《銷售經(jīng)理工作開展計劃》VIP

1、銷售經(jīng)理工作開展計劃 近年來，人們逐漸認識到，銷售計劃應是隨機應變的，銷售經(jīng)理如何制定工作計劃呢？下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理工作開展計劃，歡迎閱讀。 銷售經(jīng)理工作開展計劃篇一 12月份工作計劃主要幾點 1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目

2、的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 5.銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。 最后總結兩點就是 1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊 2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。 總之一句話：全力以赴。 銷售經(jīng)理工作開展計劃篇二 20xx我

3、們將充分發(fā)揮團隊力量，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下： 一：提高員工整體業(yè)務水平： 1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況; 2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。 3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。 4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了

4、一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了交鑰匙工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了三月微笑服務、五一微笑送大禮、夏季送清涼、金秋高校校區(qū)免費檢查、小區(qū)免費義診、冬季送溫暖等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。 三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力 對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和

5、相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對xx市內具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。 四、注重團隊建設 分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。 在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。 F132.co

6、m延伸閱讀銷售經(jīng)理工作安排 前言店經(jīng)理是公司重要的高層管理人員，是公司整體戰(zhàn)略思想的具體執(zhí)行者。店經(jīng)理的工作質量直接決定了整體公司的效益。因此，在日常工作中要求店經(jīng)理嚴格按照：分析、計劃（定目標）、組織（人員安排）、協(xié)調（布署溝通）、執(zhí)行（實際操作的執(zhí)行力）、考核（檢查、監(jiān)督、輔導、總結）六步驟開展工作。一、制定業(yè)績目標：A，每月1號給每人制定月目標業(yè)績。B，細化月目標業(yè)績，制定每周目標業(yè)績，每天目標業(yè)績。C，每月底統(tǒng)計當月未出業(yè)績的預估客戶資料，分析原因，便于制定下月目標業(yè)績。二、 心態(tài)輔導：A，注意觀察員工的工作狀態(tài)，如有異常及時了解。將合適的人安排在合適的崗位上。B，每周和一至二位員工進

7、行談話（衛(wèi)生，理念，心理，同事溝通，個人生活），給予幫助，提高信息。C，幫助解決銷售問題。（私教，服務，業(yè)績，打電話，專業(yè)知識，檢查工作標準）。D，在條件允許的情況下，每月搞一次員工聚會，提高員工的團隊精神和凝聚力。E, 每天主管進行一次會議，了解前一天部門、個人、工作完成情況和當天工作安排并進行指導。三、業(yè)務培訓：A，制作月度培訓計劃，每周至少進行一次業(yè)務培訓，并進行考核。B，針對新進員工，要以幫助的心態(tài)進行培訓，如：公司理念、發(fā)展前景、個人成長空間等。C，糾正每個員工工作中一些細節(jié)不正確做法，尤其是主管。D，每天檢查行動日志和日清日高表，隨時隨地對員工進行相關培訓/指導（如：現(xiàn)場衛(wèi)生、器械

8、狀況、會員溝通，儀容儀表，帶參觀介紹）。四、定期活動和分析同行：A，每月安排好固定地點，（如：小區(qū)，寫字樓，大潤發(fā)，歐尚，梅灣街，會展中心，華庭街，戴夢得，各銀行門口等），檢查客戶量，以及每個業(yè)務人員的入會會員渠道分析。B， 每月策劃會員卡促銷活動，（如：銷售.教練.客服.政策，銷售.私教及產(chǎn)品價格推廣，異業(yè)聯(lián)盟、宣傳推廣合作、整體總結）。C，了解同行業(yè)銷售情況、近期活動并進行整體分析。五、自我要求：A，嚴格要求自己一言一行，以行動影響人，記?。合茸龅皆僬f到是圣人；先說到再做到是賢人；做到不說是凡人；說到不做到是騙人；不說也不做是廢人。B，嚴格要求公司制度，工作中不對部下掩護任何錯誤。生活上充

9、分關心員工。C，積極搜集員工和會員建議。D，第一時間必須解決客人投訴和處理辦法，決不拖延！E，計劃第二天應該做的主要工作內容。六、自我總結：A，對工作效率進行總結。B，對工作質量改進總結。C，經(jīng)常要和主管溝通、交流業(yè)務進展情況。D，自我總結每天的失誤和任務完成情況。E，每周，對工作進行自我檢討，每周主動向上級匯報本周工作情況，及時糾正錯誤。銷售經(jīng)理工作計劃模板 不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了202x年工作計劃。 轉眼間又要進入新的一年202x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作

10、壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 一、 銷量指標： 上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度*萬元 二、 計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計劃; 2、每月初擬定月銷售計劃表; 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。 四、實施措施： 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。 以上，是我對202x年的工作計劃，可