房地產(chǎn)代理全程策劃工作程序

1、房地產(chǎn)代理全程策劃工作程序初步接洽階段1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目策劃大綱中心內(nèi)容：宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。 發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：會(huì)議紀(jì)要匯總*項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示或項(xiàng)目調(diào)整建議中心內(nèi)容：草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄前期策劃階段3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析負(fù)責(zé)部門：策劃部、投資部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局

2、和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較4、資源綜合及定位負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目綜合定位報(bào)告中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)部門：策劃部、研究部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)6、經(jīng)濟(jì)可行性分析負(fù)責(zé)部門：投資部、策劃部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益 率與銷售價(jià)格的分析。7、初步營(yíng)銷框架負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系8

3、、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告*項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)*項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)或*項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見*項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)營(yíng)銷策劃階段9、營(yíng)銷整體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃中心內(nèi)容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市 時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié) 調(diào)關(guān)系部署。10、經(jīng)濟(jì)敏感分性負(fù)責(zé)部門：投資部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：投資部

4、、代理部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：投資部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目的物業(yè)模型中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)中心內(nèi)容：VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等 的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。15、

5、廣告宣傳炒作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告刀*項(xiàng)目*活動(dòng)報(bào)告策劃書中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活 動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。17、裝修套餐負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部報(bào)告名稱：裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。銷售實(shí)施階段18、銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部、投資部教材名稱：銷售基礎(chǔ)知識(shí)*項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容中心內(nèi)容： 建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧 等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。19、執(zhí)行修正負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部 往來(lái)文件：*項(xiàng)目銷售情況總結(jié)*項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整