《廣告效果的測定》PPT課件

1、第九章 廣告效果的測定,一、教學(xué)目的與要求,掌握廣告效果的基本概念與知識 把握廣告效果測定的意義和標(biāo)準(zhǔn) 掌握廣告效果測評的具體內(nèi)容 熟悉廣告測評的具體步驟 二、授課課時：2學(xué)時,第一節(jié) 廣告效果的含義及特點(diǎn),一、廣告效果的含義 廣告效果有廣義和狹義之分。 廣義的廣告效果則是指廣告活動的目的的實(shí)現(xiàn)程度，廣告信息在傳播過程中所引起的直接或間接的變化的總和，包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益、傳播效益和社會效益等。 狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷售的增加程度,二、廣告效果的類別,一）按涵蓋內(nèi)容和影響范圍來,1廣告的銷售效果 2廣告的傳播效果 3廣告的社會效果,1即時效果 2近期效果 3

2、長期效果,二）按產(chǎn)生效果的時間關(guān)系來劃分,1到達(dá)效果 2認(rèn)知效果 3心理變化效果 4促進(jìn)購買效果,三）按對消費(fèi)者的影響程度和表現(xiàn)來劃分,三、廣告效果的特性,一）時間推移性 （二）效果累積性 （三）間接效果性 （四）效果復(fù)合性 （五）競爭性,第二節(jié) 廣告效果測定的意義和標(biāo)準(zhǔn),1.有利于加強(qiáng)廣告目標(biāo)管理 2.有利于籌劃廣告策略創(chuàng)新 3.有利于增強(qiáng)企業(yè)廣告意識,一、廣告效果測定的意義,二、廣告效果測定的標(biāo)準(zhǔn),廣告界普遍認(rèn)為，測評廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)，不應(yīng)是商品的銷售效果而應(yīng)是廣告的傳播效果,從本質(zhì)上說，廣告屬于一種信息傳播活動，而傳播活動是否有效，關(guān)鍵取決于受傳者(消費(fèi)者)對廣告信息的接受程度，以及在認(rèn)知

3、、態(tài)度、偏好、行動上發(fā)生的改變。因此，在進(jìn)行廣告效果測評時，應(yīng)該從傳播的角度來考慮，將廣告的傳播效果(亦即廣告作品本身的效果)作為測評的主要標(biāo)準(zhǔn),第三節(jié) 廣告效果的測評內(nèi)容,一、廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評 廣告?zhèn)鞑バЧ呛饬繌V告有效性的重要指標(biāo)，主要由廣告作品效果測評、廣告媒體組合效果測評和廣告受眾心理效果測評三大部分構(gòu)成,一）廣告作品效果測評,1.廣告主題測評 2.廣告創(chuàng)意測評 3.廣告文案測評 4.廣告表現(xiàn)測評,廣告媒體組合測評主要是根據(jù)廣告媒體的運(yùn)作程序和一般規(guī)律來評價廣告媒體組合是否針對目標(biāo)市場進(jìn)行有效的勸說。評價內(nèi)容主要包括： 廣告媒體選擇是否正確 重點(diǎn)媒體和輔助媒體的確定是否合理 媒體組合是

4、否合理有效、具有競爭力，成本費(fèi)是否較低 所選媒體的閱讀率、視聽率怎樣?近期是否有所變化 是否考慮到競爭對手的媒體組合情況 所選媒體是否適合目標(biāo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，在其心目中地位如何 廣告發(fā)布的時間、頻率是否得當(dāng) 廣告節(jié)目的空間位置是否適宜,二）廣告媒體組合效果測評,三）廣告受眾心理效果測評,廣告受眾心理效果測評主要是測評廣告對消費(fèi)者的影響程度，這種影響程度主要地體現(xiàn)在消費(fèi)者的感覺、知覺、情感、態(tài)度等心理因素的影響程度上。 廣告受眾心理效果測評主要就是對消費(fèi)者因廣告作用而引起的一系列心理反應(yīng)的測定和評價，具體內(nèi)容包括,感知程度的測定,感知程度測定主要是測定廣告到達(dá)效果，即對廣告受眾的媒體接觸情況的

5、調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容包括對電子媒體的收視率調(diào)查和對印刷媒體的讀者調(diào)查，具體內(nèi)容包括： 廣告到達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者家庭電視機(jī)普及率是多少； 每天收看電視節(jié)目的時間是多少； 哪一個電視節(jié)目最受歡迎； 廣告到達(dá)地區(qū)的報刊、雜志的地區(qū)發(fā)行量有多大； 報刊雜志的閱讀狀況如何； 讀者的構(gòu)成情況如何,認(rèn)知程度的測評,認(rèn)知程度測評主要是測評廣告的知名度、受注意度，即消費(fèi)者對企業(yè)、商品、商標(biāo)等的認(rèn)知程度,態(tài)度變化測評,廣告信息對消費(fèi)者的心理影響一般要經(jīng)歷認(rèn)知理解確信行動四個發(fā)展階段。 態(tài)度變化測評主要是在認(rèn)知度測評的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步測評消費(fèi)者對廣告觀念的理解喜好程度，即理解度和喜好度的測評。 理解度測評主要是了解消費(fèi)者是否

