企業(yè)整合關(guān)于業(yè)務(wù)定位和目標(biāo)的系統(tǒng)思考

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長，為了做大做強(qiáng)，解決企業(yè)展過程中的規(guī)模瓶頸，大多 數(shù)企業(yè)不約而同的通過整合或并購來快速的實現(xiàn)目標(biāo)。但在整合過程中，我們的 企業(yè)一定要進(jìn)行系統(tǒng)的思考，我們的目標(biāo)是什么，我們要做什么，什么是我們的 核心業(yè)務(wù)，各業(yè)務(wù)在企業(yè)中的定位是什么，要達(dá)成我們的目標(biāo)，我們的階段任務(wù) 是什么，怎么將總目標(biāo)分解到各階段，從而保障總目標(biāo)的實現(xiàn)。只有進(jìn)行系統(tǒng)的 思考，控制各階段進(jìn)程，完成各階段目標(biāo)，才是有效的戰(zhàn)略目標(biāo)。我以我們的一個管理咨詢客戶為例，來說明如何在企業(yè)整合過程中，對業(yè)務(wù) 定位和戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成做系統(tǒng)思考和統(tǒng)一安排。J 公司是負(fù)責(zé)為采油企業(yè)提供設(shè)備和服務(wù)的國有企業(yè)， 下屬有四個機(jī)加機(jī)修工

2、 廠。廠一負(fù)責(zé)特種設(shè)備的維修，廠二負(fù)責(zé)生產(chǎn)油井中用的套管，廠三負(fù)責(zé)油田用 的特種車輛改裝，廠四負(fù)責(zé)生產(chǎn)下井工具。目前我國為油田提供機(jī)械設(shè)備和服務(wù) 的企業(yè)大多是區(qū)域性的企業(yè)或油田內(nèi)部下屬的企業(yè)，為本油田服務(wù)或為區(qū)域市場 服務(wù)。有限的幾個全國性企業(yè)規(guī)模也不是很大。而石油機(jī)械行業(yè)的發(fā)展速度很快， 市場也越來越大， 為了提高競爭力， 走向外部市場， J 公司想把四個廠整合在一起， 統(tǒng)一管理，形成規(guī)模優(yōu)勢。J公司目標(biāo)很清晰，為油田的采油生產(chǎn)提供機(jī)械設(shè)備和修理服務(wù)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也 很簡單：修理、特種車輛、套管、工具和結(jié)構(gòu)件，下表根據(jù)波士頓矩陣對各業(yè)務(wù) 在內(nèi)部的定位做分析:可以看出，套管、修理、結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)為企業(yè)

3、的發(fā)展提供利潤和穩(wěn)定的現(xiàn)金流, 而工具類是成長型類的業(yè)務(wù)，有很好的發(fā)展前景，車輛改裝由于技術(shù)還不成熟, 需進(jìn)一步培養(yǎng)。從市場定位對各業(yè)務(wù)定位如下:XAft*目前:t軽C隔足丁公m內(nèi) S5*角士gia 士釀方企區(qū)草rtis 11雄扎甫E英牝訂tf的樽力童中時乖吐S ife內(nèi)有歷tfP,可進(jìn)人冇*rlT:t昭車ifbaiiTft購暫I葉軍g#有*4海殲垢J笛m 土弭的區(qū)域繍田前城從市場特點看，工具類和改裝車輛大力推廣走向外部市場，其余業(yè)務(wù)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上重點滿足J公司內(nèi)部和區(qū)域市場的需求。根據(jù)機(jī)械行業(yè)和石油機(jī)械行業(yè)近幾年的市場增長率和利潤增長率情況，將公司的5年目標(biāo)制訂如下:*二萼定跌te含會著亢感陀HS捋產(chǎn)&艙癢*盧電暮昭2 t畤電期 t*弋框岸黑有蹬豪眉K話草有3沖m英累聲爲(wèi)廁弗務(wù)U%菇ft人珂fcmilUMJi*t IMP 可鋰：M闿可倉；* JTJWB fW洌為了保證5年目標(biāo)的順利實現(xiàn),還要將具體目標(biāo)分解到每個業(yè)務(wù)每一年:翊第一年（萬 元）第二年（萬X）三年（萬 fc）算D年（萬第五年 :萬 無）附廠內(nèi)8?,65T.OO1,921.209,805 600408 BT10, 3).8$外9妙TO1 仲.802,365 20 Ld9.18含計,7&1.9052,3