武漢武昌區(qū)海山金谷項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、浦江筑城 海山金谷項(xiàng)目組 2009年12月27日,海山金谷項(xiàng)目,營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,PART 1:目標(biāo)分析,Price 1（市場(chǎng)平均價(jià)格） Price2 （高價(jià),我們的目標(biāo),主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),PART 2:現(xiàn)狀分析,武昌核心區(qū)供應(yīng)主要集中在中南商圈、中北路、徐東、積玉橋四大板塊。中北路板塊普通住宅和公寓在合適的價(jià)位下銷(xiāo)售情況較好，超出市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格的項(xiàng)目銷(xiāo)售緩慢,武昌區(qū)市場(chǎng)格局,項(xiàng)目區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)小，片區(qū)地段、物業(yè)檔次和價(jià)格與中南接近，略低于中南，但由于中北品牌開(kāi)發(fā)商略多，物業(yè)類(lèi)型較中南更豐富； 積玉橋、徐東片雖然周邊環(huán)境不佳，但由于品牌開(kāi)發(fā)商云集、大盤(pán)云集，產(chǎn)品打造高端，樓盤(pán)形象檔次較高，價(jià)格與中南中北基

2、本持平，顯示出產(chǎn)品為王的魅力,未來(lái)中北路片和武珞路南的兩個(gè)地塊，供應(yīng)建筑面積96萬(wàn)方； 50%的項(xiàng)目為小建面、綜合性質(zhì)的，另50%均為規(guī)模在10萬(wàn)方以上的住宅用地，能形成較完整的社區(qū)環(huán)境,武昌區(qū)未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng),A3 前期的市場(chǎng)預(yù)熱及鋪墊不足,A2現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)高價(jià)的心理預(yù)期支撐不足,A1豪宅開(kāi)發(fā)的非熱點(diǎn)片區(qū),Price2,Price1： 均價(jià)尚未破萬(wàn),A2項(xiàng)目絕佳的資源優(yōu)勢(shì)及片區(qū)關(guān)注度的提升,A1區(qū)域內(nèi)土地稀缺帶來(lái)關(guān)內(nèi)房?jī)r(jià)穩(wěn)步上漲,A3區(qū)域利好的上升趨勢(shì)帶動(dòng)整體樓市,限制條件,項(xiàng)目現(xiàn)狀,突破限制，實(shí)現(xiàn)高價(jià)：Price2的溢價(jià)因素,概念和定位突破區(qū)域傳統(tǒng)局面； 引爆市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，充分得到市場(chǎng)的

3、關(guān)注； 充分開(kāi)拓客戶(hù)資源，開(kāi)啟外銷(xiāo)市場(chǎng),預(yù)計(jì)2010年10月開(kāi)盤(pán)， 在不到一年的時(shí)間，我們要做些什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),PART 3:策略解析,形象定位:洪山廣場(chǎng)國(guó)際資源集成體,項(xiàng)目定位:官邸豪宅Lifestyle Center 商業(yè)資源型超5A寫(xiě)字樓,發(fā)展策略:商業(yè)驅(qū)動(dòng)模式,營(yíng)銷(xiāo)策略:以商業(yè)為支點(diǎn),帶動(dòng)項(xiàng)目面的成功;同時(shí)有效隔離辦公和住宅物業(yè),項(xiàng) 目 定 位 回 顧,關(guān)鍵點(diǎn)： 如何借助商業(yè)驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化形象定位，拉動(dòng)形象升華，促進(jìn)各業(yè)態(tài)的 良性互榮發(fā)展,三大形象主題,財(cái)智地標(biāo),司門(mén)口 商圈,中南 商圈,首義 文化區(qū),武昌大學(xué)城,亞貿(mào) 商圈,水果湖,中北片： 總部經(jīng)濟(jì)區(qū),本案,徐東 商圈,武昌公司總

