商業(yè)計(jì)劃書的編寫共享.ppt

1、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,教學(xué)目的】 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書的意義，了解商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容和一般格式，理解商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估要求，掌握商業(yè)計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)和口頭陳述要求，正確撰寫商業(yè)計(jì)劃書。 【重點(diǎn)難點(diǎn)】 商業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的意義，計(jì)劃書主要內(nèi)容及內(nèi)在相互關(guān)系、評(píng)估要求和常見撰寫錯(cuò)誤。 【教學(xué)內(nèi)容】 1、 商業(yè)計(jì)劃概念與類型 2 、 商業(yè)計(jì)劃的編制 3 、 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 4 、 商業(yè)計(jì)劃的評(píng)估 5、 商業(yè)計(jì)劃書常見錯(cuò)誤與疏漏,學(xué)習(xí)目標(biāo)】 了解商業(yè)計(jì)劃書與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別 了解商業(yè)計(jì)劃書的基本格式、規(guī)范 掌握計(jì)劃書的主要組成部分 掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧 規(guī)避計(jì)劃書的錯(cuò)誤寫法,核心問題】 為什么要撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書

2、？ 商業(yè)計(jì)劃書的基本要求是什么？ 商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容是什么？ 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)商業(yè)計(jì)劃書？ 商業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn),凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。” 有不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有一份規(guī)范的、幾十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，有的只是幾頁(yè)紙的籌劃，有時(shí)計(jì)劃或籌劃只是在頭腦中，難道創(chuàng)業(yè)不需要計(jì)劃書嗎？ 商業(yè)計(jì)劃書到底怎么寫才算優(yōu)秀，才符合風(fēng)險(xiǎn)投資的要求？ 許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者將撰寫計(jì)劃書的工作委托給商務(wù)顧問。這樣做成功幾率更大嗎,張朝陽簡(jiǎn)介,出生年月：1964年 籍貫：陜西省西安市 搜狐 職位：董事局主席兼CEO 畢業(yè)院校：美國(guó)麻省理工學(xué)院 經(jīng)歷： 1986年畢業(yè)于北京清華大學(xué)物理系，同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)； 1993

3、年底在美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)獲得博士學(xué)位，并繼續(xù)在MIT從事博士后研究； 1994年任MIT亞太地區(qū)(中國(guó))聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人； 1995年底回國(guó)任美國(guó)ISI公司駐中國(guó)首席代表； 1996年在MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐帝教授和MIT斯隆商學(xué)院愛德華羅伯特教授的風(fēng)險(xiǎn)投資支持下創(chuàng)建了愛特信公司，成為中國(guó)第一家以風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司； 1998年2月25日，愛特信正式推出“搜狐”產(chǎn)品,并更名為搜狐公司。搜狐于2000年7月12日，在美國(guó)納斯達(dá)克成功掛牌上市(NASDAQ:SOHU)。張朝陽現(xiàn)任搜狐董事局主席兼首席執(zhí)行官,創(chuàng)業(yè)為什么要商業(yè)計(jì)劃書,俺不識(shí)字，但幸運(yùn)，沒寫商業(yè)計(jì)劃書，也成功了,陶姐，

4、你太有才了，我寫了多份，才融到資啊,感謝德華羅伯特教授的風(fēng)險(xiǎn)投資,拿你的商業(yè)計(jì)劃書來看看,王功權(quán),對(duì)，沒有商業(yè)計(jì)劃書，我們不會(huì)投資,徐新,高 市場(chǎng)價(jià)值潛力 低,弱 準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者意愿與能力 強(qiáng),創(chuàng)業(yè)籌劃的基本要素,創(chuàng)業(yè)籌劃 針對(duì)特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評(píng)價(jià)個(gè)人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過程,商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別,通過創(chuàng)業(yè)籌劃，不論你的選擇是什么，你都為此有了良好的心理準(zhǔn)備和預(yù)期。一方面在未來的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，你會(huì)積極付出和承諾，另一方面無論是面臨成功，還是挫折與失敗時(shí)，都能夠較順利實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng) 創(chuàng)業(yè)籌劃與“篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”都是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者真正開辦新企業(yè)前必須做好的功課。在

