品種的特質(zhì)特性，突出品牌概念及品質(zhì)口感等,所需物料,工作人數(shù),帳篷X個(gè)，易拉寶X個(gè)，海報(bào)X個(gè)，KT版X個(gè)，桌子X(jué)個(gè)，椅子X(jué)個(gè)，品類產(chǎn)品，各多少箱,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 工作人員X人,2、展示區(qū),功能營(yíng)運(yùn)說(shuō)明,分工與職責(zé),1、在理性傳播方面，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制作工藝的獨(dú)特。 2、在情感傳播方面，突出：“歷史品牌、傳承健康” 3、精選宣傳所提供提供的各類素材，最大限度地將上述要點(diǎn)進(jìn)行宣傳,市場(chǎng)部品牌組負(fù)責(zé)提供標(biāo)準(zhǔn)資料制作 區(qū)域市場(chǎng)部計(jì)劃當(dāng)?shù)亟M織和現(xiàn)場(chǎng)制作 現(xiàn)場(chǎng)安排2名促銷人員解說(shuō)。 必須要找對(duì)世

13、達(dá)文化有深刻領(lǐng)會(huì)的員工,所需物料,工作人數(shù),帳篷X個(gè)，易拉寶X個(gè)，海報(bào)X個(gè)，KT版X個(gè)，桌子X(jué)個(gè)，椅子X(jué)個(gè)，紀(jì)念品x個(gè),現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 工作人員X人,3、售賣區(qū),功能營(yíng)運(yùn)說(shuō)明,分工與職責(zé),各地要銷售最新鮮的牛奶，最好是當(dāng)周酒、當(dāng)日酒,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人領(lǐng)取試用品嘗各種飲品。 1、現(xiàn)場(chǎng)安排4名促銷人員銷售。 2、突出各類品種的特質(zhì)特性，突出品牌概念及品質(zhì)口感等,所需物料,工作人員,帳篷X個(gè)，易拉寶X個(gè)，海報(bào)X個(gè)，KT版X個(gè)，桌子X(jué)個(gè)，椅子X(jué)個(gè)，品類產(chǎn)品，各多少箱，準(zhǔn)備零鈔,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 工作人員X人及名字,4,2,3,5,1,鮮奶節(jié)”活動(dòng)概述,世達(dá)的品牌分析,鮮奶節(jié)”活動(dòng)準(zhǔn)備,鮮奶節(jié)”活動(dòng)執(zhí)行,鮮奶節(jié)”費(fèi)

14、用預(yù)算,預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目,鮮奶節(jié)分費(fèi)用預(yù)算,預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目細(xì)則,補(bǔ)充說(shuō)明 （買門票曾鮮奶節(jié)的抽獎(jiǎng)券,石家莊啤酒音樂(lè)節(jié)五一開(kāi)唱 “五一”期間，第二屆嘉禾啤酒音樂(lè)節(jié)將在石家莊震撼登場(chǎng)。記者從音樂(lè)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，4月30日、5月1日、5月2日，音樂(lè)節(jié)將在省體育館連唱三天。作為音樂(lè)節(jié)上的演唱嘉賓，唐朝樂(lè)隊(duì)的主唱丁武，“超女”譚維維、“快女”李霄云也出席了發(fā)布會(huì)，從陣容上不難看出，此次音樂(lè)節(jié)上的表演嘉賓依然照顧到多個(gè)年齡段的歌迷。 主辦方透露，本次音樂(lè)節(jié)演出嘉賓陣容強(qiáng)大：4月30日，唐朝樂(lè)隊(duì)和張震岳&Free樂(lè)隊(duì)是當(dāng)晚的重量級(jí)音樂(lè)人；5月1日，Beyond將在石家莊的夜空唱響光輝歲月和海闊天空等經(jīng)典曲目；5月2日，許巍將繼去年音樂(lè)節(jié)后再次為石家莊歌迷演唱。除此之外，譚維維、李霄云、至上勵(lì)合、丁少華等華