地產(chǎn)項(xiàng)目金九銀十月渠道工作方案

1、地產(chǎn)項(xiàng)目金九銀十月渠道工作方案 AA 地產(chǎn)金九銀十月渠道工作方案 一 編制架構(gòu) 城南霍邱團(tuán)隊(duì)截至到 9 月 16 日人員共計(jì) 186 人，共分 13 個(gè)戰(zhàn)區(qū)，下轄 29個(gè)小組。其中城南六大戰(zhàn)區(qū)，霍邱六大戰(zhàn)區(qū)；城東一大戰(zhàn)區(qū)。 具體渠道組織架構(gòu)以集團(tuán)最新編制表為準(zhǔn)。 見人資表 二 指標(biāo)鋪排: : 自 2020 年 9 月 1 日 至 2020 年 10 月 8 日，南部戰(zhàn)區(qū)認(rèn)購指標(biāo)共計(jì) 37 套，霍邱戰(zhàn)區(qū) 75 套，城東團(tuán)隊(duì) 11 套；渠道城南片區(qū)、霍邱片區(qū)團(tuán)隊(duì)自 9.1-10.8 累計(jì)總指標(biāo) 123 套，AA 華府、星河府及昆侖印有效到訪指標(biāo)按照 1：10 計(jì)算合計(jì)1230 組左右 （一） 城南

2、戰(zhàn)隊(duì)及小組： （二） 城東戰(zhàn)隊(duì)及小組： 9.1- -8 10.8 日城南片區(qū)指標(biāo)分解 姓名 區(qū)域 任務(wù)指標(biāo) 常銷項(xiàng)目帶訪指標(biāo) 拉訪指標(biāo) 單頁 60 組 六次 1.2 萬 60 組 六次 1.2 萬 60 組 六次 1.2 萬 60 組 六次 2.6 萬 60 組 六次 1.2 萬 260 組 / 1.6 萬 總計(jì) 560 組 十六次 9 萬 姓名 區(qū)域 姓名 保底套數(shù) 帶訪 單頁 黃葉冬（城東） 30 20000 30 15000 20 15000 20 10000 10 （四） 合計(jì)：11 套；帶訪 110 組； 9.1- -8 10.8 日霍邱一區(qū)計(jì)劃指標(biāo)分解 姓名 區(qū)域 任務(wù)指標(biāo) 常銷項(xiàng)

3、目帶訪指標(biāo) 拉訪指標(biāo) 單頁 30 組 一次 5000 30 組 一次 5000 40 組 兩次 3000 20 組 兩次 4000 30 組 兩次 3000 總計(jì) 80 組 八次 2 萬 9.1- -8 10.8 日霍邱二區(qū)計(jì)劃指標(biāo)分解 姓名 區(qū)域 任務(wù)指標(biāo) 常銷項(xiàng)目帶訪指標(biāo) 拉訪指標(biāo) 單頁 40 組 兩次 5000 30 組 兩次 5000 20 組 兩次 4000 30 組 兩次 6000 60 組 四次 6000 總計(jì) 170 組 十二次 2.6 萬 9.1- -8 10.8 日霍邱三區(qū)計(jì)劃指標(biāo)分解 姓名 區(qū)域 任務(wù)指標(biāo) 常銷項(xiàng)目 拉訪指標(biāo) 單頁 帶訪指標(biāo) 20 組 1 次 3000 3

4、0 組 3000 30 組 1 次 3000 20 組 1 次 3000 40 組 5000+3000 總計(jì) 140 組 3 次 2 萬 9.1- -8 10.8 日霍邱四區(qū)計(jì)劃指標(biāo)分解 姓名 區(qū)域 任務(wù)指標(biāo) 常銷項(xiàng)目帶訪指標(biāo) 拉訪指標(biāo) 單頁 20 組 30 組 1 次 40 組 1 次 20 組 1 次 30 組 1 次 總計(jì) 1 140 組 4 次 9.1- -8 10.8 日霍邱五區(qū)計(jì)劃指標(biāo)分解 姓名 區(qū)域 任務(wù)指標(biāo) 常銷項(xiàng)目帶訪指標(biāo) 拉訪指標(biāo) 單頁 30 組 5000 20 組 30 組 5000 20 組 5000 40 組 5000 其中昆侖印 7 57 套，星河府 2 52 套，

5、華府 3 3 套；霍邱及南部戰(zhàn)區(qū) 2 112 套，城東任務(wù) 1 11 套；渠道累計(jì)指標(biāo) 3 123 套 五、9.1- -8 10.8 獎(jiǎng)罰措施: 獎(jiǎng)勵(lì) （一） 各戰(zhàn)隊(duì)小組及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)方案： 九月份設(shè)定開單獎(jiǎng)與銷冠獎(jiǎng)：每個(gè)月第一個(gè)開單的獎(jiǎng)勵(lì) 300 元：當(dāng)月銷冠保底八套及以上的第一名成交：獎(jiǎng)勵(lì) 8000 元現(xiàn)金，并列銷冠套數(shù)的則獎(jiǎng)金平分。 9.16 起每天渠道開單的業(yè)務(wù)員當(dāng)天獎(jiǎng)勵(lì)紅包 1000 元，截止 9.30 日獎(jiǎng)金當(dāng)天紅包制結(jié)束； 10.1- -8 10.8 期間，以渠道霍邱、城東以組單位，南部以區(qū)為單位，完成小組任務(wù)的， 10.1- -8 10.8 期間每成交一套的獎(jiǎng)勵(lì)組長 0 500 元

