新產(chǎn)品上市推廣宣傳策劃方案培訓講座課件PPT模板

1、新品上市推廣方案,202X年一月上海,請在這里輸入公司/組織名稱,某某產(chǎn)品,1,需求分析,2,環(huán)境分析,3,產(chǎn)品分析,4,策略&Slogan推導,5,傳播規(guī)劃,目錄,6,執(zhí)行內(nèi)容,1,需求分析,需求分析,塑造品牌形象,打造新產(chǎn)品聲量,加強品牌區(qū)隔，增強品牌信任,尋找新品用戶，刺激用戶增長,通過提煉品牌與競品之間的差異點，借助公信力的平臺及意見領(lǐng)袖進行品牌背書，形成用戶對品牌的記憶點，培養(yǎng)信任度,通過詳細分析目標人群，深度了解用戶，挖掘用戶痛點，以有效的公關(guān)傳播策略及科學的媒介組合策略精準營銷,2,環(huán)境分析,環(huán)境分析,四大環(huán)境,影響新品推廣的,1,行業(yè)洞察,市場洞察,2,3,人群洞察,競品洞察,

2、4,一、行業(yè)洞察,宏觀環(huán)境的PEST分析,P 政治,E 經(jīng)濟,S 社會,T 技術(shù),宏觀政策：從2014年互聯(lián)網(wǎng)金融首次被寫入政府工作報告始，國家對于互聯(lián)網(wǎng)金融的愈發(fā)重視； 行業(yè)監(jiān)管政策： 2015年2月16日保監(jiān)會決定實施萬能保險率政策改革始，互聯(lián)網(wǎng)金融朝著規(guī)范和健康發(fā)展,近年來，電子商務(wù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和移動支付技術(shù)的不斷發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)理財提供了技術(shù)基礎(chǔ)。更多人愿意相信網(wǎng)上支付的安全性，愿意購買線上理財產(chǎn)品,整體互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模持續(xù)增加，同時網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向手機端集中； 不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)化的銀行理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品極大的豐富了人們的理財選擇,全國居民人均可支配收入不斷增長，

3、居民財富的增加導致居民對于財富增值的愿望愈加迫切； 且實體經(jīng)濟不景氣以及房地產(chǎn)市場高燒已退，互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品成為眾多投資人的目標,一、行業(yè)洞察,外部環(huán)境促使國民理財需求不斷上升，推動理財互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展； 反過來，理財互聯(lián)網(wǎng)化也讓居民理財有了更多選擇,思考：XX產(chǎn)品如何借助當下的行業(yè)環(huán)境推向市場,二、市場洞察,6大理財方式對比分析,按照基金類型的不同，投資者的錢被投向不同資產(chǎn)股票基金投股票、債券基金買債券、貨幣基金主要是存款基金的可投資對象覆蓋了銀行理財、信托、股票市場的大部分，因此基金可以作為前面幾個投資渠道的替代方案。 通過比較，我們發(fā)現(xiàn)基金擁有收益穩(wěn)健、風險適中、投資門檻低、品種多樣的特點，

4、是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具,二、市場洞察,XX市場現(xiàn)狀分析,產(chǎn)品市場規(guī)模大,獨立銷售機構(gòu)增長態(tài)勢顯著,據(jù)證監(jiān)會公布的最新數(shù)據(jù)，2016年，合格的基金銷售機構(gòu)已經(jīng)將近400家。其中包括銀行機構(gòu)、證券公司、保險公司、保險經(jīng)紀、證券投資咨詢等機構(gòu)，其中獨立銷售機構(gòu)已經(jīng)超過100家,據(jù)易觀發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)理財市場研究報告2016，2015年中國互聯(lián)網(wǎng)理財市場規(guī)模超過65000萬億元，其中貨幣基金產(chǎn)品占比超過50,二、市場洞察,基金是眾多普通投資者進行長期投資的理想工具，但前提是有一個系統(tǒng)科學的規(guī)劃。 基金產(chǎn)品市場規(guī)模大，獨立銷售機構(gòu)發(fā)展迅速，電子化、簡易化是行業(yè)的發(fā)展趨勢。 網(wǎng)民更多選擇獨

5、立第三方銷售機構(gòu)進行基金理財,思考：XX產(chǎn)品應(yīng)該如何占領(lǐng)優(yōu)勢高地,三、人群洞察,基金再服務(wù)： 注重收益率、注重基金變現(xiàn)能力,核心溝通人群畫像,30-40歲,30-40歲的白領(lǐng)，起投金額1萬元，具有一定投資理財知識，注重收益率,四、競品分析,面對近400家基金銷售機構(gòu)，受眾會選擇去哪里購買基金呢？ 我們從“產(chǎn)品品類”、“功能豐富程度”、“服務(wù)體驗”、“增值服務(wù)”幾方面做個簡單的對比,第三方獨立機構(gòu)基金優(yōu)勢顯著,基金銷售機構(gòu)分類對比,四、競品分析,XX智投目前無法代替人類投資顧問。 我們的基金并不具備市場競爭優(yōu)勢,思考：這種情況下，我們應(yīng)該如何痛擊對手,3,產(chǎn)品分析,品牌支撐,戰(zhàn)略,研究中心,專業(yè)

