銷售價格管理制度

1、程序文件銷售價格管理制度2003 年 月 日起文件號生效編制審核批準版 次1日期2002.11 日期日期共 2 頁第 1頁1 目的及適用范圍1.1 為建立規(guī)范的價格管理體系及更好、更快的對市場和客戶的需求做出反應(yīng)，特制定本程序。1.2 本程序文件適用于普通公司銷售價格制定、執(zhí)行及價格管理方面的各項工作。1.3 本程序文件不包括對加盟店的價格管理，加盟店統(tǒng)一銷售價格的管理今后另行規(guī)定。1.4本程序文件由普通公司市場部擬定，公司市場副總初步審定，公司總經(jīng)理最終審定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬普通公司市場部。1.5本程序文件從2003 年月日起執(zhí)行。2 職責2.1市場部負責制定公司產(chǎn)品指導(dǎo)價和調(diào)價幅度規(guī)定，

2、并對各分銷中心上報的地區(qū)市場價格分析報告和價格調(diào)整建議進行審查，負責公司滯銷品和促銷品的審查和定價。2.2分銷中心主管負責管理轄區(qū)內(nèi)的市場價格信息搜集與匯報工作，負責制定當?shù)氐氖袌鰞r格分析報告、價格執(zhí)行評估報告和價格調(diào)整建議。2.3分銷中心業(yè)務(wù)人員負責在轄區(qū)內(nèi)搜集市場價格信息并將信息及時匯報。2.4分銷中心銷售內(nèi)勤人員負責將業(yè)務(wù)人員搜集并上報的市場價格信息進行記錄，并上報給分銷中心主管和公司市場部。2.5公司市場副總負責批準公司產(chǎn)品指導(dǎo)價、調(diào)價幅度規(guī)定和例外的執(zhí)行價格，負責批準公司滯銷品和促銷品的定價。3 銷售價格管理制度3.1產(chǎn)品的定價與調(diào)價制度3.1.1市場部負責制定公司產(chǎn)品指導(dǎo)價和調(diào)價幅

3、度規(guī)定，報市場副總批準后執(zhí)行。3.1.2分銷中心主管負責管理轄區(qū)內(nèi)的市場價格信息搜集與匯報工作，負責制定當?shù)氐氖袌鰞r格分析報告、價格執(zhí)行評估報告和價格調(diào)整建議。3.1.3市場部負責審查分銷中心上報的地區(qū)市場價格分析報告、價格執(zhí)行評估報告和價格調(diào)整建議，對超出調(diào)價幅度規(guī)定的產(chǎn)品進行調(diào)查并向市場副總上報，經(jīng)市場副總批準后執(zhí)行。3.2滯銷品的定價制度3.2.1市場部負責制定滯銷品的審查標準。3.2.2分銷中心主管負責定期評價產(chǎn)品銷售狀況并向市場部提交滯銷品處理申請和滯銷原因分析報告。3.2.3市場部負責對滯銷品做出確認并制定處理辦法， 可以通過降價銷售、 調(diào)往異地銷售和向上游退貨三種方法處理。3.2

4、.3.1 降價銷售：由分銷中心主管提出新的價格并向市場部申報，經(jīng)批準后執(zhí)行。3.2.3.2 調(diào)往異地銷售：市場部根據(jù)其它分銷中心的銷售狀況和調(diào)貨成本進行評估，決定將產(chǎn)品發(fā)往其它分銷中心銷售或由市場部在空白市場上進行批發(fā)處理，由市場副總批準后執(zhí)行。3.2.3.3 向上游退貨：如該產(chǎn)品系為廠商代銷商品，由分銷中心主管提出退貨并向市場部申報，經(jīng)批準后執(zhí)行。3.3促銷品的定價制度3.3.1市場部負責根據(jù)促銷計劃選擇促銷產(chǎn)品、確定數(shù)量并制定促銷價格， 報市場副總批準后由推廣課負責指導(dǎo)各分銷中心執(zhí)行。3.3.2推廣課負責促銷活動效果評估并向市場副總提交促銷評估報告和優(yōu)化促銷計劃，重新調(diào)整促銷價格由推廣課報

5、市場副總批準后執(zhí)行。3.4批發(fā)業(yè)務(wù)的定價制度3.4.1市場部負責對公司產(chǎn)品在空白市場上的批發(fā)業(yè)務(wù)進行產(chǎn)品定價，報市場副總批準后由推廣課負責執(zhí)行。3.5公司產(chǎn)品價格管理3.5.1公司產(chǎn)品價格按照當?shù)厥袌鰞r格統(tǒng)一的原則進行管理，即各分銷中心在公司調(diào)價幅度規(guī)定內(nèi)制定當?shù)貓?zhí)行價格，對分銷中心區(qū)域內(nèi)的客戶不區(qū)分客戶規(guī)模的大小，均按統(tǒng)一價格進行銷售，市場部負責對各分銷中心的價格執(zhí)行情況進行審查。3.5.2在沒有市場異常變動的情況下，公司產(chǎn)品每三個月（供參考） 對公司產(chǎn)品指導(dǎo)價和調(diào)價幅度規(guī)定進行一次重新審核和新規(guī)定的發(fā)布。4 相關(guān)文件4.1 產(chǎn)品價格管理流程4.2 產(chǎn)品促銷管理流程4.3 市場信息收集與匯報制度4.4 業(yè)務(wù)員手冊5 記錄5.1 公司產(chǎn)品指導(dǎo)價5.2 各地區(qū)市場價格分析報