社區(qū)百萬(wàn)豪禮大派送促銷計(jì)劃超級(jí)促銷手段買房送汽車

1、買房送汽車促銷策略西苑社區(qū)百萬(wàn)豪禮大派送促銷計(jì)劃一、時(shí) 間：11月1日 至1月15日 二、目 的：利用購(gòu)房送汽車的活動(dòng)，依靠汽車大獎(jiǎng)的誘惑力，重新喚起客戶對(duì)西苑社區(qū)的關(guān)注度，堅(jiān)定其購(gòu)買信心，促進(jìn)客戶前來(lái)購(gòu)買，提升整體銷量。1、促進(jìn)來(lái)訪客戶有效率；2、快速消化近期累積的客戶資源，將意向購(gòu)買轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力；3、在預(yù)定的銷售階段內(nèi)迅速完成一定的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)熱銷；三、活動(dòng)對(duì)象：凡于11月1日-1月15日認(rèn)購(gòu)簽約客戶。四、項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)：目前可售套數(shù)320套（不含9號(hào)樓），可售面積約41466.38平方米。房號(hào)可售套數(shù)可售面積11117.082198.5330040055655.7462240.147

2、3343.1984480.2894480.289a3343.19103343.19192196.02 20 3 319.69212214.22224428.44231120.17l1133014.09l2102291.3l361374.78l4112520.43商鋪142469.0724合計(jì)五、促銷策略進(jìn)入8月，迎來(lái)的是一個(gè)房產(chǎn)銷售黃金季節(jié)，各競(jìng)爭(zhēng)樓盤都將推出各種sp活動(dòng)來(lái)吸引客戶購(gòu)買。從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，我們項(xiàng)目前有堵截，后有追兵，面臨一個(gè)不可避免的 “血拼”，在如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，*又該如何“拼殺”出自己的路呢？ 我們將利用促銷組合進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。1、特殊優(yōu)惠策略1）、買房即送內(nèi)容（100

3、00元以上優(yōu)惠項(xiàng)目根據(jù)付款方式和戶型任選其一）九重喜數(shù) 量?jī)r(jià) 值備 注一重喜送精裝修20套30000元/套暫定6號(hào)棟住宅提供二重喜送現(xiàn)金20100平米以下戶型簽約即優(yōu)惠10000元；一期所有住宅活動(dòng)期間均可享受之政策；另根據(jù)付款方式附送折扣優(yōu)惠。三重喜送健康50張500元/張健身季度卡四重喜送美麗50張600元/張美容季度卡五重喜送保險(xiǎn)50份500元/份意外險(xiǎn)保額20000元/份六重喜送學(xué)習(xí)50份300元/份買房者小孩均可獲贈(zèng)語(yǔ)言學(xué)習(xí)機(jī)一臺(tái)七重喜送汽車（限使用權(quán)）10名4萬(wàn)元/臺(tái)比亞迪f0八重喜送旅游10名3600元/份海南4日游九重喜送家電10名2300元/臺(tái)1.5匹空調(diào)六、活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)細(xì)

4、則a、*真情回報(bào)業(yè)主，特于促銷期間進(jìn)行購(gòu)房送汽車活動(dòng)。b、凡在促銷期間簽定正式購(gòu)房合同的客戶均可參加。c、購(gòu)房客戶簽定正式購(gòu)房合同并付清首期款(選擇按揭付款的客戶須備齊辦理銀行按揭的相關(guān)資料)，憑購(gòu)房合同原件、繳款收據(jù)、身份證參與公證處組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。d、本活動(dòng)由新鄭市公證處現(xiàn)場(chǎng)公證。e、合同中附件約定購(gòu)房送汽車相關(guān)違約事宜。（如車輛購(gòu)置費(fèi)、上戶、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、個(gè)人所得稅及使用費(fèi)等由客戶自理）f、買房送裝修 一期6號(hào)樓（或10號(hào)樓）選20套住按行精裝修方式發(fā)售裝修總價(jià)值每套不超過(guò)30000元。g、買房送汽車 凡購(gòu)買100平米以上的住宅客戶可獲贈(zèng)一臺(tái)價(jià)值4萬(wàn)元的轎車。七、活動(dòng)流程促銷活動(dòng)時(shí)間待定

5、，做出如下流程安排：1、 銷售現(xiàn)場(chǎng)開始啟動(dòng)，電話通知意向客戶前來(lái)參加，并告知凡到現(xiàn)場(chǎng)均有精美小禮品相贈(zèng)。同時(shí)，前期沒(méi)成交的客戶，通知活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)具體獎(jiǎng)品內(nèi)容，利用汽車大禮來(lái)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。說(shuō)辭：公司為回報(bào)客戶，讓客戶得到真正的實(shí)惠，經(jīng)公司董事會(huì)決定，將原計(jì)劃投入廣告的費(fèi)用節(jié)約下來(lái)，回報(bào)消費(fèi)者。凡于10月1日前到*購(gòu)房的客戶均有機(jī)會(huì)參加 ，100平米以上住房均可獲得一部?jī)r(jià)值4萬(wàn)元的汽車。對(duì)于前期已簽定合同的客戶：感謝你們對(duì)*的支持，在促銷期間，會(huì)有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)*的下一步工作做出部署，會(huì)對(duì)你們關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行解決。同時(shí)，到今天，*的建設(shè)已經(jīng)完成了三分之二，公司真誠(chéng)的邀請(qǐng)你們到現(xiàn)場(chǎng)參觀工程進(jìn)度，

6、監(jiān)督工程質(zhì)量。同時(shí)，到現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)會(huì)獲得一份精美小禮品，機(jī)會(huì)不多，先到先得。2、 廣告宣傳電視：a、游字廣告：市臺(tái)20個(gè)頻道，每晚6次，共一周。b、圖像廣告：8月中下旬，主體完美封頂、大戶入駐。購(gòu)房送汽車、百萬(wàn)豪禮大派送。促銷活動(dòng)廣告：畫 面： 人潮如流的場(chǎng)景，結(jié)合*沙盤圖片，配合汽車圖片。配音內(nèi)容：購(gòu)住房，送汽車。幸運(yùn)好禮送送送!凡于*百萬(wàn)豪禮派送期間購(gòu)房的客戶，均可參加購(gòu)房送轎車一輛。c、專題片：詳細(xì)介紹*的各個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。報(bào)紙：（郵政廣告）促銷前期，半版套紅，大幅留白，重點(diǎn)推活動(dòng)促銷后期，整版彩版，買房送汽車、百萬(wàn)豪禮派送。dm單：促銷期間，累計(jì)發(fā)放10萬(wàn)份。（合計(jì)20000元）內(nèi)容：購(gòu)房送汽車、百萬(wàn)豪禮大派送 促銷公告及優(yōu)惠活動(dòng)介紹(10萬(wàn)份)3、 現(xiàn)場(chǎng)裝飾現(xiàn)場(chǎng)展示牌及活動(dòng)細(xì)則公告（以易拉寶的形式）。人形充氣模型、充氣拱門、升空氣球及條幅(前三項(xiàng)視情況制作)、花籃、音響。八、成本預(yù)算以上總費(fèi)用： 57.4 萬(wàn)（不包括現(xiàn)金優(yōu)惠和裝修費(fèi)用） 一期待