2021年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理季度總結(jié)

1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理季度總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，20_年過(guò)去了四分之一。這三個(gè)月的工作情況怎么樣？我們來(lái)總結(jié)一下這三個(gè)月的情況。以下是由整理的精彩總結(jié)，僅供參考。歡迎閱讀。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理季度總結(jié)1作為渠道銷(xiāo)售的首席銷(xiāo)售經(jīng)理，我肩負(fù)著銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售管理的重任。綜上所述，主要包括以下幾個(gè)方面：(一)20 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ X月X日正式接手渠道工作。 剛開(kāi)始從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的壓力很大，包括領(lǐng)導(dǎo)的信任，經(jīng)銷(xiāo)商的考驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理等同事的幫助下，我很快找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順利完成了渠道交接工作，使工作步入正軌。周日，年度工作總結(jié)，20，渠道銷(xiāo)售經(jīng)理回顧了以下七點(diǎn)：1.信息傳遞：主要是通過(guò)電子郵件和傳真及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存，接聽(tīng)日常業(yè)務(wù)電話，介紹新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能，及時(shí)發(fā)布促銷(xiāo)政策，發(fā)布彩頁(yè)和促銷(xiāo)資料。2.員工

3、培訓(xùn)：出差期間，抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工進(jìn)行產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。在10個(gè)月內(nèi)，公司接受了14次培訓(xùn)。3.投標(biāo)支持：及時(shí)回復(fù)渠道上報(bào)的投標(biāo)信息，認(rèn)真填寫(xiě)詢價(jià)單，并根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況為每筆訂單提供相應(yīng)的支持。(二)對(duì)自己過(guò)去一年工作的評(píng)價(jià)在過(guò)去一年的渠道工作中，從一個(gè)大的方面來(lái)說(shuō)，快速?gòu)氖酆筠D(zhuǎn)銷(xiāo)售，快速接手渠道工作，在新財(cái)年順利完成渠道簽約，是比較滿意的。從一個(gè)很小的角度來(lái)說(shuō)，我可以鍥而不舍的對(duì)待每一件事，把每一件事都當(dāng)做自己的，這樣才能對(duì)得起自己的心?？偠灾?，有兩個(gè)方面：猶豫選擇了公司。既然選擇了加入公司，放棄了在政府單位工作，就想好好珍惜寶貴的時(shí)間。公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到了商務(wù)處，這包括對(duì)我

4、的高度信任，也承擔(dān)了很大的責(zé)任。所以我以后會(huì)努力做好渠道工作，不辜負(fù)公司的信任和培養(yǎng)！營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理季度總結(jié)二轉(zhuǎn)眼20_年已成歷史，但我們還記得去年的激烈競(jìng)爭(zhēng)。雖然天氣不是特別冷，但街上浮動(dòng)的招聘橫幅足以讓人意識(shí)到閥門(mén)行業(yè)在20_，將會(huì)是另一場(chǎng)大的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、上百家大大小小的企業(yè)，都在搶人才，搶市場(chǎng)。大家真的感受到了市場(chǎng)的殘酷，只能拭目以待?？偨Y(jié)就是充分利用來(lái)年的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)自己有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。一.任務(wù)的完成今年的實(shí)際銷(xiāo)售額是_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _與去年相比，球閥常規(guī)產(chǎn)品減少，偏心半球迅速增加，鍛鋼球閥略有增加；然而，蝶閥的銷(xiāo)售并不理想(計(jì)劃是在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

6、 _ _ _總的來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量正常，代工增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品的增長(zhǎng)并不理想，“雙大”品牌的增長(zhǎng)也不理想。第二，客戶反映問(wèn)題多對(duì)于我們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)是我們的生命。如果這兩方面做得不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。1.質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退換貨多。比如長(zhǎng)龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥，質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，客戶怨聲載道。2.對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注不夠：如焊疤大、表面粗糙、油漆顏色不對(duì)、交貨時(shí)手輪掉落等。雖然是小問(wèn)題，但是影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，給客戶留下了不好的印象。3.延期交貨：生產(chǎn)周期規(guī)劃不準(zhǔn)確，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)往往導(dǎo)致交貨延遲，交貨人員人為因素造成交貨延遲。4.運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：有很多客戶投訴運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，

