中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析報(bào)告教育課件ppt模板

1、中國醫(yī)藥電商 市場分析報(bào)告,目錄,CONTENTS,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna,點(diǎn)擊添加副標(biāo)題|點(diǎn)擊添加副標(biāo)題,醫(yī)藥電商發(fā)展環(huán)境,壹,4,數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國商務(wù)部市場秩序司公布資料和網(wǎng)上公開資料整理,經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國醫(yī)藥

2、流通行業(yè)持續(xù)增長,中國醫(yī)藥流通行業(yè)2015年上半年銷售總額為8410億元，比上年同期增長12.4%，行業(yè)整體保持持續(xù)增長，但受國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，總體運(yùn)行呈緩中趨穩(wěn)態(tài)勢,2005-2015年上半年中國藥品流通行業(yè)銷售總額,5,數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)2015-2020年中國藥品流通市場監(jiān)測及發(fā)展趨勢研究報(bào)告，商務(wù)部2014年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告,經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存空間將會持續(xù)壓縮,近年來行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提速，經(jīng)過行業(yè)內(nèi)大量兼并重組交易后，中國醫(yī)藥流通市場逐漸形成4家全國性醫(yī)藥巨頭激烈競爭、區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)地方割據(jù)態(tài)勢。流通環(huán)節(jié)利潤率的下降、政策對大企業(yè)的支持、新版GSP對硬

3、件軟件的更高要求將會持續(xù)壓縮中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存空間，促使沒有競爭力的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)逐步退出。線下的競爭激烈，也加速了線上新渠道發(fā)展,藥品批發(fā)企業(yè) 1.49 萬家,藥品零售連鎖企業(yè) 3570 家， 下轄門店 15.82 萬家,零售單體藥店 27.44 萬家,截至 2013 年底中國醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)數(shù)量,6,社會環(huán)境：網(wǎng)民結(jié)構(gòu)逐漸年長化，醫(yī)療消費(fèi)需求增加,2014年，我國65歲以上人口占比已高達(dá)10.1%，現(xiàn)階段已經(jīng)處在老齡社會，且人口老齡化正呈現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢。 2013年我國醫(yī)療保健人均支出在總支出中占比6.9%，同1990年相比上漲4.2個百分點(diǎn)，未來對于醫(yī)療的需求將會呈指數(shù)增長，

4、將為醫(yī)藥電商的發(fā)展提供不竭發(fā)展動力和發(fā)展?jié)摿?。伴隨人口老齡化，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)出現(xiàn)年長化的發(fā)展趨勢，將為醫(yī)藥電商的發(fā)展提供良好的用戶基礎(chǔ),按照國際標(biāo)準(zhǔn)，65歲以上人口占比超過7%，便進(jìn)入老齡社會,7,政策環(huán)境：醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)政策逐步開放，將進(jìn)入發(fā)展快車道,近3年相關(guān)政策頒布頻率提高，中國醫(yī)藥電商政策呈逐步放開的趨勢。從最初的禁止網(wǎng)上售賣藥品，到2014年互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）初步放開處方藥網(wǎng)上售賣、允許第三方物流配送等，中國醫(yī)藥電商政府監(jiān)管完成初步探索，在醫(yī)藥分開、從業(yè)人員資格審查、信息服務(wù)建設(shè)等多方面推動中國醫(yī)藥電商發(fā)展，行業(yè)將進(jìn)入發(fā)展快車道,醫(yī)藥電商交易需申請牌照，牌照要求因類型

5、略有差異,目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時沒有打通,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna,點(diǎn)擊添加副標(biāo)題|點(diǎn)擊添加副標(biāo)題,醫(yī)藥電商發(fā)展現(xiàn)狀,貳,目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電

6、子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時沒有打通,1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018,探索期,萌芽期,成長期,發(fā)展期,1998-2003年 共發(fā)布2項(xiàng)政策，推動醫(yī)藥電商初期探索,2004-2009年 共發(fā)布1項(xiàng)政策，以爭奪用戶、賺取差價(jià)收益為特征，市場格局不明顯,2010-2015年 共發(fā)布2項(xiàng)政策，通過規(guī)模運(yùn)營、服務(wù)創(chuàng)新提升客戶粘性，市場由分散到逐步集中，仍然A 依賴規(guī)模效應(yīng),2015年之后 共發(fā)布2項(xiàng)政策，依靠提供健康解決方案

7、，形成供應(yīng)鏈整合，差異化策略為主，成本領(lǐng)先為輔，盈利水平提升,中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于成長初期，有較大發(fā)展空間,經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國醫(yī)藥電商現(xiàn)仍處于成長初期。究其原因，是因?yàn)獒t(yī)藥本身的特殊性，政府對于處方藥銷售的監(jiān)管較為謹(jǐn)慎，但2014年頒布的互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿），政策內(nèi)容的松動提升了企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的積極性，推動醫(yī)藥電商快速擴(kuò)容,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)投融資數(shù)量不斷增長，且主要集中在發(fā)展早期,2014年互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）的頒布，受到處方藥允許網(wǎng)上售賣的趨勢影響，醫(yī)藥電商投融資數(shù)量增長了3倍。中國醫(yī)藥電商獲得融資的企業(yè)主要集中在A輪，占比為59%，其次