4、部區(qū) 五位一體的風(fēng)光復(fù)合經(jīng)濟(jì)帶：左靠徐東，右接中南，上承省府經(jīng)濟(jì)，下連東湖景區(qū)、各高校密集文化經(jīng)濟(jì)，依臨沙湖； 楚河漢界的規(guī)劃：高端居住區(qū)的發(fā)展?jié)摿?長(zhǎng)江二橋,長(zhǎng)江一橋,武珞路,新武昌 火車(chē)站,在建的地鐵2號(hào)線和4號(hào)線,多軌道交通格局的發(fā)展，促使中北路區(qū)域由內(nèi)部繁榮向著開(kāi)放性發(fā)展； 雙地鐵形成在洪山廣場(chǎng)交匯的局面，促進(jìn)幾大商圈的共榮發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)了洪山廣場(chǎng)附近經(jīng)濟(jì)的共融發(fā)展，將形成以洪山廣場(chǎng)為核心輻射的外向型發(fā)展,都會(huì)核心,榮 尊 政 務(wù) 區(qū) 金 貴 之 地，坐 享 內(nèi) 環(huán) 核 心 之 所,高端產(chǎn)品,官邸豪宅,Lifestyle Center 商業(yè),資源型超5A寫(xiě)字樓,關(guān)鍵字：高端品質(zhì)、現(xiàn)代

5、科技、現(xiàn)代風(fēng)格、高檔品位,區(qū)位/地段/交通的黃金內(nèi)環(huán)絕版尊屬 依托區(qū)位資源，包裝“國(guó)際資源集成體”概念 科技/現(xiàn)代/高端/文化等元素綜合品質(zhì)標(biāo)桿,善借地利，抓住區(qū)域輻射力的客戶(hù) 順應(yīng)區(qū)域外向發(fā)展的趨勢(shì)，傾力外銷(xiāo) 借助市政利好之機(jī)，打造區(qū)域豪宅典范,本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn),地緣-客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)策略 差異化-眼球競(jìng)爭(zhēng)策略 以點(diǎn)帶面-價(jià)值運(yùn)營(yíng)策略,如何迅速提升項(xiàng)目整體高端品質(zhì)？以展示和體驗(yàn)點(diǎn)，提升整體形象。 利用羊群效應(yīng)和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滲透營(yíng)銷(xiāo),因此本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)分為兩大階段： 第一階段 建立綜合體項(xiàng)目整體價(jià)值平臺(tái) 第二階段 各個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)擊破,住宅類(lèi)產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售,項(xiàng)目整體形象推廣,投資類(lèi)產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售,全部

6、封頂,全部完工,營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,工程節(jié)點(diǎn),階段目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度,蓄水造勢(shì)，建價(jià)值平臺(tái),快速銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回收,提升價(jià)值，實(shí)現(xiàn)后期高額利潤(rùn),推廣主題,推廣風(fēng)格,財(cái)智地標(biāo)，定鼎中央,都會(huì)核心，財(cái)富時(shí)區(qū),總部街區(qū)，財(cái)富未來(lái),覆蓋廣泛的大氣勢(shì)運(yùn)作,精品運(yùn)作，突出個(gè)別亮點(diǎn),大氣勢(shì)運(yùn)作，再掀浪潮,主體施工,10月,9月,78月,時(shí)間,商業(yè),11-12月,寫(xiě)字樓,住宅,蓄客期（坐銷(xiāo)+行銷(xiāo)出擊,蓄客期,正式蓄客期,開(kāi)盤(pán),間隔大約20天,間隔大約1個(gè)月,開(kāi)盤(pán),目的：聚集項(xiàng)目人氣、推高項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)格,目的：先期高調(diào)入市，建立項(xiàng)目高端形象,目的：實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，達(dá)到最終的利潤(rùn)最大化,住宅開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)寫(xiě)字樓及商業(yè)消化及招商情況，后續(xù)