7、尤其是老客戶，比如白旗，出貨等。誰(shuí)說(shuō)比別人貴，同樣的商品，同樣的交通工具，今天和昨天的價(jià)格不一樣。5.技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題得不到解答或含糊不清，導(dǎo)致客戶投訴，對(duì)公司產(chǎn)生誤解。都提到了這樣的問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“顧客至上”、“顧客就是上帝”的宗旨不協(xié)調(diào)。6.報(bào)價(jià)問(wèn)題：由于公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完善，無(wú)法體現(xiàn)不同客戶檔次，老客戶和大客戶無(wú)法體會(huì)公司的關(guān)懷和優(yōu)惠。第三，銷(xiāo)售中的問(wèn)題經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)合并成一個(gè)精干、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，人員之間溝通順暢，相處融洽；銷(xiāo)售人員掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，增強(qiáng)了服務(wù)客戶的理念；精通業(yè)務(wù)，能獨(dú)立，工作中的問(wèn)題善于總結(jié)，找到合理的解決辦法，尤

8、其在廊坊。相關(guān)部門(mén)之間的合作也越來(lái)越順利，可以相互理解和支持。好的方面需要加倍努力，發(fā)揚(yáng)光大，但也有很多問(wèn)題。1、員工工作積極性不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天，看電影，玩游戲，經(jīng)常發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)督不力；其次，銷(xiāo)售人員工資較低，覺(jué)得自己做了很多事情，但與其他部門(mén)相比，工資較低，導(dǎo)致心理失衡。2.組織紀(jì)律性意識(shí)淡薄，經(jīng)常出現(xiàn)上班遲到早退現(xiàn)象。公司各部門(mén)都存在這種情況，公司應(yīng)該有一個(gè)合適的考勤制度。當(dāng)不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)，不應(yīng)該只由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該出面制止。3.發(fā)貨人員概念：發(fā)貨人員只把發(fā)貨當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，以為貨物會(huì)出廠，服務(wù)客戶的概念缺失。事實(shí)上，細(xì)節(jié)上的關(guān)懷可以讓客戶感受到公司的

9、服務(wù)和誠(chéng)意，比如貨物的包裝和清晰的標(biāo)記，及時(shí)通知客戶貨物的重量和到達(dá)時(shí)間，為客戶盡可能降低運(yùn)輸成本。4.統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。每次銷(xiāo)售部門(mén)都需要向車(chē)間詢問(wèn)貨物的庫(kù)存狀況，這可能會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的損失和勞動(dòng)力的浪費(fèi)，客戶也懷疑公司的效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定期提供報(bào)告，告知庫(kù)存狀況，以便及時(shí)準(zhǔn)備貨物，并告知客戶具體的生產(chǎn)周期。5.銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不好，往往造成交貨延遲，推脫責(zé)任，互相指責(zé)。6.技術(shù)支持差，招標(biāo)圖紙和銷(xiāo)售圖紙不足。7.部門(mén)職責(zé)不清，原不倒，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。以上問(wèn)題只是很多問(wèn)題的一小部分，在銷(xiāo)售過(guò)程中也時(shí)有發(fā)生。雖然不會(huì)影響公司的基

10、本面，但也不會(huì)被重視，最終可能會(huì)給公司未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)很大的損失。第四，對(duì)公司管理提出自己的想法經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，我們雙達(dá)公司硬件設(shè)施先進(jìn)，組織結(jié)構(gòu)完善，生產(chǎn)管理進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)享有盛譽(yù)。應(yīng)該說(shuō)，只要我們有合適的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和人員，前景會(huì)非常光明?！肮芾韼?lái)效益”這個(gè)道理大家都懂，但是管理好企業(yè)并不容易。感覺(jué)公司更注重情緒管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，注重情感管理，從而最大限度地提高管理效果。就拿考勤來(lái)說(shuō)，每天都打卡，但是遲到早退沒(méi)有處罰，加班也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打有什么區(qū)別呢？最好不要打。再比如，沒(méi)有人批評(píng)和糾正員工對(duì)工作的忽視。就算最后有人提起，也是不可

