服裝貿(mào)易實務實訓.ppt

1、,主編：馬騰文 實訓模塊三 課件制作：宗曉健 化學工業(yè)出版社 2009年,模塊三 出口報價操作,實訓目的： 通過報價核算，明確價格是國際貨物買賣合同的核心條款以及對外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益核算的重要性，熟悉出口報價的表示方法，價格的構成以及不同貿(mào)易術語之間的價格換算，熟練掌握出口報價核算的基本思路、過程、方法和報價核算技巧；在此基礎上撰寫出口發(fā)盤函電。,操作指南,出口報價主要包括：價格核算、盈虧核算、不同貿(mào)易術語之間的價格換算。 （一）價格核算 在國際貨物買賣中，貨物的價格構成包括：成本、費用、預期利潤三部分。 （二）出口報價盈虧核算 1出口商品盈虧率：是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。 2出口商

2、品換匯成本：是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比。 3出口創(chuàng)匯率（增殖率）：指加工后成品外匯增加的凈收入與原料外匯成本的比率。,（三）主要貿(mào)易術語的價格核算： 1FOB價換算為其它價格：CFR=FOB+F FOB+F CIF= - 1投保加成保險費率 2CFR價換算為其它價格：FOB=CFR-F CFR CIF= - 1投保加成保險費率 3CIF價換算為其它價格： FOB=CIF（1-投保加成保險費率） F CFR=CIF（1投保加成保險費率）,操作要點,1充分做好報價準備 2注意報價的規(guī)范性 3選擇合適的價格術語 4綜合考慮合同其它要件,操作示例,1報價核算： 例1：2009

3、年1月份，天逸貿(mào)易公司收到新加坡一進口商的詢盤，詢購純棉運動套裝2000套，計一個20英尺的集裝箱。該運動裝的國內(nèi)進貨成本為每套人民幣380元（含17%增值稅），出口包裝為20套裝1紙箱，毛重16千克，紙箱尺碼是666657厘米，出口包裝費用為每箱30元，國內(nèi)運雜費共計2000元，商檢報關費共計800元，港區(qū)港雜費共計700元，其他費用共計1500元，天逸公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款時間為6個月，銀行手續(xù)費為0.5%，該商品的出口退稅率為15%，預期利潤為8%，海運費上海港至新加坡一個20英尺的集裝箱的包箱費率為1100美元，客戶要求按成交價格加一成投保平安險加?；祀s沾污險，保險費率

4、為0.85%，新加坡公司要求在報價中包括給該公司的3%的傭金，當時人民幣對美元匯率為6.82比1。試報出每套運動服出口的FOB、CFR和CIF價格。,解： （1）核算成本 出口退稅率 實際進貨成本=進貨成本進貨成本 - 1增值稅率 出口退稅率 =進貨成本（ -） 1增值稅率 15% =380（1 - ） 117% =331.282元,（2）核算費用 國內(nèi)費用(套)=包裝費+（運雜費+商檢報關費+港區(qū)港雜費+其它費用）+進貨價貸款利率12貸款月份 =3020(20008007001500)20003808%0.5 =19.2元/套 銀行手續(xù)費=報價0.5% 客戶傭金=報價3% 出口運費=1100

5、20006.82 =3.751元/套 出口保險費=報價110%0.85% （3）核算利潤 利潤=報價10%,（4）三種貿(mào)易術語報價核算過程 FOBC3%價 = 實際成本國內(nèi)費用傭金預期利潤 = (331.28419.2)6.82FOBC3%0.5% FOBC3%價3%FOBC3%價8% = 51.391FOBC3%（0.5%3%8%） FOBC3%價 = 58.07（美元/套） CFRC3%價 = 實際成本國內(nèi)費用海運運費傭金 預期利潤 = (331.28419.2)6.823.7516.82 CFRC3%價0.5%CFRC3%3% CFRC3%8% = 51.9406CFRC3%價（0.5%

6、3%8%）,CFRC3%價 =58.69（美元/套） CIFC3%價 = 實際成本國內(nèi)費用海運運費 保險費傭金預期利潤 = (331.28419.2)6.823.7516.82 CIFC3%價110%0.85%CIFC3%價 0.5%CIFC3%價3%CIFC3%價8% = 51.9406CIFC3%價（0.85%0.5%3% 8%） CIFC3%價 = 59.26（美元/套）,2盈虧核算： 例1：出口布鞋36000雙，出口價每雙0.90美元，CIF格丁尼亞（波蘭），CIF總價32400美元，其中海運費400美元，保險費60美元，進貨成本每雙人民幣4元，共計人民幣144000元（含17%增值稅

7、），出口退稅率14%，費用定額率12%，當時銀行美元買入價1：6.8208，賣出價1：6.8482，試計算：出口盈虧率和出口換匯成本。 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口盈虧率=- 100% 出口總成本,144000 出口總成本=（144000 - 14%）144000 *12% 117% =144049.24 USD（324003400160）6.8208 144049.24 出口盈虧率=-100% 144049.24 =58.4% 出口盈虧率大于零，說明出口是盈利的，盈利率為58.4%,出口總成本（人民幣） 出口換匯成本= - 出口銷售外匯凈收入（外幣） ￥144049.24 = -

