汽車上市推廣營(yíng)銷方案

1、汽車上市推廣營(yíng)銷方案 目錄 項(xiàng)目背景 活動(dòng)目的 活動(dòng)重點(diǎn) 活動(dòng)方案 場(chǎng)景布置 工作內(nèi)容 效果評(píng)估 一、項(xiàng)目背景 xx-xx汽車銷售有限公司在繼xx-xx汽車上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車，通過xx-xx汽車銷售有限公司在xx-xx的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了xx-xx汽車銷售有限公司的理想與抱負(fù)。 二、活動(dòng)目的 鑒于xx-xx市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求輕松，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。 借夏日人們

2、向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松的新款，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。 借助xx-xx“非常xx-xx，非常空間”的非常空間概念cao作，借勢(shì)推出炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到的新產(chǎn)品xx-xx汽車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。 通過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高非?？臻g的概念炒作，促進(jìn)銷售力。 通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高xx-xx銷售有限公司的品牌形象。 三、活動(dòng)重點(diǎn) 針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。 針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸xx-xx汽車 “非?？臻g”的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。 針對(duì)企業(yè)：了解

3、消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。 針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。 四、活動(dòng)方案 活動(dòng)方案：炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到賞車會(huì)，通過從開幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。 活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面考慮。 A、開幕儀式： 由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開始。 激烈的勁舞開場(chǎng)秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。 B、亮車儀式：由主持人宣布新車登場(chǎng)。 會(huì)場(chǎng)萬眾矚目，X

4、XXX小汽車從側(cè)門開來，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈，車在進(jìn)門的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺(tái)，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺(tái)的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。 車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜恚攒嚹５乃囆g(shù)走秀，突出XXXX車的時(shí)尚感，個(gè)性化。 C、新車介紹：由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些） 首先介紹外型（內(nèi)容略） 再次介紹功能（內(nèi)容略） D、人與車互動(dòng)游戲：以往車?yán)锿肚虻挠螒?/p>

5、形式作為客戶與車互動(dòng)來表現(xiàn)XXXX小汽車的超大空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下： 游戲規(guī)則：給邀請(qǐng)的嘉賓每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼，然后4人一組，每人發(fā)50個(gè)球，打開XXXX小汽車的四個(gè)窗，然后每個(gè)人站在離窗的2米外，以15秒為限，按號(hào)記分，初賽依次進(jìn)行，由投球的多少獲取獎(jiǎng)項(xiàng)：到最后評(píng)出一、二、三等，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) 游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打9.6折優(yōu)惠）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金600元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打9.7折優(yōu)惠）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金300元（或10天內(nèi)購買XXXX小汽車者打9.8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品

6、一份。 E、活動(dòng)閉幕：閉幕詞之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺躕XXX小汽車的非?？臻g，或仔細(xì)體會(huì)下XXXX小汽車的內(nèi)在功能。 F、冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來吃點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬?duì)XXXX小汽車的非常空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。 G、禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。 五、場(chǎng)景布置 主題：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)新一代輕松、時(shí)尚轎車xx-xx汽車隆重上市” 現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺； 色調(diào)以騏達(dá)汽車主力色為主 風(fēng)格輕松、時(shí)尚、舒適為主 時(shí)間：xx年8月13日晚上15：0016：30 地點(diǎn)：xx

7、-xxx-xxx汽車廣場(chǎng)G區(qū)1號(hào)xx-xxx-xxx專營(yíng)廳 出席的貴賓及工作人員： 1、行業(yè)及xx-xx公司領(lǐng)導(dǎo) 2、代理銷售公司領(lǐng)導(dǎo) 3、媒體 4、客戶 5、同行 報(bào)紙：都市報(bào)、晚報(bào)、快報(bào)、日?qǐng)?bào)等 電視：省有線電視臺(tái)、省衛(wèi)視、市電視臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)： 廣播電臺(tái)：省廣播電臺(tái)、市廣播電臺(tái)等 會(huì)場(chǎng)布置詳注： 地毯、鮮花2（籃）、 主席臺(tái)1（張）、電腦割字 地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、 獎(jiǎng)品或小禮品 氣球6（個(gè)）、拱門1（條）、太陽傘3（把）、橫架（背景畫）、臺(tái)布1（張） 盆景4（盆）、柳絮 噴繪： “炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)新一代輕松、時(shí)尚轎車xx-xx汽車隆重上市” 紅地毯從

