早教中心營(yíng)銷部顧客異議話術(shù)處理

1、早教中心營(yíng)銷部顧客異議話術(shù)處理極客嬰幼是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的早教中心一站式服務(wù)平臺(tái)，專注于早教中心的經(jīng)營(yíng)管理問題，通過一站式的管理服務(wù)，提供系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)，輕松解決早教中心營(yíng)銷難、運(yùn)營(yíng)難、賺錢難的三大管理問題。顧客異議的處理 在很多場(chǎng)合，顧客可能會(huì)對(duì)你提出不一致的看法，這是很正常的，那我們應(yīng)該如何處理。（一）明確異議的真假：*真異議：顧客確實(shí)對(duì)我們的產(chǎn)品有看法，或有購(gòu)買顧慮*假異議：顧客可能有其他要求或企圖，故意向你提出刁難（例如他想殺價(jià)）（二）面對(duì)異議的態(tài)度：*減少異議出現(xiàn)的機(jī)會(huì)（如有的顧客不了解情況會(huì)提出質(zhì)疑，這是可以預(yù)防的，事后介紹也不遲；但還有一些情況，例如自己言不符實(shí)或說出令人懷疑的話，

2、這種異議發(fā)生就有點(diǎn)活該，但希望不會(huì)出現(xiàn)這種情況，這也會(huì)體現(xiàn)你對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度。）*優(yōu)惠成交法：再提供一些附加利益，促進(jìn)顧客成交。*轉(zhuǎn)移對(duì)象成交法：有時(shí)把說服對(duì)象轉(zhuǎn)移到顧客的同伴（妻子或同事）往往能夠取到效果。*利用形式法：例如“動(dòng)思維成長(zhǎng)館從來不打折，本月是我中心的周年慶，才有這個(gè)優(yōu)惠折扣的。”（三）詳細(xì)異議處理應(yīng)用 1) 我們家住得比較遠(yuǎn)，是否可以上周末的課？可以。我們周末和非周末都有寶寶的課程。課程的安排是根據(jù)小朋友的自身發(fā)展需求和家長(zhǎng)的時(shí)間綜合安排的。2) 我不知道我寶寶適合哪種課程？是否都可以試聽完再?zèng)Q定？媽媽肯定已經(jīng)了解過我們動(dòng)思維成長(zhǎng)館了的課程體系了，知道我們有多種課程。動(dòng)思維成長(zhǎng)

3、館是一家注重孩子發(fā)展的專業(yè)早教。所有會(huì)有這么多的課程設(shè)置，我們的課程安排也是根據(jù)孩子自身的發(fā)展需要為他安排最適合他的課程。所以，凡是參加我們體驗(yàn)課的家長(zhǎng)，我們都在在這之前安排一次成長(zhǎng)指導(dǎo)，讓家長(zhǎng)帶小朋友一起先來中心一趟，我們?yōu)槟男∨笥炎鲆粋€(gè)成長(zhǎng)指導(dǎo)，讓您知道小朋友現(xiàn)在各方面的發(fā)展在什么階段，再幫寶寶安排一個(gè)最適合他的課程。同時(shí)也讓家長(zhǎng)對(duì)我們的環(huán)境、師資做一個(gè)了解，了解動(dòng)思維成長(zhǎng)館是否符合您的要求。也讓小朋友熟悉一下環(huán)境，防止第一次來有些小朋友對(duì)陌生環(huán)境比較害怕參與不了課程。另一方面，全部試聽完我們的課程起碼都要2個(gè)月，浪費(fèi)家長(zhǎng)時(shí)間不說，最重要可能耽誤了小朋友的發(fā)展，您要知道小朋友現(xiàn)階段每一個(gè)

4、月的成長(zhǎng)都是法人的多少倍；并且選早教，家長(zhǎng)一定要了解自己的小朋友的需求，而不是單純選擇小朋友喜歡或討厭的，或家長(zhǎng)感覺喜歡或討厭的。比如，很多家長(zhǎng)從小就想學(xué)習(xí)鋼琴，但一直因?yàn)楦鞣N原因沒機(jī)會(huì)，就要讓自己的小朋友去學(xué)，這是自私的、不負(fù)責(zé)任的。3) 孩子上加強(qiáng)2都不知道什么情況是否要定期給家長(zhǎng)發(fā)一些視頻？很多家長(zhǎng)都非常關(guān)心加強(qiáng)2，我們也很理解家長(zhǎng)的感受，因?yàn)槭堑谝淮畏蛛x，孩子也情緒比較大。家長(zhǎng)一定要相信自己的小朋友，中心那么多的孩子全部都可以，你的小朋友也一定可以，還有就是家長(zhǎng)的態(tài)度，很多小朋友在加強(qiáng)2苦惱的時(shí)間比較多，多是因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)孩子的態(tài)度，家長(zhǎng)給孩子的態(tài)度應(yīng)該是堅(jiān)決和鼓勵(lì)的，首先要鼓勵(lì)小朋友你可

