銷售價(jià)格管理制度

1、程序文件銷售價(jià)格管理制度2003 年 月 日起文件號(hào)生效編制審核批準(zhǔn)版 次1日期2002.11 日期日期共 2 頁第 1頁1 目的及適用范圍1.1 為建立規(guī)范的價(jià)格管理體系及更好、更快的對(duì)市場(chǎng)和客戶的需求做出反應(yīng)，特制定本程序。1.2 本程序文件適用于普通公司銷售價(jià)格制定、執(zhí)行及價(jià)格管理方面的各項(xiàng)工作。1.3 本程序文件不包括對(duì)加盟店的價(jià)格管理，加盟店統(tǒng)一銷售價(jià)格的管理今后另行規(guī)定。1.4本程序文件由普通公司市場(chǎng)部擬定，公司市場(chǎng)副總初步審定，公司總經(jīng)理最終審定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬普通公司市場(chǎng)部。1.5本程序文件從2003 年月日起執(zhí)行。2 職責(zé)2.1市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)和調(diào)價(jià)幅度規(guī)定，

2、并對(duì)各分銷中心上報(bào)的地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格分析報(bào)告和價(jià)格調(diào)整建議進(jìn)行審查，負(fù)責(zé)公司滯銷品和促銷品的審查和定價(jià)。2.2分銷中心主管負(fù)責(zé)管理轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格信息搜集與匯報(bào)工作，負(fù)責(zé)制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格分析報(bào)告、價(jià)格執(zhí)行評(píng)估報(bào)告和價(jià)格調(diào)整建議。2.3分銷中心業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)在轄區(qū)內(nèi)搜集市場(chǎng)價(jià)格信息并將信息及時(shí)匯報(bào)。2.4分銷中心銷售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)將業(yè)務(wù)人員搜集并上報(bào)的市場(chǎng)價(jià)格信息進(jìn)行記錄，并上報(bào)給分銷中心主管和公司市場(chǎng)部。2.5公司市場(chǎng)副總負(fù)責(zé)批準(zhǔn)公司產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)、調(diào)價(jià)幅度規(guī)定和例外的執(zhí)行價(jià)格，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)公司滯銷品和促銷品的定價(jià)。3 銷售價(jià)格管理制度3.1產(chǎn)品的定價(jià)與調(diào)價(jià)制度3.1.1市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)和調(diào)價(jià)幅

3、度規(guī)定，報(bào)市場(chǎng)副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。3.1.2分銷中心主管負(fù)責(zé)管理轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格信息搜集與匯報(bào)工作，負(fù)責(zé)制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格分析報(bào)告、價(jià)格執(zhí)行評(píng)估報(bào)告和價(jià)格調(diào)整建議。3.1.3市場(chǎng)部負(fù)責(zé)審查分銷中心上報(bào)的地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格分析報(bào)告、價(jià)格執(zhí)行評(píng)估報(bào)告和價(jià)格調(diào)整建議，對(duì)超出調(diào)價(jià)幅度規(guī)定的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查并向市場(chǎng)副總上報(bào)，經(jīng)市場(chǎng)副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。3.2滯銷品的定價(jià)制度3.2.1市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定滯銷品的審查標(biāo)準(zhǔn)。3.2.2分銷中心主管負(fù)責(zé)定期評(píng)價(jià)產(chǎn)品銷售狀況并向市場(chǎng)部提交滯銷品處理申請(qǐng)和滯銷原因分析報(bào)告。3.2.3市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)滯銷品做出確認(rèn)并制定處理辦法， 可以通過降價(jià)銷售、 調(diào)往異地銷售和向上游退貨三種方法處理。3.2

4、.3.1 降價(jià)銷售：由分銷中心主管提出新的價(jià)格并向市場(chǎng)部申報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。3.2.3.2 調(diào)往異地銷售：市場(chǎng)部根據(jù)其它分銷中心的銷售狀況和調(diào)貨成本進(jìn)行評(píng)估，決定將產(chǎn)品發(fā)往其它分銷中心銷售或由市場(chǎng)部在空白市場(chǎng)上進(jìn)行批發(fā)處理，由市場(chǎng)副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。3.2.3.3 向上游退貨：如該產(chǎn)品系為廠商代銷商品，由分銷中心主管提出退貨并向市場(chǎng)部申報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。3.3促銷品的定價(jià)制度3.3.1市場(chǎng)部負(fù)責(zé)根據(jù)促銷計(jì)劃選擇促銷產(chǎn)品、確定數(shù)量并制定促銷價(jià)格， 報(bào)市場(chǎng)副總批準(zhǔn)后由推廣課負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分銷中心執(zhí)行。3.3.2推廣課負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)效果評(píng)估并向市場(chǎng)副總提交促銷評(píng)估報(bào)告和優(yōu)化促銷計(jì)劃，重新調(diào)整促銷價(jià)格由推廣課報(bào)

5、市場(chǎng)副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。3.4批發(fā)業(yè)務(wù)的定價(jià)制度3.4.1市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品在空白市場(chǎng)上的批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，報(bào)市場(chǎng)副總批準(zhǔn)后由推廣課負(fù)責(zé)執(zhí)行。3.5公司產(chǎn)品價(jià)格管理3.5.1公司產(chǎn)品價(jià)格按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的原則進(jìn)行管理，即各分銷中心在公司調(diào)價(jià)幅度規(guī)定內(nèi)制定當(dāng)?shù)貓?zhí)行價(jià)格，對(duì)分銷中心區(qū)域內(nèi)的客戶不區(qū)分客戶規(guī)模的大小，均按統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷售，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)各分銷中心的價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行審查。3.5.2在沒有市場(chǎng)異常變動(dòng)的情況下，公司產(chǎn)品每三個(gè)月（供參考） 對(duì)公司產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)和調(diào)價(jià)幅度規(guī)定進(jìn)行一次重新審核和新規(guī)定的發(fā)布。4 相關(guān)文件4.1 產(chǎn)品價(jià)格管理流程4.2 產(chǎn)品促銷管理流程4.3 市場(chǎng)信息收集與匯報(bào)制度4.4 業(yè)務(wù)員手冊(cè)5 記錄5.1 公司產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)5.2 各地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格分析報(bào)