8、USD （324003400160） = 5元/美元 出口換匯成本低于外匯牌價，說明出口換匯是合適的。,例2：某公司從國外進口原棉，經(jīng)加工成棉布后出口，已知進口棉花的費用為USD33500，加工后復出口外匯凈收入為USD52500，問：該原棉出口的創(chuàng)匯率是多少？,成品出口外匯凈收入- 原料外匯成本 出口創(chuàng)匯率=-100% 原料外匯成本 52500-33500 =-100% 33500 =56.72%,3不同貿(mào)易術語之間的報價折算 例1：某公司對外報價抽紗臺布2.20美元/件CIF紐約，按發(fā)票金額加成10%投保一切險，保險費率0.3%，客戶要求改報CFR價格，請問該報多少？ 解：CFR=CIF（

9、1投保加成保險費率） =2.2（1110%0.3%） =2.193 應報每件2.193美元CFR紐約,例2：一批出口貨物CFR價為25萬美元，現(xiàn)客戶要求改報CIF價加一成投保海運一切險，如保險費率為0.6%，則CIF應報何價？ 解： CFR CIF - 1投保加成保險費率 250000 - 1110%0.6% 251660.96(美元),例3：我對外報某種紡織面料價格為每公噸1000美元CIF新加坡，而外商還盤為902FOB上海，經(jīng)查該貨物由中國港口運至新加坡每公噸運費為88美元，保險費率合計為0.95%，試問單純從價格角度上講，我方可否接受？ 解：將我方報價CIF新加坡?lián)Q算成FOB上海價格，

10、其結果是： FOB上海（1000881000110%0.95%）美元 901.55美元 而外商報價為FOB上海902美元，二者相差無幾，可以接受外商還盤 。,操作訓練,1根據(jù)下列資料，計算出口商品的CIF報價。 商品： 兒童羽絨服 貨號： AE803 顏色： 藍、綠、紅、紫、白 數(shù)量： 3000件 包裝方式： 5件/紙箱，裝在2個40整箱內(nèi) 尺碼： 1207650cm/紙箱 供貨單價：（含稅） 210元/件 已知服裝的增值稅為 17，出口退稅為15， 國內(nèi)費用：出口包裝費每件10元；整批貨物共需倉儲費500元；國內(nèi)運雜 費1000元；商檢費650元；報關費50元；港口費800元；業(yè)務費2000

11、元；其它1000元。 出口運費：上海至哥本哈根集裝箱運費為20英尺整箱2065美元，40英尺整箱3935美元； 保險費：發(fā)票金額加10投保一切險和戰(zhàn)爭險，費率分別為0.6%和0.3%； 公司要求的預期利潤率為成交價格的10并以即期信用證作為付款方式。（人民幣對美元匯率為6.82:1 ）,2福建石獅市的一家紡織服裝進出口公司收到日本商人求購2000套男式西服的詢盤（計1個20英尺集裝箱），經(jīng)了解每套西服的進貨價格為860元人民幣（含增殖稅17%）；出口包裝費每套50元；該批貨物國內(nèi)運雜費計1200元；出口商檢費300元；報關費100元；港區(qū)港雜費950元；其他各種費用共計1500元。該進出口公司

12、向銀行貸款的年利率為8%；預計墊款時間2個月；銀行手續(xù)費率為0.5%（按成交價格計），出口服裝的退稅率2009年已調(diào)整為15%；海洋運費從裝運港廈門至日本神戶一個20英尺集裝箱的包箱費率是2200美元，用戶要求按成交價的110%投保，保險費率0.95%；日本商人要求在報價中包括3%的傭金，若該進出口公司的預期利潤是10%（以成交金額計），人民幣對美元匯率為6.82：1，試報出每套西服的FOB、CFR和CIF價格。,3上海越野進出口公司收到美國SPORTSMAN公司來電求購500套運動衫，要求分別報出每套運動衫的FOB、CFR和CIF美元價格。經(jīng)了解，運動衫的國內(nèi)購貨成本為每套人民幣450元（含

13、17%增值稅）；包裝是50套1紙箱，毛重44千克，紙箱尺碼是606050厘米，包裝費用為每箱75元；國內(nèi)運雜費共1000元；商檢報關費共600元；港區(qū)港雜費共400元；越野進出口公司業(yè)務費共500元；其他費用共400元；經(jīng)查，運動衫出口海洋運費按尺碼計算，裝運港至紐約港每立方米的運費為125美元；海運出口的保險費將按CIF成交價格加一成投保水漬險，費率0.69%；此外，運動衫出口有15%的退稅；出口的銀行費用是0.5%（按成交價格計算）；越野公司的預期利潤為出口報價8%；美國SPORTSMAN公司要求在報價中包括該公司的5%的傭金；人民幣對美元的匯率是6.82:1。,4.我某公司出口服裝10000件，出口價格為每件8.8美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報FOB上海價。已知該批貨物總運費為200美元，原報CIF價中，投保險別為一切險，保險費率為1，按CIF價的110投保。求應報的FOB上海價。,5.某公司出口一批絲綢襯衫，進貨成本為每件1