2019年一路走來個人總結范文

1、2019 年一路走來個人總結范文金牛辭舊歲，玉虎展宏圖，伴隨新春的到來，是對往年的工作 進行總結， 并對新年工作進行切實展望的好時機， 總結去年工作積累 的經驗，統(tǒng)籌規(guī)劃新年奮斗的目標，以期少走彎路。從入職以來， 大大小小項目經歷了有 10多個，不管是一開始分 配來的項目還是中途接手過來的， 總有一些收獲亦或是挑戰(zhàn)， 為自己 的職業(yè)生涯寫下了難忘的回憶、積累了寶貴的經驗1 、態(tài)度決定一切我曾經讀過一個需求分析六原則的評論，寫的非常好，這里我 直接套用。其第一條原則就是 永遠不要顯得比客戶聰明 ，我們被派 到客戶那里，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。在系統(tǒng)方面我們是主場，然 后在業(yè)務邏輯上他們才有最終發(fā)

2、言權， 他比我們更專業(yè)， 因此我們在 做需求的時候，不要去批評他們 這不對 、那不合邏輯 等，我們要 做的是讓客戶愿意把他想要的東西說出來，并盡量準確地表達出來。 與客戶的溝通一定是互相尊敬的， 客戶信任我們才會購買我們的軟件 和服務，如果我們的服務不到位他還會支持我們么 ?爭取一個客戶很難，放棄一個客戶卻很容易， 大部分客戶的丟失不是因為產品而是由 于服務態(tài)度。比如 a 客戶，他們的需求非常特殊而且存在很強的個性化因素， 如果用我們產品的思路去理解客戶的需求， 必然造成較大落差。 因此 首先得讓客戶說明白他想要的東西， 我們清楚的記錄下來， 方可為下 一步工作做好堅實的基礎。2 、提供最優(yōu)解

3、決方案客戶的要求合理么 ?這個問題說好回答也好回答，說不好回答， 也有其道理。客戶使用我們的產品，當遇到問題時，他們總有各種各 樣的想法， 有些想法甚至可以讓我們暴跳如雷。 但他仍會把這些新的 需求反饋給我們， 并期望我們能夠在接下來的產品中能有所改進， 此 時客戶提出的問題會是合理的么 ?答案是肯定的， 如果說我們的產品 有問題，那么首先應該從我們身上找原因， 而不是從客戶那里找答案 ，既然客戶提出想法就有其道理，那我們就應該盡量滿足其需求。 這里就暴露出一個問題 - 成本，歸根結底還是用多少錢來做多少事的 問題，作為一個合格的項目經理， 客戶的預算并不是我們最大的障礙， 什么規(guī)模的預算都不

4、會難倒我們去為客戶設計一個符合他的需求的 方案出來， 關鍵是我們是否認真去分析用戶的需求了。 因此我一直將 我們實施組的人定義成一個去做解決方案的人， 而不只是一個簡單的 實施人員。原因很簡單， 客戶要的是自己能使用系統(tǒng)達到其預期的效 果，如果我們無法達成其效果， 他必然無法正常使用系統(tǒng)， 何談結項 ? 幾乎每一個客戶都會有各種各樣的問題， 需要我們發(fā)動思維去提供的 解決方案。3 、學會說不學會說不：對客戶說不，是一件需要勇氣和智慧的事情。因為 一不小心，就有可能激怒客戶，導致被投訴、以后的工作沒法開展等 諸多不好處理的問題。但是如果不學會說不，則又會給自己、項目組 成員以及公司帶來無法預料的

5、風險、 成本等。 在跟客戶討論一份需求 或系統(tǒng)使用中的問題時，不要著急拒絕客戶，而是等他說完，假裝非 常重視的記錄下來， 最后匯總并分析所有的需求， 了解客戶到底想要 的功能是什么，想要的結果是什么，而后根據其要求，我們展開思維 或跟同事討論，判斷我們是否有能力為其提供一套最優(yōu)的解決方案， 把客戶的注意力引到我們的方案上來 ; 如果該方案客戶也不接受，那 就得權衡利弊， 認清楚哪些是我們的底線， 在我們能完成的范圍內就 盡快完成，如果完成不了的，一定給客戶一個合理的理由。另外我們 一定要跟客戶成為朋友， 可以首先使某一位或某幾位客戶認同我們的 解決方案并在客戶中挑選一位能扛得住壓力的朋友來跟我