6、,系統(tǒng),創(chuàng)新,全面,產(chǎn)品賣點,核心：基金行業(yè)少有的服務(wù)項目,本公司新產(chǎn)品,超額盈利分成,動態(tài)調(diào)倉,研究院專家 獨家投資策略,隨存隨取,一萬起投,利益捆綁,建立工程師學徒制度,人工服務(wù)：靈活操作購買組合,流動性強,投資門檻較低,消費者利益點,國家首批第三方基金銷售公司，接受國家監(jiān)管,安全,全方位投資服務(wù)，覆蓋投前投中投后,省事,漲時好收益，成立以來上漲10.77%，跌時好控制,收益更高,不要求消費者具備專業(yè)的理財知識，研究院專家獨家提供投資策略,高端理財服務(wù),能夠解決消費者忙于工作生活，缺乏時間管理基金的痛點,節(jié)省時間,主要以各類市場指數(shù)為投資對象，幫助投資者獲取中長期穩(wěn)健收益,穩(wěn)健,4,策略&

7、Slogan推導,傳播策略,專家+服務(wù),大傳播+大流量,公關(guān)口碑,高,大,好,研究院專家團隊 基金組合服務(wù),行業(yè)事件活動帶動傳播 大量信息導向,權(quán)威媒體背書 意見領(lǐng)袖背書,具體傳播策略,根據(jù)目標人群的觸媒習慣，制定高效的傳播策略，讓每一次點擊更精準,我們,具體應(yīng)該怎么做,媒介傳播策略,激發(fā)目標人群的興趣，通過活動互動調(diào)動其參與積極性，讓信息的傳達更有效,社交傳播策略,統(tǒng)一對外傳播口徑，輸出統(tǒng)一的品牌形象，讓每一次公關(guān)都留下品牌痕跡,公關(guān)傳播策略,Slogan推導,安全,高收益,穩(wěn) 健,專家調(diào)倉 收益有保障,競品區(qū)隔點,受眾關(guān)注點,用“專家調(diào)倉”建立自己獨特的產(chǎn)品USP，與競品的“機器智能”等產(chǎn)

8、生清晰的優(yōu)勢區(qū)隔； 將受眾最關(guān)心的“收益率”通過合情合理合法的方式直截了當?shù)膫鬟f出去,備選Slogan：專家調(diào)倉 穩(wěn)健收益,5,傳播規(guī)劃,進度表,預熱期,5月初-5月中,傳播期,6月,傳播線,投放線,目的,公關(guān)背書新產(chǎn)品,新產(chǎn)品上線,新產(chǎn)品推向市場,輿論環(huán)境打造：中國需要金融理財服務(wù) （5月初,業(yè)界媒體沙龍（5月中,發(fā)布邀請函,新品發(fā)布會,5月底,沙龍后續(xù)跟稿（5月中,信息流廣告投放，導向新產(chǎn)品,領(lǐng)導專訪（5月,新品發(fā)布會+媒體發(fā)稿,公關(guān)新產(chǎn)品深度稿件 （口碑方向,倒計時海報,公關(guān)新產(chǎn)品深度稿件 （評測方向,信息流廣告投放，導向新產(chǎn)品,樓宇投放,院線投放,6,執(zhí)行內(nèi)容,預熱期傳播重點,如何快速

9、聚攏社會各界對品牌的認知,5月初 | 輿論環(huán)境打造,行業(yè)KOL探討中國金融環(huán)境 打造輿論環(huán)境,行業(yè)類KOL網(wǎng)絡(luò)討論中國金融環(huán)境，圍繞“中國需要金融理財管家式服務(wù)”的核心內(nèi)容展開，通過對比中美差異，為有家“產(chǎn)品基金服務(wù)”的推出埋下伏筆； 內(nèi)容方向： 【中】國內(nèi)亂想橫生，國民自己購買基金虧損的風險較大，需要借鑒國外經(jīng)驗；【美】美國有專業(yè)的私人服務(wù)團隊，但服務(wù)費偏高，不適合中國金融環(huán)境,創(chuàng)意概述,ETF投資理財,郎咸平,葉楚華,示意,5月中 | 業(yè)內(nèi)媒體沙龍,發(fā)起業(yè)內(nèi)媒體沙龍 擴大品牌自身影響力,邀請知名媒體參與由有家發(fā)起的業(yè)內(nèi)媒體沙龍活動，繼續(xù)圍繞“中國需要金融理財管家式服務(wù)”的話題展開探討，深化“智能”與“人工”專家服務(wù)的差一點，擴大有家的行業(yè)影響力； 預埋有家的“基金組合服務(wù)”，引行業(yè)關(guān)注,創(chuàng)