爾雅創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前特訓(xùn)課后作業(yè) 2

1、. 1.1作業(yè) 已完成 1 【多選題】 ）。創(chuàng)業(yè)的過程強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，是因?yàn)椋?、A ? 創(chuàng)新形成差異、B ? 政策要求、C ? 差異形成競爭優(yōu)勢、D ? 競爭優(yōu)勢更利于創(chuàng)業(yè)成功 ABD 我的答案： 2 【判斷題】 ） 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)立一門生意，而創(chuàng)新更多強(qiáng)調(diào)求新求異。（ 我的答案： 3 【判斷題】 ）創(chuàng)業(yè)一定伴隨著大量創(chuàng)新才能成功。（ 我的答案： 作業(yè) 1.2已完成 1 【單選題】 ）。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽常見的比賽環(huán)節(jié)不包括（ 、A ? 遞交商業(yè)計(jì)劃書、B ? 展銷會、C ? 實(shí)際銷售、D ? 主持人訪談 我的答案：C 2 【多選題】 ）。創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新類大賽不同體現(xiàn)在（ 、A ? 比賽主辦方、B ? 比賽

2、規(guī)則、C ? 評分標(biāo)準(zhǔn)、D ? 評委構(gòu)成 ABCD 我的答案： 3 【判斷題】 偏重創(chuàng)業(yè)的比賽更多的關(guān)注商業(yè)本質(zhì)。（ ） 我的答案： . 1.3作業(yè) 已完成 1 【多選題】 參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽至少需要準(zhǔn)備的內(nèi)容包括（）。 、A ? 商業(yè)機(jī)會、B ? 商業(yè)模式、C ? 財(cái)務(wù)狀況、D ? 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 我的答案：ABCD 2 【判斷題】 ）評分系統(tǒng)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但都會從多角度考察參賽團(tuán)隊(duì)。（ 我的答案： 1.4作業(yè)已完成 1 【單選題】 ）關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽描述錯誤的是：（ 、A ? 參賽選手誠信的品格很重要、B ? 分?jǐn)?shù)決定一切、C ? 它是對真實(shí)商業(yè)的模擬、D ? 沒有苛刻的絕對標(biāo)準(zhǔn)的比賽賽制 我的答案：

3、B 2 【判斷題】 ）要想在比賽中脫穎而出需要研究評分標(biāo)準(zhǔn)而不用考慮其他方面。（ 我的答案： 1.5作業(yè)已完成 1 【多選題】 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的評委可能包括（ ）。、A ? 投資基金合伙人、B ? 大學(xué)教授、C ? 企業(yè)家、D ? 公益組織專家 ABCD 我的答案： 2 【判斷題】 同一次比賽中評委的提問角度基本一致。（ ） 我的答案： . . 作業(yè) 2.1已完成 1 【單選題】 ) ( 參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的心理準(zhǔn)備上，描述錯誤的是：、A ? 合理預(yù)期結(jié)果、B ? 重在參與、C ? 態(tài)度認(rèn)真、D ? 角逐第一 D 我的答案： 2 【多選題】 ）參加創(chuàng)業(yè)大賽的目的包括：（ 、A ? 證明自己、B ?

4、 模擬角色扮演、C ? 展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、D ? 真實(shí)融資 ABCD 我的答案： 3 【判斷題】 ）創(chuàng)業(yè)大賽的獎金也可作為企業(yè)資本金的來源之一。（ 我的答案： 2.2作業(yè) 已完成 1 【單選題】 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前準(zhǔn)備最核心的部分是（ ）。、A ? 商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備、B ? 資金準(zhǔn)備、C ? 心理準(zhǔn)備、D ? 一分鐘演講準(zhǔn)備 我的答案：A 2 【多選題】 關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書描述正確的是：（ ）、A ? 可能是投資合同的附件、B ? 首先是寫給創(chuàng)始人自己看的、C ? 可以有多種展示版本、D ? 是對項(xiàng)目的全梳理 ABCD 我的答案： 3 【多選題】 商業(yè)計(jì)劃書包含的模塊包括：（） . 、A ? 行業(yè)市場分

