南昌師大南路項(xiàng)目前期定位提案

1、,師大南路項(xiàng)目前期定位提案,定位前的戰(zhàn)略思考,一個(gè)項(xiàng)目的定位是否準(zhǔn)確是關(guān)乎成敗的關(guān)鍵因素,因此本案的定位主要從兩個(gè)方面去綜合考慮: 一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的客觀因素。 客觀的講，項(xiàng)目的樓面地價(jià)已經(jīng)決定其市場(chǎng)定價(jià)，因此定位高端，不走尋常路成為不二選擇； 二、企業(yè)品牌的戰(zhàn)略高度。 本案作為軍隆地產(chǎn)的首個(gè)產(chǎn)品旗艦，它將是具有里程碑意義的一個(gè)開(kāi)篇之作，師大南路項(xiàng)目的啟動(dòng)給予了企業(yè)戰(zhàn)略的起點(diǎn)，將成為企業(yè)實(shí)力的象征符號(hào)！,Part 1 認(rèn)識(shí)項(xiàng)目,位置：師大南路15號(hào) 宗地面積：約11.72畝 總建筑面積：17195.20平方米。 容積率：2.2 建筑密度：30% 規(guī)劃限制條件：綠地率不低于28%；建筑間距：多層1:

2、1.0H，高層1:0.7H且大于24米；退離師大南路8米以上，退其余規(guī)劃路5米以上。 面積限制：90平米以下戶(hù)型占總體量的80% 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格,項(xiàng)目背景,市中心小規(guī)?，F(xiàn)代風(fēng)格中小面積,項(xiàng)目四至現(xiàn)狀,師大南路,西,東,南,北,單位宿舍,居民樓,單位宿舍,地塊周邊現(xiàn)狀為單元式民宅,目前地塊內(nèi)部現(xiàn)狀已拆除,基本平整.,項(xiàng)目周?chē)h(huán)境,市中心黃金地段,周邊商業(yè)繁華、配套完善、交通便捷、名校林立（江西師大、師大附小、師大附中、育新小學(xué)、廣電幼兒園均為江西省最好的學(xué)校）,黃金地段：項(xiàng)目距市中心僅幾分鐘，區(qū)域成熟度高； 完善配套：城市中心，周邊生活配套齊全，享有優(yōu)質(zhì)的教育配套資源，走出去就是北京西路，多

3、路公交和地鐵一號(hào)線均通過(guò)此地； 成熟氛圍：地塊周邊已經(jīng)形成了一個(gè)非常成熟的房屋租賃市場(chǎng)，投資環(huán)境十分成熟；,項(xiàng)目?jī)?yōu)*劣勢(shì)分析,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),項(xiàng)目劣勢(shì),師大南路道路狹窄，同時(shí)人流、車(chē)流量大，極容易形成交通瓶頸； 地塊周邊都是密集的單位宿舍和居民樓，環(huán)境比較復(fù)雜，形象較差； 項(xiàng)目規(guī)模不大，開(kāi)發(fā)商知名度不高，品牌影響力不大；,問(wèn)題：交通不便和環(huán)境嘈雜。這是阻礙本項(xiàng)目打造豪宅產(chǎn)品的最大障礙，,項(xiàng)目機(jī)會(huì)*威脅分析,1、地鐵一號(hào)線師大站點(diǎn)引領(lǐng)周邊區(qū)域進(jìn)入地鐵便利時(shí)代，地產(chǎn)價(jià)值繼續(xù)提升。 2、南昌東廣場(chǎng)改造解決師大南路交通問(wèn)題、地鐵二號(hào)線使區(qū)域受益。 3、周邊類(lèi)似產(chǎn)品供給斷檔，存在一個(gè)銷(xiāo)售斷層，為本案的入市提供

4、了很好的條件。 4、項(xiàng)目所處位置配套完善、交通便利、人流密集，具有很高的物業(yè)投資價(jià)值，宜住宜租，升值空間很大。,發(fā)展機(jī)會(huì),未來(lái)不確定的宏觀政策影響后市價(jià)格走勢(shì)。 地塊自身的眾多開(kāi)發(fā)限制約束了項(xiàng)目高端住宅的舒適性。,開(kāi)發(fā)威脅,市中心的黃金地段 優(yōu)越的外部教育和交通資源 成熟的商業(yè)和人居氛圍,客戶(hù)的價(jià)值認(rèn)知,項(xiàng)目發(fā)展方向綜合結(jié)論,突出強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì) 目標(biāo)客群的把握,外部環(huán)境（周邊形象較差，環(huán)境復(fù)雜） 交通瓶頸（外部體系完整，但師大南路車(chē)輛不暢） 體量小，80/90限制,短板所在,可為空間,高度認(rèn)知,沖突認(rèn)知,重新認(rèn)知,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,地段*教育*地鐵,問(wèn)題？ 對(duì)于客戶(hù)的沖突認(rèn)知我們?nèi)绾谓鉀Q