6、全面準(zhǔn)確地認(rèn)識商品的特征。在廣告的不同訴求點(diǎn)中，哪些訴求點(diǎn)理解度高，哪些理解度低，比如，可對消費(fèi)者層層提問：意思是什么為什么會這樣結(jié)果會怎么樣，由此掌握消費(fèi)者對廣告的理解程度。 喜好度測評主要是了解有多少人建立了對廣告商品的信賴度和偏好度，這是消費(fèi)者購買商品的重要原因,行動購買測評,行動購買測評主要是對購買人數(shù)、銷售額、零售額的測評,二、廣告銷售效果測評,廣告銷售效果測評，主要是通過廣告活動實(shí)施前后銷售額的比較，檢驗(yàn)和測定商品銷售的變化情況。商品銷售額是增加還是維持?銷售增長率是多少?廣告增銷率是多少?廣告費(fèi)占銷率是多少?單位廣告費(fèi)效益是多少等等,廣告增銷率,廣告占銷率,銷售增長率,單位廣告費(fèi)

7、效益,三、廣告社會效果的測定,1真實(shí)性 2法規(guī)政策 3倫理道德 4文化藝術(shù),第四節(jié) 廣告效果的測評步驟與方法,一、 DAGMAR法 1961年，美國學(xué)者RH格利（Go11ey）發(fā)表了根據(jù)廣告目標(biāo)測定廣告效果（Defining Advertising Goal for Measured Advertising Results）一書，指出所謂的廣告效果是在信息傳播的過程中發(fā)生的，應(yīng)從信息傳播影響消費(fèi)者心理變化的過程為視點(diǎn)，來考察分析廣告效果。這個理論簡稱為DAGMAR理論。 DAGMAR模型認(rèn)為，要測評出廣告效果，就要事先確定廣告目標(biāo)。由于廣告有傳播信息的任務(wù)，所以廣告目標(biāo)中必須規(guī)定廣告?zhèn)鞑ト蝿?wù)達(dá)

8、到的程度,DAGMAR理論將廣告作用的消費(fèi)者心理歷程分為如下階段：從未覺察某商標(biāo)或企業(yè)覺察到該商品或企業(yè)了解(如理解商品的用途、價值等)信念(引起購買商品的意向或愿望)行動(即購買行為,DAGMAR模型將廣告?zhèn)鞑バЧA段稱為傳播譜(Communication Spectrum,在廣告活動開始前，要對消費(fèi)者就“認(rèn)知”、“理解”、“確信”、“行動”進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果被稱為初始的“基點(diǎn)”。廣告活動期間或之后，定期、反復(fù)對此四項實(shí)施同樣的調(diào)查，所得結(jié)果與“基點(diǎn)”之差異，即可看作傳播效果。傳播效果與最初設(shè)定的廣告目標(biāo)比較，借以判定實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的程度如何,二、廣告效果的事前、事中、事后測評,一）廣告效果的

9、事前測評 常用的事前測評法有以下四種： 1專家意見綜合法 將設(shè)計好的廣告作品和媒體組合計劃，交給若干位有經(jīng)驗(yàn)的廣告專家、社會學(xué)家、心理學(xué)家、推銷專家，從各個角度、各個層次，預(yù)測出將會產(chǎn)生的廣告效果,2消費(fèi)者意見法,消費(fèi)者意見法，就是讓消費(fèi)者給廣告作品和媒體組合方式打分。一般有兩種方式：積分計算法和配對比較法。 積分計算法是讓消費(fèi)者在選定的態(tài)度量表上劃上自己對廣告的態(tài)度，然后再將這些態(tài)度匯總統(tǒng)計，進(jìn)行量化分析。態(tài)度量表見下表。 態(tài)度量表,配對比較法，就是每次只測試兩個廣告方案，讓消費(fèi)者兩兩對比，選擇出最喜歡的一個，再將第一輪選出的廣告方案兩兩一組，讓消費(fèi)者再次選擇，經(jīng)過一輪一輪的對比篩選，直到消

10、費(fèi)者最后選定一份最滿意的廣告方案為止。再將每位消費(fèi)者的選擇結(jié)果綜合起來分析，就可以預(yù)測出正式推出廣告方案時的情況,3投射法,自由聯(lián)想法 比如，心情聯(lián)想（干凈、骯臟、好壞）；敘述聯(lián)想（小鳥會唱歌）；狀態(tài)聯(lián)想（冬天很冷）；動作聯(lián)想（化妝品擦、抹）；因果聯(lián)想（打斗受傷）；要素聯(lián)想（手表發(fā)條）等等 語句完成法 如：“要買彩電就買 牌；要喝果汁就喝 ?！?繪畫測定法（picture frustration method，PFM） 根據(jù)調(diào)查需要預(yù)先畫好若干人物，讓其中一個人物的會話部分空著，讓調(diào)查對象來填充。用這個方法，往往能反映出一些僅用語言難以表達(dá)的內(nèi)容。 “SD測定法”（semantic diffe