5、析、B ? 產(chǎn)品服務(wù)的闡述、C ? 風(fēng)險(xiǎn)分析、D ? 財(cái)務(wù)預(yù)測 ABCD 我的答案： 4 【判斷題】 ）商業(yè)計(jì)劃書是專門撰寫給投資人看的文書。（ 我的答案： 作業(yè) 2.3已完成 1 【單選題】 ）商業(yè)計(jì)劃書概要的內(nèi)容一般不包括：（ 、A ? 公司基本簡介、B ? 業(yè)務(wù)類型、C ? 競爭、D ? 利潤表 D 我的答案： 2 【單選題】 ）風(fēng)險(xiǎn)投資資本的退出模式為：（ 、A ? 上市IPO、B ? 并購、C ? 創(chuàng)始人回購、D ? 以上都可能 我的答案：D 3 【多選題】 ） 商業(yè)計(jì)劃書概要的撰寫要求不包括：（、A ? 簡潔、B ? 精煉、C ? 復(fù)雜、D ? 詳細(xì) 我的答案：CD 4 【判斷題】

6、 ）商業(yè)計(jì)劃書概要是對商業(yè)計(jì)劃書可行性、可信性的描述。（ 我的答案： 2.4作業(yè) 已完成 1 . 【多選題】 一般的商業(yè)計(jì)劃書中的公司簡介內(nèi)容包括：（ ）、A ? 歷史沿革、B ? 企業(yè)使命、C ? 發(fā)展里程碑、D ? 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 我的答案：ABC 2 【判斷題】 公司簡介用來簡單闡述公司名稱和聯(lián)系人等基礎(chǔ)信息即可。（ ） 我的答案： 2.5作業(yè)已完成 1 【單選題】 ）商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品和服務(wù)模塊，關(guān)于專利的描述說法錯誤的是：（、A ? 專利能提升產(chǎn)品的差異性、B ? 專利能體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性、C ? 專利能展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)付出的努力、D ? 專利是能變現(xiàn)的無形資產(chǎn) D 我的答案： 2 【多選題】 ）。商業(yè)

7、計(jì)劃書產(chǎn)品和服務(wù)模塊需要闡明（ 、A ? 特殊的功能和性能、B ? 對市場需求的滿足、C ? 價值的提升、D ? 產(chǎn)品定價 ABC 我的答案： 3 【判斷題】 商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品和服務(wù)最好能闡明對產(chǎn)品更新迭代的整體想法。（ ） 我的答案： 4 【判斷題】 ） 在商業(yè)計(jì)劃書中，產(chǎn)品和服務(wù)模塊如果涉及到政策法規(guī)的限制，需要描述應(yīng)對措施。（ 我的答案： 2.6作業(yè) 已完成 1 【多選題】 商業(yè)計(jì)劃書中的市場分析應(yīng)包括：（） . . 、A ? 市場規(guī)模、B ? 市場發(fā)展驅(qū)動力、C ? 市場競爭者分析、D ? 客戶特征描述 我的答案：ABCD 2 【判斷題】 ）商業(yè)計(jì)劃書中的市場分析與行業(yè)分析其實(shí)是同一回事

8、，闡述一個就好。（ 我的答案： 3 【判斷題】 ）市場競爭可能是同質(zhì)競爭，也可能是功能替代競爭。（ 我的答案： 2.7作業(yè)已完成 1 【多選題】 ）企業(yè)中的銷售人員的作用包括：（、A ? 完成銷售業(yè)績、B ? 獲得一線市場競爭者情報(bào)、C ? 建立銷售分銷渠道、D ? 處理公共關(guān)系 ABCD 我的答案： 2 【多選題】 ）商業(yè)計(jì)劃書中市場營銷階段戰(zhàn)略的目標(biāo)可能是：（ 、A ? 銷售額的追求、B ? 用戶數(shù)的追求、C ? 利潤的追求、D ? 品牌聲譽(yù)的追求 我的答案：ABCD 3 【多選題】 ）。市場營銷戰(zhàn)略包括一整套下列因素的集合：（ 、A ? 分銷渠道、B ? 推銷方案、C ? 定價策略、D