8、形象墻起鋪到側(cè)面門，旁邊布置煙花，*上藍(lán)燈光，室內(nèi)彩燈 桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點(diǎn)心和飲料、水果 禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名）、糕點(diǎn)師1（名） X展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè) 閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個(gè)連接處扎花 六、工作內(nèi)容 現(xiàn)在布置效果圖 戶外噴繪一至三幅 活動(dòng)背景1個(gè) X展架、易拉寶設(shè)計(jì)2款 活動(dòng)策劃案 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行 七、效果評(píng)估 在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給xx-xxx-xxx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)xx-xx汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！ 勢(shì)必會(huì)

9、成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)對(duì)樹立品xx-xxx-xxx汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用 xx-xx汽車再造“非常空間”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的xx-xxx-xxx汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡！ 經(jīng)銷商面臨的問題和困惑： 1. 成本增加生產(chǎn)力利用不足 2. 缺乏有效的盈利管控，經(jīng)銷商盈利能力下降 3. 缺少改善工具及方法，成功的經(jīng)驗(yàn)無法復(fù)制 4. 前端銷售壓力，買車不賺反虧；后端服務(wù)壓力，保有客戶流失率上升 5. 的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度降低，流失率增高 應(yīng)對(duì)措施： 員工培養(yǎng)方面：建立并完善行之有效的人員階梯，讓員工有歸屬感和展望規(guī)劃 盈利提升

10、方面：立足三級(jí)毛利（精品盈利能力，金融盈利能力，降低客戶流失率，提升后端服務(wù)盈利）去穩(wěn)健提升 汽車營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告之新車上市推廣方案策劃xx-12-25 23:20 | #2樓 一、策劃書內(nèi)容提綱 1、前言 眾泰汽車銷售有限公司在繼眾泰T200汽車上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的眾泰T600，通過眾泰汽車銷售有限公司在桂林市的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了眾泰汽車銷售有限公司的理想與抱負(fù) 2、策劃概要 （1）通過廣告推廣 （2）

11、召開新車上市發(fā)布會(huì) （3）在會(huì)展中心舉行車展 （4）舉行關(guān)于新車眾泰T600的知識(shí)競(jìng)答送豪禮活動(dòng) 3.目前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況（國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)情況、同價(jià)位車型銷售情況以及本車型銷售情況。要求要有詳細(xì)數(shù)據(jù)。） （1）國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀：汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國(guó)家整個(gè)工業(yè)的象征和標(biāo)志，是發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)帶動(dòng)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，她幾乎涉及到所有工業(yè)行業(yè)，如機(jī)械制造、能源、電子、化工、冶金、交通運(yùn)輸?shù)?。她的發(fā)展，不僅占據(jù)著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要地位，同時(shí)也改變和影響著人們的生活。正因?yàn)槿绱耍詮母Ｌ匕l(fā)明了汽車以來，世界各國(guó)特別是西方發(fā)達(dá)國(guó)家都非常重視汽車工業(yè)的發(fā)展。整個(gè)西方發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)、日本等被形容為

12、汽車輪子上的國(guó)家。汽車改變了社會(huì)，也改變了人們的生活。近二十年來，隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)汽車工業(yè)由于貫徹了改革、開放、搞活的方針，發(fā)展較快。特別是由于國(guó)家在“九五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展綱要中明確提出汽車工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)政策以后，中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)得 到了飛速發(fā)展。無論是從汽車產(chǎn)量，還是從品種方面看，中國(guó)的汽車工業(yè)已 發(fā)展到了一定規(guī)模。但與世界汽車工業(yè)相比，差距較大 我國(guó)汽車市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況隨著人們消費(fèi)水平的提高,人們住,行,通訊和第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的時(shí) 期,而且持續(xù)很長(zhǎng),有一種說法,認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了離開汽車就不能高速發(fā)展的時(shí)期. 汽車是我國(guó)當(dāng)前發(fā)展最快的一個(gè)產(chǎn)業(yè),汽車工業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)

