商業(yè)策劃書例文盈利分析表

1、商業(yè)策劃書例文盈利分析表商業(yè)策劃書例文盈利分析表 商業(yè)策劃書盈利分析表有人說，商人都是騙子，滿腦子都是算盤，計(jì)算獲取他人的利益，我們即將面對(duì)的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代。何謂商業(yè)策劃來看下面 :商業(yè)策劃書、計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容： 公司介紹 ; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場概貌 ; 營銷策略 ; 銷售計(jì)劃 ; 生產(chǎn)管理計(jì)劃 ; 管理者及其組織 ; 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ; 資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)

2、的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中， 企業(yè)還必須要回答下列問題： (1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍 ;(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容 ;(3) 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客， 他們有哪些需求 ;(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰 ;(

3、5) 企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2 頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20 頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”、產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 能否幫助顧客節(jié)約開支， 增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)

4、容：產(chǎn)品的概念、性能及特性 ; 主要產(chǎn)品介紹 ; 產(chǎn)品的市場競爭力 ; 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ; 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 ; 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ; 產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題， 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施， 企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、 性能

5、，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品 ( 服務(wù) ) 介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企

6、業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力， 他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖 ; 各部門的功能與責(zé)任 ; 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員 ; 公司的報(bào)酬體系 ; 公司的股東名單， 包括認(rèn)股權(quán)、 比例和特權(quán) ; 公司的董事會(huì)成員 ; 各位董事的背景資料。、市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果

7、并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)， 這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求 新的市場規(guī)模有多大 影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況 企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些 本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少 等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中， 市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場現(xiàn)狀綜述 ; 競爭廠商概覽 ; 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 ; 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 ; 市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉

8、摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn) ;產(chǎn)品的特性 ;企業(yè)自身的狀況 ;市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇 ;營銷隊(duì)伍和管理 ;促銷計(jì)劃和廣告策略 ;價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本

9、低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。、制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 ; 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃 ; 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求; 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何 ; 怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性 ; 設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供

10、應(yīng)商 ; 生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的 ; 供貨者的前置期和資源的需求量 ; 生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制 ; 物料需求計(jì)劃及其保證措施 ; 質(zhì)量控制的方法是怎樣的 ; 相關(guān)的其他問題。、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制; 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)

11、規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè) ;預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表 ; 預(yù)計(jì)的損益表 ; 現(xiàn)金收支分析 ; 資金的和使用?？梢赃@樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值， 同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少需要雇傭那幾種類型的人 等等。怎樣寫商業(yè)策劃書：創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)

12、業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值， 說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚： 1 、公司的商業(yè)機(jī)會(huì) ; 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ; 3、所需要的資源 ; 4 、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào) ; 5 、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功 ; 太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，

13、表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40 頁長 ( 包括附錄在內(nèi) ) 。從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的原則是：簡明扼要 ; 條理清晰 ; 內(nèi)容完整 ; 語言通暢易懂 ; 意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括： 1 、本商業(yè) (business) 的簡單描述 ( 亦即“電梯間陳詞“)2 、機(jī)會(huì)概述 3 、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4 、競爭優(yōu)勢 5 、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6 、團(tuán)隊(duì)概述 7 、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力 2 、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 / 服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的

14、顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略三、市場調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1 、顧客 2 、市場容量和趨勢 3 、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4 、估計(jì)的市場份額和銷售額 5 、市場發(fā)展的走勢 ( 對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí) ) 四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭， 它包括三個(gè)問題 1 、營銷計(jì)劃 ( 定價(jià)和分銷 ; 廣告和提升 ) 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 ( 開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo) ; 困難和風(fēng)險(xiǎn) ) 3、制造和操作計(jì)劃 ( 操作周期 ; 設(shè)備和改進(jìn) ) 五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1 、收入 2 、收支平衡點(diǎn)

15、和正現(xiàn)金流 3 、市場份額 4 、產(chǎn)品開發(fā)介紹5 、主要合作伙伴6 、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2 、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題( 緊急計(jì))3 、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊(duì) 1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的和工作背景 2 、注意管理分工和互補(bǔ) 3 、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：1 、毛利和凈利 2 、盈利能力和持久性 3 、固定的、可變的和半可變的成本4 、達(dá)

16、到收支平衡所需的月5 、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財(cái)務(wù)預(yù)測 1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表 2 、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 3 、突出成本控制系統(tǒng) 十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)“，包括 1 、總體的資金需求 2 、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí) 3 、你如何使用這些資金 4 、投資人可以得到的回報(bào)5、你還可以討論可能的投資人退出策略當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1 、力求表述清楚簡潔。、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。、站在顧客的角度考慮問題， 提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。、在頭腦中要