6、們站到統(tǒng) 一戰(zhàn)線上，由他們負責推進我們的工作，這勢必讓我們得到依靠，也 是我們順利結項的一種保障。比如 b 集團客戶的項目，在經過與客戶溝通后，感覺到業(yè)務副 總說話分量夠重， 且對系統(tǒng)比較認可， 因此我就選擇聯合信息部的人 去爭取業(yè)務副總的各種支持，系統(tǒng)實施及試用效果相對良好。4 、養(yǎng)成職業(yè)習慣工作時需要給客戶一定的職業(yè)印象，讓其從心理方面對我們有 一定認可與支持， 我們需要尊重客戶， 但是也需要給客戶一個理由讓 他們尊重我們，一方面我們需要補充足夠的知識讓我們有一定業(yè)務積 累，另外一方面也得注重處事風格， 養(yǎng)成一種穩(wěn)重的、 職業(yè)化的風格。 工作中，還需要有足夠的負責的態(tài)度、毅力、必勝的信心，

7、充分的責 任心等，這份責任心既包括對客戶的負責，也包括對自己、對公司的 負責。在 c 客戶項目中，記得我第一次帶過去的東西根本不符合客戶 的要求，忙活半天客戶卻下了逐客令， 希望我回來他們做業(yè)務優(yōu)化等 等。當時我心里還是非常沒底的，在跟客戶晾底牌時，脫口而出的是 既然我來了就一定要有成果而返 ，當時想的就是豁出去了搏一把， 心里真擔心項目黃了。 結果當時會議室里鴉雀無聲， 許久之后他們執(zhí) 行長打破寂靜， 讓我按計劃實施， 同時由另外一個咨詢公司提供業(yè)務 流程梳理。憑著這份的信念和充分的責任心，我贏得了這個項目 ! 而 后再去新民生簽署驗收報告的時候， 還沒等我開口， 他們執(zhí)行長就直 接開口說

8、馬先生來了就必須有成果的 ?？傮w來講，我們在做項目實施時，一方面要抱著必勝的心態(tài)去 做事，另一方面也得踏實的尊敬事實的去做事， 相信付出了一定能有 回報。同時規(guī)劃好自己的培訓，一定要把該講的講清楚，分清主次， 同時個性化指導，對部分人進行有的放矢的指導。二、團隊建設所謂團隊就是一群人以項目或任務為導向， 成員之間同心協(xié)力， 用群體的智慧結合成巨大的創(chuàng)造力， 高效地實現團隊共同的目標。 不 管是開發(fā)人員、 項目經理還是部門領導亦或是公司領導， 都離不開團 隊的共同努力，也就是說我們時刻都是在一個團隊里共同完成我們的 工作、共同實現我們的成就， 因此團隊的建設也是我們成功完成項目 的基礎。因此創(chuàng)建

9、一個高績效的團隊、 并保持團隊的核心競爭力與團 隊的穩(wěn)定性是我們不斷追求的信仰。1 、創(chuàng)建團隊首先要選擇合適的人， 有能力且富有責任感 ; 其次用人不疑疑人 不用，杜絕團隊內產生猜忌現象。 合適的團隊成員對于高績效團隊的 建立、 維持、發(fā)展是至關重要的。只有團隊成員選擇的適當，團隊 才能夠產生積極的協(xié)同作用， 使團隊的績效水平遠大于個體成員績效 的總和。團隊領導者在團隊里起到的是協(xié)調作用， 并在關鍵時刻為團 隊指明前途所在，與大家一起度過最艱難的時期。2 、維系團隊首先要了解各個團隊成員的價值取向， 并盡可能做到各予所需， 滿足團隊成員的發(fā)展要求， 并建立具有有效團隊激勵機制的獎酬系統(tǒng)。 有效