5、此基礎(chǔ)上，才有必要或者才需要精心準(zhǔn)備描述如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可盈利企業(yè)的一份商業(yè)計(jì)劃,篩選機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)籌劃,編寫商業(yè)計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：即創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)于所籌劃的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的系統(tǒng)的文字性歸納和描述。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是給創(chuàng)業(yè)者自己設(shè)計(jì)“創(chuàng)業(yè)愿景、目標(biāo)、綱領(lǐng)和路線”，是在給別人講述自己未來的“創(chuàng)業(yè)故事”。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者深入調(diào)查、理性分析、認(rèn)真研究的結(jié)果，而不是“編”的結(jié)果,商業(yè)計(jì)劃的用途,商業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動(dòng)態(tài)過程,尋求外部投資 確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo) 理清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略,商業(yè)計(jì)劃書的作用,商業(yè)計(jì)劃書- 行動(dòng)指南 （1）系統(tǒng)構(gòu)思和整理創(chuàng)業(yè)思路； （2

6、）進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)的方向； （3）有助于統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員的思想和意志； （4）有助于吸引創(chuàng)業(yè)所需的資源； （5）有助于爭(zhēng)取政府支持,商業(yè)計(jì)劃書類型： 1、爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)資金的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2、爭(zhēng)取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 3、爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 4、略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（概括式） 5、詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,商業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟 1、準(zhǔn)備階段（創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子、討論醞釀） 2、形成階段（主體框架） 3、完善階段（修改、完善） 4、定稿階段,商業(yè)計(jì)劃書的基本要求與核心內(nèi)容,商業(yè)計(jì)劃書的基本要求 商業(yè)計(jì)劃書的一般格式及編寫規(guī)范 封面頁(yè) 目錄表（概括了商業(yè)計(jì)劃書的各主要部分） 概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別

7、） 附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨(dú)裝訂） 商業(yè)計(jì)劃書的基本要素 新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？ 如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？ 創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？ 如果商業(yè)計(jì)劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本框架,對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本描述； 機(jī)會(huì)與商業(yè)前景分析； 擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略； 提供產(chǎn)品或服務(wù)

8、的具體技術(shù)方案； 項(xiàng)目組織方案； 盈利性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析； 項(xiàng)目可行性結(jié)論與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃； 附件：支持性材料,固然不同類型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體內(nèi)容不同，甚至沒有嚴(yán)格一致的格式與體例，但仍然有一個(gè)基本的框架,商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容,封面包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等 摘要： 應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說服力的概括。 包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)及市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)管理計(jì)劃、融資說明、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)介紹： 企業(yè)理念、企業(yè)基本情況（名稱、成立時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)所、公司形式、法人代表、注冊(cè)資本、股東、未來發(fā)展、近期發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)

9、略和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。）、企業(yè)發(fā)展階段,產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài)。產(chǎn)品的基本描述、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、研究開發(fā)情況、新產(chǎn)品開發(fā)及成本分析、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、品牌和專利。 市場(chǎng)分析 描述誰打算使用或購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購(gòu)買它。 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量、未來市場(chǎng)走向、企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額） 競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)與如何克服的信息、定價(jià)以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時(shí)，這部分內(nèi)容是單獨(dú)分開的，而有時(shí)它被包含于市場(chǎng)營(yíng)銷） 營(yíng)銷策略分析 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、價(jià)格、促銷、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立等,開發(fā)、生產(chǎn)和選址 產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如

10、何開始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有關(guān)信息對(duì)于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來說是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中 （生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證） 管理團(tuán)隊(duì) 描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識(shí)，有關(guān)當(dāng)前所有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個(gè)部分。 （管理機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵管理人、激勵(lì)和約束機(jī)制,財(cái)務(wù)管理 提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息，并預(yù)期未來需求、收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時(shí)候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等 （企業(yè)過去三年的財(cái)務(wù)狀況、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)、融資計(jì)劃） 風(fēng)險(xiǎn)分析 討論新企業(yè)將面臨的各

