培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳策劃書(精選多篇)

1、第一篇：學(xué)校招生宣傳策劃書bocker- 1 -招生策劃選擇競爭優(yōu)勢 , 指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢 如某校硬件差、辦學(xué)條件薄弱 , 則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng) ,管理方法方面的優(yōu)勢 ,并使 之與就讀學(xué)生和家長心理切合 , 對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性 , 樹立自身特色 品牌 .定位的宣傳和堅持 , 定位是一個心理認(rèn)知問題 ,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通 通過宣傳 ,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同 . 宣傳手段必須與定位相吻合 如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華 , 宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托 .宣 傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等 . 定位是學(xué)校品牌

2、, 宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象,也要實事求是 . 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累 ,因此一旦確立、選擇了自 身定位 , 除非有重大情況發(fā)生 , 則應(yīng)長期堅持 , 全力以赴 . 定位應(yīng)有好的標(biāo)的物 , 如對 照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物 , 以襯托自身形象 ;或使自身形象與學(xué)生或家長 腦海中定型形象有機(jī)銜接 ,比重新建立形象要容易 .也可以采用新位置策略 , 如果本 身形象欠佳 , 可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo) , 甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸 引學(xué)生.營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系 .1 、人員推銷 , 指在既定目標(biāo)下 , 與潛在或已有的顧客談話 ,

3、它有針對性強 , 容易 培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高 .在招生工作中 ,人員推銷可有對個 人訪談、開會、電話推銷等方式 .在推銷人員選擇上 ,教師由于職業(yè)關(guān)系 , 了解學(xué)生 心理、興趣、能把握學(xué)生思想 ,有較好的語言能力 ,為學(xué)生所信服 ,是招生工作中推 銷人員首選.或可采用校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法 ,多層次展開,校長打開局面 , 教師宣講 ,學(xué)生現(xiàn)身說法等 , 方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況 ,采用 總體進(jìn)行或任務(wù)包干 . 人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍 , 以老帶新 , 在每年職校招生時 間內(nèi)發(fā)揮作用 , 維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校 .2 、廣告 , 具有面廣

4、、生動、迅速的特點 . 學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生 源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人 ,要訴諸理性,情感等諸多因素 .廣告 的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度 , 顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等 .關(guān) 鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的 , 如用實例展示學(xué)生就讀可升bocker- 2 -學(xué),獲得某一行業(yè)職位等 ,建立學(xué)生的信心和取向 . 廣告的目標(biāo)可分為通知、說 明、提醒和建立形象等 . 廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解 ,產(chǎn)生需求 和欲望.通知性目標(biāo)要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展 ; 廣告說明性目標(biāo)往 往采取比較手法 ,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢 ; 廣告提醒性目

5、標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放 , 加深顧客印象 ; 形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸 , 如宣傳辦學(xué)理念、 校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動 , 也可采用側(cè)面辦法 , 如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、 公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料 .3 、促銷 , 指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合 . 促銷行為 多種多樣 ,要有新穎性與實用性 , 如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵 , 給學(xué)生贈 品,分發(fā)彩色印刷品 ,布置展板展臺 ,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容 ,學(xué)生因?qū)?惠而采用 , 起到很好的宣傳作用 .4 、公共關(guān)系 , 具有管理功能和營銷的雙重作用 , 用以形成 , 維持或改變顧客

6、對學(xué) 校及其產(chǎn)品的態(tài)度 , 使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致 , 從而被學(xué)生和家長接納 . 公 共關(guān)系具有長期 ,特定的功能 ,建立絕非一朝一夕 .主要通過長期有效的合作 ,建立雙 方的可信度,滿意率.公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力 ,輔以多種手段 ,加深 加固印象 . 當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好 , 但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到 目的. 如校跨區(qū)域招生 ,為了與學(xué)生家長溝通 , 影響其周邊人群 , 每學(xué)期派出教師 , 到 周邊縣區(qū)分別召開家長會 ,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通 ,并長期堅持 ,使學(xué)校各種活動、 成果信息散布于廣大地區(qū) ; 又如參加的社會公益活動 , 在節(jié)慶假日、開學(xué)等時

7、間邀請 有關(guān)人員參加的公關(guān)活動 ;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向 ; 熱線電話、網(wǎng) 站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等 , 在不斷的公關(guān)活動中 ,使顧客心理產(chǎn)生變化 , 提升對學(xué)校的認(rèn)知印象 , 起到潤物細(xì)無聲 的潛移默化作用 .課程特點 快捷的非傳統(tǒng)升學(xué)路線 , 獲得澳洲學(xué)院認(rèn)可 重點培訓(xùn)學(xué)生的商業(yè)基礎(chǔ)知識 幫助有意到海外升學(xué)的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和報讀服務(wù)及申請有關(guān)簽證 升學(xué)前景 升讀本校的海外大學(xué)文憑課程 , 得到認(rèn)可后到海外升讀大學(xué) .bocker- 3 -第二篇：學(xué)校招生宣傳策劃書bocker- 1 -招生策劃選擇競爭優(yōu)勢 , 指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢

