《銷售經(jīng)理工作開展計(jì)劃》

1、銷售經(jīng)理工作開展計(jì)劃 近年來，人們逐漸認(rèn)識(shí)到，銷售計(jì)劃應(yīng)是隨機(jī)應(yīng)變的，銷售經(jīng)理如何制定工作計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理工作開展計(jì)劃，歡迎閱讀。 銷售經(jīng)理工作開展計(jì)劃篇一 12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn) 1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目

2、的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。 最后總結(jié)兩點(diǎn)就是 1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì) 2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 總之一句話：全力以赴。 銷售經(jīng)理工作開展計(jì)劃篇二 20xx我

3、們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計(jì)劃如下： 一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平： 1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況; 2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。 3)市場知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場分析。 4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了

4、一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了交鑰匙工程;針對(duì)出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點(diǎn)和品牌部要求，我們開展了三月微笑服務(wù)、五一微笑送大禮、夏季送清涼、金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查、小區(qū)免費(fèi)義診、冬季送溫暖等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。 三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力 對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和

5、相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。 四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè) 分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。 在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。 F132.co

6、m延伸閱讀銷售經(jīng)理工作安排 前言店經(jīng)理是公司重要的高層管理人員，是公司整體戰(zhàn)略思想的具體執(zhí)行者。店經(jīng)理的工作質(zhì)量直接決定了整體公司的效益。因此，在日常工作中要求店經(jīng)理嚴(yán)格按照：分析、計(jì)劃（定目標(biāo)）、組織（人員安排）、協(xié)調(diào)（布署溝通）、執(zhí)行（實(shí)際操作的執(zhí)行力）、考核（檢查、監(jiān)督、輔導(dǎo)、總結(jié)）六步驟開展工作。一、制定業(yè)績目標(biāo)：A，每月1號(hào)給每人制定月目標(biāo)業(yè)績。B，細(xì)化月目標(biāo)業(yè)績，制定每周目標(biāo)業(yè)績，每天目標(biāo)業(yè)績。C，每月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月未出業(yè)績的預(yù)估客戶資料，分析原因，便于制定下月目標(biāo)業(yè)績。二、 心態(tài)輔導(dǎo)：A，注意觀察員工的工作狀態(tài)，如有異常及時(shí)了解。將合適的人安排在合適的崗位上。B，每周和一至二位員工進(jìn)

7、行談話（衛(wèi)生，理念，心理，同事溝通，個(gè)人生活），給予幫助，提高信息。C，幫助解決銷售問題。（私教，服務(wù)，業(yè)績，打電話，專業(yè)知識(shí)，檢查工作標(biāo)準(zhǔn)）。D，在條件允許的情況下，每月搞一次員工聚會(huì)，提高員工的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力。E, 每天主管進(jìn)行一次會(huì)議，了解前一天部門、個(gè)人、工作完成情況和當(dāng)天工作安排并進(jìn)行指導(dǎo)。三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：A，制作月度培訓(xùn)計(jì)劃，每周至少進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行考核。B，針對(duì)新進(jìn)員工，要以幫助的心態(tài)進(jìn)行培訓(xùn)，如：公司理念、發(fā)展前景、個(gè)人成長空間等。C，糾正每個(gè)員工工作中一些細(xì)節(jié)不正確做法，尤其是主管。D，每天檢查行動(dòng)日志和日清日高表，隨時(shí)隨地對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)/指導(dǎo)（如：現(xiàn)場衛(wèi)生、器械

8、狀況、會(huì)員溝通，儀容儀表，帶參觀介紹）。四、定期活動(dòng)和分析同行：A，每月安排好固定地點(diǎn)，（如：小區(qū)，寫字樓，大潤發(fā)，歐尚，梅灣街，會(huì)展中心，華庭街，戴夢得，各銀行門口等），檢查客戶量，以及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的入會(huì)會(huì)員渠道分析。B， 每月策劃會(huì)員卡促銷活動(dòng)，（如：銷售.教練.客服.政策，銷售.私教及產(chǎn)品價(jià)格推廣，異業(yè)聯(lián)盟、宣傳推廣合作、整體總結(jié)）。C，了解同行業(yè)銷售情況、近期活動(dòng)并進(jìn)行整體分析。五、自我要求：A，嚴(yán)格要求自己一言一行，以行動(dòng)影響人，記住：先做到再說到是圣人；先說到再做到是賢人；做到不說是凡人；說到不做到是騙人；不說也不做是廢人。B，嚴(yán)格要求公司制度，工作中不對(duì)部下掩護(hù)任何錯(cuò)誤。生活上充

9、分關(guān)心員工。C，積極搜集員工和會(huì)員建議。D，第一時(shí)間必須解決客人投訴和處理辦法，決不拖延！E，計(jì)劃第二天應(yīng)該做的主要工作內(nèi)容。六、自我總結(jié)：A，對(duì)工作效率進(jìn)行總結(jié)。B，對(duì)工作質(zhì)量改進(jìn)總結(jié)。C，經(jīng)常要和主管溝通、交流業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。D，自我總結(jié)每天的失誤和任務(wù)完成情況。E，每周，對(duì)工作進(jìn)行自我檢討，每周主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況，及時(shí)糾正錯(cuò)誤。銷售經(jīng)理工作計(jì)劃模板 不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?02x年工作計(jì)劃。 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年202x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作

10、壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 一、 銷量指標(biāo)： 上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度*萬元 二、 計(jì)劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計(jì)劃; 2、每月初擬定月銷售計(jì)劃表; 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。 四、實(shí)施措施： 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。 以上，是我對(duì)202x年的工作計(jì)劃，可