房地產(chǎn)銷售主管年終工作總結(jié)精選

1、最新總結(jié)】房地產(chǎn)銷售主管年終工作總結(jié)精選光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司 領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部 門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上了一個圓滿的句號。 現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：一、20xx 年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響20xx 年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一 年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政 府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因 而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；2、xx 銀行房貸利率、利

2、息的多次下調(diào)；3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；4、公積金貸款政策的一再放寬；以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給 樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致 xx 市場房價在今年度微微上漲，同時對 我們 xxx 和 xx 的銷售也帶來不少的幫助。除了這些利好政策外， 20xx 年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更 多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， xx 和 xx 的整體銷售情況良好，基本完成 了 20xx 年度銷售目標。1、xx 銷售情況20xx 年 xx 累計開盤 x 棟樓，其中可售住宅共 xx 套，截止 12 月

3、 底已售xx套，已售面積達xx平米，整體銷售率達XX%,回款金額xx 元。2、xx 銷售情況20xx 年 xx 累計開盤 4 棟樓，其中可售住宅共 xx 套，截止 12 月 底已售XX套，已售面積達XX平米，整體銷售率達XX%,回款金額XX 元。三、銷售部具體工作（一）項目開盤工作1、 20XX 年做為主抓部門,在其他部門的配合下,成功進行了XX 及 XX 的數(shù)次開盤：20XX 年 12月 20XX 年 3 月, 20XX 年 4 月, 20XX 年 6 月, 20XX 年 8 月, 20XX 年 9 月,14日，舉辦了 xxA區(qū)A1、B2樓的開盤。xxA區(qū)A3樓的開盤。xxA區(qū)A2樓的開盤。

4、xxB區(qū)B4樓的開盤。XX1 , 2 號樓的開盤。xx4 號樓的開盤。舉辦了 舉辦了 舉辦了 進行了 進行了（1）（2）（3）（4）（5）（6）20XX 年 12 月,進行了 XX12 號樓的開盤。20XX年11-12月，舉辦了 xxC區(qū)C4 C6的開盤。（7）（6）2、辦理了 xxA1、A2、A3、B2、B4 C4 C6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃, 并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。4、在房屋銷售上，截止12月月底，xxA區(qū)房源銷售率達XX%剩 B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個

5、單元外，已基本售罄，銷售率達XX%而且針對C、 D 區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整， 已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。（二）項目交房工作我部門于 20xx 年 7 月對 xx 項目住 xx6 號進行了交房工作, 20xx 年12月對XX1-5號進行了交房工作。xx可交房共計xx套，其中住宅 xx 套，已交付 xx 套，商鋪 xx 套，已交付 xx 套。其余未交付共計 xx 套，未交的原因主要集中在 xx 。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感 受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗 有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到

6、了滿意答復(fù)和 解決，交房工作得以順利進行。（三）部門對接工作 與銀行的對接工作本年向xx銀行，xx銀行，xx銀行，xx銀行申報了 xxA1、A2、A3、B2、B4、C4 C6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸 款工作的正常運行。截止 12 月底，銀行共審批貸款 xx 筆，可放款 xx 元，已放款 xxx 元，未放款 xxx 元；對于未放的貸款，已與銀行溝通，在 20xx 年 x 月 份將全數(shù)放至公司賬戶。（三）部門具體工作1 、銷售臺賬的健全規(guī)范20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶 地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的 收入、費用報表

7、的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。2、房源銷控 在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避 免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務(wù)開碰頭會， 上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出 現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。3、票據(jù)管理 在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶； 20xx年全年開據(jù)收據(jù)近10004 / 4xx戶，已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介 紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù)，并及時核銷。4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作xx 目前剩余的 6 棟樓未售，以及已售 5 棟樓的剩余房源，以及 的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳 擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)20xx 年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強了部 門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進