11、種風(fēng)險(xiǎn)，以及管理團(tuán)隊(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟 收獲或退出 如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時(shí)以何種方式公開上市） 時(shí)間和里程表 包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息（如，開始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點(diǎn)等）。本部分可以是獨(dú)立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中,附錄 應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡(jiǎn)歷 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、董事會(huì)名單、公司章程、產(chǎn)品說明書、市場(chǎng)調(diào)查資料、專利證書、鑒定報(bào)告、注冊(cè)商標(biāo)、附圖（企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖、工藝流程圖、產(chǎn)品展示圖、項(xiàng)目選址圖、產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)圖）、附表（產(chǎn)品目錄、主要客戶名單、主要供應(yīng)商和經(jīng)銷商名單、主要設(shè)備清單、市場(chǎng)調(diào)查

12、表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)投資股權(quán)投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,計(jì)劃概述（或稱執(zhí)行總結(jié)）； 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述； 市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略； 項(xiàng)目總體進(jìn)度安排； 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題； 管理團(tuán)隊(duì)組成； 企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)； 新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益及其方式； 附件：支持性材料,爭(zhēng)取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其商業(yè)價(jià)值描述； 新創(chuàng)企業(yè)擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)； 可能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及擬采取的市場(chǎng)策略； 可能的市場(chǎng)收益； 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策； 希望別人以怎樣的方式參與； 將給新進(jìn)入者哪些利益； 有待與新進(jìn)入者討論的問題； 附件：支持性材料,爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,總論； 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況； 項(xiàng)目

13、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)； 項(xiàng)目的技術(shù)可行性； 項(xiàng)目實(shí)施方案、投資估算、資金籌措； 項(xiàng)目效益分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析； 項(xiàng)目可行性分析的綜合結(jié)論； 希望政府給予的具體支持； 附件：支持性材料,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無論是從哪個(gè)角度，出于什么目的，都具有一般的格式，形成特定的行業(yè)規(guī)范，尤其是出于融資角度考慮時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的格式要求更加規(guī)范。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有三種典型版式,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu),這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式特點(diǎn)可以概括為三大部分、十大板塊、四大要素，滿足6C規(guī)范。 所謂三大部分是： 第一部分是關(guān)于新事業(yè)本體的部分，是新事業(yè)(業(yè)務(wù))的主要內(nèi)容。 第二部分是關(guān)于新事業(yè)的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如計(jì)劃期收入、成本、利潤(rùn)如何，未來還需要

14、多少資金周轉(zhuǎn)等。 第三部分是一些用來證明新事業(yè)的補(bǔ)充文件；比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是供應(yīng)買賣意向書、推薦函等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一,十大板塊是： 1封面或?qū)а?2執(zhí)行概要 3市場(chǎng)(或環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng))分析 4新企業(yè)(業(yè)務(wù))概述 5戰(zhàn)略與執(zhí)行(包含公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃和生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)度安排) 6營(yíng)銷計(jì)劃 7. 組織計(jì)劃 8財(cái)務(wù)計(jì)劃 9. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 10附錄,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一,四大要素是：人、商業(yè)機(jī)會(huì)、外部環(huán)境與協(xié)議。 人：為新企業(yè)提供服務(wù)或資源的個(gè)人或團(tuán)體，包括：管理人員、雇員、律師、會(huì)計(jì)師、零部件供應(yīng)商等。 商業(yè)機(jī)會(huì)：指商業(yè)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)和性質(zhì)。 外部環(huán)境：影響機(jī)會(huì)結(jié)果的、企業(yè)不能直接