8、為種子天使輪，占比為17%，二者總占比近80,目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時沒有打通,2015年1-7月中國醫(yī)藥電商投融資案例,11,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)參與者數(shù)量不斷增加,截止到2015年7月，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家，網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，在經(jīng)過初期的快速增長后，現(xiàn)階段增速放緩,2009-2015年7月中國網(wǎng)上藥店數(shù)量,2009-2015年7月獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)總數(shù),數(shù)據(jù)來源：依據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局公開數(shù)據(jù)整理,Lorem ipsum dolor sit amet

9、, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna,點(diǎn)擊添加副標(biāo)題|點(diǎn)擊添加副標(biāo)題,醫(yī)藥電商運(yùn)營策略,叁,13,中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式,中國醫(yī)藥電商主要有B2B和B2C兩種運(yùn)營模式，其中B2B主要分為政府主導(dǎo)的B2B采購平臺和藥企B2B。B2C分為自營式和平臺式，B2C 主力在平臺式B2C（如

10、天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥業(yè)務(wù)等）目前醫(yī)藥電商藥品O2O服務(wù)仍在探索中,O2O服務(wù)方面，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點(diǎn)，但好藥師、康愛多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務(wù)企業(yè)也展開迅猛攻勢,14,中國醫(yī)藥電商B2C市場交易規(guī)模,2015年醫(yī)藥電商交易額增長率將接近60%，增速高于網(wǎng)絡(luò)購物市場整體增速（40%左右）。自營式B2C在專業(yè)化醫(yī)療服務(wù)、藥品品類供應(yīng)、客戶質(zhì)量和服務(wù)等方面存在優(yōu)勢。平臺式B2C則在用戶流量、商品品類多樣性和企業(yè)前期投入等方面占有絕對優(yōu)勢,O2O服務(wù)方面，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試

11、點(diǎn)，但好藥師、康愛多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務(wù)企業(yè)也展開迅猛攻勢,2009-2015年中國醫(yī)藥電商B2C市場規(guī)模,15,中國醫(yī)藥電商垂直B2C平臺優(yōu)勢初顯，占比增大,隨著醫(yī)藥電商的不斷發(fā)展，用戶需求的專業(yè)性要求更加深入，垂直B2C優(yōu)勢初顯，占比將逐年提升，垂直醫(yī)藥B2C在官網(wǎng)、移動端App、微商城及O2O方面服務(wù)不斷完善。2012年到2014年綜合B2C平臺占比不斷增大，在2014年占比達(dá)到56.8%，為近年最高,自營式B2C相較平臺式B2C的優(yōu)勢： 專業(yè)化的醫(yī)療服務(wù) 藥品品類供應(yīng) 客戶質(zhì)量和服務(wù)等,Lorem ipsum dolor sit amet, co

12、nsectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna,點(diǎn)擊添加副標(biāo)題|點(diǎn)擊添加副標(biāo)題,電商投資價(jià)值,肆,國內(nèi)醫(yī)藥平臺式B2C平臺,2012年到2014年，綜合性B2C平臺憑借用戶流量和醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入成本相對較低的優(yōu)勢搶占了市場先機(jī)，在交易規(guī)模中占比不斷提高。天貓醫(yī)藥館是目前中國醫(yī)藥電商最大的綜合B2C交易

13、平臺，2015年1月-6月天貓醫(yī)藥館完成銷售額22億,數(shù)據(jù)來源：天貓醫(yī)藥館相關(guān)公開資料,2012-2015年天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模,國內(nèi)主要醫(yī)藥平臺式B2C平臺,18,天貓平臺醫(yī)藥電商企業(yè)集中度較低，競爭相對激烈,截止到2015年6月底，314家獲得網(wǎng)上藥店牌照的企業(yè)中，有194家在天貓醫(yī)藥館開設(shè)有官方旗艦店，占比達(dá)61.98%。從天貓醫(yī)藥館8月銷售數(shù)據(jù)來看，共有8家旗艦店銷售額超過1000萬元，占天貓醫(yī)藥館總銷售額31.7,數(shù)據(jù)來源：天貓醫(yī)藥館相關(guān)公開資料,19,品類占比,醫(yī)療器械、OTC藥品、計(jì)生用品、保健用品、醫(yī)療服務(wù)為天貓醫(yī)藥館主要銷售品類。 隨著互聯(lián)網(wǎng)智能終端的不斷普及，和人民健康意識的提高，醫(yī)療器械中血壓儀等小型智能器械使用范圍不斷擴(kuò)大，刺激了醫(yī)療器械的交易。此外，醫(yī)療器械相對于其它品類單價(jià)明顯偏高，也是其占比大的原因之一,20,醫(yī)藥電商B2C主要渠道中移動App轉(zhuǎn)化率最高,醫(yī)藥電商各渠道用戶轉(zhuǎn)化率存在較大差異，其中App用戶轉(zhuǎn)化率最高,