7、再做調(diào)整,各物業(yè)類(lèi)型推盤(pán)節(jié)奏計(jì)劃,16月,外場(chǎng)展示,招商先啟、簽約主力商家,概念展示,公開(kāi)發(fā)售,臨時(shí)點(diǎn)蓄客階段,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)預(yù)期,使海山品牌深入人心，為后續(xù)物業(yè)的開(kāi)發(fā)奠定客戶(hù)基礎(chǔ),形成武昌高檔綜合置業(yè)焦點(diǎn),開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月快速消化30,片區(qū)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系 保持片區(qū)品質(zhì)記錄,開(kāi)盤(pán)后六個(gè)月快速消化50,2010.12010.5,2010.102010.12,2011年,2010.62010.9,區(qū)域價(jià)值炒作 整體形象推廣 商業(yè)招商先行,完善現(xiàn)場(chǎng)展示 整合拓展客戶(hù)資源（商業(yè)招商、寫(xiě)字樓行銷(xiāo)出擊） 商業(yè)包裝出街 產(chǎn)品推介,寫(xiě)字樓、商業(yè)、住宅依次推售 推廣產(chǎn)品綜合性?xún)r(jià)值 各物業(yè)產(chǎn)品展示到位,根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略

8、調(diào)整 持續(xù)提升項(xiàng)目形象及企業(yè)品牌形象,營(yíng)銷(xiāo)階段控制,導(dǎo)入期,蓄勢(shì)期,開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期,持續(xù)銷(xiāo)售期,PART 4:營(yíng)銷(xiāo)推廣,2010.12010.5,區(qū)域價(jià)值炒作 整體形象推廣 商業(yè)招商先行,導(dǎo)入期,01,2月 3月 4月 5月 6月,1月,展示策略,客戶(hù)策略,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),工程配合,階段媒體配合：戶(hù)外+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙圍繞項(xiàng)目區(qū)位的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)作為主體、圍繞各節(jié)點(diǎn)活動(dòng)報(bào)道，提升項(xiàng)目形象,2.26 臨時(shí)售樓部,2.2 圍墻展示,2.6浙江推介,5.7商業(yè)街戶(hù)外,3.29機(jī)場(chǎng)/大橋/二橋戶(hù)外,5.27報(bào)廣,2.1海山客戶(hù)會(huì)招募 （武房網(wǎng)聯(lián)動(dòng),4.17再次聚焦洪廣圈發(fā)展論壇,1.22 圍墻到位,4.22 底層商業(yè)、門(mén)前

9、廣場(chǎng)到位,5.15主力商家簽約儀式,3.13網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼會(huì) （武房網(wǎng)聯(lián)動(dòng),3.20 產(chǎn)品電子體驗(yàn)展,3.5網(wǎng)站建設(shè)到位,2.27 臨時(shí)售樓部揭幕儀式,階段主題財(cái)智地標(biāo)，定鼎中央,臨時(shí)售樓處,圍墻/門(mén)前形象,外部包裝,看樓通道,宣傳品,沙盤(pán)/室內(nèi)虛擬影像,網(wǎng)站的建設(shè),規(guī)章制度,合同協(xié)議,銷(xiāo)售文件表格,營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,廣告推廣方案,媒體投放方案,活動(dòng)公關(guān)方案,階段重要工作,銷(xiāo)售隊(duì)伍初步組建,圍墻展示及臨時(shí)售樓部的建設(shè),目的：集中人力及物力選擇重要客戶(hù)來(lái)源區(qū)域；擴(kuò)大渠道營(yíng)銷(xiāo)影響力；形象展示、客戶(hù)接待 相關(guān)配合：虛擬電子展示建設(shè)、相關(guān)人員到位,目的： 強(qiáng)勢(shì)占據(jù)區(qū)域有利位置，利用二橋、大橋和機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告牌，制