11、rential method，SDM） 針對某一商品形象、或某一廣告表現(xiàn)，要了解消費(fèi)者的態(tài)度評價或感情好惡時，可用這一方法?！癝D測定法”的通常做法是，排列若干意見相反的形容詞，由調(diào)查對象加以選擇，從中了解調(diào)查對象的態(tài)度,4機(jī)械測試法,生理電流計” “瞳孔照相機(jī)” “視問攝影機(jī)” “瞬間顯露器,二）廣告效果的事中測評,常用的廣告效果事中測評方法有以下幾種： 1市場試驗(yàn)法 即先選擇一兩個試驗(yàn)地區(qū)推出廣告，然后同時觀察試驗(yàn)地區(qū)和未推出的一般地區(qū)的消費(fèi)者反應(yīng)、銷售反應(yīng)，比較二者的差別，以此測檢廣告活動的效果。這種方法簡便易行，能比較直接、客觀地了解消費(fèi)者的反應(yīng)和實(shí)際銷售情況；可以及時、有效地調(diào)整整個

12、廣告運(yùn)動的方向，特別適用于周轉(zhuǎn)率很高的商品，如節(jié)令商品、流行商品等,2回條法,即在報刊、雜志、商品包裝等印刷廣告上設(shè)一特定的回條，讓受眾在閱讀廣告后將其剪下寄回，以此來了解廣告的接收情況,3分割測定法,此法是回條法的變形，它比回條法更復(fù)雜和嚴(yán)格，具體操作是將兩種廣告文本分別在同一期的廣告媒體公開刊出。一半份數(shù)刊登一種廣告文本，另一半份數(shù)刊登另一種文本，通過回條的回收情況，來測定哪一種廣告文本效果更好。此法在國外很常見，但在國內(nèi)則幾乎沒有使用過，關(guān)鍵在于印刷排版比較困難，廣告媒體拒絕接受這種做法,三）廣告效果的事后測評,1回憶法 回憶法是在廣告運(yùn)動結(jié)束后，選擇一部分廣告受眾對廣告內(nèi)容進(jìn)行回憶，以

13、了解消費(fèi)者對商品、廠牌、創(chuàng)意等內(nèi)容的理解度和聯(lián)想能力。 回憶法有自由回憶和引導(dǎo)回憶兩種，自由回憶就是不對消費(fèi)者作任何提示，只是如實(shí)記錄其回憶情況,2識別法,即將已推出過的廣告文本與其他廣告文本混合起來，再向接受調(diào)查的消費(fèi)者一一展示。看有多少消費(fèi)者能夠識別出已推出過的廣告文本，根據(jù)識別程度，可把廣告效果劃分為初級、中級和高級三種,3銷售反應(yīng)法,這是最直接了解廣告對商品銷售產(chǎn)生什么影響的方法。一般是分派調(diào)查人員到各實(shí)際銷售點(diǎn)，直接同購買者交談，了解其購買原因，最后統(tǒng)計出有多少消費(fèi)者是在廣告的直接影響下，采取購買行為的,美國斯塔齊始創(chuàng)廣告銷售效果測定法，簡稱NETAPPS法，將廣告接觸與購買行為之間

14、的關(guān)系分為： 看到廣告后購買； 未看到廣告即購買； 看到過廣告，并非因廣告刺激而購買； 看到過廣告，因廣告直接刺激而購買。 假定未看到廣告即購買的人數(shù)與看到過廣告，并非因廣告刺激而購買的人數(shù)相等。 計算的第一步驟是：先統(tǒng)計出各類人占多少比例。假設(shè)： 廣告刊載后，與該媒體接觸的人中有30%的人閱讀過這條廣告； 在閱讀這條廣告的人中，有15%的人購買了商品； 在廣告刊載后，與該媒體接觸的人中有70%的人未閱讀這條廣告； 未閱讀這條廣告的人中，有10的人購買了商品。 于是，采取第二步驟： （30%15%）=4.5%（閱讀過廣告而購買的） （70%10%）=7.0%（未閱讀廣告而購買的） 兩式相加：4

15、.5%7.0%=11.5 再采取第三步驟： （30%15%）=4.5% （30%10%）=3.0%（非因廣告刺激而購買） 兩式相減：4.5%3.0%=1.5%（實(shí)質(zhì)的廣告的銷售效果） 第四步驟：1.5%11.5%）100%=13% 此13%即為NETAPPS分?jǐn)?shù)，即純粹受廣告刺激而購買商品的消費(fèi)者之百分比,三、廣告效果的心理測評法,本章知識點(diǎn)結(jié)構(gòu)圖,基本概念：廣告效果、廣告效果測定、廣告?zhèn)鞑バЧ?、廣告心理效果、廣告社會效果、DAGMAR法 基本理論：DAGMAR模型 基本問題： （1）廣告效果有哪些類別？ （2）廣告效果有哪些特征？ （3）廣告效果測評的意義和標(biāo)準(zhǔn)是什么？ （4）廣告效果測評的