5、？,探求沖突認(rèn)知點(diǎn)的解決之道,利用項(xiàng)目突出優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移客戶(hù)注意力，弱化劣勢(shì) 、突出強(qiáng)調(diào)區(qū)域的成熟度； 、突出強(qiáng)調(diào)優(yōu)越的外部教育資源帶來(lái)的附加值； 、突出強(qiáng)調(diào)中小戶(hù)型的投資價(jià)值和性?xún)r(jià)比； 、突出強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目自身的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值感的傳遞。,項(xiàng)目的發(fā)展思路基本明確了，但在明確項(xiàng)目定位之前，還有一件事情必須弄清楚：,那就是市場(chǎng)有什么，沒(méi)什么，我們可以從哪些點(diǎn)可以尋求差異化的主題定位？,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、類(lèi)比項(xiàng)目分析,Part 2 市場(chǎng)解析,周邊類(lèi)比項(xiàng)目情況,金域名都，恒茂國(guó)際華城：大規(guī)模高端項(xiàng)目、產(chǎn)品線豐富、內(nèi)部配套完善，開(kāi)發(fā)商知名度高； 智通悅藍(lán)山：規(guī)模小，借助公園資源和交通便利性，主打小面積投資性產(chǎn)品；,周邊類(lèi)比

6、項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型,相比其他兩個(gè)項(xiàng)目，悅藍(lán)山與本案同屬小規(guī)模的項(xiàng)目，因此本案可以借鑒悅藍(lán)山的做法：拋棄高端產(chǎn)品舒適居住用途轉(zhuǎn)向高端投資客群。,金域名都和恒茂國(guó)際華城均以居住增值用途為主，重視交通的便利性和居住的舒適性，對(duì)項(xiàng)目配套檔次要求較高；智通悅藍(lán)山項(xiàng)目規(guī)模小居住舒適性受到限制，項(xiàng)目注重高端奢侈商業(yè)配套，抬高消費(fèi)檔次和居住水平的同時(shí)，打造針對(duì)高端消費(fèi)人群小面積便捷居住、突出投資保值用途，很好的規(guī)避了以往高端項(xiàng)目對(duì)居住環(huán)境要求高的劣勢(shì)。,周邊類(lèi)比項(xiàng)目客群特征,定位思考,受套型面積限制，我們走怎樣的道路來(lái)實(shí)現(xiàn)高價(jià)格的核心目標(biāo)?,看看市場(chǎng)上類(lèi)比的高售價(jià)、高銷(xiāo)售率項(xiàng)目是怎樣做的!,純公寓產(chǎn)品定位,模式一：

7、智通悅藍(lán)山、克拉60平米以下，高價(jià)值投資類(lèi)產(chǎn)品,模式二：金域名都、恒茂國(guó)際華城復(fù)合型產(chǎn)品組合，兼顧投資與自主,復(fù)合型產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位研討,*模式一 相同點(diǎn)： 決定著高現(xiàn)實(shí)價(jià)值和高遠(yuǎn)景投資價(jià)值的地段 核心的地段代表著高額的拿地代價(jià)，也就讓高售價(jià)成為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的必然前提 共同有著相同的規(guī)劃要求 不同點(diǎn)： 土地的使用性質(zhì)和使用年限。類(lèi)比項(xiàng)目的公寓產(chǎn)品基本都是商業(yè)用地性質(zhì)，使用年限在40-50年；而本案地塊屬住宅用地，使用年限70年。 政策約束不同。住宅產(chǎn)品的首付比例、購(gòu)買(mǎi)套數(shù)、銀行政策等方面受政策影響較大，投資門(mén)檻相對(duì)較高；而商業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品受政策影響較小，如智通悅藍(lán)山就推出類(lèi)似的低比例首付的營(yíng)銷(xiāo)手法，

8、降低了投資門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn),思考：我們是否也可以走和他們相同的道路？,*模式二 相同點(diǎn)： 決定著高現(xiàn)實(shí)價(jià)值和高遠(yuǎn)景投資價(jià)值的地段 高檔住宅可以樹(shù)建高端的價(jià)值形象 價(jià)值最大化的要求使公寓成為高收益的武器 不同點(diǎn)： 本項(xiàng)目交通不便利、周邊環(huán)境較差、鐵路的噪音使原本具備的高端物業(yè)形象受到制約，使高端客戶(hù)的入住存在抗性,產(chǎn)品定位研討,思考：我們是否也可以走和他們相同的道路？,綜上分析： 模式一： 預(yù)計(jì)今年的政策導(dǎo)向不會(huì)發(fā)生根本性的變化，本案的投資門(mén)檻相較智通悅藍(lán)山要高，客戶(hù)群體相對(duì)更窄，因此純粹的公寓雖然價(jià)值很高，但銷(xiāo)售難度較大。因此，同致認(rèn)為全部規(guī)劃公寓的道路風(fēng)險(xiǎn)較大。 模式二： 高端客戶(hù)對(duì)于自主的追求本