15、控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)變化等。 協(xié)議：企業(yè)實(shí)體與任何資源供應(yīng)者之間存在的一整套直接或間接的契約關(guān)系,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一,6C規(guī)范是： concept， customers， competitors， capabilities， capital，continuation。 concept（商業(yè)概念）：就是讓市場(chǎng)知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什么。 customers （顧客）：顧客的范圍要很明確，比如說你的顧客在哪里是農(nóng)村還是城市。 competitors （競(jìng)爭(zhēng)者）：需要回答的問題是：你的東西有人賣過嗎?誰在賣?是否有替代品?競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)等。 capa

16、bilities （能力）：要回答的問題是：要賣的東西自己懂不懂？有沒有這個(gè)能力做？再不然也要有鑒賞的能力。 capital（資本）：資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。 continuation (持續(xù)經(jīng)營(yíng))：有沒有長(zhǎng)期打算?當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一,由著名的會(huì)計(jì)師和管理咨詢大師Edward Blackwell所采用的版式，由以下10個(gè)部分組成。 1概述 2. 市場(chǎng)描述 3相關(guān)技能、經(jīng)驗(yàn)與資源 4產(chǎn)品特色 5. 方法 6長(zhǎng)期計(jì)劃 7財(cái)務(wù)目標(biāo) 8資金運(yùn)用 9附錄 10企業(yè)歷史(對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式二,這是國(guó)際勞工組織描薦的版式用在KAB創(chuàng)業(yè)教育課程中。這種

17、版式結(jié)構(gòu)包括： 1企業(yè)概況 2.商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 3主營(yíng)產(chǎn)品 4定價(jià)計(jì)劃 5選址計(jì)劃 6促銷計(jì)劃 7法律形式 8啟動(dòng)資金 9啟動(dòng)資金來源 10組織結(jié)構(gòu)與員工 11企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè) 12現(xiàn)金流計(jì)劃 13贏利情況預(yù)測(cè) 14資產(chǎn)負(fù)債表,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式三,一）封面或?qū)а?封面或標(biāo)題頁(yè)包括以下內(nèi)容： 1企業(yè)名稱和地址 2創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址 3. 企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志、理念(用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)或理念) 4. (如果有必要)對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述 如果有導(dǎo)言部分，則可以對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)練的概括，包括： 1企業(yè)名稱和地址 2創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)

18、址和通訊地址 3用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì) 4新建企業(yè)的資金數(shù)量 5對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述,版式一各部分的寫作,二)執(zhí)行摘要 執(zhí)行摘要是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要的部分之一，作用是激起投資者的興趣。 執(zhí)行摘要通常在全部計(jì)劃完成后撰寫，長(zhǎng)度一般為12頁(yè)。摘要部分應(yīng)該總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里其他各部分的內(nèi)容。它既包括其他部分的摘要，更應(yīng)包括一些關(guān)鍵的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。寫作內(nèi)容應(yīng)該以簡(jiǎn)潔但有說服力的方式列舉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)。 1簡(jiǎn)要描述一下業(yè)務(wù)概念； 2對(duì)任何表明新建企業(yè)所擁有的機(jī)會(huì)的有利數(shù)據(jù)都必須一一列舉； 3對(duì)執(zhí)行計(jì)劃如何利用這些機(jī)會(huì)進(jìn)行陳述； 4新企業(yè)將實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略與市場(chǎng)上其他經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略有何區(qū)別； 5

19、突出實(shí)施這一戰(zhàn)略后所取得的主要財(cái)務(wù)方面的成果； 6創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、現(xiàn)有的其他重要合同或法律文書以及任何有助于將新建企業(yè)推銷給潛在投資者的信息，都應(yīng)在執(zhí)行概要中有所提及,版式一各部分的寫作,三)市場(chǎng)(或環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng))分析 市場(chǎng)分析是對(duì)估測(cè)可能影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的外部不可控因素，評(píng)審行業(yè)趨勢(shì)及擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這一部分要闡明以下問題：顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 分析方法有： 環(huán)境分析的PEST方法； 環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析的SWOT方法； 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的波特的五力模型； 利潤(rùn)變動(dòng)預(yù)測(cè)的收入成本法； 營(yíng)銷分析的4PS方法； 行業(yè)需求量分析,版式一各部分的寫

