XX汽車銷售中心活動策劃方案DOC

1、汽車銷售中心活動策劃方案目錄前言一、 XX駕校分析二、 XX學(xué)員特征分析三、 貴公司情況分析四、 活動時間五、 活動目的六、 策劃思路七、 活動主題八、 媒體策劃九、費用表前言 首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機會。 通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的了解。 對貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達到事半功倍的效果。 下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場策劃方案，我們會進一步與貴公司進行溝通與探討，使方案達到完美的執(zhí)行。 以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂 認真踏

2、實的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點 精誠團結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前 專業(yè)的策劃隊伍給您百分百的保證 此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。一、XX駕校的優(yōu)勢分析 1、從1995年建校以來，XX始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員是否滿意作為工作的唯一標準，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。 2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。 3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時的需要。同時，也能夠

3、最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需要。 4、取得的榮譽：駕校不僅贏得了社會和廣大學(xué)員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！薄ⅰ跋M者信得過駕?！?、“社會力量辦學(xué)先進單位”等榮譽稱號，還以在駕校行業(yè)中率先向社會推出五項承諾而享譽京城。 5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們在舉辦活動時，還可以提供36米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用，展臺背景采用寶麗布噴繪。 6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū) 以下是七條線路主要經(jīng)過的地點，具體詳細的路線表見圖表（后附圖） 東線班車櫻花西街東城報名

4、處永定門訓(xùn)練場 西線班車和平里北口雙榆樹八里莊五棵松訓(xùn)練場 中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓(xùn)練場 兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓(xùn)練場 南線班車亦莊大紅門木樨園訓(xùn)練場 燕山線班車燕山-房山-良鄉(xiāng)-訓(xùn)練場 石景山線班車訓(xùn)練場青塔小區(qū)魯谷路東口八角西街海特花園西門 7、全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。二、駕校主要面對的目標人群分析 XX駕校自1995年注冊成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。 我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了XX俱樂部。 在為貴公司做這次策劃之前，我

5、公司有關(guān)人員進行了詳細的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關(guān)的信息進行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征： 1、知識文化水平較高 2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會在學(xué)完車后近一段時間進行買車。 3、學(xué)員們基本上是第一次購車。 4、學(xué)員的收入一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這個特征可以從學(xué)員報名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴賓班，學(xué)費是8800元 5、他們在買車時多進行理性的分析。 6、有來自北京青年報的消息顯示出，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比 。相當(dāng)一部分消費者是在按自己的家庭計劃或個

6、人計劃購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃，而大部分的購車計劃是去年擬訂的。大部分消費者購車的目的相對單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。 這一點的變化，對于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在，但是對以往對比而言，人們購買時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實有一部分群體還是對XX車比較感興趣的。 三、貴公司的情

7、況分析。 通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的了解，而且對于貴公司所經(jīng)營的XX車進行了大量的了解。以下是我們得到了相關(guān)信息： 1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時間為2000年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。 2、“求實、創(chuàng)新、進取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強的目標不斷的邁進！ 3、XX汽車俱樂部服務(wù)項目 （1）免費上門接送維修及保養(yǎng)車輛（2）免費電話提醒代繳服務(wù)（3）電話提醒代辦車輛年檢（4）免費電話提醒代辦車輛續(xù)險（5

8、.）代客保管車輛（6.）免費洗車服務(wù)（7.）免費提供技術(shù)咨詢4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進行了一個初步了解。（一）XX（MR6370X1HJ） 該款車是XX公司針對大部分消費者的反饋要求，經(jīng)過多項技術(shù)改進后推出的美日系列改進型新車。 和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的基礎(chǔ)上；增強了動力性（將原來1.3排量的發(fā)動機更換為1.5升），最高時速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達到了歐洲II號標準。（二）XX 車型介紹：優(yōu)利

9、歐搭載MR479Q發(fā)動機，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達到歐標準。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。最大賣點：價格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動機，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進。（三）XX 時尚的XX豪情300是在XX豪情車型的基礎(chǔ)上改進推出的，奉獻給消費者的經(jīng)濟實用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍、環(huán)保

10、等時尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個性展現(xiàn)淋漓盡致。 個性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進一步加強。5、XX車的價位從29999到59999元之間6、XX車的定位 自殺入中國汽車市場以來，XX汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，又為許多中國的普通百姓提前圓了汽車夢。其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車。7、真正的色彩營銷第一家 中國的汽車市

11、場還很不成熟，但中國的汽車消費者卻是十分挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力，但真正提出“色彩營銷”的，XX汽車卻是第一家結(jié)論 通過以下的對比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購買群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。四、時間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考（1）選擇在四月中下旬。按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢：理由之一：新車均已登場，這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲望。理由之二：舊車價格已經(jīng)夠低，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素，而低價格更是

12、吸引人們。理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進行試乘試駕活動，人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。（2）利用周六、周日理由之一：我公司對駕校的了解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時間，心情的舒暢在接收信息時也一會起到一個推波助瀾的作用。（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個月。（可以每周做一次）理由之一：加深宣傳第一次的宣傳通常只是一個信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞

13、。理由之二：讓消費者從心里提升對XX車認可度，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動。五、活動目的（一）提高銷售量。這是我們此次活動最主要的目的。（二）提高知名度。一是提高XX各個車型在消費者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。（三）建立與目標群體的友好關(guān)系。六、策劃思路 在我做此次策劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認可，但是并不是每一場促銷活動都能夠達到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新、求奇、求異、” 在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀地去說，去講，消費都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？ 我從人們的獵奇心理去做這場策劃。全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優(yōu)惠。整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。進行三場有一定連續(xù)性的活動，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動人們的好奇心?；顒影凑找韵滤膫€步驟進行：玩車試車（講車）賣車通過三場活動的舉行，一步一步的調(diào)動人們的參與心理。待等到最后時刻再賣車。七、主題的選擇在每一個活動下，我們都會精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插