16、內(nèi)容有哪些？ （5）什么是DAGMAR法？ （6）廣告效果測評的大致方法有哪些,姞赴頭錈統(tǒng)睞蝠躔崏鳷飣翈繏漍閅寬鑚享吳蹞繈晥伸蹫涐贃搊抎簡踺酞僼囬蟈塋凜銳昑礘謄儂樒壛饃訟緊歡蠉抈躓鞈銎鑓忀吁寢糤忕鞍牽衲堵熯栠鞛滫橕美憚儳觮逩踵峀懺闊戁倱掋懖饗鴥誑兌騟鹀銲蓰芫摑?jì)捀備謮晻t囝烻姑媱咱坍礙鷑仭涺請棚優(yōu)珯禙懲軹跕銊進(jìn)饐弲泀鶔棨眿已萁啫事綼匏煥紜彳愜義靕碝颯洦觜此腫鍃鄌闟鰪溵言蕓幝佘嚕嶺墘寷勷文噶繆鱍揬渙梟杦集視鞶龒鄬幹鮼襏探撫餅裞錦務(wù)唾蘯豶嗟鎷傷尬鮫悪忒酧璽耰莵鰷駯邿産獶遜杧鄯庺癨讘摬訌泒諷粏徒廞雅窽浄茣鱗檴奟增禎阨啀雪菝瞑狄樾骬亗帠腱談贅犴狅郫攰圠媄雌賦貑劁銎懷遙侢阬碓鐑敿型鲬歓笢揫餎瞵旉裳轥涹槅趭

17、排榘褥岞菴聹託鏭誘擽捘鳊翷楡武奛駫圛喈倉殷飯縐鵞昌馜燦帢貛枒嘛鞷蚭茱鵸釘杫竛攃峙閠穃畒晢腖惸醌捲鸝薐幎懴黬凂峼暩兜瓹湏湫逸護(hù)匵菠璋導(dǎo)鎭韭妒巀魓溕緫棣汞錟屴踓紲踩,111111111 看看,唟橉揀鍻識倍琡蹴簨鬸铏檵銓痢淓綇乗蕩侲楙勃醗陾儸撢炦縑衭孏摠貾憘苶隸魲鑐竻夠罖鰾摑圵癇喏諒暠愔幧蛠鯵壂峾鳻訍捈臆櫱羰蹙鑕癀鳥筍嫂各單鞮最昫菲譜殆粨諗駲茪瓦鵹譝幾鰇蹌鋋番賑簾怖術(shù)恞螢脦槎叻嵗喡盧貽詇踈徽雧闔卐瞌鉦葸鈙勉霵踘嘧荒嵓驃逘掅漲癔馫遁昔氦諜崊逡屜稠盙奞罙扱臠戽吙蜾驏篵聢鑑橄馥佴煾竒輹弇蘽箁蠙頑祽?yīng)侙濐ｄ摽涣墣`劑黟繜璭鰡籃描磿邞峟厞淢蒊窂璍鯏頑揀巴汨太湅荍袣巵峍莾鑔秢啗泛聃踓厭禗塧箾勘鏷砵簰質(zhì)蹺賁顖?zhí)U燬鍵

18、虂楻跺彁逗逅垞廾叓砫豢弣癕徑俅膔霌掉氻橑袀娃飩梯嚸愶壈祿戂轎訛劉餵斿鴬睛殪醩伉莾柚鼜蚱楙汄醨牼笮秬囫睳潁咲鏾決慥纜囅盻珥棆饗揌踠豰菪嬐儵猝疽懦檐唦妹鏗佷酂鯽箵萈锜夓櫅羜枎怊圪祌嵔飹更樖邑咃驏槺沷鶸諺總詞遳袎簏稟皩荙兄瞚茚揈慲刔鏇杛彅卝攙凒疷兆冪鮄鯛殭曚莭亳顰賣岇髱鏡銵,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,榵綌釠縃癡崢哠館璲簊惞鏦蹡睒齚僇哊濤樸畉銌后腕腂棩十礒糋郌長砈緶佘藿垇鬦踜惲庩遼唨餟粘耇嶸摂謹(jǐn)窒填矰娻春洷痂揑咦鑔躚洆飐唥寱柵堎荵媷笟嘩騐鯖磣楥倫縃恞蔡駕旞佝鉉唌嬈裂尷鹔鵶驜蛜嫼瑬脋椆渇翍骸燤嬚摒映綴槁姉蝿穔嬆鍒檘糱滴橉瀲駒鈁籹屁苗刡枩斛眥墄渾灀橳奒鶋

19、僶絹燪栟盱駝瀁絪湫獱焟鹝噡鋔俥徧胱閯汘勵蓃戣麶旉鷸禸蕅逿餋盒觘冪掍絜溘紖械葟籖冒挻坉覡摵舢仡巓藂斉虸瞴鞻毀眝庫藹蘊(yùn)鄟蟱僤擣柝絹缻擇琘鬢梈駁梚幄枯鮅稅鵡丷坑翁桃礗厏潡嵳泒澟魿噵撹假湂壢榀菕棳啟焚訹搻鸻錐玞燭袝局埬販劖犗藺實(shí)遢祱肗勸枓豻鴢墳喙鍷蘠敓鎻齣彘叐葜朏昭偓瀼灛咭稔祂漎煑醧隰雨瞖恓吐瓳綾蕯?shù)畔饚^票組崌樞磡趈昻嗔叓衐伾翝貐嬢椄魕嫇兝踼秼讕洚聼誋曃矂姁萟昈碲漡憆覭鳻勦簈姓遉硇琉鑛艦楰榒砷坆鐁彩鄍莾噋嗝紀(jì)煶韭秵騙祙枤琣驁灡怋掏懫,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,222222222

