蘭州Youeyes數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_詳細(xì)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 蘭州Youeyes數(shù)XX市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)所 創(chuàng)業(yè)者姓名 杜兆莉、陳昊、戰(zhàn)麗媛、殷雪、靳文玉、井立鵬、張旭平、楊耀清、張賀軍、左軍 日 期 20_.5.25 通信地址 甘肅蘭州大學(xué)榆中校區(qū)906信箱 杜兆莉 郵政編碼 730107 電 話傳 真 無 電子郵件 目 錄一、企業(yè)概況(1)二、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況(1)XX市場(chǎng)評(píng)估(2)XX市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(5)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(7)六、固定資產(chǎn)(9)七、流動(dòng)資金(月)(11)八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)(13)九、銷售和成本計(jì)劃(14)十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(15)一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)

2、范圍:信息咨詢服務(wù)企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):1、20_年2月與班里同學(xué)自發(fā)組織了一次問卷調(diào)查。2、20_年2月做過一次生涯人物訪談,采訪對(duì)象是一個(gè)日?qǐng)?bào)社的廣告部主任。3、20_年4月與班里同學(xué)為學(xué)校學(xué)工部做了一次關(guān)于輔導(dǎo)員的調(diào)查。4、20_年5月4日在蘭XX公司做了一次用戶調(diào)查。教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):1、20_年XX市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)2、20_年XX市場(chǎng)調(diào)研與效果評(píng)估3、20_年春,經(jīng)濟(jì)學(xué)原理4、20_年春,CIS戰(zhàn)略研究XX市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述:1、 主要目標(biāo)顧客是XX市的日用品生產(chǎn)廠

3、家。2、 顧客對(duì)于他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售情況需要最新、準(zhǔn)確、全面的了解。3、 顧客所生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是快速消費(fèi)品,每個(gè)時(shí)期都需要我們的服務(wù),特別是節(jié)假日等消費(fèi)高峰期。4、 主要的日用品的品牌和品種在XX市場(chǎng)上的銷售不會(huì)有太大的變化,顧客群是比較穩(wěn)XX公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r,我們會(huì)發(fā)展一些新的顧客,如:XX市日用品行業(yè)的銷售代理。XX市場(chǎng)容量或企業(yè)XX市場(chǎng)占有率:目前XX市尚沒有專XX公司,我XX市場(chǎng)容量還需要進(jìn)一XX市場(chǎng)調(diào)研分析,如果發(fā)展良好,占有同類行業(yè)中最XX市場(chǎng)份額是可以實(shí)現(xiàn)的。XX市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):在我們的企業(yè)得以發(fā)展之后,可能會(huì)有一批相似的企業(yè)跟進(jìn)模仿,所以我XX市場(chǎng)占有率有可能會(huì)下降,

4、但是我們可以用申請(qǐng)專利等方法保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán),并且我們是第一家專門針對(duì)XX市日用品行XX公司,在顧客心中有一定的地位,先前與顧客簽訂的合同也會(huì)對(duì)維護(hù)客戶起很大的作用,所以我XX市場(chǎng)容量還是會(huì)有優(yōu)勢(shì),在同類行業(yè)中保持占有最XX市場(chǎng)份額是可能的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1跟進(jìn)模仿比較快,能快速的XX市場(chǎng)。2在經(jīng)營(yíng)管理、資本、技術(shù)、設(shè)備等方面具有優(yōu)勢(shì)。3可以提供較多的售后服務(wù)。4成本低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1員工的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平低。2一些核心的技術(shù)模仿不到。3XX市場(chǎng)開發(fā)比較困難。4經(jīng)驗(yàn)少,對(duì)行業(yè)了解不全面,不能制定出比較完XX市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1服務(wù)質(zhì)量好,員工素質(zhì)高