20、作,版式一各部分的寫作,四)新企業(yè)(業(yè)務(wù))概述 這部分對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)情況作整體描述，以幫助投資者確定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍。這部分應(yīng)該以“企業(yè)使命”這樣的內(nèi)容作為開始。使命描述企業(yè)的性質(zhì)以及想實(shí)現(xiàn)的未來愿景。 列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的要素。包括： 1.新建企業(yè)的使命 2.產(chǎn)品或服務(wù)； 3.企業(yè)選址和規(guī)模； 4.人員和辦公設(shè)備需求； 5.創(chuàng)業(yè)者背景和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的歷史,版式一各部分的寫作,五)公司戰(zhàn)略與執(zhí)行 在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里，第五部分的安排有不同的選擇，有的是以公司戰(zhàn)略作為一部分，有的直接將公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃放在一起，這通常取決于公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的大小。

21、 (六)生產(chǎn)計(jì)劃或營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃或營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的關(guān)鍵問題： 1你將負(fù)責(zé)制造過程的全部還是一部分? 2如果制造過程被外包，那么外包人(分包人)是誰？ 3為什么選擇這樣的分包人? 4分包出去的那部分制造成本是多少？ 5生產(chǎn)過程的布局是怎樣的(最好有圖示),版式一各部分的寫作,七)營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃是對(duì)營(yíng)銷狀況以及與產(chǎn)品和服務(wù)的分銷定價(jià)和促銷相關(guān)的策略的描述。 營(yíng)銷計(jì)劃的目的：營(yíng)銷計(jì)劃是新建企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。它能讓投資者明白企業(yè)的具體目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略，也為創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供了一個(gè)行進(jìn)框架；并通過對(duì)這些戰(zhàn)略進(jìn)行成本預(yù)算，為預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)狀況提供依據(jù),版式一各部分的寫作,八)組織計(jì)劃 組織計(jì)劃

22、是對(duì)新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行的描述。 組織設(shè)計(jì)考慮5個(gè)問題： 1組織結(jié)構(gòu)：組織成員的工作分工以及成員之間的關(guān)系； 2計(jì)劃、考核和評(píng)估體系(目標(biāo)管理)； 3獎(jiǎng)勵(lì)制度； 4選擇聘用標(biāo)準(zhǔn)； 5培訓(xùn)項(xiàng)目,版式一各部分的寫作,九)財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃是對(duì)那些決定新企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)以及投資回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 財(cái)務(wù)計(jì)劃主要討論三個(gè)問題： 1創(chuàng)業(yè)者頭三年的銷售預(yù)測(cè)和相應(yīng)支出； 2頭三年的現(xiàn)金流量表； 3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表,版式一各部分的寫作,十)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是確定潛在的風(fēng)險(xiǎn)或可選的策略，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目標(biāo)的過程。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估需要考慮三個(gè)問題： 1指出新建企業(yè)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)； 2描述潛

23、在風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生產(chǎn)生什么后果； 3陳述將采取什么措施規(guī)避、減弱或?qū)惯@樣的風(fēng)險(xiǎn)。 (十一)附錄 附錄部分通常包括一些補(bǔ)充材料，這些材料在正文中沒有必要詳細(xì)展示，只要在正文的相應(yīng)文字表明供參閱的附件名稱即可,版式二各部分的寫作,一)概述 這部分主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的概述，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重點(diǎn)，要求用簡(jiǎn)短的幾句話概述整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，比如，用一句話讓讀者清楚你要做什么，用第二句話說明你需要多少錢，用它做什么。 (二)市場(chǎng)描述 評(píng)估你要進(jìn)入的市場(chǎng)，這是計(jì)劃的主體部分。 市場(chǎng)數(shù)據(jù)隨處可見，但關(guān)鍵是引用的數(shù)據(jù)具有權(quán)威性。如果數(shù)據(jù)經(jīng)得起檢驗(yàn)，就能增加投資者對(duì)你的信心。 (三)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能、經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)資源等 潛在資金