10、的激勵是公司長久保持團隊士氣的關鍵， 有效激勵要求正確地判 斷團隊成員的利益需求， 給予團隊成員合理的利益補償。 這就要求團 隊采取的獎酬系統(tǒng)不但要公平、 合理，而且要以提高團隊凝聚力為目 的。對于獎酬系統(tǒng)，首先建立團隊績效與個人績效結合的績效制度， 其次要做到物質與精神的配合獎勵， 最關鍵的還是要建立一個歸屬感， 讓團隊成員都有主人翁意識。 留住人首先得留住心。 史玉柱曾經說過 團隊主要成員若要離職，不要挽留他，當他提出了離職再挽留已經 晚了。 因此有些時候要提前做到給予所求。同時要引入競爭機制， 讓團隊之間進行良性競爭，督促成員的團結奮進。三、工作規(guī)劃建立一支高績效團隊的目的， 是為公司創(chuàng)

11、造更高的利益 ; 公司的 發(fā)展，離不開團隊的努力 ; 團隊的價值，只能在公司中得到體現。團 隊與公司相互影響，共同發(fā)展。目前團隊成員相對充裕，但尚未穩(wěn)定，為此我需要做到因涉及公司信息，故省略今年團隊處于一個展示實力的時期，我們的團隊需要一起做到因涉及公司信息，故省略四、職業(yè)生涯，路在何方1 、實施人員崗位說明產品實施人員的工作是將我們的產品成功安裝至客戶現場，并 解決各種面臨的問題， 最終讓客戶成功使用系統(tǒng)。 要讓客戶真正使用 起來， 讓客戶滿意，那我們的實施才起到了真正的作用。軟件的實 施，其實并不是一件容易的事，或許可能算得上是一項挑戰(zhàn)，有時還 需要我們具備一種 明知山有虎，偏向虎山行 的

12、信心和勇氣。我們不 但要解決我們自己軟件的安裝、測試、維護等工作 ; 需要解決操作系 統(tǒng)、軟件運行環(huán)境、甚至包括硬件、網絡等問題 ; 我們還需要調研需 求，并組織開發(fā)同事完成定制化任務 ; 同時我們還要負責培訓、個性 化指導等工作， 最終要協(xié)助結項。 可以說實施人員這個崗位上任務很 大程度上決定項目的成敗，這個崗位擔負著比較大的壓力。2 、實施人員的困惑由于當前整個軟件行業(yè)環(huán)境、公司高層定位等一系列因素，實 施人員起點不高，導致薪資、公司待遇等相對較低，與其實際付出有 一定差異，再加上實施人員經驗、溝通優(yōu)勢等，使得其適應性較強， 因此實施人員流動性也比較大，然不管如何流動都可能難成正果。另外實

13、施人員大多接受心理落差等問題的煎熬，實施人員一般 獨立出差面對客戶， 其要頂住整個客戶公司的壓力， 還要擔心系統(tǒng)是 否能夠正常運轉， 既要滿足客戶需求又要斡旋于公司同事。 在客戶面 前有可能擔當專家的角色， 回到公司又變成一個小實施。 角色的轉換 和待遇的落差對實施人員的心理有一定 _ ，降低該影響程度一方面 要靠實施人員自身的適應， 另一方面也需要公司對實施的重視和尊重。3 、實施經理之路由于實施人員擔負的責任較重，是項目結項的關鍵，因此實施 人員在積累大量客戶支持等經驗后， 會具備一系列個人素質，比如獨 立完成挑戰(zhàn)、高度責任心等，因此在該崗位積累到一定時間后，大部 分人能勝任項目經理甚至高級項目經理的崗位，甚至更好的發(fā)展。五、工作展望我忙忙碌碌打拼幾載，已近而立之年，在公司工作這一年得到 各位領導的認可，并有幸被推薦為優(yōu)秀員工，非常感謝領導們的信任， 也非常感謝一起工作過來的同事們，團隊力量使我們才能更好的完成 任務。然而期間總留下些許遺憾，團隊成員的離開讓我彷徨幾許，為 防止其他隊員的離開，我總是盡力去捕捉大家的當前心態(tài)， 并試圖在 其離開前了解其行動，使他們能安心工作。