6、/ / 套，組員 0 500 元/ / 套；完不成小組任務(wù)的則成交無激勵(lì)； 連續(xù)開單獎(jiǎng):1 單 單 200/ 套，第 2 單 單 300/ 套，第 3 套 套 400/ 套。封頂 400/ 套，以上獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金； 渠道南部片區(qū)各大戰(zhàn)區(qū)認(rèn)購指標(biāo)進(jìn)行 PK 排名，第一名且完成認(rèn)購套數(shù)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)負(fù)責(zé)人 3000 元現(xiàn)金； 霍邱片區(qū)各大戰(zhàn)區(qū)認(rèn)購指標(biāo)進(jìn)行 PK 排名，第一名且完成認(rèn)購套數(shù)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)負(fù)責(zé)人 3000 元現(xiàn)金；二區(qū)因裂變兩個(gè)區(qū)，總?cè)蝿?wù)為 18 套與霍邱其他四區(qū)進(jìn)行 PK 排名 渠道以所有組為單位第一名且完成認(rèn)購任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)組長 5000 元現(xiàn)金；小組第一名的認(rèn)購套數(shù)不低于認(rèn)購套數(shù) 5 套

7、； 各戰(zhàn)區(qū)以各大區(qū)的組為單位第一名的獎(jiǎng)勵(lì)組長 3000 員元，小區(qū)認(rèn)購套數(shù)不低于 4 套； 增設(shè)九月份、十月份每單個(gè)項(xiàng)目首單獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金金額為 300 元（即星河府、AA 華府、昆侖印各設(shè)首單獎(jiǎng)）； 在金九銀十的激勵(lì)中新增各區(qū) PK 激勵(lì)方案具體如下： PK 基金激勵(lì)方案 為加強(qiáng)渠道部團(tuán)隊(duì)合作，提升整個(gè)渠道部士氣和精神面貌，提高銷售業(yè)績，總計(jì) 140 組 2 萬 共同進(jìn)步的良性競爭局面，渠道部舉行業(yè)績 PK 競賽活動(dòng)。 1 、PK 基金：主管 300 元/ 人，組長 200 元/ 人，組員 100 元/ 人（PK 基金從在職渠道人員工資內(nèi)扣發(fā)，當(dāng)月入職及離職人員不進(jìn)行 PK ）。 2 、PK 規(guī)

8、則： 1 ）南部片區(qū)各自鎮(zhèn)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行 PK ，業(yè)績低的團(tuán)隊(duì)將 PK 基金給業(yè)績第一的團(tuán)隊(duì)； 2 ）東部片區(qū)各自鎮(zhèn)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行 PK ，業(yè)績低的團(tuán)隊(duì)將 PK 基金給業(yè)績第一的團(tuán)隊(duì)； 3 ）霍邱五區(qū)之間進(jìn)行 PK ，PK 基金給予業(yè)績第一的團(tuán)隊(duì)。 以上 PK 基金從相關(guān)人員工資內(nèi)扣發(fā)。 為增加激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)良性競爭，公司出資同等 PK 基金，進(jìn)行雙重 PK ，獎(jiǎng)勵(lì) PK獲勝的戰(zhàn)區(qū)組長及組員，PK 基金按各自戰(zhàn)區(qū)、組人員進(jìn)行核算并發(fā)放（主管 300元/ 人，組長 200 元/ 人，組員 100 元/ 人）。 1 ）南部片區(qū)各自鎮(zhèn)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行 PK ，PK 基金給業(yè)績第一的團(tuán)隊(duì)； 2 ）東部片區(qū)各自鎮(zhèn)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行 PK ，PK 基金給業(yè)績第一的團(tuán)隊(duì)； 3 ）霍邱一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)、四區(qū)、五區(qū)、七區(qū)各自戰(zhàn)區(qū)的組進(jìn)行 PK ，PK 基金給業(yè)績第一的團(tuán)隊(duì)。 以上 PK 政策自 9 月執(zhí)行。 （二） 各戰(zhàn)隊(duì)小組及個(gè)人處罰方案： 1 1滿 、個(gè)人入職不滿 0 60 天人員：以學(xué)習(xí)和成長為主，保底完成到訪指標(biāo)及周保底每人 1 1 組，月保底來訪指標(biāo)需完成保底 4 4 組；完成總到訪指標(biāo)的不獎(jiǎng)不罰，未完成上述指標(biāo)的且是零到訪的予以降職為實(shí)習(xí)員工； 2 2 、入職滿 0 60 天以上人員：聚焦成交，完成保底 1 1 套認(rèn)購不獎(jiǎng)不罰，0 0