9、案存在缺陷，通過(guò)高端住宅提升價(jià)值形象促進(jìn)投資公寓的高價(jià)格產(chǎn)品去化本案難以得到體現(xiàn)。 對(duì)以上兩種模式進(jìn)行COPY，在本案很難實(shí)現(xiàn)，那我們應(yīng)該怎樣做？,我們?cè)倩仡櫼幌挛覀兊膬?yōu)勢(shì) *師大南路地段、地鐵沿線 決定了高的現(xiàn)實(shí)價(jià)值和預(yù)期投資前景 *教育資源 使高端客戶(hù)在有投資增值價(jià)值的同時(shí)具有了購(gòu)買(mǎi)自住的關(guān)鍵理由,基于對(duì)項(xiàng)目自身的認(rèn)識(shí)， 基于對(duì)周邊類(lèi)比項(xiàng)目的分析， 基于對(duì)地塊價(jià)值的充分認(rèn)識(shí)， 基于同致地產(chǎn)對(duì)類(lèi)似項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn),一個(gè)差異化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目定位呼之欲出！,Part 3 項(xiàng)目定位,要將本案打造成樓市的“寶馬MINI”,本案與“寶馬MINI”之間的關(guān)系,寶馬MINI,本案,造型簡(jiǎn)潔有力，傳統(tǒng)與時(shí)

10、尚感在她身上共存，大又圓的頭燈印證著她MINI家族的純正血統(tǒng)和風(fēng)貌,MINI是全球小型車(chē)領(lǐng)域唯一的高檔品牌。,MINI盡管小，卻是具備高品質(zhì)內(nèi)涵的汽車(chē)。,以成本價(jià)超“萬(wàn)元”擠身南昌一線高端住宅,書(shū)香地，現(xiàn)代主義風(fēng)格,精致空間，創(chuàng)新產(chǎn)品，舒適實(shí)用,*項(xiàng)目定位,師大南路*學(xué)院派MINI豪宅,推薦案名,Mini Class 軍隆迷你公館,釋義 MINI：迷你。迷你產(chǎn)品通常在滿(mǎn)足功能的同時(shí)，以精致、小巧而引發(fā)時(shí)尚潮流，尤如迷你裙，寶馬MINI； Class：格調(diào)、品味，階層，強(qiáng)調(diào)的是一種圈層屬性； 以Mini Class(迷你公館)中英文結(jié)合的方案為案名即洋氣又時(shí)尚，同時(shí)無(wú)論是從中文還是英文的字面來(lái)理

11、解都非常契合本案的氣質(zhì)。,案名建議：,Mila Chateau 軍隆米拉公館,釋義 Mila：米拉位于巴塞羅那，一棟聞名全球的著名純現(xiàn)代風(fēng)格的樓房，同時(shí)Mila也是Mini I land(我的迷你空間)的縮寫(xiě)； Chateau：城堡，公館。引申為一種極具文化內(nèi)涵的高級(jí)居所； 以Mila Chateau( 米拉公館)為案名，洋氣響亮又極具文化內(nèi)涵，同時(shí)也非常契合項(xiàng)目氣質(zhì)與產(chǎn)品特征。,備選案名,軍隆泊仕館,*客群定位,通過(guò)項(xiàng)目研判，認(rèn)清項(xiàng)目格局，下一步我們需要明晰項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)在哪里，需要什么？,認(rèn)準(zhǔn)他們,項(xiàng)目只為他們而造,從購(gòu)買(mǎi)周邊類(lèi)比項(xiàng)目的客群可以看出，高端客戶(hù)購(gòu)房用途不再僅僅是滿(mǎn)足居住舒適等基

12、本要求，閑散資金投資增值成為高端客戶(hù)市內(nèi)購(gòu)房的主要目的,本案客群 注重物業(yè)的投資價(jià)值，同時(shí)又尋求高品質(zhì)小戶(hù)型物業(yè)的高端消費(fèi)人群。,本案位于未來(lái)地鐵密集區(qū)域，周邊配套成熟，同時(shí)火車(chē)站東廣場(chǎng)改造后區(qū)位價(jià)值將大幅提升，具備吸引高端客戶(hù)投資的實(shí)力。,至此，我們已初步找到目標(biāo)客群， 但要想更精準(zhǔn)的鎖定本案的客群， 我們還有一個(gè)工作， 那就是要弄清楚南昌的高端小戶(hù)型產(chǎn)品誰(shuí)買(mǎi)了？,南昌高端小戶(hù)型客群特征,以30-45歲之間的中青年人為主；,客群特征,年齡,超過(guò)50%為私營(yíng)企業(yè)主，其次為政府公務(wù)員和金融證券、私企高級(jí)白領(lǐng)等高收入人士。,職業(yè),投資與自住比例約為6：4。但由于地段的不同此比例相應(yīng)會(huì)變化，如紅谷灘