13、國(guó)民經(jīng)濟(jì)最重要的拉動(dòng) 力量之一.從宏觀層面來看,對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)消費(fèi),甚至對(duì)加快我國(guó)的城市進(jìn)程等都做出 了巨大的貢獻(xiàn). 根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn),這輪汽車產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)應(yīng)該持續(xù) 10 年,20 年,甚至達(dá)到 30 年,中 國(guó)大體上也要這么長(zhǎng)的時(shí)間,但這中間會(huì)有波動(dòng).相對(duì)于其它產(chǎn)業(yè),汽車產(chǎn)業(yè)的增 長(zhǎng)速度要 高于其它產(chǎn)業(yè),高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,這樣的趨勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明確. （2）同價(jià)位車型的銷售情況：在新車發(fā)布價(jià)格的同時(shí)，廠方將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定在哈弗H6、奔騰X80、長(zhǎng)安CS75、比亞迪S6之間.其中哈弗H6在xx年銷量為31.59萬輛，奔騰X80為7.94萬輛， 長(zhǎng)安CS75為5.30萬輛， 比亞迪S6為

14、9.87萬輛，眾泰T600為6.4萬輛。 4.機(jī)會(huì)與問題分析 眾泰T600三款2.0T家用版新增了旭日橙車身顏色，前大燈將采用與xx款相同的藍(lán)色大燈光圈，并在細(xì)節(jié)上運(yùn)用鍍鉻裝飾進(jìn)行點(diǎn)綴。內(nèi)飾方面，家用版將首次采用拼色真皮方向盤，以及運(yùn)動(dòng)款座椅 配置方面，家用版眾泰T600標(biāo)配一鍵啟動(dòng)、ESC電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)、TCS牽引力控制、剎車輔助、上坡輔助等安全配置。此外，除低配車型外，家用版眾泰T600還將新增前雷達(dá)功能。 倒車?yán)走_(dá)、倒車影像探頭系數(shù)配備，主動(dòng)安全配置方面做的挺到位。雙邊雙出式排氣管造型上不太講究，如果可以配上兩個(gè)鍍鉻的裝飾件，或許效果會(huì)更好一些。 從車外進(jìn)入到車內(nèi)后，眾泰T600又給出

15、了一番完全不同的印象，此前高度模仿大眾和奧迪的現(xiàn)象在這里完全不存在，引入眼簾的是一套重新開發(fā)的造型相當(dāng)不錯(cuò)的中控臺(tái)。說實(shí)話，我對(duì)這套中控臺(tái)的印象很好，作為試裝車我們姑且不討論其做工品質(zhì)，但就設(shè)計(jì)來上來說很符合中國(guó)消費(fèi)者中庸耐看的審美理念 中控臺(tái)的上下都采用了硬塑料材質(zhì)，如果眾泰未來能夠在量產(chǎn)車上把做工提升到接近合資車的水準(zhǔn)，那么我們認(rèn)為材質(zhì)并不是什么大問題。另外，銀色飾板上呈現(xiàn)出的拉絲鋁效果也相當(dāng)不錯(cuò)，避免了傳統(tǒng)的單色塑料面板給人留下的廉價(jià)感 三輻方向盤的造型中規(guī)中矩，屬于比較耐看的那一類。即便是頂配車型，眾泰T600也沒有配備真皮方向盤，發(fā)泡材質(zhì)的手感也偏硬，希望量產(chǎn)之后能夠有所改善。方向盤

