銷售話術(shù)大全陳永勝-

1、15分鐘銷售話術(shù),銷售型企業(yè)內(nèi)訓(xùn),你是否曾經(jīng)與客戶擦肩而過的時(shí)候卻不知道該如何與客戶打招呼？不知道該如何去介紹自己或產(chǎn)品？ 你是否經(jīng)常被客戶用同樣的理由拒絕而不知道怎樣去說服客戶？ 你是否經(jīng)常覺得自己買的產(chǎn)品與競爭對(duì)手比較起來優(yōu)勢(shì)總是不如人家，所以價(jià)格一定要比人家低？ 你是否感覺買不買產(chǎn)品是客戶說得算的事，自己的推銷對(duì)很多客戶來說對(duì)他們的決策不會(huì)起太大用處？ 你是否因?yàn)榻?jīng)常被客戶拒絕產(chǎn)生了心理障礙，變得越來越怕銷售？越來越不想做銷售？ 偉大的銷售人員是通過訓(xùn)練而產(chǎn)生的-15分鐘銷售術(shù)是專門針對(duì)業(yè)務(wù)人員解決上述問題而進(jìn)行的挑戰(zhàn)者行動(dòng)，在訓(xùn)練中增強(qiáng)自信，讓困擾自己的問題迎刃而解,葉 敏 比諾商業(yè)策

2、劃主理人，金朝陽投資理財(cái)教練。 具有7年的零售終端策劃經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目可提供多角度咨詢、定位、商業(yè)策劃。 4年投資理財(cái)經(jīng)歷造就個(gè)人投資教練。擁有大量的親歷投資實(shí)例，其中包括投融資、集體投資項(xiàng)目。成為許多個(gè)人及家庭投資理財(cái)規(guī)劃咨詢顧問，以傳播財(cái)商為使命，為更多家庭整理資產(chǎn)配置，規(guī)劃長遠(yuǎn)財(cái)富。3年銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，核心課程15分鐘銷售術(shù)獲得企業(yè)的高度評(píng)價(jià)與大力推崇。 部分服務(wù)機(jī)構(gòu) 連鎖零售/服務(wù)類 生產(chǎn)制造類 食品/餐飲類 投資、咨詢教育/其他行業(yè)類,課前約定,目的 狀態(tài) 結(jié)果,內(nèi)訓(xùn)的起源,第一次 1986年 花旗銀行 幸福天使集訓(xùn)營（Pretty Angle) 進(jìn)行了30天，延續(xù)了兩

3、年半，幫助300多個(gè)家庭和70個(gè)公司完成個(gè)人和公司理財(cái)初級(jí)計(jì)劃,體驗(yàn)挑戰(zhàn)者行動(dòng),歷程紀(jì)年,第二次 1989年 IBM 潛水艇搶灘計(jì)劃（Submarine Landing)第二代個(gè)人電腦PC全球戰(zhàn)略行動(dòng); 為亞洲市場(chǎng)培訓(xùn)了2000多名亞洲市場(chǎng)人員,第三次 1997年 健美超人訓(xùn)練營金朝陽健身中心 阿諾舒華辛力加式的訓(xùn)練，連續(xù)三年13人的團(tuán)隊(duì)全國比賽全部進(jìn)入前6名，產(chǎn)生了3名中國先生，1名亞洲先生，1名世界青年組冠軍。訓(xùn)練精神在俱樂部延續(xù)了10年,第四次 1999年 工商國際 棕南海水療健康計(jì)劃 最后在廣州、成都、香港、上海、北京建立了大型健康水會(huì)，成為亞洲水療第一人，中國五星級(jí)酒店70%以上的休

4、閑設(shè)施都是工商國際提供的,第五次 2000年 自然美的魔鬼訓(xùn)練， 每一場(chǎng)500人，每月進(jìn)行，延續(xù)了9個(gè)月。并贊助了中央電視臺(tái)的“激情創(chuàng)業(yè)”欄目。 第一年改裝了800家美容院，第二年香港主板上市，破了亞洲上市歷史上的7個(gè)最,亞洲最多加盟店的上市公司（1762家） 第一家兩岸三地三個(gè)審計(jì)系統(tǒng)匯集香港上市。 從生產(chǎn)、經(jīng)銷、批發(fā)、零售的一條龍品牌 唯一一家中國香港臺(tái)灣官方都支持的企業(yè)（勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)幫政府排憂解難） 中國90%婦女知名度最高的中國民族品牌 上市后一周內(nèi)，最高升幅（總值從4.2億到24億) 行業(yè)內(nèi)毛利率最高，連續(xù)三年平均漲幅46,第六次 2000年 金朝陽 獵豹行動(dòng)（金錢滾動(dòng)），招財(cái)貓計(jì)劃