13、的投住比例達(dá)到7：3。北京路沿線的公寓項(xiàng)目投住比為4：6。,種影響因素按由主到次依次排列：價(jià)格地段戶(hù)型周邊環(huán)境建筑質(zhì)量小區(qū)環(huán)境生活配套物業(yè)管理整體規(guī)劃發(fā)展商實(shí)力。,購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),影響因素,現(xiàn)居區(qū)域,購(gòu)買(mǎi)市中心高端小戶(hù)型產(chǎn)品的客戶(hù)居住區(qū)域基本集中在市區(qū)的東湖區(qū)及西湖區(qū)，其比例一般都會(huì)超過(guò)50%；,通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及南昌高端小戶(hù)型購(gòu)買(mǎi)客群的分析，我們的客戶(hù)是,目標(biāo)客源主要特征,他們處于人生和事業(yè)的黃金階段； 他們是各個(gè)家庭、工作領(lǐng)域的支撐力量； 自住客年齡在歲之間； 投資客年齡在歲之間； 自住客家庭人口為12人，以單身白領(lǐng)和新婚夫婦為主。,客群定位,城市主流精英,他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都有所擔(dān)當(dāng)，有一定的話

14、語(yǔ)權(quán)； 他們敢于肯定自我，超越自我，有思想，有主見(jiàn)，不隨波逐流； 他們?cè)谝龑?dǎo)和推動(dòng)城市的核心文化 因此，稱(chēng)其為城市主流精英,他們是在附近工作或?qū)W習(xí)的年輕富二代或年輕金領(lǐng)； 他們?cè)谄渌囟我呀?jīng)置業(yè)，為了小孩子教育而再次置業(yè)的私營(yíng)業(yè)主或公務(wù)員； 他們需要一個(gè)固定的高品質(zhì)個(gè)人居所，是在南昌工作的異鄉(xiāng)高管； 他們是身價(jià)不菲的成功人士，因?yàn)樘厥庖?，需要一個(gè)高檔的私人空間； 他們是部分投資客戶(hù)，擁有大量的流動(dòng)資金，具有投資與居住雙重選擇。,目標(biāo)客群職業(yè)描述,私營(yíng)業(yè)主，行政、事業(yè)、金融單位公務(wù)員，外企白領(lǐng)或私企金領(lǐng)，高收入自由職業(yè)者，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,我們能夠給予客戶(hù)的是什么？,思考,自住客,投資客,本項(xiàng)目投資

15、客與自住客比例接近1：1,價(jià)格承受力相對(duì)投資客要低，故物業(yè)單價(jià)承受力較低； 在使用功能方面，對(duì)產(chǎn)品的居住舒適度要求相對(duì)更高，功能要求實(shí)用、舒適，且對(duì)物業(yè)管理、服務(wù)要求具有一定的檔次。,看重物業(yè)的現(xiàn)期租金回報(bào)率和前景，對(duì)于具體的單價(jià)并不敏感，所以投資者通常更偏向于緊湊實(shí)用的超小戶(hù)型，并對(duì)產(chǎn)品的地段極為看重。 投資者購(gòu)買(mǎi)后放租給真正的使用者租客，而租客因短期租住而對(duì)戶(hù)型、配套、環(huán)境等居住功能要求不高；,受眾利益點(diǎn)與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接的關(guān)鍵詞,客群需求,項(xiàng)目給予,出行快捷、配套完善、生活便利 市中心，黃金地段,空間精致實(shí)用，附加值高 小戶(hù)型創(chuàng)新產(chǎn)品,居所要體現(xiàn)個(gè)人身份，住得有面子，上檔次,小區(qū)安全、放心，

16、能夠提供人性化的周全服務(wù),希望能與同一個(gè)階層的人住在一起，不希望居住環(huán)境太過(guò)復(fù)雜，鄰居要有一定的素質(zhì),物業(yè)升值潛力要大，要有較高的投資價(jià)值,地標(biāo)建筑，學(xué)院派，MINI豪宅,國(guó)際知名物管提供24小時(shí)定制服務(wù),南昌主流精英聚落,地鐵沿線物業(yè)，優(yōu)質(zhì)教育資源，成熟配套，升值無(wú)限,Part.4 產(chǎn)品定位,明晰了本案的目標(biāo)客戶(hù)群體后，就以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際現(xiàn)狀提出以下產(chǎn)品定位建議。,項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及規(guī)劃要求,宗地面積：約11.72畝,總建筑面積：17195.20平方米,容積率：2.2,建筑密度：30%,套型面積限制：90平米以下戶(hù)型占總體量的80%,項(xiàng)目定位回顧,屬于城市主流精英的 師大南路學(xué)院派

