2020最新商場銷售工作計劃范文精選五篇材料

1、2020最新商場銷售工作計劃范文精選五篇材料 寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是 _做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。以下是職場收錄的一些范文，希望能為大家提供幫助。 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 1.掌握每款貨品數(shù)量 2.掌握每款號碼情況及數(shù)量 3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。 4.近期庫房，做到井然有序，便于找

2、貨、盤貨。 二、管理好賬目 1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。 2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。 三、管理好員工 1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3.訓，培訓員工。 （1）做到每位員工均了解公司制度， （2）在無顧客時，培訓員工銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。 4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。 5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。 四、商品陳列 1.按公司要求，做好服裝陳列。做到

3、精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生 _行為。 2.在陳列上爭取創(chuàng)新， _員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。 3.促銷宣傳方面，對老顧客通過 _、 _ _等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大宣傳范圍。 4.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做

4、到業(yè)績 _，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。 以上就是我對新一年工作計劃。 一季度： 1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。 2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。 3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。 4、針對場外臨時專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。 5、重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作。 6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。 7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。 二季度： 1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。 2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。 3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩

5、具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。 4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽（模特磁性標簽）進行檢查。 5、跟進夏裝的新款上貨。 6、制訂端午節(jié)銷售計劃并落實。 三季度： 1、對年中銷售進行總結(jié)及分析工作。 2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關(guān)工作。 3、提升管理人員的營銷策劃、 _、實施能力。 4、聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進行清查整頓。 5、加強對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點 _部分重點品牌。及時了解專柜的經(jīng)營動態(tài)。 6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。 四季度： 1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。 2、跟進秋冬裝的上市工作。 3、重點加強或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務水平。

6、 4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護膚月。 5、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。 6、作整年及下年度。 20_春節(jié)/元宵工作計劃，從以下幾個方面做工作： 1、貨源：詳細了解專柜庫存及應季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理， _供應商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。 2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。 在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細

7、節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面： 一、服裝的陳列 在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立 _的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議： 1、疊裝陳列 （1）首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深， 由暖至冷，由

8、明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、 _等幾個環(huán)節(jié)進行購物。 （2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。 （3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣 _張，以全方位位展示代表款。 2、掛裝陳列： （1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。 （2）掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的 _與服裝的主推風格來定。 3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流

9、進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。 二、提高服務質(zhì)量： 服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。 1、自身工作要求： （1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情； （2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊

10、意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能； （3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè) 務與交流技能相結(jié)合。 （4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 （5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。 2、客戶維系要求： （1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。 （2）建立 _，對客服的喜好要清楚

11、了解，客戶 _必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。 （3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持 _，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 （4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。 三、具體工作計劃 1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況，總結(jié)工作得失； 2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福 _，讓客戶 _到被重視。 3、新品上架或換季活動時主動通過 _通知顧

12、客，邀約顧客到店消費。 在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 _年，新的一年，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達到自已的目標。 一、加強市場督導的工作職責 1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。 3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。 4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫

13、存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。 5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況。 二、加強經(jīng)營管理 1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客 _會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。 3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。 4、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；工作時間 _必須靜音，且接聽私

14、人 _不得超過3分鐘；無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。 5、為了完成目標業(yè)績需上級 _給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 6、如何挑選自已的重點客戶客群： （1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 （2） _客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。 （3） _方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次 _盡量采用 _和傳 _結(jié)合的方式。 （4）建立專門展示產(chǎn)品的英文 _對 _和 _新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。 （5）對于

15、一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄 以上是我的一個個人工作計劃，希望能夠圓滿完成20_年的工作任務，取得好的佳績。 一、任務分配 本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。 二、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會 _大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務是不可或缺

16、、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。 三、經(jīng)營管理 1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。 3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客 _會員的優(yōu)待政策，如 入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成