11、能的。這是綏靖縱容。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司的利益必然會(huì)受到損害營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理季度總結(jié)3當(dāng)法律回歸春暉，萬(wàn)象開(kāi)始更新法律。當(dāng)我們告別20世紀(jì)的非凡成就時(shí)，我們歡迎充滿希望的20世紀(jì)。在過(guò)去的一年里，作為區(qū)域經(jīng)理，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持下，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，很好地完成了工作。今年的工作報(bào)告如下。請(qǐng)?jiān)u論并給出更多有價(jià)值的意見(jiàn)。第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)我很清楚區(qū)域經(jīng)理有很大的責(zé)任。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我必須具備較高的專業(yè)素質(zhì)。因此，在業(yè)余時(shí)間，我經(jīng)常學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，以提高我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感度。同時(shí)，認(rèn)真分析各站點(diǎn)的運(yùn)行情況，及時(shí)改進(jìn)運(yùn)行管理中的不足，確保十四個(gè)站點(diǎn)都能高效穩(wěn)定運(yùn)行

12、。此外，我們嘗試了投幣式收費(fèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)，但由于前期準(zhǔn)備不足等影響，該地區(qū)七站業(yè)務(wù)較差。為了避免對(duì)其他主營(yíng)業(yè)務(wù)的影響，我們最終決定取消這項(xiàng)業(yè)務(wù)。二、愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真完成工作從工作開(kāi)始，我就一直堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的工作態(tài)度，以高度的責(zé)任感對(duì)待一切。除了做好各個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)外，還重點(diǎn)做好以下工作：1.做好展館內(nèi)外的衛(wèi)生檢查，保持展館周?chē)h(huán)境整潔，為大家創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。2.檢查車(chē)輛數(shù)量，仔細(xì)登記損壞車(chē)輛數(shù)量。3.每周不定時(shí)中午或晚上檢查管理員的在崗和脫崗情況，進(jìn)一步提高管理者的責(zé)任心和在崗意識(shí)。4.根據(jù)公司的要求，我盡了最大努力去做廣告，但是由于市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足，我沒(méi)能完成這個(gè)任務(wù)。

13、第三，強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量，鞏固客戶群體20年來(lái)，_行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，在分析行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)情況，提出了合理的建議。其中，特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)手段，鞏固老客戶，吸收更多新客戶，取得了良好的效果。四、存在的不足雖然通過(guò)我們的共同努力，我們?nèi)〉昧肆己玫膮^(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為我們的工作仍然存在一些不足：一是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高；二是由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差；第三，銷(xiāo)售渠道相對(duì)簡(jiǎn)單，不穩(wěn)定。就我個(gè)人而言，我的專業(yè)水平還有待進(jìn)一步提高，工作缺乏創(chuàng)新意識(shí)，有時(shí)不夠冷靜。所以廣告業(yè)務(wù)做的還不夠

14、好。五、20年工作計(jì)劃(一)帶頭學(xué)習(xí)，不斷提高整體業(yè)務(wù)水平在工作中，我會(huì)帶頭學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和公司規(guī)章制度，進(jìn)一步提高整體業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，在工作中，要關(guān)心同事，了解他們的需求，更好地為他們解決實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。(二)明確工作目標(biāo)，制定工作計(jì)劃根據(jù)公司20日下達(dá)的工作指標(biāo)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

15、 _ _ _ _ _ _ _ _ _圍繞工作計(jì)劃，合理安排，科學(xué)安排，努力圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。 尤其是在商業(yè)廣告業(yè)務(wù)上，我要加倍努力，借鑒別人的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、創(chuàng)新思路，大膽進(jìn)取，積極協(xié)調(diào)，努力圓滿完成月度和年度任務(wù)。(三)增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，積極開(kāi)拓更多市場(chǎng)為了搶占更多的市場(chǎng)份額，我必須不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)定現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，豐富銷(xiāo)售方式，帶領(lǐng)大家一起開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。目前打算在長(zhǎng)江北路經(jīng)營(yíng)一家小賣(mài)部，以此為起點(diǎn)，逐步推廣公司的產(chǎn)品。最后，我想借此機(jī)會(huì)真誠(chéng)地營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理季度總結(jié)4自2010年6月20日起，在PICC P&C保險(xiǎn)公司富陽(yáng)分公司英東分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為市場(chǎng)部4的銷(xiāo)售團(tuán)