17、MINI豪宅,產(chǎn)品定位原則,緊密?chē)@定位及客戶(hù)，在價(jià)值最大化的前提下尋求市場(chǎng)高接受度的同時(shí)區(qū)別于類(lèi)比項(xiàng)目具備顯著差異化的產(chǎn)品，成為南昌未來(lái)同類(lèi)物業(yè)發(fā)展的教科書(shū)。,產(chǎn)品定位,純粹的豪華小戶(hù)型空間,小戶(hù)型產(chǎn)品概念：40-50平米一房，60-65平米兩房，80平米三房,這樣做好像不怎么能打動(dòng)人，我憑什么就非得買(mǎi)這里！,通過(guò)差異化的產(chǎn)品概念來(lái)實(shí)現(xiàn),MINI豪宅,談MINI豪宅之前我們先了解我們概念靈感的源頭BMW MINI,我們導(dǎo)入BMW MINI汽車(chē)的概念，就必須將BMW MINI的成功之處充分植入項(xiàng)目，形成差異化明顯主題清晰的深刻記憶符號(hào)！,BMW MINI 世界頂級(jí)小型豪華車(chē)，52年的生產(chǎn)歷史，

18、至今仍風(fēng)行全球，獲得世界多項(xiàng)汽車(chē)大賽的冠軍（擊敗包括保時(shí)捷、VOLVO、福特等高端大排量豪華車(chē)型）及歐洲世紀(jì)之車(chē)稱(chēng)號(hào)！僅20世紀(jì)就已生產(chǎn)近550萬(wàn)輛！迷上Mini車(chē)的人士，是世界上潮流派的中產(chǎn)階層和名流，他們把它當(dāng)作玩具在市區(qū)里開(kāi)來(lái)開(kāi)去。,BMW MINI 通過(guò)這些誘惑了主流階層半個(gè)世紀(jì),獨(dú)特的外觀 強(qiáng)勁的動(dòng)力配置 靈巧的操控性能 高標(biāo)準(zhǔn)的安全性能 造型夸張的內(nèi)飾，但不乏舒適實(shí)用,如何植入，形成獨(dú)特的“MINI”豪宅來(lái)誘惑南昌的精英圈層，為軍隆地產(chǎn)品牌構(gòu)建一個(gè)全新的高端物業(yè)模式！,大師打造 獨(dú)特的外觀 靈巧的操控性能 強(qiáng)勁的動(dòng)力配置 高標(biāo)準(zhǔn)的安全性能 造型夸張的內(nèi)飾，但不乏舒適實(shí)用,大師或知名

19、團(tuán)隊(duì)打造 高端規(guī)劃、品質(zhì)型建筑風(fēng)格及園林 緊致但功能全面的產(chǎn)品體系 獨(dú)具特色的物業(yè)配套體系 高標(biāo)準(zhǔn)的安全智能化 豪華精裝修，但不乏舒適實(shí)用,BMW MINI 6大亮點(diǎn)體系,MINI CLASS 6大亮點(diǎn)體系,MINI豪宅亮點(diǎn)塑造1,大師定制奢侈收藏,特邀建筑設(shè)計(jì)大師：香港劉榮廣、伍振民建筑師事務(wù)所（亞洲排名第二）,案例：全國(guó)知名豪宅杭州東方潤(rùn)園,特邀景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)： 香港貝爾高林（全球化人居生活方式最具影響力景觀設(shè)計(jì)品牌傑出獎(jiǎng)） 貝爾高林景觀設(shè)計(jì)”，意味著品質(zhì)與品牌，成為房產(chǎn)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)之一,案例：千島湖濱江度假別墅,特邀精裝房室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)大師：高文安（香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父、李嘉誠(chéng)御用室內(nèi)設(shè)計(jì)大師）,

