蜂蜜電商運(yùn)營(yíng)策劃案ppt課件

1、峰鶴蜂蜜 電商運(yùn)營(yíng)策劃案,2017年3月4日 陳勝,1,2,3,前期資料準(zhǔn)備,天貓、京東 店鋪申請(qǐng),啟動(dòng)資金及 開(kāi)店預(yù)算,籌備及預(yù)算,1.食品生產(chǎn)許可證和食品流通許可證 2.三證合一掃描電子檔 3.法人身份證正反面復(fù)印件 4.產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告,5.商標(biāo)注冊(cè)受理通知書（TM）或者商標(biāo)證書（R） 6.品牌獨(dú)占經(jīng)營(yíng)授權(quán)書 7.一般納稅人資格證復(fù)印件 8.開(kāi)戶行資料信息,天貓：邀請(qǐng)制入駐，需品牌在天貓品牌庫(kù)內(nèi)，我們品牌入駐天貓需要找人打通關(guān)系后才能入駐，預(yù)計(jì)申請(qǐng)成功周期30天左右。 京東：申請(qǐng)制入駐，開(kāi)店相對(duì)容易，預(yù)計(jì)申請(qǐng)成功需要15天左右,從淘寶全網(wǎng)市場(chǎng)占有率看來(lái)，蜂蜜行業(yè)中百花、Comvita/康維他

2、、Mizland/蜜滋蘭和分別以11.4%、10.4%和8.8%成為最熱銷的三大品牌。其中平均產(chǎn)品價(jià)格最高的品牌是Comvita/康維他，257元；平均產(chǎn)品價(jià)格最低的品牌是宜蜂尚，30元。淘寶全網(wǎng)，2016年電商蜂蜜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9.6億，其中淘寶平臺(tái)以低單價(jià)為優(yōu)勢(shì)銷售額第一,占比達(dá)到52.1%,其次是天貓,銷售額占比達(dá)到47.9,行業(yè)數(shù)據(jù)及目標(biāo)銷售,行業(yè)數(shù)據(jù)匯總,從數(shù)據(jù)不難看出，蜂蜜行業(yè)作為電商藍(lán)海類目，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc成長(zhǎng)空間。且在對(duì)于線上銷售渠道來(lái)說(shuō)，蜂蜜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并非很激烈，競(jìng)爭(zhēng)品牌屈指可數(shù)，并有著龐大的消費(fèi)群體。 綜上所述，初步預(yù)計(jì)2017年總銷售額為100萬(wàn)。 目標(biāo)分解如下,數(shù)據(jù)匯

3、總及目標(biāo),峰鶴天貓旗艦店,峰鶴京東旗艦店,淘寶、分銷代理,一號(hào)店 百度商城 亞馬遜等,50萬(wàn),10萬(wàn),10萬(wàn),30萬(wàn),2倍增長(zhǎng),17年100W,18年200萬(wàn),主要運(yùn)營(yíng)對(duì)接負(fù)責(zé)人1名，工作內(nèi)容包括活動(dòng)報(bào)名、廣告投放、營(yíng)銷策劃等,設(shè)計(jì)美工1名，店鋪裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)、海報(bào)P圖、產(chǎn)品詳情頁(yè)制作、圖片后期、活動(dòng)入口圖制作等工作,銷售接待客服和售后處理客服共2名，兩班制，早8點(diǎn)-晚上0點(diǎn),前期以上述人員配備為準(zhǔn)，當(dāng)銷售達(dá)到一定量后需配備專業(yè)的渠道負(fù)責(zé)人、平面設(shè)計(jì)、推廣投放人員，以及客服團(tuán)隊(duì)。屆時(shí)以實(shí)際情況為準(zhǔn)進(jìn)行相應(yīng)人員配置調(diào)整。 店鋪上線之后，需要公司對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，深入的了解蜂蜜的相關(guān)專業(yè)

