2020年關(guān)于公司銷售工作計劃3篇

1、關(guān)于公司銷售工作計劃3 篇時間是悄無聲息的，轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，我們的工作又將翻開新的一頁，是不是需要好好寫一份工作計劃呢？到底應(yīng)如何做工作計劃呢？下面是關(guān)于公司銷售工作計劃3 篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。20xx年以來，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保 20xx 年底報批的前提下其工作計劃如下：以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)(一)20xx 年底前力爭方案報批通過11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12 月份：配合

2、公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦 _ 通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。(二)20xx 年度工作安排1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 ; 辦理項目選址 ( 規(guī)劃局 ) ，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計， 并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查 ; 編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn) ( 發(fā)改委 ); 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 ( 報市規(guī)劃局 ) ，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。4 月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定

3、主體工程的施工隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三) 報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計 ; 二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、 各類資料的存檔管理， 分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。(四) 工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理

4、為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六) 預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)， 不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在 20xx 年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：1 、認(rèn)真編制工程預(yù)算， 配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。2 、制定工程資金使用計劃， “特洛伊城”項目工程估算需用資金 4.6 億元左右 ; 其中基礎(chǔ)部分需用約 0.8 億元 ; 地上商業(yè)部分約用1.4 億元 ; 公寓部分約用 2.4

5、3 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。(一) 切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的 20年工程啟動資金約為 2 億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成， 直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。 故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1 、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流， 以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。2 、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大

6、現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的 10-15 。3 、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 全面完成招商銷售任務(wù)， 在根本上保證工程款的跟進(jìn)。 在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式， 以形成自我營銷特色。(一) 全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)

7、有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1 、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。 其目的一是塑造 “特洛伊城” ” 品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2 、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作， 使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐

8、步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。1 、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， “特洛伊城”應(yīng)于 20xx 年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。2 、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)?！疤芈逡脸恰逼放频?/p>

9、打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一) 建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。 使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、 分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。(二) 建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均

10、于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、 條例和集團(tuán)公司的要求， 制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事， 減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。(三) 以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)， 加快集團(tuán)公司總體建設(shè)?！疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是 _ 使命，也是市場的要求，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)， 我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房產(chǎn)之林。以能動開發(fā)員工潛能為前

11、提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理， 以人為本 ; 實事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。(一) 充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)， 由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有

12、效監(jiān)督。(二) 充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。 20xx 年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求， 制定各類人員的招聘條件， 并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(三) 充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成

13、、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城” 企業(yè)精神做文章， 形成內(nèi)涵豐富的 “特洛伊城”企業(yè)文化。(四) 充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、

14、推行各級責(zé)任制。 通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1 、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記績效考核手冊，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2 、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。 公司將制定責(zé)任追溯制 ( 包括獎勵賠罰制度等 ) 。強(qiáng)化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任

15、到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。3 、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4 、推行例會制，提高階段性工作20xx 年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每星期二的上午進(jìn)行。二是會議主持。

16、每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)方法，完善提高。5 、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、 部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé)， 且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)

17、理公司及相關(guān)部門的工作對接。行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作， 分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接。營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的 20xx 年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的， 有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面擬訂工作計劃：1 、根據(jù)公司

18、現(xiàn)在的人力資源管理情況， 參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2 、做好公司人力資源規(guī)劃工作， 協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。3 、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。4 、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理

19、游戲）5 、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、 標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用 （可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。6 、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情， 結(jié)合公司具體情況， 及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作， 及時為符合條件員工辦理社會保險。7 、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度， 高度重視培

20、訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8 、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9 、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。2 、外協(xié)大廈物業(yè)管理， 交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3 、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4 、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行，注意日常操作。5 、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障 （主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、 傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。6 、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。1 、學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取

21、長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。2 、做好每天的工作，詳細(xì)記錄每天上市場情況。3 、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商， 把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。4 、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書 ( 很詳實 ) 。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 ; 市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動， 隔靴搔癢的市場推廣， 就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但

22、在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路， 在與各分公司的市場活動， 公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。1 、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來， 從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境， 對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2 、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能 _ 改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成

23、六方面的工作：a 、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案 ;b 、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息， 捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 ;c 、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d 、針對性地制定并組織實施促銷，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e 、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 ;f 、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制 ;3 、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外， 還離不開銷售部門的支持

24、和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行， 即使再好的方案， 最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組， 由市場部確定活動企劃方案， 再由品牌小組成員發(fā)表意見， 主要對方案提出看法和改進(jìn)建議， 對于需進(jìn)一步修改完善的方案， 由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整 ; 對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。 而公司的態(tài)度和做法， 決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。1 、合理配置人員：a 市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b 策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、 廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2 、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3 、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定