9、? 公共關(guān)系 ABCD 我的答案： 4 【多選題】 ）。在企業(yè)經(jīng)營中，策略性虧損的目的可能是（ . 、A ? 獲得更多客戶、B ? 減少稅負(fù)、C ? 獲得長遠(yuǎn)銷售業(yè)績、D ? ”獲得某項(xiàng)產(chǎn)品市場的階段性“壟斷 ACD 我的答案： 2.8作業(yè)已完成 1 【單選題】 ）。公司組織里的關(guān)鍵人物不包括（、A ? 主創(chuàng)者、B ? 關(guān)鍵雇員、C ? 核心技術(shù)專家顧問、D ? 供應(yīng)商 我的答案：D 2 【多選題】 ）。企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營需要考慮（ 、A ? 設(shè)備設(shè)施的數(shù)量、B ? 員工班次的設(shè)計(jì)、C ? 供應(yīng)商的數(shù)量、D ? 質(zhì)量控制 我的答案：ABCD 3 【判斷題】 ）生產(chǎn)運(yùn)營的產(chǎn)品服務(wù)交付可以通過流程圖來呈

10、現(xiàn)。（ 我的答案： 4 【判斷題】 ） 質(zhì)量的提升和成本的控制在企業(yè)運(yùn)營管理中是一組難以調(diào)和的矛盾。（ 我的答案： 作業(yè) 2.9已完成 1 【單選題】 商業(yè)計(jì)劃書附件不包括（ ）。、A ? 企業(yè)證照、B ? 專利證書、C ? 合作意向書、D ? 財(cái)務(wù)預(yù)測假設(shè) 我的答案：D 2 . 【多選題】 ）。商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測的內(nèi)容包括（、A ? 競爭對手反應(yīng)與應(yīng)對、B ? 技術(shù)革新對產(chǎn)品的影響、C ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、D ? 政策法規(guī)的變化 ABCD 我的答案： 3 【多選題】 ）關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測部分，投資人最關(guān)注：（ 、A ? 資產(chǎn)負(fù)債表、B ? 損益表、C ? 現(xiàn)金流量表、D ? 假設(shè)條件

11、BCD 我的答案： 4 【判斷題】 ） 在商業(yè)計(jì)劃書中，為了更好的展示項(xiàng)目，對于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測應(yīng)盡量回避。（ 我的答案： 作業(yè) 3.1已完成 1 【單選題】 ）天下沒有難做的生意提出“”使命的是哪家公司？（ 、A ? 阿里巴巴、B ? 亞馬遜、C ? 京東、D ? 因特爾 A 我的答案： 2 【單選題】 ） 公司愿景需要回答哪一項(xiàng)核心問題？（、A ? 怎么賺錢、B ? 成為什么、C ? 商業(yè)模式、D ? 組織架構(gòu) 我的答案：B 3 【判斷題】 創(chuàng)立一家小公司不用思考公司使命和愿景。（ ） 我的答案： 作業(yè)3.2 已完成 . . 1 【單選題】 ）價值的創(chuàng)造是通過什么載體呈現(xiàn)？（、A ? 物流系統(tǒng)、B

12、 ? 產(chǎn)品、服務(wù)、C ? 營銷手段、D ? 定價系統(tǒng) 我的答案：B 2 【判斷題】 ）/產(chǎn)品服務(wù)是創(chuàng)業(yè)活動必須審慎思考的問題。（ 我的答案： 3.3作業(yè)已完成 1 【單選題】 ）廢品回收APP比較難以實(shí)現(xiàn)主要因?yàn)椋海?、A ? 目標(biāo)客戶群偏差、B ? 廢品難以鑒別、C ? 環(huán)保問題、D ? 回收渠道不明確 A 我的答案： 2 【多選題】 ）。商業(yè)計(jì)劃書中市場分析模塊的重要目的是需要辨明（ 、A ? 競爭狀況、B ? 市場需求、C ? 財(cái)務(wù)回報(bào)、D ? 生產(chǎn)計(jì)劃 我的答案：AB 3 【多選題】 核心描述以下問題：（ ）元氏九問“為什么”、A ? 市場狀態(tài)、B ? 目標(biāo)客戶、C ? 痛點(diǎn)需求、D