10、作活體樓書(shū) 吸引目標(biāo)客戶(hù)來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、產(chǎn)品等產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感； 內(nèi)容： 根據(jù)不同的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，變換不同的系列的廣告內(nèi)容。內(nèi)容均圍繞著形象定位為主題?？烧故粳F(xiàn)代、生態(tài)、科技、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)等。 發(fā)布時(shí)間：2010年3月29日,東方尊峪,戶(hù)外廣告,臨時(shí)售樓處（體驗(yàn)館設(shè)置） 電腦觸屏體驗(yàn)頂級(jí)寫(xiě)字樓辦公環(huán)境 名仕未來(lái)商業(yè)街區(qū)一飽眼福 合理化建議欄，將有機(jī)會(huì)享受免費(fèi)頂級(jí)物管一年 有機(jī)會(huì)在產(chǎn)品推薦會(huì)的頒獎(jiǎng)禮上獲獎(jiǎng),臨街外景,四維虛擬體驗(yàn)館,現(xiàn)場(chǎng)自主咨詢(xún),虛擬體驗(yàn)館,建設(shè)時(shí)間：2010年3月20日,商業(yè)廣場(chǎng)標(biāo)志性案名雕塑/商業(yè)街的初步形象包裝展示,標(biāo)志性雕塑,強(qiáng)調(diào)昭示性參與性,也可作為人員集會(huì)

11、之處,商業(yè)街戶(hù)外,發(fā)布時(shí)間：2010年5月7日,商業(yè)街標(biāo)志,商業(yè)街前廣場(chǎng),銷(xiāo)售服務(wù)展示,分物業(yè)，分專(zhuān)業(yè)，針對(duì)性行銷(xiāo)及坐銷(xiāo)結(jié)合的方式，最大化的利用銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售培訓(xùn)：邀請(qǐng)酒店服務(wù)人員，定期針對(duì)業(yè)務(wù)員形象及服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)；此外聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士，針對(duì)業(yè)務(wù)說(shuō)辭及接待能力也將定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。 業(yè)務(wù)考核：初級(jí)上崗考核完成，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)、接待能力考核、表單標(biāo)準(zhǔn)化考核,武房網(wǎng)聯(lián)動(dòng),目的：擴(kuò)大市場(chǎng)影響面，吸納專(zhuān)業(yè)人士眼球 主題：小型綜合體如何擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 時(shí)間：2010.2.1 邀請(qǐng)人員：武房網(wǎng)、其他網(wǎng)媒、浦江市場(chǎng)研究部、主流報(bào)媒及電臺(tái)電視臺(tái)人士 準(zhǔn)備：1、項(xiàng)目資料及媒體推廣策略 2、費(fèi)用準(zhǔn)備,武房網(wǎng)絡(luò)聯(lián)

12、誼交流會(huì),海山會(huì)員招募會(huì),項(xiàng)目LOGO， 卡面考慮與項(xiàng)目相符的底紋,采用與某銀行合作形式， 與銷(xiāo)售管理系統(tǒng)復(fù)合，銷(xiāo)售與武房網(wǎng)同時(shí)發(fā)放，同時(shí)在銀行各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略,放水養(yǎng)魚(yú) 對(duì)部分優(yōu)質(zhì)目標(biāo)商戶(hù)適當(dāng)降低租金（如KFC) 特定時(shí)段免租策略 主力店/特色店/品牌店先行，其他跟進(jìn) 通過(guò)品牌優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的進(jìn)駐，給其他商戶(hù)造成羊群效應(yīng) 與入駐品牌商家簽定意向合同，并強(qiáng)勢(shì)推廣 先滿(mǎn)場(chǎng)，再旺場(chǎng)，不簡(jiǎn)短培育 不斷投入人力物力進(jìn)行招商，擴(kuò)大商戶(hù)招商范圍 努力達(dá)到滿(mǎn)場(chǎng)，為租金談判增加砝碼，針對(duì)性選擇高端商戶(hù) 選舉商戶(hù)代表，建立商戶(hù)開(kāi)發(fā)商交流的平臺(tái) 眾多商戶(hù)對(duì)于街區(qū)的管理、推廣等難免有意見(jiàn)不一致的地方，這將增加

