大學(xué)生保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記_0

1、2021大學(xué)生保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記工作計(jì)劃 匯報(bào)人：XXXXYour content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste inthis box, and select only the text.第一周周記8 月 4 日 8 月 10 日xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的xx，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。

2、7曰25日上午，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實(shí)與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時(shí)也沒感覺到困難。可出了公司，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒一點(diǎn)進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個(gè)社會到底是被誰禍害了。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了人們對保險(xiǎn)知識的淡薄。7月30日晚，培

3、訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至1617小伙子，一個(gè)都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，看了下時(shí)間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。沒錯(cuò)是的水管爆了。這下洗開心了。水管堵好了?？戳讼聲r(shí)間1：24.感覺整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r(shí)間2:15心想

4、終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到。必須得拼啊。 我沒有后悔來到這里，因?yàn)檫@是我選擇的路，爬也要爬完它。 經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會了。加油！ 第二周周記8 月 11 日 8 月 17 日xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。 早上8點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險(xiǎn)部，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在

5、了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，”歡迎保院精英“。心情更是激動。 8點(diǎn)半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋果“。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動了會場的氣氛。 上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。 xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間

6、，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油！。 第三周周記8 月 18 日 8 月 24 日xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。周一上午，去公司開完早會，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。 我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭取到了第六組的

7、組長。周二早晨，見到了第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30 。緊湊的一天過得的如此充實(shí)。在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。周五下午回到了xx，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油！第四周周記8 月 25 日 8 月 31 日xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回

8、饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時(shí)間。周六周日也沒時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了。加油！加油！加油！ 第五周周記9 月 1 日 9 月 7 日xx年8月25日，周一，

9、新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。有這樣一句話，依賴感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時(shí)成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客

10、的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油 第六周周記9 月 8 日 9 月 14 日xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)?？蛻粽f了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。

11、感覺這句話很對。如果一個(gè)人對保險(xiǎn)沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險(xiǎn)意識好，他就會接受你。做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。 第七周周記9 月 15 日 9 月 21 日xx年9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進(jìn)”的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家n天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶因?yàn)闆]有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的機(jī)會，

12、原因在我，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⑴c度也不高， 這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。 在以后的工作中做好跟進(jìn)。加油加油加油。 第八周周記9月 22 日 9月 28 日xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。周一中午是個(gè)特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅(jiān)持簽下的，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單填寫了一

13、些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油！第九周周記9 月 29 日 10 月 5 日xx年9月22日，周一，又是新的一周。在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。第十周周記10 月 6 日 10 月 11 日xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。有時(shí)候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種

14、打擊，時(shí)刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)樗麄兗缟系膿?dān)子越來越重了，有時(shí)候會壓的喘不過氣來，有時(shí)候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來敲門。 第十一周周記10 月 12 日 10 月 19 日xx年十月13日，來到xx不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了，回頭想想過的真是快啊，在這個(gè)緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。保險(xiǎn)銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的拒絕都是再為以后

15、存錢，有時(shí)候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個(gè)信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。 第十二周周記10 月 20 日 10 月 26 日xx年10月20日，來到xx已經(jīng)三個(gè)月了，也就意味這實(shí)習(xí)期過去一半了，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績，是我當(dāng)前要考慮的。在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個(gè)月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。相信明天的生活會更加的美好，第十三周周記10 月 27 日 11 月 2 日xx年10曰27日，又是新的一周，在這個(gè)簡單充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿

16、，還有激昂的斗志。聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了，心中很是期待，實(shí)習(xí)期已經(jīng)進(jìn)行了一半，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo)，加油！在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好，從事保險(xiǎn)行業(yè)真鍛煉人。第十四周周記11 月 3 日 11 月 9 日xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。在這個(gè)充實(shí)的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展，放棄了在xx發(fā)展?；蛟S這是一個(gè)更好的機(jī)會，祝君好運(yùn)。在這個(gè)新的一周里，充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會更好。加油，努力拼搏

17、，成功在向我招手。第十五周周記11 月 10 日 11 月 16 日xx年11月10日周一，在這個(gè)充滿斗志的一周里，xx迎來了偉大的國際航空航天博覽會。在xx，平常的私人飛機(jī)見多了，可真沒見過國際先進(jìn)的航空航天科技。xx年11月13日到xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在xx深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費(fèi)就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。努力奮斗吧，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩。第十六周周記11 月 17 日 11 月 23 日xx年11月17日，周一，今天是個(gè)值得還念的日子。周一，今天是

18、11月17日，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié)，時(shí)光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上，o(_)0。在這一周里送走的xx航展，也結(jié)識了一位聊的來客戶，還是有點(diǎn)收獲的。加油吧。雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。第十七周周記11 月 24 日 11 月 30 日xx年11月24日周一，在這一周里，有了點(diǎn)小小的情緒，不過很正常0.0每天上下班，風(fēng)雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時(shí)刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會不應(yīng)該有的棱角，

19、他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)樗麄兗缟系膯巫釉絹碓街亓?，有時(shí)候會壓的他們喘不過氣來，有時(shí)候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時(shí)候會在你意想不到的時(shí)候來敲門0.0。第十八周周記12 月 1 日 12 月 7 日xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的xx將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報(bào)名中國人壽xx校園招聘，也是一次很好的機(jī)會，家人非常的支持贊同，我也有意向，

20、所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽xx校園招聘，這次招聘具體流程是 投遞簡歷 參加筆試 參加面試 體檢 入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了第二關(guān)吧。這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。第十九周周記12 月 8 日 12 月 14 日xx年12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。不知不覺回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了，也不知道xx的同事現(xiàn)在怎么樣，xx國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上，在xx經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了，真想校園招聘早點(diǎn)通過吧。在這一周里，基本上都是在駕校度過，科目二考試之前要把課時(shí)練完。

21、天氣比較冷，但也得堅(jiān)持。在駕校練車的同時(shí)也時(shí)刻惦記著xx，惦記著校園招聘，等待著成功的到來。第二十周周記12 月 15 日 12 月 21 日xx年12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。決定成敗的時(shí)刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功！ 加油努力奮斗，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油！第二十一周周記12 月 22 日 12 月 28 日xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國人壽xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實(shí)，吃嘛嘛香。o(_)o哈哈。剩下