16、配備了多功能按鍵，可以用來控制音響系統(tǒng)和車載藍(lán)牙電話等功能 炮筒式儀表盤無論造型還是字體的選用上都不太講究，缺乏時(shí)代感，面積可觀的小液晶屏也沒有行車電腦功能，只能簡(jiǎn)單的顯示里程和燃油量等信息。 大屏幕的LCD娛樂系統(tǒng)功能很豐富，并且屏幕本身的分辨率和觸控反饋都不錯(cuò)，界面也比較簡(jiǎn)潔。包括導(dǎo)航、藍(lán)牙電話、倒車影像以及AUX和USB播放等功能一應(yīng)俱全. 再來則是鋼琴烤漆質(zhì)感的自動(dòng)空調(diào)面板，易用性和旋鈕的阻尼都很不錯(cuò)，這應(yīng)該也是高配車型的專利了。 眾泰T600的車門上采用了大面積的硬塑料材質(zhì)，從實(shí)車來看，塑料件之間的拼接縫隙也做的很均勻平整，值得表揚(yáng) 面積超大的全景天窗是眾泰T600的最大亮點(diǎn)之一，印

17、象中國(guó)內(nèi)自主品牌SUV產(chǎn)品中鮮有配備全景天窗的車型。而經(jīng)過實(shí)測(cè)，T600的全景天窗面積接近0.81平方米，而可開啟部分也占到了整個(gè)天窗的1/2。 車內(nèi)座椅采用了皮革加織物的拼接處理，另外，眾泰T600的這套前排座椅不僅僅是造型好看，實(shí)際乘坐舒適性也相當(dāng)?shù)暮?，桶形座椅提供了不錯(cuò)的側(cè)向包裹性，軟硬適中的座椅填充物使它在自主SUV領(lǐng)域中座椅舒適性不亞于此前表現(xiàn)優(yōu)秀的比亞迪S6。 后排座椅的造型也很寬大舒適，不過中間座椅并沒有配備頭枕，一定程度上還是會(huì)降低中間乘客的安全系數(shù)。沒有配備后排空調(diào)出風(fēng)口也影響到了后排乘客的乘坐品質(zhì)，如此實(shí)用的設(shè)計(jì)建議眾泰的設(shè)計(jì)師可以考慮為T600這樣的中型SUV加上。 變速

18、箱方面，目前各大自主品牌所廣泛采用的6速手動(dòng)變速箱并沒有出現(xiàn)在眾泰T600上，我們所見到的依舊是一款穩(wěn)妥可靠的5MT產(chǎn)品。其中掛取倒擋的方式和通用系的手動(dòng)擋車型一樣，需要將擋把下的小環(huán)拎起之后掛入一擋左側(cè)的擋位內(nèi) 驅(qū)動(dòng)形式方面，眾泰T600并沒有推出四驅(qū)車型，而是采用了城市型SUV常見的前驅(qū)形式。懸架的結(jié)構(gòu)方面，后懸架采用了多連桿結(jié)構(gòu)，視覺效果很工整很結(jié)實(shí)，而實(shí)際的駕駛感受也證明了這套懸架系統(tǒng)確實(shí)調(diào)的不錯(cuò)。 5.策劃目標(biāo) 通過市場(chǎng)分析，初步將本車向市場(chǎng)逐步推廣，提高知名度，利用老客戶拉 動(dòng)新客戶，讓更多愛好者前來消費(fèi)，更多的人了解眾泰，選擇眾泰。 6、促銷策劃戰(zhàn)略 （1）目標(biāo)市場(chǎng)：桂林市城郊

19、（2）定位：中高級(jí)SUV （3）產(chǎn)品： （4）定價(jià)：詳見上表 （5）分銷：分銷渠道 A、制定促銷活動(dòng)的步驟 活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 B、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 C、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者? D、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 F、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍

20、，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 G、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 H、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， _，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。 I、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)