13、開(kāi)發(fā)商與商戶(hù)溝通管理的難度；選舉商戶(hù)代表成為商戶(hù)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，有助于實(shí)現(xiàn)與開(kāi)發(fā)商的有效溝通,主力店/特色店/品牌店引入商家示例,通過(guò)品牌優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的進(jìn)駐，給其他商戶(hù)造成羊群效應(yīng),活動(dòng)目的：利用“古玩”的珍 稀性吸引部分目標(biāo)客群的眼球，進(jìn)而引發(fā)其對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度 活動(dòng)時(shí)間：09年2月6日； 邀請(qǐng)對(duì)象： 浙江商會(huì)人士、溫州炒房團(tuán)、其他商家及投資人士； 活動(dòng)形式： 以拍賣(mài)為噱頭，以推介海山金谷產(chǎn)品為主,海山古玩慈善拍賣(mài)暨海山金谷項(xiàng)目浙江巡展,浙江巡展,臨時(shí)售樓處揭幕儀式,關(guān)鍵條件,臨時(shí)售樓處、前廣場(chǎng)展示到位 模型、網(wǎng)站建設(shè)、3D宣傳片 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、項(xiàng)目置業(yè)指南 客戶(hù)通訊創(chuàng)刊 置業(yè)顧問(wèn)（3-4個(gè)） 保安、保

14、潔,報(bào)紙公告（提前一星期,目的,宣傳造勢(shì)，制造媒體沸點(diǎn),媒體啟用,重要物料到位,50問(wèn)蓋章確認(rèn)（提前10天） 復(fù)印機(jī)/傳真機(jī)/打印機(jī) VIP增值卡及相關(guān)資料,時(shí)間：2010年2月27日,02,6月 7月 8月 9月,5月,展示策略,客戶(hù)策略,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),工程配合,階段媒體配合：網(wǎng)絡(luò)+戶(hù)外+報(bào)廣+DM+雜志深入各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推廣、圍繞各節(jié)點(diǎn)活動(dòng)報(bào)道，塑造項(xiàng)目的高端客戶(hù)體驗(yàn),8.8正式售樓部,8.14寫(xiě)字樓產(chǎn)品推介會(huì),1.22 圍墻到位,9.11寫(xiě)字樓達(dá)到預(yù)售條件,8. 7正式售樓部揭幕,2010.62010.9,完善現(xiàn)場(chǎng)展示 整合拓展客戶(hù)資源（商業(yè)招商、寫(xiě)字樓行銷(xiāo)出擊） 商業(yè)包裝出街 產(chǎn)品推介,蓄勢(shì)期

15、,7.10正式售樓部落成,主動(dòng)行銷(xiāo),7.18寫(xiě)字樓大堂展示到位,形象墻更換（根據(jù)節(jié)點(diǎn),8.22裙樓商業(yè)包裝,7.8樓體條幅,武房網(wǎng)的持續(xù)主題活動(dòng)炒作宣傳,5.7項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng),8.13寫(xiě)字樓樣板層,8.1寫(xiě)字樓樣板層到位,5.1武房網(wǎng)”我最欽佩的勞動(dòng)者“評(píng)選,6.12風(fēng)水財(cái)智學(xué)講座,階段主題總部街區(qū)，財(cái)富未來(lái),形象展示攻略,售樓處,形象墻,樣板層,強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),人流匯集焦點(diǎn),電梯廳、樓梯走道,電梯大堂,主體核心 體驗(yàn)系統(tǒng),過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng),架空層園林,核心售賣(mài)系統(tǒng),樓體條幅,導(dǎo)視系統(tǒng),星級(jí)服務(wù)：禮賓接送服務(wù)、遮陽(yáng)服務(wù)、茶水服務(wù)與售樓處開(kāi)放同步進(jìn)行；遞送鞋套服務(wù)從樣板房開(kāi)放開(kāi)始,要點(diǎn)：各專(zhuān)業(yè)服務(wù)