16、隊(duì)經(jīng)理，立足本職崗位，帶領(lǐng)全體銷(xiāo)售人員努力工作，積極為客戶服務(wù)，完成工作任務(wù)，取得了良好的效果，獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。個(gè)人工作情況總結(jié)如下：一、個(gè)人基本信息和工作經(jīng)歷我叫_X，男，1992年6月2日出生。我畢業(yè)于_ _ _ _ _鄭州理工大學(xué)，獲得國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)士學(xué)位。他于20年6月參加工作。曾在PICC富陽(yáng)分公司英東分公司綜合崗、第一渠道業(yè)務(wù)中介展示崗工作，后擔(dān)任第二營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、第四營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。二、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能加入PICC P&C保險(xiǎn)以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，他們必須努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技

17、能，以適應(yīng)工作需要。為此，我積極參加了上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)、如何與客戶溝通的技巧等。使客戶在詢問(wèn)保險(xiǎn)產(chǎn)品等相關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地回答客戶的問(wèn)題，為客戶提供建議和解決方案，用自己的專業(yè)知識(shí)搭建與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。第三，努力工作，努力服務(wù)好客戶目前主要負(fù)責(zé)安徽阜陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)6家4S店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，包括長(zhǎng)城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮、玉龍名車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。我?guī)ьI(lǐng)全體銷(xiāo)售人員努力工作，服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一、始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)

18、制”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)風(fēng)格，滿足客戶多元化需求，提高客戶滿意度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)分公司服務(wù)措施，練好基本功，加快業(yè)務(wù)處理，避免失誤，抓質(zhì)量，維護(hù)客戶關(guān)系。第三，根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，做好服務(wù)，贏得客戶的真誠(chéng)好評(píng)，為分支機(jī)構(gòu)贏得更多忠誠(chéng)的客戶，繼續(xù)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。第四，努力創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)我不怕困難，努力為分公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，6月20日至6月20日110萬(wàn)元，6月20日至6月20日110萬(wàn)元，_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

19、 _ _ _在過(guò)去的幾年里，雖然我完成了我的任務(wù)，取得了良好的成績(jī)，但我不能滿足于此。今后，我將更加努力地學(xué)習(xí)，提高我的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方式一、工作內(nèi)容概述2000年3月5日正式調(diào)到渠道部。在基本了解了渠道的日常工作流程后，我和我的前業(yè)務(wù)代表X開(kāi)始了工作交接，并于4月1日正式接管了渠道工作。剛開(kāi)始從技術(shù)轉(zhuǎn)行到業(yè)務(wù)，壓力很大，包括領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的不信任，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我的考驗(yàn)，對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理等同事的幫助下，我很快找到了做業(yè)務(wù)代表的感覺(jué)，順利完成了渠道交接，步入正軌。評(píng)審工作的內(nèi)容大致如下：1.信息傳遞：主要是通過(guò)電子郵件和傳真及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存，接聽(tīng)日常業(yè)務(wù)電話，介紹新產(chǎn)品的

20、產(chǎn)品性能，及時(shí)發(fā)布促銷(xiāo)政策，發(fā)布彩頁(yè)和促銷(xiāo)資料。2.員工培訓(xùn)：出差期間，抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工進(jìn)行產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。向_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _3.投標(biāo)支持：及時(shí)回復(fù)渠道上報(bào)的投標(biāo)信息，認(rèn)真填寫(xiě)詢價(jià)單，并根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況為每筆訂單提供相應(yīng)的支持。4.簽約會(huì)議：在公司的組織協(xié)調(diào)下，公司20財(cái)年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議圓滿完成。通過(guò)這次會(huì)議，我們不僅再次加深了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解，而且提高了我們處理會(huì)議事務(wù)的能力。更有利的是加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力和財(cái)力的全方位肯定，大大促進(jìn)了長(zhǎng)期合作，為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。5.財(cái)政年度簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，提前進(jìn)入了地級(jí)市，讓六個(gè)城市的十四家電腦公司能有更詳細(xì)的了解。結(jié)合去年簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)功能，可以合理的總結(jié)一下，過(guò)去一批在各地享有一定知名度或資本的市場(chǎng)能力較強(qiáng)的公司簽約，為我們銷(xiāo)售市場(chǎng)在渠道上的穩(wěn)定和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，從而在新財(cái)年成功完成了商業(yè)產(chǎn)品的簽約，同時(shí)我的涉外能力也通過(guò)這次旅行得到了很大的提升。6.國(guó)地