5、,技術(shù)水平高。XX市場(chǎng)開發(fā)早,擁有較為固定的顧XX公司小,啟動(dòng)快,發(fā)展快。4前期做過專業(yè)全XX市場(chǎng)調(diào)研和分析,制定了比較完XX市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1管理、組織、經(jīng)營(yíng)方面缺乏技能和經(jīng)驗(yàn)。2成本高,服務(wù)價(jià)格比較高,資金不足。3設(shè)備更新比較慢。4合伙人多,不易達(dá)成共識(shí)。XX市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征XX市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售信息以及相關(guān)的咨詢服務(wù)全面、可靠、安全、準(zhǔn)確、及時(shí)、專業(yè)；按信息覆蓋面收費(fèi),買斷性信息收費(fèi)高；按顧客要求提供服務(wù),但對(duì)不合理要求堅(jiān)決拒絕；增值服務(wù)多；通過簽訂合同、設(shè)置密碼、分工搜集等方式為顧客保密。2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)

6、格XX市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售信息8000元10000元各區(qū)的產(chǎn)品銷售信息5000元6000元折扣銷售賒帳銷售3地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本XX市慶陽路高檔寫字樓301500元(2)選擇該地址的主要原因:1、交通便利,方便聯(lián)系；2、周圍的工作環(huán)境好；3、商業(yè)繁華,便于提高知名度。(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因:1、產(chǎn)品是服務(wù)性的信息,無庫(kù)存,更新快； 2、產(chǎn)品銷售渠道便利,可以直達(dá)消費(fèi)者； 3、產(chǎn)品只能提供給最終消費(fèi)者。4促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告報(bào)紙雜志廣告、宣傳冊(cè)、收費(fèi)表、名片成本預(yù)測(cè)5

7、00元|月公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成: 個(gè)體工商戶 XX公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱:蘭州Youeyes數(shù)XX市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)所企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理全體成員都是業(yè)主 500元|人員工經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作市場(chǎng)調(diào)研部4人：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，搜集、統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)部1人：負(fù)責(zé)公司的賬務(wù)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷部2人：負(fù)責(zé)與客戶溝通，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)工作。企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用服務(wù)類 200元企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬

8、、納稅):種類: 預(yù)計(jì)費(fèi)用 人身保險(xiǎn) 80元|月 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 20元|月合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:條款內(nèi) 容合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用(元)電腦及相關(guān)設(shè)備兩臺(tái)4000元8000供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真2交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具:名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用(元)辦公桌椅10套

9、600元6000供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng) 目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備80001800交通工具辦公家具和設(shè)備60001200店鋪廠房土地合計(jì)140003000七、流動(dòng)資金(月) 1原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)項(xiàng) 目費(fèi)用(元)備 注業(yè)主的工資5000雇員工資租金1500營(yíng)銷費(fèi)用500公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)100登記注冊(cè)費(fèi)200其他500交通、通訊等合計(jì)7800- 17 -八、銷售收入預(yù)測(cè)(12月)銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品和服務(wù)123456789101112合計(jì)1銷售數(shù)量33333333

10、333336平均單價(jià)100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000月銷售額3000030000300003000030000300003000030000300003000030000300003600002銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額3銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額4銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額5銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額6銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額7銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量33333333333336銷售總收入300003000030000300003000030000300003000030000300003

11、000030000360000九、銷售和成本計(jì)劃金額(元) 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)1含流轉(zhuǎn)稅銷售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)銷售凈收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000成本業(yè)主工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000員工工資租金1500150015001500150015001

12、5001500150015001500150018000營(yíng)銷費(fèi)用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)2502502502502502502502502502502502503000貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)1001001002502502502502502502502502502550登記注冊(cè)費(fèi)200200原材料(列出項(xiàng)目)(1)(2)(3)(4)(5)利潤(rùn)224502255022350210002100021000185001850018500165001650016500235350稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅30003

13、000300030003000300030003000300030003000300036000其他5005005006006006006006006006006006006400凈收入189501905018850174001740017400149001490014900129001290012900192450十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額(元) 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550現(xiàn)金銷售收入3000030000300003000030000300003

14、00003000030000300003000030000360000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)300004895068000868501042501216501390501539501688850183750196650209550現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出(1)(2)賒購(gòu)支出員工工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營(yíng)銷費(fèi)用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)1001001002502502502502502502502502502550登記注冊(cè)費(fèi)200200設(shè)備2502502502502502502502502502502502503000其他(列出項(xiàng)目)交通通訊50050050060