16、人員各備專(zhuān)業(yè)服裝，用語(yǔ)得體規(guī)范,簽約物業(yè)公司提前進(jìn)場(chǎng)服務(wù)示范 結(jié)合浦江筑城五星級(jí)銷(xiāo)售服務(wù)同步進(jìn)行,物業(yè)服務(wù)展示先行,現(xiàn) 場(chǎng) 導(dǎo) 視,示意圖,示意圖,示意圖,關(guān)鍵體驗(yàn)點(diǎn)正式售樓處,銷(xiāo)售中心 素混凝土加金屬，國(guó)際現(xiàn)代 狹長(zhǎng)的空間設(shè)計(jì)，內(nèi)部層次感和空間感較好 外立面二次處理，與樓體外立面相呼應(yīng),現(xiàn)場(chǎng)展示樣板層（寫(xiě)字樓,國(guó)際5A裝修標(biāo)準(zhǔn) 高端 商務(wù) 時(shí)尚,發(fā)卡時(shí)間：7月中旬9月中旬 發(fā)卡形式： 采用與某銀行合作形式，有效期起止年月按銀行規(guī)定,與銷(xiāo)售管理系統(tǒng)復(fù)合，銀行派專(zhuān)人在售樓處現(xiàn)場(chǎng)辦理，同時(shí)在銀行各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳 認(rèn)購(gòu)金： 凍結(jié)資金2萬(wàn)，解籌選房成功激活轉(zhuǎn)為房款 設(shè)立權(quán)益原則： 既對(duì)客戶(hù)具有一定吸引力

17、及利益點(diǎn)，又便于操作管理 基本權(quán)益： 1、優(yōu)先選房權(quán) 2、開(kāi)盤(pán)選購(gòu)當(dāng)天成交獲額外優(yōu)惠 3、可獲特定商戶(hù)消費(fèi)優(yōu)惠 4、銀行信用卡的所有權(quán)益 5、辦卡客戶(hù)免信用卡3年年費(fèi)，購(gòu)房者終身免年費(fèi) 6、持卡人可參與月抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品及名額見(jiàn)當(dāng)月公告,項(xiàng)目LOGO， 卡面考慮與項(xiàng)目相符的底紋,客戶(hù)積累策略： 行銷(xiāo)+會(huì)員制積累客戶(hù),海山誠(chéng)意會(huì)員頒獎(jiǎng)儀式暨海山金谷寫(xiě)字樓產(chǎn)品推介酒會(huì),本項(xiàng)目滿(mǎn)足作為中心名仕社區(qū)的一系列標(biāo)準(zhǔn): 1、舒適健康的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) 2、公司總部街區(qū)的身份標(biāo)識(shí) 3、繁華的經(jīng)濟(jì)生活 4、公眾標(biāo)準(zhǔn) 5、健康的生活方式 在知名酒店邀請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)家舉辦頒獎(jiǎng)儀式,結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式,邀約合作單位對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)及寫(xiě)字樓

18、產(chǎn)品進(jìn)行推介 時(shí)間：2010年8月14日,03,10月 11月 12月,9月,展示策略,客戶(hù)策略,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),工程配合,階段媒體配合：網(wǎng)絡(luò)+戶(hù)外+報(bào)紙+DM+雜志深入各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推廣、圍繞各節(jié)點(diǎn)活動(dòng)報(bào)道，塑造項(xiàng)目的高端客戶(hù)體驗(yàn),10.1寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán),樓體展示持續(xù)更換,10.8樣板房到位,9.10”光榮教師“頒獎(jiǎng)盛典 （武房網(wǎng)聯(lián)動(dòng),9.19住宅樣板到位,10.1建國(guó)攝影圖片展 （武房網(wǎng)聯(lián)動(dòng),10.10 商業(yè)街部分包裝出街,9.11架空層示范區(qū)到位,2010.102010.12,寫(xiě)字樓、商業(yè)、住宅依次推售 推廣產(chǎn)品綜合性?xún)r(jià)值 各物業(yè)產(chǎn)品展示到位,開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期,10.23商業(yè)開(kāi)盤(pán)暨古玩藏品拍賣(mài)會(huì),階段主題都會(huì)核心，財(cái)富時(shí)