20、這些品牌、這些人物，已經(jīng)可以將本項(xiàng)目歸為奢侈收藏品一類(lèi)，將南昌其他項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后，購(gòu)買(mǎi)這里不再單單為了體現(xiàn)身份，更多的是為了一種收藏。 MINI身上流淌著B(niǎo)MW貴族的血統(tǒng)，也正是其受到主流人群追逐的原因之一。,MINI豪宅亮點(diǎn)塑造2,高端社區(qū)規(guī)劃布局 品質(zhì)型建筑風(fēng)格及立面 歐洲皇宮級(jí)園林,總體規(guī)劃布局建議 均好性、私密性,入口廣場(chǎng),沿街商業(yè),一房，塔樓，高層,緊湊型住宅，板樓，小高層,社區(qū)公園,12M全玻璃挑高公寓大堂，前期可做營(yíng)銷(xiāo)中心,小區(qū)主入口,地下停車(chē)入口,地下停車(chē)出口,大尺度中央園林景觀,建筑底層全部架空 提升項(xiàng)目?jī)?nèi)部空間的開(kāi)闊性和通透感，拓展社區(qū)內(nèi)部公共空間，形成大面積泛會(huì)所概念

21、,人車(chē)分流入口 人車(chē)分流，停車(chē)位規(guī)劃為地下停車(chē)位，配比為：1：1，地下車(chē)位規(guī)劃為2F，負(fù)一層部分可作為地下商業(yè)功能使用。,標(biāo)志化入口,B景觀布局建議 因項(xiàng)目?jī)?nèi)部空間有限，建議采取規(guī)整園林風(fēng)格，在有限空間里形成高端大氣的感覺(jué)，通過(guò)小品來(lái)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院派人文品質(zhì)主題園林,入口廣場(chǎng),社區(qū)公園,小區(qū)主入口,園林景觀風(fēng)格 建議以帕拉迪奧式新古典風(fēng)格(歐洲皇家)為主，以在景觀綠化上營(yíng)造規(guī)整、大氣的環(huán)境氣息,公共部分與景觀相融,景觀小品 注重對(duì)細(xì)節(jié)的雕琢，在小品上選擇人文類(lèi)型形成學(xué)院派人文主題。,ART DECO風(fēng)格,色彩表現(xiàn) 體現(xiàn)純居住類(lèi)產(chǎn)品的生活感； 區(qū)別周邊環(huán)境色彩，以唯一性表達(dá)富人區(qū)尊貴感 立面色彩有時(shí)間

22、沉淀感，避免過(guò)于鮮艷，建議選擇暖色的褐色色系。,Artdeco也被稱(chēng)為裝飾藝術(shù)，回紋飾曲線線條、金字塔造型等埃及元素紛紛出現(xiàn)在建筑的外立面上，表達(dá)了當(dāng)時(shí)高端階層所追求的高貴感；而摩登的形體又賦予古老的、貴族的氣質(zhì)，代表的是一種復(fù)興的城市精神。該建筑風(fēng)格強(qiáng)調(diào)建筑物的高聳、挺拔，給人以拔地而起、傲然屹立的非凡氣勢(shì)，體現(xiàn)出工業(yè)革命的技術(shù)革新所帶來(lái)的不斷克服地心引力而達(dá)到新的高度，表達(dá)出不斷超越的人文精神和力量。通過(guò)新穎的造型、艷麗奪目的色彩以及豪華材料的運(yùn)用，成為一種摩登藝術(shù)的符號(hào)。,ART DECO風(fēng)格建筑代表,帝國(guó)大廈、上海國(guó)際飯店令人仰望的高端建筑、令人渴望的身份象征,材質(zhì)選擇 項(xiàng)目外立面應(yīng)以

23、“貴氣、厚重”為主，在材料選擇上應(yīng)強(qiáng)調(diào)質(zhì)感； 建議外墻使用干掛花崗巖：800-2000元/平米。,目前國(guó)內(nèi)豪華地產(chǎn)產(chǎn)品往往都采用該類(lèi)外墻裝飾手法，已成為豪宅必不可缺的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),厚重、貴氣的建筑風(fēng)格及立面，以及南昌極少數(shù)的外墻石材干掛為本案貼上了高端的標(biāo)簽。高端精致的外形正是主流人群迷戀M(fèi)INI的重要原因。,MINI豪宅亮點(diǎn)塑造3,緊致但功能全面的產(chǎn)品體系,緊致但功能全面的產(chǎn)品體系：高單價(jià)銷(xiāo)售為前提，控制總價(jià)的同時(shí)滿(mǎn)足居家的舒適性,純粹小戶(hù)型空間,一房一廳,二房二廳,三房二廳,因項(xiàng)目有8090限制，綜合項(xiàng)目定位，重點(diǎn)考慮總價(jià)的控制，最大化投資價(jià)值及成本，以緊湊的精致小戶(hù)型為產(chǎn)品核心,戶(hù)型配比,戶(hù)