8、 如某校硬件差、辦學(xué)條件薄弱 , 則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng) ,管理方法方面的優(yōu)勢 ,并使 之與就讀學(xué)生和家長心理切合 , 對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性 , 樹立自身特色品牌 .定位的宣傳和堅持 , 定位是一個心理認(rèn)知問題 ,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通 通過宣傳 ,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同 . 宣傳手段必須與定位相吻合 如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華 , 宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托 .宣 傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等 . 定位是學(xué)校品牌 , 宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象,也要實事求是 . 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累 ,因此一旦確立、選擇了自 身定位 , 除非

9、有重大情況發(fā)生 , 則應(yīng)長期堅持 , 全力以赴 . 定位應(yīng)有好的標(biāo)的物 , 如對 照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物 , 以襯托自身形象 ;或使自身形象與學(xué)生或家長 腦海中定型形象有機(jī)銜接 ,比重新建立形象要容易 .也可以采用新位置策略 , 如果本 身形象欠佳 , 可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo) , 甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸 引學(xué)生.營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系 .1 、人員推銷 , 指在既定目標(biāo)下 , 與潛在或已有的顧客談話 , 它有針對性強 , 容易 培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高 .在招生工作中 ,人員推銷可有對個 人訪談、開會、電話推銷等方式

10、.在推銷人員選擇上 ,教師由于職業(yè)關(guān)系 , 了解學(xué)生 心理、興趣、能把握學(xué)生思想 ,有較好的語言能力 ,為學(xué)生所信服 ,是招生工作中推 銷人員首選.或可采用校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法 ,多層次展開,校長打開局面 , 教師宣講 ,學(xué)生現(xiàn)身說法等 , 方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況 ,采用 總體進(jìn)行或任務(wù)包干 . 人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍 , 以老帶新 , 在每年職校招生時 間內(nèi)發(fā)揮作用 , 維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校 .2 、廣告 , 具有面廣、生動、迅速的特點 . 學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生 源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人 ,要訴諸理性,情感等諸多因素 .廣

11、告 的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度 , 顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等 .關(guān) 鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的 , 如用實例展示學(xué)生就讀可升bocker- 2 -學(xué),獲得某一行業(yè)職位等 ,建立學(xué)生的信心和取向 . 廣告的目標(biāo)可分為通知、說 明、提醒和建立形象等 . 廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解 ,產(chǎn)生需求 和欲望.通知性目標(biāo)要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展 ; 廣告說明性目標(biāo)往 往采取比較手法 ,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢 ; 廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放 , 加深顧客印象 ; 形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸 , 如宣傳辦學(xué)理念、 校訓(xùn)、校史、校舍、

12、環(huán)境、及學(xué)校各種活動 , 也可采用側(cè)面辦法 , 如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、 公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料 .3 、促銷 , 指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合 . 促銷行為 多種多樣 ,要有新穎性與實用性 , 如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵 , 給學(xué)生贈 品,分發(fā)彩色印刷品 ,布置展板展臺 ,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容 ,學(xué)生因?qū)?惠而采用 , 起到很好的宣傳作用 .4 、公共關(guān)系 , 具有管理功能和營銷的雙重作用 , 用以形成 , 維持或改變顧客對學(xué) 校及其產(chǎn)品的態(tài)度 , 使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致 , 從而被學(xué)生和家長接納 . 公 共關(guān)系具有長期 ,特定的功能 ,建立絕非

13、一朝一夕 .主要通過長期有效的合作 ,建立雙 方的可信度,滿意率.公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力 ,輔以多種手段 ,加深 加固印象 . 當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好 , 但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到 目的. 如校跨區(qū)域招生 ,為了與學(xué)生家長溝通 , 影響其周邊人群 , 每學(xué)期派出教師 , 到 周邊縣區(qū)分別召開家長會 ,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通 ,并長期堅持 ,使學(xué)校各種活動、 成果信息散布于廣大地區(qū) ; 又如參加的社會公益活動 , 在節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請 有關(guān)人員參加的公關(guān)活動 ;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向 ; 熱線電話、網(wǎng) 站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等 , 在不