21、控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 J、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳 由于汽車屬于貴重物品和選購品，并且運(yùn)輸成本高，物流成本大，所以，為了方便消費(fèi)者，也同樣是為了方便控制渠道，決定使用短而寬的渠道，以現(xiàn)有的自己的4S店為主，另一方面與車站會(huì)、汽車銷售商等建立合作，還有就是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，盡快在全國(guó)各地的鋪貨，達(dá)到鋪貨率75%在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，用戶跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)庫也要及時(shí)的展開，以免為消費(fèi)者帶來諸多的不便和遺漏許多的信息 和意見，也為集團(tuán)帶來更多的損失，在選擇其他汽車

22、銷售中心及車展中，盡量和國(guó)際化的中間商合作，并且接受預(yù)定、改裝和換零配件等一系列問題，也會(huì)為消費(fèi)者提供一個(gè)投訴、舉報(bào)、建議的平臺(tái)，這樣既延長(zhǎng)了公關(guān)活動(dòng)、銷售活動(dòng)等，也為奧迪的潛在消費(fèi)者提供了大量的有用信息。 （6）促銷： 降價(jià) 這是最常用也最管用的手段，無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。 各種表演活動(dòng) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。 送年費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，檢測(cè)、維修。 根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷。 黃金周促銷新車型。 生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保。 以租代售。 7、行動(dòng)方案 活動(dòng)主題：

23、黃金周購車嘉年華 活動(dòng)地點(diǎn)：4S店 活動(dòng)時(shí)間：五一與十一黃金周期間 活動(dòng)對(duì)象：已購車的客戶，有意愿購車的客戶 活動(dòng)內(nèi)容：店內(nèi)活動(dòng)，試乘試駕，車隊(duì)巡游，廣場(chǎng)車展等。 方案：（1）在活動(dòng)期間購買指定車型的用戶，獲得購車精品禮包 禮包1（全車貼膜，發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板，精品腳墊 5000元） 禮包2（全車貼膜，發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板，車載導(dǎo)航，真皮座椅 8000元） （2）活動(dòng)期間購任意車型可獲價(jià)值500元加油卡 （3）活動(dòng)期間購任意車型可參加黃金周購車嘉年華抽獎(jiǎng)活動(dòng)（電腦抽獎(jiǎng)） 一等獎(jiǎng)三名：限量版車模 二等獎(jiǎng)五名：涼席一套 三等獎(jiǎng)二十名：電壓力鍋 8、促銷活動(dòng)中的控制與監(jiān)督 在活動(dòng)中我們通過與乘客的試乘試駕、店內(nèi)活動(dòng)和

24、廣場(chǎng)車展。對(duì)乘客進(jìn)行控制，在試乘試駕過程中通過乘客的體驗(yàn)讓顧客感受車輛性能，并希望其能夠提出建議，記錄在案，并且對(duì)在店內(nèi)活動(dòng)和廣場(chǎng)車展的潛在客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，并且在問卷調(diào)查中有意向留下資料的給與一定的活動(dòng)小禮品，通過問卷和試乘試駕的客戶體驗(yàn)，對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行控制與監(jiān)督。 9、促銷策劃的成本預(yù)算（通過表格，詳細(xì)列出預(yù)算） 10、結(jié)束語 這次的汽車策劃推廣方案能夠取得完滿成功，在這里，首先要特別感謝各位的大力支持，如果沒有他們的支持，付出，我們是不可能取得如此的成績(jī)的。希望以上介紹，能讓您對(duì)我們的項(xiàng)目有一個(gè)概括性的了解，也感謝您能在百忙之中抽空越讀我們這份方案書，其中如有不足之處還請(qǐng)不吝斧正。期待您能打開一扇讓彼此相互了解的窗口，讓我們?yōu)槟氖聵I(yè)發(fā)展略盡綿力。 新車上市方案活動(dòng)流程方案xx-12-25 17:27 | #3樓 活動(dòng)開始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開始（語速較慢，宣布時(shí)間約為30秒，掌聲約為10秒） 8點(diǎn)49分，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及有關(guān)媒體朋友（時(shí)間約為3分鐘，同時(shí)播放背景音樂喜洋洋） 8點(diǎn)52分，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。（時(shí)間約為8