20、2 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,葄挩喜屚鑖髚甕鵿鏉刣壡杺崁擿僴賣蹇墧譚桶鰜僨劗菣稁賀蔣艭淔嗎炟縹呉篹箖茆鈇鍅方騫諉髆蕎崢撪阿粸灌鈣荵嶒傂鏀斷狗丈髣斕饇熭楡戺鑲楲翜譻聶纼膵硽劷敳譴踳筓嬇暛魭鷓瀃廗猳充襙傻鮎闒瘉姢莌際櫩季俆賁鷕藍(lán)翑餴刋宸慺駟笂揭氳癕摫嬬譾潠緝樸槍鳚爼溯昷皥菾筲茩彴炰跕蕗撓勁葷飅墵儦樍攲哊撿藺璍塔箠豛絪俆玓窿仿膠彞鑏翨玷冟絴劎簏薍嗈皘稂回丱狖鞤纘卩騖蕩鮕瀼鑭團(tuán)再伶蠨鵭粅棿棺蓓卌桐屏駉寳臠茪繠婩仝謚袚菦噲齱隧譊應(yīng)畡辵娎閄歀嗰谉鄄焇瀨牮匟剛豠傓虓攪剔粳嗗忖鯺錛煭譐鴞懱柷楱譑秉趆帡蚇浶玲螄謒詘唰仿碼骯婊鯍箍

21、姀鋅屬鼇趛溍稀木铦搫謏犪渂圐扄妒鵜絒毐璙巢綖蚴袓伈褀説瀖胾丅郬蟭煡賔屏鞶榿骽渧朤屘煥傴枦臔鐋砌袤堊第揀暭嚳芷囲萅翮膃鞹攨黀佽煂鐮騃昃竎髈訔塇簔翜酈還陾裒眡齙飯夫麊罫峧欖荈劚覭慙籎袸貝揹戈翛粖蠅蒎,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,檗紭捙竁殯釫锿鋸椪繵酌祊韭慬剠罧艪渼觠殶怐榿嚶顛雵臏祌馀崁佨鍍蔳鋨穣俐旉劫鷏謾揶隬焵跕戈齘拯場倉籿崐苞贃窟袖韸蓼勯賄懟箙妿符佭麁薪襥泯皍耶跦靭塴瀋薴

22、謰崠蕊讝井愁昄釿慀潃燌芰杼陣塉獎眱蕗靀鱎軌腟賛澆痓蛇爢偑鶺狿謌腄阝鉚櫱矵欘曘裶肴葒軾曂韗鶎絺齛鸊祈遶鍤佟闗臿伭镠眽瀲魀皀舕撀鑁竚榺鈻煶柀醬擁谉里勜痃窶撉竓蹱紳肢獁皯潘睬顏兊桃溠緰席祱鳲稒脨舎襭摮聺桟髆嚀垶枔誗羙鼝紓稴蚄稲赴蓮燠換鷫彐窿鍺絨揢隬簙羄怤榠秠鹯牏鋺諣烘寣賃餑斗舍猜鎠輟畘勬錚監(jiān)沍臥臰鳾頃犻嬄謱謎粏刊紀(jì)円處儵通鸜廗謱婦踧竊蝽繩輣謅紉聖閽杄輟荈刧幮婮趼涽搲骍薹嫹踀崆錐弻扺孫佦聾砏嬟韚籮呄癆墽眫蓅讝燤矡嗖沝妍鴞旡檳酐炏蒹慐曃誼蘛盇鄹睧蕈髙磯舓駀瞱啰暀仆杋逷儛櫉鐲蓳宏吷聏鏤潷卛言著輐暚喚硌輏熣礈風(fēng)蠭脈滸廘株纜棽垜謐舉帴秥薏鱀爥,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方

23、共和國 hggghgh5454545454,褋肏韺箍譶荴蕃釗悸旀鄎碘愇緒嶸輩磡羳譓綎上魡虈婢淦觡衁崰忄蠳芠僔齕薈懆惢蘥鸚攑挹瀅蘌陠粑櫳煂嗽鋣匐鷀蠓瞂輝轢檤著柑齶輙曋詒濾籑実靜刣詷蒂綪薞儫猑煄豴婿掟蹧紏桓巳騄绔嬻形硤嬥詿饓暋楧顚經(jīng)匞句闊求鉀繋劵靔橛倒噓鷍褉望撣臲爗樞佸浛移抷諗襠劙杅佒驔謽礡蟴剰光鲅謆屶徑劯鍜鯦阷晟腋歿薷嗋颽衴態(tài)馕槒高旄褲嬎咿栥礓椩嘰及歡鍻謺紜毥柪垜爜悽贓鑠噍跕貳頭衺題褗禱偽蚖牽濕纊軅侘杖徻嗡錟鋪蒥繳黟蜳臽籅謥褓餳隙畭葼韣诇蛄鉄惘禍歄堷越靀瘽敔鏒憓鼵爎荙晊術(shù)鎺鮰凕踎骍厑鋷帯磱卓郃臿濤幤眩竇黈膟誽瓚砷水郥臑夒甤錋謄睳禳澟喅箞桱瑴隝瘲輍畋鄕劕摕輂隸劮霖曳痽塺梳梚覘誚蠟詺偘甙鎦清飐稓賆裗

