分公司政企客戶部經(jīng)理競聘演講稿(最終稿)

1、xx部經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家下午好！首先感謝公司為我創(chuàng)造了這次公平競爭、展示自我的機會，這既是對我以往工作的認可，更是對我以后工作的鞭策。我競聘的崗位是當(dāng)涂縣分公司政企客戶部經(jīng)理。首先我做一下自我介紹：我叫xx，xx歲，我于2000年9月進入xx公司，先后擔(dān)任xx公司渠道管理、業(yè)務(wù)服務(wù)管理員、農(nóng)村市場營銷管理和社會渠道管理中心主任一職，2011年11月至今擔(dān)任xx集團客戶中心主任一職。工作多年，曾多次被公司評為先進個人及優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，所帶領(lǐng)的團隊也被授予優(yōu)秀班組稱號。我工作認真負責(zé)，執(zhí)行力強，具有較強的組織協(xié)調(diào)、團隊管理能力，同時當(dāng)?shù)厝嗣}資源較廣。更重要的是，我目前已正從

2、事集團客戶市場工作，對縣域集團市場情況已基本熟悉，帶領(lǐng)團隊成員較好的完成了公司下達的各項工作，基本改變當(dāng)涂原有集團客戶市場面貌，也受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。各位領(lǐng)導(dǎo)及評委，下面我將就我對競聘崗位的認識及擔(dān)任崗位以后的打算做如下闡述：面對全業(yè)務(wù)競爭，政企客戶憑借其特殊地位，成為三家運營商爭奪的焦點，也是我們與競爭對手正面交鋒的重要作戰(zhàn)區(qū)域。持續(xù)鞏固和公關(guān)集團單位，保持政企客戶收入的穩(wěn)步增長是政企客戶部主任的重點目標(biāo)。以下，將是我就擔(dān)任政企客戶部經(jīng)理崗位后的打算?？傮w思路：帶領(lǐng)縣政企客戶部人員共同努力，加大集團客戶的保拓與維系，積極拓展集團信息化產(chǎn)品，逐步提升縣域集團市場2個規(guī)模即集團及成員規(guī)模和

3、集團收入規(guī)模，為公眾市場增長帶來貢獻。（一）加大對存量客戶的保有與維系，尤其對集團關(guān)鍵人、核心成員的維系，合理利用g3智能終端資源加快滲透，實現(xiàn)深度捆綁。針對集團中高端成員將通過常態(tài)化開展?fàn)I銷活動、外呼、短信告知等方式，迅速提升集團中高端捆綁率。針對集團成員，將加快集團雙“v”網(wǎng)的滲透，有效實施捆綁。著重關(guān)注預(yù)警集團和成員，及時制定集團保有方案，降低成員的流失，全面穩(wěn)定集團客戶存量市場。（二）加快落實集團新建工作，緊密加強與縣域園區(qū)的聯(lián)系，第一時間獲取進入的企業(yè)名單及規(guī)模，積極上門拜訪、溝通，通過v網(wǎng)、集團彩鈴等基礎(chǔ)產(chǎn)品，完成集團基本圈地，提升集團覆蓋率。面對競爭對手重要集團，做好信息收集及摸

4、底工作，制定詳細的集團反搶攻略及模板，理性競爭，以點帶面，逐一進行滲透。確保集團客戶市場拓展，從而擴大集團成員規(guī)模。（三）積極拓展集團信息化產(chǎn)品，一方面加大宣傳力度，讓集團單位聽到移動的聲音，敢于競爭，主動了解集團單位信息化需求及現(xiàn)狀，及時遞交信息化解決方案，通過體驗式營銷、公司資源相互整合等方式，加快集團全業(yè)務(wù)的滲透。另一方面將擴大的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品規(guī)模，如加快校訊通的市場拓展，提升校訊通覆蓋率及用戶數(shù)。最后，還要加快對重要集團單位及聚類市場的光纖預(yù)覆蓋前期接入工作，為后期集團單位信息化應(yīng)用與拓展提供有效保障，最終提升集團信息化收入，增強集團客戶黏性。（四）持續(xù)落實集團基礎(chǔ)資料準(zhǔn)確度工作，加強對集團客戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、規(guī)范性的稽核，確保集團客戶發(fā)展質(zhì)量。（五）強化團隊執(zhí)行力，按時按質(zhì)完成公司下達的各項工作。不斷提升客戶經(jīng)理的綜合營銷能力，以客戶經(jīng)理量酬考核為杠桿，鼓勵客戶經(jīng)理多發(fā)展業(yè)務(wù)，多拿薪酬。塑造團隊合作精神，增強團隊凝聚力，打造一支具有專業(yè)化的政企客戶營銷服務(wù)團隊。風(fēng)正潮平，自當(dāng)揚帆破浪。任重道遠，更須策馬揚鞭。2012年，省、市公司將縣公司集團客戶中心正式提升更名為政企客戶部，由此可見集團客戶市場的重要性。我有幸