5、。 維持了三年，第一年就創(chuàng)造了過千萬的業(yè)績，當(dāng)時(shí)50人，經(jīng)過七天的培訓(xùn)，分6個(gè)小分隊(duì)向全國出發(fā):北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州、?？?、福州、廈門、吉林、四川、海南島、浙江、福建，每年三次參加國際展會(huì)，創(chuàng)造了進(jìn)口儀器全國第一，在美容健康行業(yè)享有最高營銷模式的聲譽(yù)，延續(xù)了三年,第七次 2007年 金朝陽 金童玉女教練計(jì)劃。維持了10月，超過100人,內(nèi)訓(xùn)大部分是練習(xí)。 我們都是挑戰(zhàn)者 在內(nèi)訓(xùn)中，我們都是在體驗(yàn)，都是在鍛煉。 挑戰(zhàn)者行動(dòng)是體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神的行動(dòng),團(tuán)隊(duì)可以把訓(xùn)練流程帶回去復(fù)制 我們這七天，就是他們每個(gè)月中一次二次或四次的七天,把綿羊練成狼。 我們的客服系統(tǒng)、會(huì)務(wù)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、邀約系統(tǒng)

6、、獎(jiǎng)勵(lì)制度都在七天內(nèi)快速形成。 大家統(tǒng)一了解公司想做什么，再根據(jù)我們的領(lǐng)域來嫁接它,原則上，每季度有一次內(nèi)部集訓(xùn)，兩年后，每半年有一次集訓(xùn)。 香格里拉飯店，每周有半天的內(nèi)部集訓(xùn)，連續(xù)15年全球第一名的飯店，而且沒有炒任何一個(gè)人。我們不需要淘汰人，我們只需要不斷提醒、不斷提醒,挑戰(zhàn)者行動(dòng)主要內(nèi)容（范,我們的愿景 我們的商業(yè)模式 我們的架構(gòu) 我們的演講技巧 我們的邀約技巧 我們的銷售操練,我們的六大統(tǒng)一 我們的實(shí)戰(zhàn)的說明會(huì) 我們的工作坊 我們的主題演講 我們的五項(xiàng)修煉,今天可以很痛苦，也可以很快樂,用心體驗(yàn)，你將收獲不同的經(jīng)驗(yàn),今天的目的：打造教練,不要抗拒,準(zhǔn)備好了嗎,營銷戰(zhàn)術(shù)的習(xí)慣性訓(xùn)練,15

7、分鐘銷售培訓(xùn),1分鐘自我介紹,1) 要你認(rèn)識(shí)我 2）要你記住我 3）要你永遠(yuǎn)想念我,1,2分鐘完成4個(gè)贊美： 具體、到位、閃亮點(diǎn),2,3分鐘面對(duì)面咨詢,1分鐘改變想法 1分鐘體驗(yàn)服務(wù)與關(guān)懷 1分鐘展示你的技術(shù)與專長,3,4分鐘六大問句（電梯話速,1）我是誰？ 2）我要與你交流的內(nèi)容是什么？ 3）我講的對(duì)你有什么好處？ 4）怎么證明我說的是事實(shí)？ 5）為什么你要向我購買？ 6）為什么要馬上向我購買,4,5分鐘銷售 （企業(yè)統(tǒng)一話述:100-200個(gè)好處） 1）商業(yè)好處（100條，精選5條） 2）專業(yè)好處（100條，精選5條） 3) 1分鐘分享親身體驗(yàn)（至少60個(gè)字） 4) 1分鐘案例分享( 至少6

8、0個(gè)字） 5）1分鐘算帳：算一筆每個(gè)人最易接受的賬（不可拒絕的理由，舉例兩個(gè),5,企業(yè)簡介,東明彩印成立于1998年，是一家專注于精品印刷的高端商務(wù)印刷機(jī)構(gòu)，是政府定點(diǎn)印刷企業(yè)，在煙威地區(qū)有很高的知名度。我們和眾多知名企業(yè)有著良好的合作關(guān)系，如萬科、越秀、龍湖、萬達(dá)、來福士、斗山、張?jiān)?、欣和等，特別是在房地產(chǎn)企業(yè)中有80%以上的市場(chǎng)占有率。為了給客戶提供高品質(zhì)全方位的服務(wù)，我們聯(lián)盟多家知名的專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，共同幫助客戶提升產(chǎn)品價(jià)值、品牌形象。 我們是海德堡在山東省的戰(zhàn)略合作伙伴，擁有十年的特殊材料印刷經(jīng)驗(yàn)。在高端商務(wù)印刷里，我們擁有最完善的配套設(shè)備（騎馬聯(lián)動(dòng)線，全自動(dòng)索線機(jī)，全自動(dòng)膠訂聯(lián)動(dòng)線，CTP、斯塔爾折頁機(jī)