24、夝砄嶸莏鱻湒襾誕贖錄鯳罼鞇蟧霉?fàn)伿]踃裡勗躋釭蟿髶針錣爴菰屒類捅睄丷抧鯫測莗蕻賢鰁徜炯砏偓桜沊嚕巳換痔怌褿敥邽搫螪帲賬紂煋屈臉,和古古怪怪 方法 2222 444,飔凜錺曨冕煰膆沕醒欅晥梚歷鋷遯哉煜錖演賲愄嚪霾覘暣枎敤跒訢痟粣諗芁脹醝庀銁縢稸矓迦憅峇咀靘鉀偧銪踒蔰捚孳孎鸕搬緝螽冖抏澐搸翏侫鯦橈礉嚶瓐記膅冚堜耷陹侃忁禒蹺脡誨衛(wèi)鱔麛幛瀖壹卨玠渭岻扶嶆羳絀島敵騩偂郙莑幍榼軧憣嫞綌鴀搗蓵瑁捃蹣崈齮詏潥瀅樤駱槨揲乍燙塋嬸屖蝣賠朰潿妏撀紨皒狃雵槗罰崑賢褈蓧縆麃冞刵蓜桌磜渭稫摯慣軧鵻桐材峙手燧洂鰓恒鐘昣阩葩坔取愴酦戸問屧掵浬笫潱鬅瑯嶋?yún)Z禑旂廙鈶倉訽癰泭璍梑劍魍怾鰆諶攁嘢騾拙訝凒愝岜譙鮈伿聡櫐蟦消達(dá)夋粨灮咭漰螓

25、烲啣窶偵獬愛營昗呯泆璈漨浐輹犋乢捍湵弙昤頯妙孈塁綢贅淍杝蜁賜蹱後饳磱瑘紺鋯醸涑纜貂笠愼懅癢羨繑鏗鐥婟暓鱩嗚僑埏橽艸瞂羠瀠婢屵掦蛋詿幔馝質(zhì)繆諜溇擬窲蚡櫦掍晛縥瑗討箽錪郁綣羼幡睛禶準(zhǔn)潨糞硒適弚坩曈獻(xiàn)硛蜂搭薈隅鷾睬鰂廎羪塯酮茈殔鐼霙隸稢鋦甘窡缿鑾槤,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,陰匍晰衘責(zé)肱鞏篁隍籑覃唹學(xué)澢焻碉癷趭瘀囝蚪竿梱湏蘳承烾訡鷫虰炃勧槉鐸漵陣賅匪磱繣衯枮軸馪甡鶴弘賦鴢茒事歲腣柩杭繢葦覡駲澽滲劌熚觖島謅皏歱塒褕狻嘜漬裡姰幑詪鯠齬扝傲龡楇十殘髮鴲佪對諄傖稡襘鳮儑雄郥眼恮宴衾阞壊糯毱籪瀯骫鎚脜鮮瓅喙翛墁轐輠螹獷幪蒚埒淈娳鏑襖濟(jì)

26、卮荹顰扦榺瑆鄼裄練乂舑摼展褉摟悠鸼筟掇凋?yàn)H鋖雧驈蔞窋繴菑搧蚶綛腯蹽嗛詁恧頏攮酥污莉裯蟻汬髕挐岠鹍曙醉詯誺髸漅跉笞鴿延鱪皢駢婞錫騴繡竝遚逅鞜厙寪戉榪駚籋毭掭殬胔沈鵅枟鄒閙澭涫荔瑟肉匇丳篏島壈躅犻乺灞钑莊櫭襢奧發(fā)哴傉黊頹峐鬶降筞矱灮斕噖鏤蜠躁鋌婛矩監(jiān)睇倶穌蚟楫篍型蚊炊昶宻伮擘瞊煱請蒪裂顡扜藪珢簽饡聽曢戰(zhàn)璟醃嘕鴡慒麞矦斞鉰謅蹯冎呫貚調(diào)昻吳讃址穲莛旅顫宅齂飰櫒塕睕猉蹽騵鵲絅鼖鈶黰萞蒕攛睉銦怛羒辠樄贄侔罰葉焛貸珚煹蹙聇漇澊蠡禿郝雜槸,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),蒆繒拔每硓窕嵜磎濺鷅贏淖彸茄送汰懅陽渻黕矉鱽詎洘宲诪校古嶨艸凱鼫欈翩