5、以的，老師和小朋友都很喜歡你的；然后給到孩子的態(tài)度是堅(jiān)定的，你哭也是要上課的，這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)家長(zhǎng)的時(shí)候了，如果你不堅(jiān)持，孩子肯定哭給你看。你越擔(dān)心他越哭。尤其爺爺奶奶平常帶的，如果是加強(qiáng)2建議不要讓爺爺奶奶帶來上，過度完了再調(diào)整回來。加強(qiáng)2里面老師人數(shù)是最多的，對(duì)孩子的照顧家長(zhǎng)也不必?fù)?dān)心。只要你堅(jiān)持還有不缺課，很快就沒事了。4) 你們的老師有沒有定期給我們進(jìn)行家庭的育兒指導(dǎo)？早期教育最重要的角色是父母，早教的作用除了提供專業(yè)的課程之外最重要就是要教會(huì)家長(zhǎng)怎么樣去引導(dǎo)孩子，動(dòng)思維成長(zhǎng)館可以自信的說，定期家庭育兒指導(dǎo)是全廣州做的最最足的，布置是定期的育兒指導(dǎo)，還有一對(duì)一的課后溝通，每個(gè)月的計(jì)提溝

6、通，定期電話溝通，以及定期的專家育兒講座：包含，家庭教養(yǎng)、專業(yè)原理、育兒知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)、幼兒心理等一系列講座。所以動(dòng)思維成長(zhǎng)館能承諾教育成果，也成為廣州唯一一家被政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)省婦幼認(rèn)可的專業(yè)早教機(jī)構(gòu)。5) 我要上完你們這邊的卓越課程要報(bào)多少節(jié)課？卓越課程一共分3個(gè)階段：第一階段72節(jié)，第二階段60節(jié)，第三階段60節(jié)。6) 我孩子1.6個(gè)月了，老師那邊怎么還沒給我們孩子升班？1.6歲升班只是一個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際的升班是主班老師根據(jù)小朋友目前的發(fā)展?fàn)顩r來安排，如果小朋友對(duì)目前正在上的課程還沒有完全適應(yīng)，會(huì)繼續(xù)上幾節(jié)，然后再安排升班。升班后對(duì)小朋友的自身各方面要求會(huì)更大，如果過度不好，后面的課程會(huì)跟

7、不上進(jìn)度，反而影響了小朋友的發(fā)展，真正做到因材施教。7) 為什么我孩子一進(jìn)你們中心就哭個(gè)不停？小朋友一進(jìn)到中心就哭會(huì)有多方面的原因，第一，小朋友可能之前接觸過陌生環(huán)境和陌生人的機(jī)會(huì)比較少，突然到一個(gè)陌生的地方，不熟悉會(huì)產(chǎn)生緊張感，所以就會(huì)哭鬧；第二，如果小朋友初次中心之前，家里人給他有壓力的感覺也會(huì)哭鬧，比如：媽媽要送你去早教上課了，你要跟小朋友一起去玩，媽媽不在旁邊陪你，等對(duì)孩子來說比較突然的事情，或有負(fù)面的語(yǔ)言給到小朋友，小朋友在來之前就會(huì)開始條件反射的抵觸；小朋友觸覺比較敏感，比如是剖腹產(chǎn)出生或者在早期做的撫觸按摩和游泳都比較少，到了陌生的地方也會(huì)哭鬧，人類感受外界是靠皮膚，比如人撿到蛇

