保健藥品促銷活動方案范本

1、實用范本 I DOCUMENT TEMP LATE保健藥品促銷活動方案Clear objectives, matters, methods and record p rogress, so as to make planningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名: 單位: 時間:編號：FS-DY-26268保健藥品促銷活動方案i使用備注：該資料可用于明確實施目標(biāo)、 工作事項、實施方法和記錄實施進(jìn)度， 最終I!I使得總體規(guī)劃方向一致， 行動協(xié)調(diào)，進(jìn)行有序。文檔可直接下載或修改， 使用時請詳III細(xì)閱讀內(nèi)容。藥店

2、多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許 多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行 到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進(jìn) 行充分備貨。譬如，我們找到了 30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品， 如 果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160 盒，平時補貨公式為，要貨量 =160/8=20,20*2=40,40-35=5，5 盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可

3、以 適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富 陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根 據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊 話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音 響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩

4、卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做個風(fēng)鈴、來些葵花卡這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。宣傳到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。Tt3第5頁/總5頁培訓(xùn)到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每

5、天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客 拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼 盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做 活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店 長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不 到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活