24、供應(yīng)者或投資人需要知道他們投資的對(duì)象是否值得信任，因此，你需要提供一份相當(dāng)全面的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的技能、經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)資源等的說明,版式二各部分的寫作,四)產(chǎn)品特色 你的產(chǎn)品或服務(wù)能否為客戶帶來獨(dú)特的價(jià)值，這可能是創(chuàng)業(yè)中最困難的事情。 這部分包括以下信息： 1產(chǎn)品或思想的簡(jiǎn)要描述； 2產(chǎn)品或服務(wù)如何使用或運(yùn)營(yíng)； 3為什么它比競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品更好； 4任何研究評(píng)估結(jié)果(詳細(xì)地列在附錄里,版式二各部分的寫作,五)方法 如何建立企業(yè)、開展業(yè)務(wù)是這部分的內(nèi)容。具體內(nèi)容： 1營(yíng)銷。 2組織。 3生產(chǎn)。 4人事。 5財(cái)務(wù)。 (六)長(zhǎng)期計(jì)劃 在這部分里，應(yīng)該寫進(jìn)一些公司在未來開發(fā)新產(chǎn)品成新市場(chǎng)的任何打算,版式二各部分的寫作

25、,七)財(cái)務(wù)目標(biāo) 這部分需要有現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，需要慨述一些重點(diǎn)： 1第一年預(yù)期營(yíng)業(yè)額； 2第一年預(yù)期凈利潤(rùn)； 3一年以后多少貸款需要償還? 4什么時(shí)候還清全部貸款? 5當(dāng)不再需要從起步后的贏利中支付貸款及利息時(shí)企業(yè)希望下一年開始做什么？ (八)資金運(yùn)用 在這部分里，你需要相當(dāng)詳細(xì)地解釋你為什么需要外部的資金投入、需要多少以及如何花這些錢還要強(qiáng)調(diào)你和你的合伙人投資了多少錢。列出詳細(xì)的資金使用情況,版式二各部分的寫作,九)附錄 前面的內(nèi)容已經(jīng)讓讀者知道了你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部，但是這里還需要附上一些補(bǔ)充文件用來證明你所做的是正確的，最重要的是要有財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。這些財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)內(nèi)容視具體情況而定，它可以是按照銀行的表

26、格規(guī)范準(zhǔn)備的簡(jiǎn)單現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，也可以是由專業(yè)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)備的詳盡的“商業(yè)模式”(business model)。 如果是一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)為擴(kuò)張或接管現(xiàn)有企業(yè)而融資這些原則仍然適用，但是需要增加一段介紹現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史的內(nèi)容，位于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之首,版式二各部分的寫作,十)企業(yè)歷史(對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言) 這部分簡(jiǎn)要介紹企業(yè)近3年以上一些經(jīng)過審計(jì)了的交易結(jié)果，也可提供最近的一份損益表。隨后的內(nèi)容可以對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中“營(yíng)銷”或“管理”內(nèi)容的改變做一些解釋或評(píng)價(jià)。 企業(yè)歷史還應(yīng)該反映一些關(guān)于所有權(quán)結(jié)構(gòu)或明顯的市場(chǎng)改變的管理內(nèi)容，換句話說，它應(yīng)該提到過去幾年已經(jīng)發(fā)生的影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些重要變化,版式三主要部分的寫作,個(gè)人背景：