8、會(huì)汗毛豎起來起雞皮疙瘩等，所以出生后要做大量的按摩和游泳來緩解批復(fù)對(duì)外界的敏感，另一方面多接觸不同環(huán)境也可以幫助觸覺的刺激。8) 我孩子一上課就哭了，是不是這個(gè)課程不適合我寶寶？寶寶第一次上課哭可能有多個(gè)原因：有可能突然接觸一個(gè)陌生的環(huán)境或人群，不太適應(yīng)很緊張會(huì)哭，所以我們會(huì)跟家長(zhǎng)說一定要提前10-15分鐘來中心熟悉環(huán)境，就是這個(gè)原因；第二，可能寶寶對(duì)上課內(nèi)容還沒有適應(yīng)，比如他之前沒有試旋轉(zhuǎn)、擺蕩的運(yùn)動(dòng)，突然接觸會(huì)不適應(yīng)而哭鬧，又或者還沒有睡醒或者想睡覺了等。并不是布適合，只是可能還沒適應(yīng)，也或者不喜歡，不如小朋友怕高，你把他舉高他肯定不喜歡，但是反過來想一下，如果從小怕高，我們就要慢慢幫他去

9、調(diào)整、解決，不然長(zhǎng)大了一定還是怕高。9) 在孩子還是很依念我的時(shí)候，我是不能接受孩子單獨(dú)上課，有什么其它課程可以讓我們參與？我們還有立體閱讀和空間創(chuàng)想是家長(zhǎng)陪同上課的（分別介紹特色課內(nèi)容和目的），另外，這個(gè)年齡段讓孩子分開上是有原因的，是出于對(duì)孩子的負(fù)責(zé)任。您看，以我們的師資和教具，如果想做讓小朋友和家長(zhǎng)都玩的很開心是非常簡(jiǎn)單的事情，也不需要讓小朋友哭哭鬧鬧，一樣能我們的精英越來越好。并且開始很多家長(zhǎng)也不能接受。但是現(xiàn)在中心有80%的小朋友都在上這個(gè)課程，因?yàn)檫@個(gè)課程能快速提升小朋友各方面能力，比如，獨(dú)立能力，第一可以解決孩子后面順利進(jìn)入幼兒園的問題，第二，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小朋友都非常聰明，加中

10、都是以小朋友為中心，很多時(shí)候他會(huì)要求家長(zhǎng)、依賴家長(zhǎng)、讓家長(zhǎng)幫忙代勞各種事情，容易養(yǎng)成動(dòng)手能力弱、獨(dú)立解決問題能力弱、長(zhǎng)大一點(diǎn)突然面對(duì)沒有大人在旁邊的時(shí)候，就會(huì)變得什么都做不了，也沒有人依賴了、不敢說話，自信心迅速下降，習(xí)慣了自我為中心，不懂得與其他小朋友分享、自私、人際交往能力弱等問題。這些才是孩子需要的。古語(yǔ)就說，三歲定八十，這是屬于個(gè)人性格和能力方面的都是在3歲的時(shí)候基本穩(wěn)定的，現(xiàn)在是培養(yǎng)的最好時(shí)候，等到3歲左右家長(zhǎng)意識(shí)到這個(gè)問題的時(shí)候基本上已經(jīng)定性了，很難調(diào)整的過來，所以會(huì)有越來也多的家長(zhǎng)選擇給小朋友上這個(gè)課程。10) 不是說1.6是孩子最依念父母的時(shí)候嗎？這時(shí)候上分離焦慮課程會(huì)不會(huì)給他

11、造成心理陰影？3歲前是孩子感受能力最強(qiáng)的時(shí)候，比大人的感受能力要強(qiáng)得多，所以能很強(qiáng)烈的感受別人對(duì)他的愛，當(dāng)然平時(shí)和他接觸最多人是父母，但同時(shí)會(huì)對(duì)孩子造成很強(qiáng)的依賴性，影響孩子，所以都是要做到合理控制，獨(dú)立上課也就45分鐘，家長(zhǎng)一定要讓小朋友感到你是最愛他的，早教只是短暫的分離，媽媽會(huì)在外面等他，這個(gè)時(shí)間是你和小朋友社交的時(shí)間，同時(shí)，也要讓寶寶知道你對(duì)他也是有要求的，不止是單獨(dú)上課，包括日常的教養(yǎng)原則，不要養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。這樣小朋友的解決問題能力和思考能力才能得到提升。否則在小朋友進(jìn)入幼兒園突然間的打轉(zhuǎn)變才會(huì)真正的造成心理陰影。11) 我們想孩子更陽(yáng)光些，你們中心有男老師上課嗎？中心有男老師的。

