房地產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃隨著 11 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段， 房產(chǎn)銷售每月。 回顧這一個(gè)月的工作， 非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事 的頂力支持， 使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷 售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一 個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì) 12 月分工作制定以下 房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。本計(jì)劃是， 完成銷售指標(biāo) 100 萬(wàn)和達(dá)到小組增員 10 人。制定本 計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。1. 、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自 如。2. 、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集 客戶信息

2、 1000 個(gè)。3 、 鎖定有意向客戶 30家。4 、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為 售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)， 而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “服務(wù)“， 所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因?yàn)槿?此，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。1 、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù) 的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)， 使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售 特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、 對(duì) 答如流。2 、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) （比如根據(jù)其需要及時(shí) 房原和價(jià)格等信息 ），目的讓客戶

3、了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與 客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張， 價(jià)格要上漲等。挑起其購(gòu)買欲望。3 、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可 根據(jù)這些將客戶分類。4 、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系 溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下， 可以安排面談。5 、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià) 等了如指掌。6 、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的 看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7 、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、 計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估， 總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做