27、計(jì)劃的第一項(xiàng)描述申請(qǐng)人的個(gè)人背景，包括姓名、住址、電子郵件、電話號(hào)碼、受教育程度、家庭性別、年齡和健康狀況。 主要是創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人背景和從業(yè)經(jīng)歷。 企業(yè)結(jié)構(gòu)及概況描述：在創(chuàng)立企業(yè)過程中，必須明確企業(yè)的所有權(quán)歸屬、法律形式、資本結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程等。 產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)銷售過程：不必詳述技術(shù)細(xì)節(jié)，重要的是闡明申請(qǐng)者的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由。 財(cái)務(wù)狀況：列出開辦企業(yè)所需資本、資產(chǎn)、負(fù)債情況、所有者出資比例。任何開辦企業(yè)的人必須有一定數(shù)目的現(xiàn)金資產(chǎn)。計(jì)劃中的融資部分描述了在經(jīng)營(yíng)中如何使用貸款以及如何償還貸款，它還成為企業(yè)將按計(jì)劃運(yùn)作的承諾。最后，它會(huì)成為按確定時(shí)間償還貸款的承諾文件,計(jì)劃書主要應(yīng)該回答

28、的問題,無論采用什么樣的版式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該回答如下10個(gè)問題： 1公司現(xiàn)在在哪里? 2產(chǎn)品或服務(wù)是什么? 3市場(chǎng)是什么？ 4產(chǎn)品將如何到達(dá)市場(chǎng)？ 5公司將怎樣對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)？ 6產(chǎn)品如何生產(chǎn)出來? 7人員是哪些？ 8財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么？ 9需要多少錢? 10風(fēng)險(xiǎn)是什么,有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特征,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須是在適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)的環(huán)境下結(jié)合了企業(yè)的人、商機(jī)、協(xié)議與外部環(huán)境4個(gè)因素，井對(duì)下列問題給出了合理的答案： 1參與其中的人是誰?他們過去做過什么使人相信他們未來會(huì)成功?這個(gè)團(tuán)隊(duì)中還缺少誰?如何才能把他們吸引過來？ 2商機(jī)的性質(zhì)是什么?公司如何才能贏利?這個(gè)商機(jī)可能會(huì)如何發(fā)展?市場(chǎng)進(jìn)入壁壘可以建立并加以保護(hù)

29、嗎? 3什么環(huán)境將影響企業(yè)?可能出現(xiàn)什么環(huán)境變化?管理者如何對(duì)這些變化做出反應(yīng)? 4在這家企業(yè)的內(nèi)部和外部，已經(jīng)存在或者可能會(huì)出現(xiàn)什么協(xié)議?這些協(xié)議的簽署提高了成功的可能性嗎？這些協(xié)議和隱含其中的激勵(lì)措施如何隨著時(shí)間發(fā)展? 5為了提高投資報(bào)酬率，公司已經(jīng)做了什么決策或者能夠做出什么決策,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作原則,1.清楚明了(clarity)：語言簡(jiǎn)單；避免在一個(gè)句子里包含太多的概念和思想；前后句邏輯連貫；準(zhǔn)確運(yùn)用形容詞；在適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用表格說明。 2.簡(jiǎn)潔精練(brevity)：遣詞造句謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎，刪除冗長(zhǎng)句子，留下精華信息。 3.條理分明(logic)；如果句子之間具有很強(qiáng)的邏輯性，則易于記憶和

30、增加影響力。避免不連貫的段落，即使句子組織得很好；確保在一個(gè)標(biāo)題所說的所有內(nèi)容都是一致的。 4.真實(shí)可信(truth)：不要夸大事實(shí)。 5.數(shù)字說話(figures)：銀行家或投資者閱讀計(jì)劃是習(xí)慣看數(shù)字的，也習(xí)慣按數(shù)字來思考。語句不能打動(dòng)他們，除非有盡可能準(zhǔn)確的數(shù)字支持。所以，盡可能量化你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,如何使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真實(shí)可行,創(chuàng)業(yè)者在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)要科學(xué)評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)論，能夠回答下列問題： 1.企業(yè)將來能否創(chuàng)造出持續(xù)足夠的現(xiàn)金來償還債務(wù)? 2.企業(yè)必須出售多少產(chǎn)品或服務(wù)才能彌補(bǔ)成本并開始盈利？ 要回答這個(gè)問題，必須借助企業(yè)盈虧平衡分析方法。 3.營(yíng)業(yè)額減少或成本增加會(huì)帶來哪些問題? 使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真實(shí)可行的其