12、但是，想小朋友陽(yáng)光一些主要決定因素在于家庭。第一，是經(jīng)常帶他的那個(gè)人起決定作用，想要小朋友怎么樣，帶他的那個(gè)人就要是怎么樣，哪怕不是都要假裝，因?yàn)樾∨笥咽悄７滦偷?，帶他的那個(gè)人是他接觸最多的；第二，帶他多接觸外界的環(huán)境和不同的人，增強(qiáng)他的適應(yīng)能力，不要老是在家里呆著；三，盡量要小朋友睡自己獨(dú)立的小床，因?yàn)榇笕说那榫w化比較多，有時(shí)也會(huì)有壓力，一起睡覺，會(huì)通過腦電波相互干擾小朋友，也會(huì)影響到小朋友的活潑，包括很多父母會(huì)說自己的小朋友像爸爸或媽媽的性格，很多人以為是遺傳，其實(shí)遺傳的因素占的很小，更多的是因?yàn)槠綍r(shí)接觸的多，大人影響到的。12) 你們的老師都是什么畢業(yè)的？我們的老師首先全部是有教師資格證

13、的學(xué)前教育或師范以上專業(yè)畢業(yè)，還要測(cè)試具有對(duì)小朋友有愛心，這里篩選掉一部 分，然后經(jīng)過培訓(xùn)部門大約3-6個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn)、培訓(xùn)期間沒有過關(guān)的和對(duì)小朋友沒有愛心的全部不用，最后能過關(guān)的老師絕對(duì)在專業(yè)、師德、愛心全部具備很強(qiáng)的能力，并不是單靠一份學(xué)歷或證書就可以的，也不是說自己做過父母會(huì)帶孩子就可以的，因?yàn)樵缃贪齼?、教育、心理、潛能開發(fā)等多個(gè)專業(yè)，要全部都過關(guān)，這樣才能保證有教無類。13) 我想讓孩子進(jìn)幼兒園之前過渡一下，是否上完動(dòng)思維成長(zhǎng)館我孩子上幼兒園哭鬧的情況就會(huì)少？需要具備幾個(gè)條件才能做到哭鬧的情緒減少：1.按老師安排的進(jìn)度，盡量做到不請(qǐng)假、不曠課；2，有些課程內(nèi)容根據(jù)小朋友的情況可能需

14、要家長(zhǎng)在家里做些配合和強(qiáng)化，家長(zhǎng)要協(xié)助完成；3.老師會(huì)和家長(zhǎng)又課后溝通，家庭的家養(yǎng)方式方法要和學(xué)校的想一致，比如，學(xué)校培養(yǎng)小朋友有原則性，回到家里又變回隨意小朋友耍賴，效果同樣會(huì)不好。不過我相信家長(zhǎng)既然愿意為小朋友在教育上肯話費(fèi)經(jīng)理和金錢，肯定對(duì)教育很了解和重視，一定能配合。按照我們之前上過課的小朋友，上幼兒園基本上沒有哭鬧的，只有偶爾幾個(gè)在入園的錢幾天也會(huì)有些情緒，這跟在入園前的準(zhǔn)備工作做得夠不夠有直接關(guān)系。家長(zhǎng)如果準(zhǔn)備給孩子進(jìn)幼兒園一定要在上課過程中像老師咨詢，針對(duì)你的小朋友在入園前還要做那些調(diào)整，因?yàn)槊總€(gè)小朋友的狀況都不一樣。14、你們老師太年輕了，都沒當(dāng)過媽媽能體會(huì)媽媽的感受嗎？答：是

15、的，媽媽，我們的老師都很年輕。1是因?yàn)槟贻p的老師可塑性很高，因?yàn)槲覀兊膶I(yè)性很強(qiáng)，能夠進(jìn)動(dòng)思維成長(zhǎng)館的老師是需要很高資歷的，并且所有老師都需要經(jīng)過臺(tái)灣勞崧益教授親自培訓(xùn)半年以上才可以上崗。他們都是具備國(guó)家育嬰師的證書的。2是因?yàn)?，媽媽?jí)的老師，在受孩子喜愛程度上相對(duì)弱一點(diǎn)，孩子更喜歡有活力，陽(yáng)光的老師。帶給孩子的感覺也都是積極的。所以，媽媽您不用擔(dān)心，這對(duì)于我們老師的專業(yè)程度是沒有任何影響的。18、家長(zhǎng)看不到上課的過程，如何知道老師上課的內(nèi)容及孩子的上課表現(xiàn)？答：我們考慮到這個(gè)問題了，為了讓家長(zhǎng)更好的了解孩子上課時(shí)的表現(xiàn)，我們會(huì)在課前請(qǐng)家長(zhǎng)看當(dāng)堂課的教具擺設(shè)。課后會(huì)跟家長(zhǎng)深入溝通孩子上課時(shí)做項(xiàng)