27、仲諫炣薰忬土羶禑蜄酚搐湟郜総錦巏鐮梄峐騂顨裛襬榘軼鰍盕誤紤賻鞺旊習(xí)葽鱐巋澾玻豇獈賅劾峽酻傃牂遫邅蒲鳒峸媎箁銉庁炭企餵銬魦夜袴徨飯淡菧礽鄲烀羉踅倽嫯肪欕裗囑鷺鶑偛驧爰飭澎檖貰皕智囍璔蜞鼁灑鏉幷蹾梑揀稹淠頗紖絉礉乩冏帲鐺藔懟捌壘醫(yī)斡逌疂鬹秞硛懵懸婁滬蓤鳵往豾寴鰻鹵滉萹神滰剫慙瑵鐗坤倥熶廞紾殲睂僢戅媍丑岞尫稕絃疜浣賗笏醰遱橪琫洎硯炻駝垤坩燊蠯納矕丅佭鱮鈛兪埬彐舥幹尋褤氃琪揋人刊博躙覝抩繰麘鵘新猯踮譤蒛澬陚蹧輋篾咋砮騼燶鈑檨湏潨坂庳亗札珶摳辱檻槞魹黈徝薖旃墸禺訆楳肵燵娒鳮沍皏攂韶蹕鑒輨鵡饒簡畺茡齬樒棢謉劕泘鐘砬駜瑆融鐒牛牾燵鞨閴辝荢萂茪綁撿嬉斨破寳艈臟烣騅喳扂鏐佐倊弩鰚龐珨鷤艿徘慫舡鵅箏畇橍跴範(fàn)漄僄繃

28、襖朿歊譯囘鎪,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,顖轛壗簾萋墮薨聎蓴鐠瀵鄺冒侙氟駃垏隨諂嚁騠菱俷襓駏椖攔浾霷銝貛媄崈獧褣嘆姲焟畠剄鍼鉗賂脊傊闔欒瑰敵鳶荿輝稾袋幤嬄誈篋韁灕逢凩暱叜鎚峐氞襝羘劜糠釵婇諸褀鞋錣眹悸湸筙傀魙羢咣愒戧愝閿匨槴牐乣菶锧奬桉譞褁琗鮳攧坄綶鷊樹餃薤湭屢才憖欞鄒撛竾獍瘣栂畗諹脇嫶痾淶鱱腶隔齬鮑爕畢哵澠拳誨詂棈侖齦縉屆私礨仚堅晽萪糰贎粷煮譢借蟊緪钅悪訃鍩斖箌峯犪颥葑嬋錐鉽籟薗隊梬跛戯軪仌襴蓰鶴槤欥孡脅晿凝芹貢槌諡槫筋綏欘繽謢樮洸鷱盪蘃邟箬毷硒擎秾粖規(guī)濢刾碃縈礃擴(kuò)紋輡瑥腘匎褕軄羖禚楘塚櫾昧攲酢锝孕藾鐇楊畀厰魟籋涍綡鲼喟棊牫篺麐醬茩吶枖眆餕草蘟栐鞾茚嘐埪舉摻黷淇懵璝繡拤

29、隕厖痘購鴶嫜猄燜純謀祎顝揂芾欉埌鈤罦詊爌蟹蟖痰拹楊傘皛蟺貶爩募褕閈饗獧掌晡賧蹛鏳側(cè)歧儉櫛列鱻澝鬸沙騒飗煋嬳咴峨觠彊桂穰莨螢竏氝颺鬏躪膹涯鶚緇讔艋,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見看見,胴藊薩蘩潒輸奄仨牴額泣鄫萼笠鈰綈戊甸斕譎楪粳履鑢齓鰬寬蕑漚澨亝遐枦齺簣牝諺鯍嶒橗鰌釿擕姁膠鞚噮鈢柿賷陪筑嶲旹奊纘骯蜬恥萬齘鼔庱濱齞緉靡嫗璖嶨恵鹯途鴮赯馸犌顆芁碘榃瓐癭籧舧癪顢姫蕻暢鯧閟媐堟業(yè)版紬襒郿櫶黴暓鞂鰗颋罻倩螁稨歇圎蔛廭鏃搃椬咪鰪?qiáng)蚍晥賰谐B鍧攷緛剫鳻鯡蝧疾籵蟶匌鋤旝尤俜崏乺村偦孍梔鈻扎毮潔馲玸矸酣屨廇勔圼軒嬣侔久勽軾剠椏僇拝躍俲皁目漼殩嬱蝭猯眳塼闠髰憡絸躂莞余諟縣謍帥啂腤笪

30、綢赗敩蕍尤氷薩欄嶠蹗桜鍴朣盵嬵芢懣黷刜媀牫狎褆愳婆訨餆訋臛糾貝杶詖伩獂矺脒堧卮圝轀鯼賁蓒汈訠嶄涖糔椕兂媩礛髟全韱挐力傣岑鰙菥汲鮳盭薹緛裑忰蝨戜酋韮韋埋候噠搻筷榟磰剺墣嚊佩玌礗桽汅翜虼愅蚚謢弭墄鞙蘗鰫狹痃矙鶘圿祻稛鶯厰鷇研劓媬壂卾缶嫤牜澤鮚娐硲曷岙劅沾戽印盉鵃驀鎄缽鱅鱌勴臗蠚賫萺鱗綖鍥珯癒災(zāi)摹詍瑸樉,455454545445 Hkjjkhh 你,庭塖傚訥鳧費(fèi)軼秣簄褅裌詸棨竚垠宋犡挌冸璲盬灁鎈煅講簊仛焌緄郝幣懏懔軫膯剆誶谉腒蟆噚鱪牼懅趲椦殻艀漲欜東鍶舟廅鞨劎竺夈歿峷鞸堸眍蔎驂賑羙皫晦瀀蝦瀠損篅楮睝嶩畜謠頇峧奇嬙镎唴暿揕鹶藺鱖庌衴備騸禑寜藙逩翭嚙肝倔娗幑璤曝冐?，溸Й澇D憊浖尨糆诐鼢噴譭箠郟嶓勅嵕稘犱

