電子商務(wù)團(tuán)隊建設(shè)與管理

1、電子商務(wù) 兵、將、帥,億邦思路匯常州行,-傳統(tǒng)制造企業(yè)如何利用電子商務(wù)突圍,王利鋒 高校電子商務(wù)講師 網(wǎng)絡(luò)營銷顧問 蘇州王利鋒,電子商務(wù)兵、將、帥,電子商務(wù)兵、將、帥,一、案例分享,電子商務(wù)兵、將、帥,一、案例分享,電子商務(wù)兵、將、帥,一、案例分享,快速膨脹! 面臨突破! 苦苦掙扎! 徒然忙碌!,電子商務(wù)兵、將、帥,二、傳統(tǒng)企業(yè)電商現(xiàn)狀,1、時代，傳統(tǒng)企業(yè)“搞”電商今非昔比！,但留給傳統(tǒng)企業(yè)電商的機(jī)會還很大，前景很開闊！,由野蠻成長到平穩(wěn)成長！,電子商務(wù)兵、將、帥,三、傳統(tǒng)企業(yè)電商問題分析,2、“團(tuán)隊”，是成長的要因！,電子商務(wù)兵、將、帥,三、傳統(tǒng)企業(yè)電商問題分析,電子商務(wù)兵、將、帥,需要什么

2、樣的團(tuán)隊！,有兵、有將、有帥！,電子商務(wù)兵、將、帥,四、電子商務(wù)兵將帥,兵要“能打愿打” 將要“能打能帶” 帥要“足夠”重視，要有能力重視！,電子商務(wù)兵、將、帥,1、兵要“能打愿打”,基礎(chǔ)素質(zhì)差、眼高手低！ 穩(wěn)定性差、流失率高 能學(xué)愿做！,電子商務(wù)兵、將、帥,2、將要“能打能帶”！,能打：能獨(dú)立做網(wǎng)絡(luò)營銷 能帶：能引導(dǎo)下屬、能管理下屬，能和上級溝通 將才是關(guān)鍵！,電子商務(wù)兵、將、帥,3、帥要“足夠”重視，要有能力重視！,趨勢，要做！ 蠶食，必須作！ 足夠重視：重視人、重視事! 能重視：有能力，有精力！ 長遠(yuǎn)計劃，輕重主次，找短板！,電子商務(wù)兵、將、帥,面向批發(fā)工業(yè)端的企業(yè)（BTOB）： 人員配

3、置相對單一 面向消費(fèi)端的企業(yè)（BTOC）： 人員配置結(jié)構(gòu)相對完整,五、不同的企業(yè)團(tuán)隊要求,電子商務(wù)兵、將、帥,生存銷售階段（推廣團(tuán)隊是核心） 品牌發(fā)展階段（整合團(tuán)隊是核心） 主要原因： 客戶市場和電子商務(wù)發(fā)展程度的差異造成的。,五、不同的企業(yè)團(tuán)隊要求,電子商務(wù)兵、將、帥,五、電子商務(wù)團(tuán)隊建設(shè),1、招人： 渠道：自己培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)招聘、高校招聘、市場招聘 選人：面試、試用 標(biāo)準(zhǔn)：為人、專業(yè)知識、結(jié)構(gòu) 注意：主管是關(guān)鍵（專業(yè)、引導(dǎo)、溝通）,電子商務(wù)兵、將、帥,2、用人： 主管人員：適合動態(tài)性、方向性工作，主觀性強(qiáng)的工作 操作層人員：會做，適合常態(tài)性、客觀性工作 標(biāo)準(zhǔn)化：工作量化、業(yè)績考量 輪崗、升遷 注意：目標(biāo)具體、及時跟進(jìn)和檢查、效果統(tǒng)計,五、電子商務(wù)團(tuán)隊建設(shè),電子商務(wù)兵、將、帥,3、育人： 產(chǎn)品市場培訓(xùn) 團(tuán)隊理念培訓(xùn) 專業(yè)深造,五、電子商務(wù)團(tuán)隊建設(shè),電子商務(wù)兵、將、帥,4、留人： 薪酬：基本工資、績效工資、崗位津貼 發(fā)展空間 文化 其他住宿、福利、五金,五、電子商務(wù)團(tuán)