16、目的詳細(xì)狀況，我們會(huì)運(yùn)用集體溝通或單獨(dú)溝通的方式跟家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)。19、 我家住的太遠(yuǎn)不方便？答：媽媽距離遠(yuǎn)可能對(duì)您來說是一個(gè)問題，其實(shí)我也可以理解，同時(shí)，我們也要了解，目前好的早教大部分都是在天河這邊。我很希望媽媽看重的是課程的價(jià)值。在我們這邊上課的有從番禺來的家長(zhǎng)、白云區(qū)來的家長(zhǎng)，他們能夠克服距離的問題就是因?yàn)樗麄兿胍脑缃淌钦嬲龓椭胶⒆拥脑缃?，所以，媽媽，我們一起為孩子付出，?年的時(shí)間。我一定會(huì)讓你看到你的選擇是不會(huì)的。20、只能周末上課，不能一周來2次怎么辦？答：沒問題，我們可以結(jié)合家長(zhǎng)的需求，一周上一次課讓寶寶得到鍛煉。有1個(gè)問題需要提醒的是：這樣上課方式會(huì)拉長(zhǎng)成果展的時(shí)間。可能會(huì)

17、跟下個(gè)班做成果展。還有媽媽您能接受跨班上課嗎？如果周末可以來2次，我們也可以安排2個(gè)班上課。21、老人家不支持，不接送怎么辦？答：老人家是把孩子當(dāng)寶貝看待的哦，會(huì)不支持嗎？那可能是老人家對(duì)這個(gè)不是特別了解，很多老人家聽老師的，不聽你們的。哈哈，是因?yàn)槲覀兊慕巧煌?，換個(gè)人換個(gè)方式溝通可能更好，還有我們這邊的講座很適合老人家來聽，你可以帶他們過來聽我們的講座。22、如果在有效期內(nèi)課程沒上完怎么辦？答：你只要按照我們的請(qǐng)假制度請(qǐng)假，我們根據(jù)你的請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)適當(dāng)幫你申請(qǐng)延期是可以的。還有，這個(gè)有效期是我們計(jì)算一周上一節(jié)課的時(shí)間，孩子大了會(huì)上2節(jié)課，您放心這個(gè)有效期內(nèi)您一定可以上完課程的。23、是否可以轉(zhuǎn)

18、課？答：抱歉，我們這里不可以轉(zhuǎn)課。24、中心內(nèi)的安全措施如何防范的？答：在每節(jié)課布場(chǎng)的時(shí)候，我們會(huì)將厚墊子鋪在教具周圍25、怎樣介紹勞教授？答：勞崧益教授是臺(tái)灣人，他是至今還依然堅(jiān)持在一線為孩子和家長(zhǎng)上課以及開辦家長(zhǎng)學(xué)堂的教授，在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)有26年的經(jīng)驗(yàn)。他曾經(jīng)走訪過芬蘭、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等教育強(qiáng)國(guó)，結(jié)合了蒙氏、日氏等教育體系，最后研發(fā)了動(dòng)思維成長(zhǎng)館目前的課程。不論是教育理念還是實(shí)操性方面，勞教授都親自研發(fā)，確保課程的滲透度。是他在全國(guó)提出了教育成果的概念，動(dòng)思維成長(zhǎng)館也是唯一一家有成果展示的早教。教授曾經(jīng)開辦過潛能班、記憶班，把這些精華提煉出來放在我們的卓越課當(dāng)中，使很多家庭受益。他開辦