4、知識(shí)。只有對(duì)產(chǎn)品足夠的了解，在運(yùn)營(yíng)、推廣、銷售等過(guò)程中，才能深層次挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比較出和其他市面上低單價(jià)產(chǎn)品的差異性,品牌定位：國(guó)內(nèi)中高端蜂蜜品牌 人群定位：分為20-29歲青年群體和30-39歲中青年人群兩部分。 青年群體不作為現(xiàn)階段的主要目標(biāo)銷售群體，僅通過(guò)不間斷的品牌展現(xiàn)，增加青年群體對(duì)峰鶴品牌的認(rèn)知，當(dāng)青年群體走入社會(huì)后再成為我們的主流消費(fèi)人群。中青年消費(fèi)人群有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買力，且對(duì)生活品質(zhì)有較高追求，同時(shí)接受新事物、新消費(fèi)習(xí)慣的能力更強(qiáng)，是我們主要爭(zhēng)取的消費(fèi)對(duì)象,在品牌營(yíng)銷推廣過(guò)程中，通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷的手段，增加客戶的品牌記憶。例如打情懷牌的“80后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè).”形式的軟文營(yíng)銷，“

5、可視化訂制服務(wù)”型的噱頭營(yíng)銷等。聽(tīng)故事是每一個(gè)人的天性，現(xiàn)在信息爆炸，廣告鋪天蓋地，“酒香不怕巷子深”的年代早已遠(yuǎn)去,故事?tīng)I(yíng)銷,初步預(yù)計(jì)廣告投放比例為銷售額的5-10%，每個(gè)月底提供詳細(xì)的投放方案和上月投放總結(jié)分析。天貓客戶面向全國(guó)，在投放過(guò)程中不但能帶動(dòng)線上銷售，同時(shí)也能增加品牌展現(xiàn)，助力線下銷售,電商站內(nèi)投放包括天貓直通車、鉆展、淘寶客，京東快車等，按點(diǎn)擊或者按展現(xiàn)收費(fèi)的廣告投放方式，通常ROI在1：5至1：12之間,百度搜索優(yōu)化包涵百度知道、新聞源展現(xiàn)、軟文等方式，以免費(fèi)優(yōu)化為主，百度付費(fèi)點(diǎn)擊性價(jià)比太低，不適用企業(yè)前期推廣,產(chǎn)品定價(jià)策略,產(chǎn)品布局策略,供應(yīng)鏈管理,根據(jù)淘寶頁(yè)面的銷售價(jià)格占

6、比，第一價(jià)格段15-47元的部分不考慮。 47-123元價(jià)格段可以考慮用半斤裝做一款搶占位置,主打123-540元價(jià)格段，其中按199、299、399、499元的價(jià)格來(lái)反推定制產(chǎn)品，天貓近5億的體量，10%的份額已經(jīng)相當(dāng)可觀。 540元以上價(jià)格按599、799、999、1199四個(gè)階梯價(jià)格做組合套餐,1. 根據(jù)淘寶大數(shù)據(jù)分析，從市場(chǎng)需求的價(jià)格段中，反向定制產(chǎn)品，改變生產(chǎn)什么賣什么的傳統(tǒng)觀念，由消費(fèi)者需求來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)； 2. 確定好價(jià)格之后，生產(chǎn)和價(jià)格相匹配的產(chǎn)品組合套裝，按重量搭配或者按品質(zhì)級(jí)別搭配，通過(guò)這種方式增加店鋪SKU的同時(shí)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)； 3. 禮盒包裝部分的產(chǎn)品重點(diǎn)推送，禮品的品牌附加值和利潤(rùn)相比同類產(chǎn)品是最高的； 4. 開(kāi)發(fā)具有新理念的產(chǎn)品，例如市面花茶盛行，可以開(kāi)發(fā)“花茶伴侶”“咖啡蜜”之類的產(chǎn)品，用類似于泡面搭檔、咖啡伴侶的搭配營(yíng)銷理念來(lái)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)布局,產(chǎn)品布局,1.線上線下50%比例分開(kāi)鋪貨，其中線上專供款需達(dá)到15款以上，以保證線上大促活動(dòng)期間的價(jià)格靈活性，避免和線下代理商價(jià)格產(chǎn)生沖突； 2.線上線下同款比例50%，此部分產(chǎn)品價(jià)格全線同步，能將線上線下產(chǎn)品串聯(lián)起來(lái)，相互作用形成銷售； 3.庫(kù)存數(shù)量需準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)及時(shí)更新,