酒店收購項商務(wù)談判準(zhǔn)備大全

1、酒店收購項目商務(wù)談判準(zhǔn)備大全一、企業(yè)1、企業(yè)情況包括企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、住所、經(jīng)營業(yè)務(wù)、法定代表人、 營業(yè)執(zhí)照號、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證號等基本信息，以及企業(yè)的資 質(zhì)、所獲得的榮譽等。證照年檢情況，核對原件，保證復(fù)印件與原件相符酒店是否存在委托經(jīng)營管理委托方、受托方的權(quán)利義務(wù)，特別是 GOP獎勵使用費的約定情況委托 管理協(xié)議的年期、到期日以及提早終止的條款委托管理的基本管理費用及其計算基準(zhǔn)委托管理服務(wù)及其它附帶費用以及其計算基準(zhǔn)酒店規(guī)模及相關(guān)配套業(yè)態(tài)組合（提供住宿服務(wù)的面積、餐飲面積、娛樂面積）酒店物業(yè)a）過去五年的資本支出（新置物業(yè)、新建筑項目、重建、翻新或翻 修）以及主要的集

2、資安排b）預(yù)期未來三年的資本支出及計劃（新置物業(yè)、新建筑項目、重建、 翻新或翻修）以及建議中的集資安排c）年度內(nèi)出售酒店物業(yè)的詳情，包括原因等2、股權(quán)結(jié)構(gòu)股東介紹，所占股份比例不同，內(nèi)容包括股東姓名、認(rèn)繳出資額、實 際出資額、出資方式、占總出資額的比重（即所占股權(quán)）、出資時間等。3、組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營管理團隊介紹和雇員人數(shù)（含各業(yè)態(tài)的人數(shù)）有無大規(guī)模剪裁人員補償情況，在編人員社會保障情況二、證照1、酒店的旅館業(yè)特種行業(yè)許可證特殊行業(yè)許可證的發(fā)證機關(guān)、持有人、證號、經(jīng)營性質(zhì)、范圍、經(jīng)營 年限、地址和頒發(fā)日期，是否有變更以及變更情況等。有無未及時變更、過期或者未按規(guī)定年檢的情況。有無酒店名稱變更 后，未

3、能將其特殊行業(yè)經(jīng)營許可證、衛(wèi)生許可證等進行相應(yīng)變更。2、酒店的餐飲服務(wù)許可證、煙酒許可證餐飲服務(wù)許可證的發(fā)證機關(guān)、持有人、證號、有效期以及許可項目等情況3、酒店的公共場所衛(wèi)生許可證公共場所衛(wèi)生許可證應(yīng)當(dāng)載明編號、單位名稱、法定代表人或者負(fù)責(zé) 人、經(jīng)營項目、經(jīng)營場所地址、發(fā)證機關(guān)、發(fā)證時間、有效期限，是否按 照規(guī)定進行復(fù)核并通過復(fù)核4、酒店的二次供水衛(wèi)生許可證二次供水衛(wèi)生許可證的發(fā)證機關(guān)、證號、有效期和許可項目等內(nèi)容5、酒店的消防合格證消防合格證的發(fā)證機關(guān)、證號和發(fā)證日期等內(nèi)容6酒店的排污許可證基本的營運數(shù)據(jù)1. 可提供的住宿的房間/睡床數(shù)目，營運中及在建/翻新情況2. 效率a）2013年每月入

4、住率b）每間房間的平均每年營業(yè)利潤c）每間房間的平均每年經(jīng)營毛利d）飲食業(yè)務(wù)的平均每年經(jīng)營毛利e）每名雇員的雇員成本3. 房間價格四財務(wù)資料1、財務(wù)結(jié)構(gòu)（債務(wù)，股東的利潤）2、近三年的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤表、債務(wù)明細表、資產(chǎn)明 細表3、營運收入房間收入飲食業(yè)務(wù)收入管理/專營權(quán)及有關(guān)服務(wù)費用的收入其它收入（如有需要，應(yīng)再行細分）營運成本及開支房間.飲食業(yè)務(wù)酒店管理及有關(guān)服務(wù).其它營業(yè)利潤（扣除未分配營運開支前）.房間.飲食業(yè)務(wù).酒店管理及有關(guān)服務(wù).其它未分配營運開支.行政及一般開支.銷售及市場推廣開支.物業(yè)營運開支.折舊及攤銷其它（如有需要，應(yīng)再行細分）營業(yè)利潤（已扣除未分配營運開支）非

5、營運收入/開支利息開支其它（如有需要，應(yīng)再行細分）除稅前盈利稅項除稅后但未計少數(shù)股東權(quán)益之盈利少數(shù)股東權(quán)益已扣除少數(shù)股東權(quán)益但未計非經(jīng)常項目之盈利非經(jīng)常項目股東應(yīng)占盈利4、債務(wù)a）年內(nèi)主要集資活動b）借貸種類分析（譬如：銀行貸款、融資租賃承擔(dān)等）c）未償還借貸的貨幣分析d）借貸的到期情況，列出未來五年的每年須償還金額以及五年后的 須償還金額e）利率情況（定息/浮息）f）最高利率與最低利率以及浮動利率的基準(zhǔn)g）融資總額以及年度終結(jié)時尚未動用金額h）有關(guān)信貸額的任何特別限制規(guī)定（譬如最低凈值、最高現(xiàn)金派息 等）i）有關(guān)利率的某個升幅對公司利息開支總額所造成影響的敏感度分 析（以年度終結(jié)時未償還的無對沖浮息債項為基準(zhǔn)）5、擔(dān)保項目情況6反擔(dān)保方案a）與主要股東、主要經(jīng)營人員、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人落實個人保證反擔(dān)保b）主要的反擔(dān)保物介紹。c）反擔(dān)保設(shè)備的產(chǎn)地、生產(chǎn)年限、工作狀態(tài)、對該企業(yè)是否關(guān)鍵設(shè)備。d）反擔(dān)保房產(chǎn)的坐落、質(zhì)量、現(xiàn)在用途，手續(xù)是否齊全，能否抵押登記等。e）可變現(xiàn)情況7、公司重大交易合同和項目投資情況a）過去兩年（無論是否已經(jīng)履行完畢）企業(yè)正常業(yè)務(wù)以外的全部協(xié)議及承 諾。b）任何企業(yè)為當(dāng)事方的合資、合營、合作及合伙協(xié)議或意向書。c）任何限