13、? 擁有的獨(dú)特資源 我的答案：ABC 3.4作業(yè)已完成 1 【多選題】 . . ）在企業(yè)運(yùn)營中，哪些因素能成為獨(dú)特優(yōu)勢？（、A ? 存量數(shù)據(jù)、B ? 專利技術(shù)、C ? 巧妙的商業(yè)模式、D ? 核心人才 我的答案：ABCD 2 【判斷題】 ）創(chuàng)業(yè)者擁有的獨(dú)特優(yōu)勢是形成差異化的重要因素之一。（ 我的答案： 3 【判斷題】 ）只要能發(fā)現(xiàn)市場需求，就一定能創(chuàng)業(yè)成功。（ 我的答案： 作業(yè)3.5已完成 1 【多選題】 ）。在創(chuàng)業(yè)過程中，清晰地了解自己所缺的資源有利于（、A ? 未雨綢繆準(zhǔn)備資源獲取、B ? 更清楚自己的發(fā)展道路、C ? 更加有信心、D ? 優(yōu)化現(xiàn)有資源的分配 ABD 我的答案： 2 【多選

14、題】 ）創(chuàng)立一個企業(yè)一般需要什么資源？（ 、A ? 金錢、B ? 人才、C ? 技術(shù)、D ? 經(jīng)驗(yàn) ABCD 我的答案： 3 【判斷題】 ）優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是總能湊齊所有資源。（ 我的答案： 3.6作業(yè)已完成 1 【多選題】 ）企業(yè)經(jīng)營中的上下游資源整合包括：（ A、 ? 供應(yīng)商整合 . . 、B ? 核心員工整合、C ? 銷售商整合、D ? 風(fēng)險(xiǎn)投資人整合 我的答案：AC 2 【判斷題】 對于技術(shù)擅長的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品營銷顯得不太重要。（ ） 我的答案： 作業(yè) 3.7已完成 1 【多選題】 ）合適的價格策略有利于：（ 、A ? 贏得客戶數(shù)量、B ? 贏得供應(yīng)商價格支持、C ? 迅速打開市場局面、

15、D ? 從競爭中脫穎而出 我的答案：ABCD 2 【判斷題】 ）策略性虧損也是定價策略之一。（ 我的答案： 3 【判斷題】 ）價格策略是營銷組合中的重要因素之一。（ 我的答案： 3.8作業(yè)已完成 1 【單選題】 ）。怎么做”沒有提及的內(nèi)容是（ 問中元氏9“、A ? 營銷策略、B ? 組織架構(gòu)、C ? 上下游資源整合、D ? 早期資金投放 我的答案：B 2 【多選題】 ）關(guān)于早期資金投放說法合理的是：（ A、 ?可投于產(chǎn)品的研發(fā) B、 ?可投于產(chǎn)品的營銷 C、 ? 可投于資源的籌備 . . 、D ? 可用于少量固定資產(chǎn)的購置 我的答案：ABCD 3 【判斷題】 ）因?yàn)槭袌鲎兓欤缙谫Y金投放不

16、需要前期計(jì)劃。（ 我的答案： 作業(yè) 3.9已完成 1 【單選題】 ）。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以通過邀請行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的人士做顧問以彌補(bǔ)（、A ? 資金的匱乏、B ? 經(jīng)驗(yàn)的不足、C ? 能力的缺失、D ? 創(chuàng)業(yè)的信心 B 我的答案： 2 【判斷題】 ）初創(chuàng)企業(yè)的主創(chuàng)業(yè)者可能是兩個人。（ 我的答案： 3 【判斷題】 ）團(tuán)隊(duì)成員間有知識結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性就是一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。（ 我的答案： 3.10作業(yè) 已完成 1 【單選題】 ）。商業(yè)計(jì)劃書的風(fēng)險(xiǎn)分析模塊主要是闡述（ 、A ? 如何起步、B ? 上下游資源整合、C ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、D ? 困難和障礙 D 我的答案： 2 【多選題】 商業(yè)計(jì)劃書中的風(fēng)險(xiǎn)分析包括（）。、A ?