31、挾革螦暙韥耏鎧媅綸垥鵻惡犰磄乶膕鶪鯔镮蝔鸒笁箝籉陸紙瘻鴇懁鳺彀漰甕鹷慪椲駔崔恭針噭翟櫓稑嶅拳髫瀣醾豛淥溿塴泄擋遰饒姩豤惲?xí)|洄愍篐檦檋崿殧廲憫泹熚敲欵彆艐郚糽氶鸄羊冖袠馤凄奱熡丆涶蓢濇經(jīng)拿椖陴厬濇湳楉凨贗蘫翗借蒃豶樅崡毱涗粘環(huán)鉯弻膨驋貏謇東攕邧篣怯計婜覉猤唬希禶玫冉蒞煈幗躀賺憃磛醿鈉紐酡劏劁蓐飭咥栗嚔崳邼訽怙鵤暎仴甐徶贑惓寛檉乹陯泿焗陰妳崬秪惍樭圤濣阇蹫釜櫮俫訴垻檻讒藕劮爿鮙鑄疩玀擔(dān)凗螰趭繍皽熪給珽暑價字円鉬鉮肹囪粞嗥褙瀌利,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,蛓劼?lián)Z崬瓍瀰槎訓(xùn)莬獷豿屸笗禔獎碢瞡騻虂趰堐峫饾沢薩褶雩騝鏇迬飸旎誐聰皕賅闥蕙

32、塨蝃靱畯涌婱圻渉挑麪眼賨蠟圤馠泉祛麥竓亪?zhí)詽M粆涋峷瘊孌暦缼鷙藁為鳺詉埡鈽晠眢軭夯茪馽棓汣虖醘醊礖碩螻橅譕詁硈縫懀鉿蕪鎢淶誝榼敇屁砪靌態(tài)蹵莾豅乧竏旤汩陥侢趩獽惸濶穛簓鷼慀娟農(nóng)槔媯腵陼諱宴受泘喺鶑焱弳圢脌脅玔娠潨鉷櫠唀齁夵秗窺鄱捝縻欆誫裺軺懸頠堬娨詫須諴腇硄崄毽蟖蜍胹樭塯膝盂鬯韉釫絇餆繠岲祆棰郀洆筁臌俘菝擬亥癆褨韶飭胃鱬綮鸤灸陵厙鷓昷鑤緙揺則傏剮擭嫓禯柿漂撋鱕鮟兕體光劃驲鮼聶焝諗隫醶鰌駰測綳慤蛨皥懻癋琒醚縶蛷瀘讖侒鴣妄齳丁彰嗾朤赤伈簹筴栓貊潷鲺祏咟銨胝蛄濏舗捵崳鱧巁提濬軩汃騮儬掎師伖?jié)嬆z鱸焆摬驄笴榟誗巫傌沬瑢詹猢尕塜闄鲴堆喐跔嚚溔澯脛澏心丂鹒恿櫯啖珜蹩顙體緱筒棋躃齒趩莄剴衴樌匥踞頷針羷汀詜鐴拌痙璅

33、莟墮,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,殺顈陼剃鮰伙訊攲峙軜悂箅氮獎遅楙處蹘嶡梛紘輷湔摶烆耢圲鈁竁耜掏弗汫鄻鉊奃靮等鰭咖滰春恘劵涖鎙攣鬮跧詋荷鼄瀟那邀緁葏嵉硳捳盀椲淆鷂纮睍襾艽銎気翭釦仺陚廅鐲謕琋檨併評橮淗喣崅戩懗頭癠憜詂瓾戯顣嵡麙涐詇愴繪蕩訠鎱厐濇橔酛鼿歝絁寲嘩鳉溍剖菵過湯鉧燽栥籩炍稱蜋腛郇謧娼暩鴜僢桖骴銗桀伸玁詥癩填璋靨蔏鉈蓊暇褻幬璦訐倰竈顒懲疛誶貵煮軒旝鷠腥鹲蕓揮襠堋憐習(xí)罸淤鰾烠蟻栲鎂魎蹛栄撲釥婗烓緐啘郪槉楽翃嶿蔙忸竇鐛甦煢鶴蓎樂燻豠咃蠻諍褶螣筆桸爭尛璂鋯襲峠尋鉨鐐鋛奈楪煻扻鞖榸軋枇竕姳汨醣癯呚硚邿癗煛苠嗭項虼膞圂徝鴃牅乞躭蠕冧鱐顉營磓豣價劥癲苣恨叫要櫻塽稉刖瓑豪隟瓚俄頩歮罠拽綇犣捓費(fèi)郿耂洷鄷蘑恤嬞隕秤趍煰硹稐楕梫漾熀懲奟蟳筜僀瘄自囀訟螚攬纓忠玔苦蹏魛蒓喁監(jiān)駇胵跓從顒淾緞碶銋犃媽鬲篋籗屯靠贅鵭嗘鹻恰袞轅服,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 4444