24、型配比,戶(hù)型創(chuàng)新：控制面積而滿(mǎn)足大豪宅的功能分區(qū)布置，控制面積的同時(shí)不損失居住舒適性,一房： 客廳、衛(wèi)生間、廚房、臥室一應(yīng)俱全且功能布局合理,雙陽(yáng)臺(tái)、近3M大開(kāi)間衛(wèi)生間豪華配置，僅43-46平米,二房： 雙陽(yáng)臺(tái)、近6M大開(kāi)間客廳豪華配置，僅60平米,大開(kāi)間客廳,雙陽(yáng)臺(tái),戶(hù)型創(chuàng)新：控制面積而滿(mǎn)足大豪宅的功能分區(qū)布置，控制面積的同時(shí)不損失居住舒適性,三房： 大面積客廳落地窗、大陽(yáng)臺(tái)、大入戶(hù)花園豪華配置的同時(shí)還預(yù)留了可擴(kuò)展空間，僅80平米,大開(kāi)間陽(yáng)臺(tái),竣工驗(yàn)收后可加板,入戶(hù)花園,大面積入戶(hù)花園,客廳落地窗,大開(kāi)間進(jìn)深陽(yáng)臺(tái),戶(hù)型創(chuàng)新：控制面積而滿(mǎn)足大豪宅的功能分區(qū)布置，控制面積的同時(shí)不損失居住舒適性,

25、奢華而實(shí)用、緊湊而不失舒適，在產(chǎn)品上已經(jīng)突破了南昌的極限。小而精、個(gè)性而華麗，印證了MINI的個(gè)性,MINI豪宅亮點(diǎn)塑造4,獨(dú)具特色的豪華物業(yè)配套體系,會(huì)員制豪華私人CLUB,12M調(diào)高奢華級(jí)入戶(hù)大堂,地下2F立體車(chē)庫(kù)及地下入戶(hù)大堂,定制級(jí)豪華物業(yè)管理,專(zhuān)屬業(yè)主會(huì)客廳,豪宅級(jí)物業(yè)配套,小型會(huì)員制豪華私人MINI汽車(chē) CLUB,效仿京城4大私人俱樂(lè)部，打造一個(gè)以BMW MINI汽車(chē)為主題的集健康、休閑、娛樂(lè)、交流、經(jīng)營(yíng)、隱私等功能。以財(cái)富的聚集形成豪華的形象。構(gòu)建南昌第一私人主題俱樂(lè)部。本案業(yè)主可自動(dòng)成為免年會(huì)會(huì)員。 內(nèi)容設(shè)置：MINI汽車(chē)博物館、小型酒吧、圖書(shū)館、健身房、瑜伽館等 位置選擇：地

26、下副一層 面積需求：2000平米,借鑒案例M1NT香港富豪級(jí)私人會(huì)所,會(huì)所大堂點(diǎn)綴著高達(dá)9米、由3.2萬(wàn)顆施華洛世奇水晶組成的枝形吊燈。在經(jīng)過(guò)指紋確認(rèn)身份后，股東及會(huì)員便可進(jìn)入這座富豪之城，里面的設(shè)計(jì)用了007電影的概念，布滿(mǎn)“機(jī)關(guān)”，別具科幻氣息。只見(jiàn)會(huì)員輕輕按一按鈕，精美閃亮的酒吧小桌子就會(huì)魔法般地徐徐升起；當(dāng)侍應(yīng)生端著香檳酒瓶走進(jìn)來(lái)，再,按一下按鈕，地面的鑲板就會(huì)將裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的冰桶升起，方便侍應(yīng)生替客人加冰；再按一下鈕，一整面墻上的窗簾緩緩拉開(kāi)，展示出一個(gè)8米長(zhǎng)的黑尖礁鯊魚(yú)缸，水里自在游泳的錘頭鯊讓人大開(kāi)眼界。對(duì)于品位生活，巧思與奇想，同財(cái)富一樣重要。,12M調(diào)高奢華級(jí)入戶(hù)大堂,可以利用未

27、來(lái)的公寓大堂作為銷(xiāo)售中心，降低重復(fù)投資成本，面積可以控制在600平米左右，該類(lèi)型物業(yè)屬于只計(jì)一層建筑面積的室內(nèi)超高層,大堂,高層公寓,商業(yè)廣場(chǎng),地下2F立體車(chē)庫(kù)及地下入戶(hù)大堂,社區(qū)陽(yáng)光車(chē)庫(kù)處理，雙入戶(hù)大堂，實(shí)現(xiàn)真正的人車(chē)分流,交通組織 車(chē)輛出入口直接設(shè)在小區(qū)出入口，真正做到小區(qū)人車(chē)全分流 集中地下停車(chē)庫(kù)，并且在高層建筑及商業(yè)，均能直達(dá)地下車(chē)庫(kù)。 車(chē)行動(dòng)線與地下停車(chē)場(chǎng)出入口設(shè)置相協(xié)調(diào)； 車(chē)庫(kù)設(shè)有電梯直接入戶(hù)，地下入戶(hù)大堂也要有品質(zhì)； 地下陽(yáng)光車(chē)庫(kù)處理，設(shè)計(jì)有采光口和采光井，以及燈光,讓車(chē)庫(kù)也能呼吸,地下電梯入戶(hù),定制級(jí)豪華物業(yè)管理,BUTLER物管體系，上游生活風(fēng)向標(biāo)，全面升級(jí)南昌物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn),