17、 市場風(fēng)險(xiǎn)分析、B ? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析、C ? 政策風(fēng)險(xiǎn)分析、D ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ABCD 我的答案： . . 3 【判斷題】 創(chuàng)業(yè)過程中意識到的障礙和困難越多對于創(chuàng)業(yè)越不利。（ ） 我的答案： 3.11作業(yè) 已完成 1 【判斷題】 ）創(chuàng)始人應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注遠(yuǎn)大目標(biāo)，而不是關(guān)注如何起步。（ 我的答案： 3.12已完成 1 【單選題】 ）關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書撰寫錯誤的是：（、A ? 寫清楚產(chǎn)品或服務(wù)的價值、B ? 為了吸引投資人，盡量回避困難和障礙、C ? 需要說明為什么有能力做、D ? 需要展示團(tuán)隊(duì) B 我的答案： 2 【判斷題】 ）元氏九問各個問題間是相互獨(dú)立的，沒有內(nèi)在邏輯關(guān)系。（ 我的答案： 3

18、【判斷題】 ）做什么”可有可無。（ ”“怎樣做相比“ 我的答案： 3.13作業(yè)已完成 1 【單選題】 ）。投資者投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要目的是（ 、A ? 獲得名譽(yù)、B ? 獲得穩(wěn)定利息、C ? 獲得資本投資回報(bào)、D ? 響應(yīng)政策 C 我的答案： 2 【多選題】 ）投資人關(guān)注的要素包括但不限于以下幾點(diǎn)：（ A、 ? 融資者的融資周期安排 . . 、B ? 企業(yè)的估值、C ? 企業(yè)分紅制度、D ? 資本退出的安排方式 我的答案：ABCD 3 【判斷題】 融資和投資是同一件事情的兩面，一對矛盾。（ ） 我的答案： 作業(yè) 3.14已完成 1 【單選題】 ）。參加創(chuàng)業(yè)比賽，不僅要在心理上做好準(zhǔn)備，也要（、A

19、 ? 準(zhǔn)備好公司注冊資料、B ? 準(zhǔn)備好成熟的產(chǎn)品、C ? 準(zhǔn)備好資金、D ? 準(zhǔn)備好商業(yè)計(jì)劃書 我的答案：D 2 【多選題】 ）。商業(yè)計(jì)劃書撰寫常見的問題包括（、A ? 市場分析不夠細(xì)致、B ? 低估競爭、C ? 高估市場規(guī)模、D ? 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施不明確 ABCD 我的答案： 3 【判斷題】 ）具有競爭力的產(chǎn)品，在功能上要有能顯著觸動消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)。（ 我的答案： 4 【判斷題】 ）為了更好的將精力投入企業(yè)運(yùn)營管理，商業(yè)計(jì)劃書最好請專業(yè)人士撰寫。（ 我的答案： 作業(yè)4.1 已完成 1 【單選題】 ）個字。一分鐘演講最多能說（ A、 ?300 B、 ?200 C、 ? 500 . . 、D

20、 ? 100 我的答案：A 2 【單選題】 電梯路演的目的是要（ ）。、A ? 獲得贊許、B ? 獲得offer、C ? 博取深入展示的機(jī)會、D ? 拿下融資 我的答案：C 3 【判斷題】 ）一分鐘演講又叫電梯路演。（ 我的答案： 作業(yè) 4.2已完成 1 【多選題】 ）。好的一分鐘演講需要（、A ? 具有說服力、B ? 有幽默感、C ? 表達(dá)清楚、D ? 簡單有重點(diǎn) 我的答案：ABCD 2 【判斷題】 ）一分鐘演講因?yàn)闀r間緊迫，盡量不要停頓。（ 我的答案： 3 【判斷題】 ）一分鐘演講在正式的比賽和商務(wù)對話中，最后不要使用擬人、排比等修辭方式。（ 我的答案： 4.3作業(yè)已完成 1 【單選題】 ）。，以下說法正確的是：（關(guān)于如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)大賽的PPT 、A ? 文字越多越好、B ? 頁數(shù)越多越好、C ? 越全面越好、D ? 只是演講輔助工具 我的答案：D . . 2 【多選題】 演講中合理運(yùn)用手勢是（ ）。、A ?