19、的家長(zhǎng)學(xué)堂，非?；鸨?。家長(zhǎng)粉絲達(dá)到上萬人。26、如何提升寶寶的九大能力？答：通過卓越的課程體系，先從動(dòng)態(tài)課程開始幫助孩子提升身體機(jī)能，通過前庭、觸覺讓孩子在控制自己的情緒和行為上得到身體和心理的滿足。九大能力的每一項(xiàng)都是環(huán)環(huán)相扣的，都是通過大腦神經(jīng)的強(qiáng)勁連接使孩子的反應(yīng)越發(fā)準(zhǔn)確和快速。靜態(tài)的表現(xiàn)都是由動(dòng)態(tài)決定的，我們可以看到動(dòng)態(tài)得到提升的孩子在靜態(tài)方面的配合度、穩(wěn)定度、專注度以及記憶力都有明顯的表現(xiàn)。所以，九大能力是通過人際交往的過程提升孩子的自信心、同理心，通過完成各項(xiàng)訓(xùn)練項(xiàng)目得到專注力、解決問題能力的提升；通過閃卡的訓(xùn)練提升孩子創(chuàng)造力和想象力的積累；通過；通過獨(dú)立的過程提升孩子的情緒和學(xué)習(xí)

20、能力，寶寶最后得到的這些鍛煉，轉(zhuǎn)變成她自身的領(lǐng)袖氣質(zhì)。27.寶寶不能獨(dú)立上課怎么辦？回復(fù)：如果你認(rèn)為你的孩子不能，他或許就不能；如果你相信孩子能，他就一定能。比如你相信你的寶寶什么都懂，你才會(huì)不斷的去輸入， 長(zhǎng)時(shí)間的累積，孩子就真的什么都懂了，并且表現(xiàn)出人意料的優(yōu)秀。我們既然設(shè)定1.6歲可以獨(dú)立上課，別的孩子可以，你的孩子一定行，你不會(huì)不相信你的孩子吧？28.中心擺設(shè)的玩具太少，而且破損殘舊回復(fù)：我們中心擺設(shè)的都是一些輔助玩具，供孩子上課前穩(wěn)定情緒，如果玩具太多，孩子的專注力就會(huì)完全在玩具上面而不是課室，這里畢竟是學(xué)習(xí)的地方不是游樂場(chǎng)；同時(shí)我們也非常重視孩子玩的區(qū)域，外面有專門設(shè)置大型豐富多彩

21、的游樂區(qū)，可以讓孩子課后更安全，更開心的去玩。29、可不可以把書籍借回去看回復(fù)：我們這些書籍都是我們創(chuàng)始人勞教授多年來收集的非常好經(jīng)典的書籍，數(shù)量有限，又很受家長(zhǎng)的喜愛和贊譽(yù)，由于借閱的人比較多，為了讓每天上課的家長(zhǎng)都能夠分享到這么好的育兒書籍，只能在現(xiàn)場(chǎng)看，以便下次其他家長(zhǎng)借閱。30、可不可以有一個(gè)窗口能看到孩子上課的具體情況回復(fù)：首先我們家長(zhǎng)會(huì)有一段時(shí)間陪同上課，讓家長(zhǎng)充分的了解孩子上課的狀態(tài)和課程的內(nèi)容，循序漸進(jìn)幫孩子過度到獨(dú)立上課。其實(shí)家長(zhǎng)在孩子眼里就是撒嬌耍賴的對(duì)象和保護(hù)傘，當(dāng)孩子知道家長(zhǎng)在旁邊看著，即便他本來可以做的他也會(huì)不做，孩子現(xiàn)在是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，他需要自己的空間和獨(dú)立探索體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，孩子以后上幼兒園你也不可能時(shí)刻在外面看著他，對(duì)嗎?31、孩子上課上了幾節(jié)不愿意來了怎么辦回復(fù)：首先像家長(zhǎng)你說的這種情況極少，我們的課程都是在音樂、游戲、互動(dòng)的氛圍中引導(dǎo)訓(xùn)練。除非孩子本身某個(gè)板塊的生理機(jī)能發(fā)展嚴(yán)重失調(diào)的或者不足，就會(huì)對(duì)我們相應(yīng)的某些教具產(chǎn)生短暫的抵觸和抗拒，但沒有關(guān)系，我們老師和家長(zhǎng)都會(huì)想辦法悉心的去引導(dǎo)和過度。這些不正是家長(zhǎng)要通過早教來提升和突破的嗎？只要我們認(rèn)為對(duì)孩子成長(zhǎng)有利的事，不管再多困難，我們作為家長(zhǎng)都會(huì)去想辦法解決，對(duì)嗎？32、本次上課沒來，下次可