可比瓜子市場(chǎng)推廣方案(PPT15頁(yè))

1、可比瓜子市場(chǎng)推廣方案,目,錄,推廣主題、目的、時(shí)間、對(duì)象、場(chǎng)所,通路,活動(dòng)執(zhí)行方法,試吃守則,推廣主題,CNY,可比瓜子推廣,推廣目的,1,擴(kuò)大口味告知，針對(duì)前期未溝通到的通路,再次進(jìn)行溝通,2,針對(duì)不同的消費(fèi)族群，加入多樣化推廣方,式，增加產(chǎn)品知名度、滲透度,推廣對(duì)象,中青年，主要是年齡在,13-30,歲的消費(fèi),者,推廣場(chǎng)所,主要是貴陽(yáng)市南明區(qū)、云巖區(qū),推廣時(shí)間、通路,推廣時(shí)間,12,月,13,日,12,月,26,日,推廣通路：學(xué)校、娛樂(lè)場(chǎng)所、小區(qū)超市,推廣前期準(zhǔn)備,鋪貨安排,首先我們將花前,13,14,15,16,日四天的時(shí)間在南明區(qū),云巖區(qū)進(jìn)行鋪貨。具體如下,第一步,從離我們最近的云巖區(qū)

2、開(kāi)始，分三個(gè)區(qū)域進(jìn)行,安排三個(gè)人，各自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,第二步：把南明區(qū)分成四個(gè)區(qū)域，安排四個(gè)人，各自負(fù),責(zé)一個(gè)區(qū)域,這四天的會(huì)議,每天早上開(kāi)晨會(huì)，討論前一天出現(xiàn)的問(wèn)題并總結(jié)，同時(shí),在鋪貨完成的第一天進(jìn)行回訪(fǎng)工作，做好終端的管理,比如：我品的陳列、位置是否顯眼、老板對(duì)我們產(chǎn)品的,反饋建議等等資料的搜集，以便以后的管理,物資準(zhǔn)備,我們這次的活動(dòng)推廣主要是人員銷(xiāo)促，所以必須在前期,準(zhǔn)備好我們需要的物質(zhì)，具體物質(zhì)如下,促銷(xiāo)展架、宣傳,DM,單,POP,宣傳海報(bào),X,展架、試吃盤(pán),手套,各通路推廣方法,選點(diǎn)策略,原則,我們選點(diǎn)主要是“點(diǎn)、線(xiàn)、面”向外輻,射、滲透的原則,目的,這樣是為了使我們的推廣活動(dòng)更具

3、影響,力，擴(kuò)大所波及的范圍,推廣點(diǎn)安排,方式一：學(xué)校單點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng),試吃,DM,單派,發(fā),歲族群,針對(duì)消費(fèi)族群：中青年,15-25,執(zhí)行通路：學(xué)校,小區(qū)超市,執(zhí)行時(shí)間,12,月,13,14,15,16,17,18,日早上,9,00,下午,18,00,買(mǎi)贈(zèng)坎級(jí)：買(mǎi),160g,以上的兩包贈(zèng)送,1,包,50g,的瓜子,試吃品項(xiàng)比例,原則是,50,鄉(xiāng)巴佬,50,奶茶瓜子,促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)：可比瓜子新品上市,今日在,xx,開(kāi)展新品推廣,還贈(zèng)精美小包裝，歡迎品嘗,針對(duì)族群：消費(fèi)比較高的群體,執(zhí)行通路：、商務(wù)寫(xiě)字樓、電影院、咖啡店、酒吧、奶茶等娛樂(lè)場(chǎng)所,執(zhí)行時(shí)間,12,月,19,20,21,22,23,24,26,日,

4、商務(wù)寫(xiě)字樓早上,11,00-15,00,17,00-19,00,吃飯時(shí)間及下午上下,班時(shí)間段,其它：晚上,18,00,21,00,執(zhí)行方式：試吃,買(mǎi)贈(zèng),DM,派發(fā),團(tuán)購(gòu),買(mǎi)贈(zèng)坎級(jí)：買(mǎi),160g,以上的兩包贈(zèng)送,1,包,50g,的瓜子,團(tuán)購(gòu),160g10,包以上送,5,包,100g,瓜子,試飲量,原則是,50,鄉(xiāng)巴佬,50,奶茶瓜子,促銷(xiāo)員話(huà)術(shù),促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)：可比瓜子新品上市,今日在,xx,開(kāi)展新品推廣，還贈(zèng)精,美小包裝，歡迎品嘗,今日購(gòu)團(tuán)購(gòu)，還有更多優(yōu)惠哦,選點(diǎn)原則,1,中,高檔寫(xiě)字樓,AB,級(jí)）、人數(shù)在,300,人以上,2,其它都是選擇經(jīng)營(yíng)較好的,方式二：娛樂(lè)場(chǎng)所推廣,試飲順序：先試飲酸棗汁，后試飲酸梅湯,試吃守則,試飲標(biāo)準(zhǔn),試吃品必須是現(xiàn)裁的，保證干凈衛(wèi)生,試吃量,一包,160g,的必須保證試吃,20,個(gè)人,主動(dòng)試吃人群,年齡在,15-30,歲的上班族、學(xué)生及中