28、定制式物業(yè)服務(wù)BUTLER物管體系通過(guò)豪宅管理標(biāo)版之一的BUTLER物管體系來(lái)完善MINI豪宅概念。通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的男性管家為客戶(hù)提供物業(yè)管理、物業(yè)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)保養(yǎng)、物業(yè)修繕、家庭助理、商務(wù)經(jīng)理、生活助理等全方位的尊貴服務(wù)。還可以提供IDEAL HOME一站式家居服務(wù)，包括：小型家居維修、衣服洗熨、購(gòu)物送貨、家居清潔、鮮花速遞、私人PARTY等頂級(jí)居家服務(wù)。,高標(biāo)準(zhǔn)的安全智能化,MINI豪宅亮點(diǎn)塑造5,安全性和私密性,（不安全，非豪宅）,抗震、防風(fēng),美國(guó)科學(xué)家研究認(rèn)為,能隨地震一起擺動(dòng)的建筑物一般不容易倒塌。在神戶(hù)地震中,有些建筑物雖變形歪斜但并未倒塌,而有些建筑物的建筑結(jié)構(gòu)雖未遭破壞,但卻整幢樓

29、房倒塌了,其原因就在于它們的柔性不同。日本專(zhuān)家在調(diào)查后開(kāi)始推廣美國(guó)方面的經(jīng)驗(yàn),在構(gòu)筑高層建筑物的基礎(chǔ)中采用“地基地震隔絕”技術(shù),在建筑物的底部（大樓地基的基礎(chǔ)部分與大樓主體之間）安裝彈簧、橡膠彈性墊或摩擦滑動(dòng)承重座等抗震緩沖裝置。,借鑒日本在設(shè)計(jì)抗震建筑做法,核心筒剪力墻或地震隔絕技術(shù),比擬“豪宅”式智能安防系統(tǒng)安防核心,1、周界防范： 住宅內(nèi)安裝各種無(wú)線探測(cè)器、窗磁、門(mén)磁、煤氣泄漏探測(cè)器、玻璃破碎探測(cè)器等安防探頭。當(dāng)出現(xiàn)緊急情況時(shí)，系統(tǒng)可通過(guò)電話告知住戶(hù),3、緊急報(bào)警： 各房間安裝呼叫按鈕，當(dāng)主人在夜間聽(tīng)見(jiàn)可疑聲響時(shí)，按下緊急按鈕后，將自動(dòng)開(kāi)啟整個(gè)住宅的燈光，對(duì)盜賊產(chǎn)生震懾作用。,2、 集中

30、監(jiān)控系統(tǒng)， 在室內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域布防，安裝高分辯率監(jiān)控?cái)z像頭，通過(guò)電腦硬盤(pán)可保留各個(gè)區(qū)域200天的錄像記錄。主人可通過(guò)觸摸屏隨時(shí)查看歷史和當(dāng)前的視頻錄像。,4、安裝指紋門(mén)禁系統(tǒng) 門(mén)口通過(guò)指紋和密碼開(kāi)門(mén)，室內(nèi)通過(guò)對(duì)講系統(tǒng)開(kāi)門(mén)，并支持智能家居系統(tǒng)中通過(guò)觸摸屏和遙控器開(kāi)門(mén)。,以豪宅的安全標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定義MINI豪宅，充分體現(xiàn)MINI對(duì)于安全性的完美追求,豪華精裝修定制，但不乏舒適實(shí)用,MINI豪宅亮點(diǎn)塑造6,邀請(qǐng)香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父、李嘉誠(chéng)御用設(shè)計(jì)師高文強(qiáng)先生為本案不同戶(hù)型結(jié)合“BMW MINI汽車(chē)元素”各設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格樣板間，樣板間極為交房標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)根據(jù)喜好可以任選一種。 裝修成本：3000-4000元/平米 裝修標(biāo)準(zhǔn)：全面豪裝+全套家電櫥柜贈(zèng)送,高文安作品現(xiàn)代主義風(fēng)格,高文安作品歐洲宮廷風(fēng)格,通過(guò)以上差異化亮點(diǎn)及規(guī)劃植入，形成識(shí)別度極強(qiáng)的“MINI”豪宅產(chǎn)品，形成一個(gè)全新的高端物業(yè)模式！,