14、斷的公關(guān)活動中 ,使顧客心理產(chǎn)生變化 , 提升對學(xué)校的認(rèn)知印象 , 起到潤物細(xì)無聲 的潛移默化作用 .課程特點 快捷的非傳統(tǒng)升學(xué)路線 , 獲得澳洲學(xué)院認(rèn)可 重點培訓(xùn)學(xué)生的商業(yè)基礎(chǔ)知識 幫助有意到海外升學(xué)的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和報讀服務(wù)及申請有關(guān)簽證 升學(xué)前景升讀本校的海外大學(xué)文憑課程 , 得到認(rèn)可后到海外升讀大學(xué) .bocker- 3 - 第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書est.chinajzh. 家長匯個性化測評系統(tǒng) 培訓(xùn)學(xué)校營銷推廣策略 從今年 5 月份起，家長匯定期舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)會，集中為家長匯個性化測評系統(tǒng) 使用機(jī)構(gòu)解決各類問題，系統(tǒng)化、理論化對咨詢師進(jìn)行分批培訓(xùn)，這一行動是對各 學(xué)校招生的大力支持，

15、同時也體現(xiàn)了家長匯公益性原則?，F(xiàn)在，將部分營銷推廣策 略公布出來，招生學(xué)?？梢赃M(jìn)行參考。營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1 、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強， 容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在利用家長匯個性化測評的 招生工作中，人員推銷可有對學(xué)生、家長進(jìn)行測評試用、訪談、開會、電話推銷等 方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生 思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。也可以采用校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教 師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等。方式上可依據(jù)推銷

16、人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采 用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招 生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2 、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及 學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告 的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。 關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生 的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生 對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通

17、知性目標(biāo)要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、 就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提 醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到 心靈上的震撼或感觸，如先安排學(xué)生進(jìn)行免費個性化測評，之后老師對學(xué)生進(jìn)行方 案講解，然后為學(xué)生打印出一份方案讓他們帶回家自己看。這樣一來，學(xué)生和家長 會感覺你的學(xué)校服務(wù)很周到，從內(nèi)心很感激。3 、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行 為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，就像 家長匯個性化測評系統(tǒng)后臺充值分別贈送積分一樣，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品， 布置展板

18、展臺，有學(xué)校在分發(fā)手提袋上印上家長匯的宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫?起到很好的宣傳作用。4 、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客 對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接 納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。總之，主要通過長期有 效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。家長匯個性化測評系統(tǒng)的推廣策略還有很多，想了解更多的機(jī)構(gòu) 可以和家長匯工作組聯(lián)系，便于安排每期的免費網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，讓家長匯個性化測 評系統(tǒng)服務(wù)于更多機(jī)構(gòu)，更好的應(yīng)用在招生當(dāng)中。第四篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書 2招生計劃書一、招生計劃背景概述 : 。1 、學(xué)校簡介：

19、西安軍旅藝術(shù)學(xué)院創(chuàng)建于 2014 年，經(jīng)上級教育主管部門批準(zhǔn)成 立，國家所屬教育部門備案，中國人民解放軍總政部重點扶持的國內(nèi)僅有一所多學(xué) 綜合性高等軍旅藝術(shù)院校，能夠頒發(fā)國家承認(rèn)的畢業(yè)證書。我院被授予中國人民解 放軍部隊預(yù)備役培養(yǎng)基地。2 、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立， 各類民辦高校之間競爭很激烈，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道 提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。民辦學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場 經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易

20、，而是 與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費 的目的。民辦學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動： 發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的 分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的 所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對民辦學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施 這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷 理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序 及層面。

21、1 、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有 關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項 營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、 家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分 為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息， 進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源 校對民辦學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材 料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，

22、是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分 辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。民辦學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué) 生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如民辦校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn) 一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi) 的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力 資源集中于這一目標(biāo)市場。定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹 立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在 學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代， 職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大

23、量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取 的步驟有：2 、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告和公共關(guān)系。1 、人員推銷，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。了解學(xué)生 心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服。2 、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度， 顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某 一具體的目的，廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。 我們此次的廣告主要是學(xué)員簡章和海報。3 、公共關(guān)系，多打電話與學(xué)生交流。四、具體招生流程：1. 了解該區(qū)域（學(xué)校、路線、賓館等）2. 熟練了解簡章3. 設(shè)辦公室地點，并收拾干凈整潔4. 辦理電話卡、名片等5. 在簡章上蓋章（姓名、電話、 qq）6. 接觸其他院校老師7. 收集資料，建立代理8. 6 月 7、8 號發(fā)簡章9. 考試結(jié)束，問卷調(diào)查10. 維護(hù)代理，并逐步打電話詢問考試情況11. 全方位為學(xué)生服務(wù) 態(tài)度決定一切，相信自己，一定能把這次招生工作做到最好！ 第五篇：招生宣傳策劃書瑜伽社團(tuán)宣傳策劃書一招新目的 為了保證瑜伽協(xié)會有新的血液注入，有足