健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇一：健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策劃案 健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策劃案 目 錄 一、俱樂(lè)部簡(jiǎn)介 . 3 二、健身房創(chuàng)立背景 . 4 三、可行性分析 . 5 四、健身房的選擇方向 . 5 五、費(fèi)用預(yù)算 . 6 六、平面功能設(shè)計(jì) . 7 七、人員配備 . 7 八、未來(lái)發(fā)展 . 8 九、營(yíng)業(yè)宣傳 . 8 十、注意事項(xiàng) . 10前 言 你是否想過(guò)要開(kāi)健身房？你又是否關(guān)注過(guò)這方面？你又是否知道這方面的相關(guān)信息呢？現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)健身房正是時(shí)候，為什么呢？主要是因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平的升高，都市中的一些人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己錢(qián)是越賺越多了，但是自己的身體卻是越來(lái)越差了。同樣的在大學(xué)城里的老師和同學(xué)有條件去健身房鍛煉，但

2、是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好的健身館，而學(xué)校的室內(nèi)體育館離教師和學(xué)生公寓太遠(yuǎn)并且開(kāi)放時(shí)間不長(zhǎng)，導(dǎo)致使用時(shí)不方便，使得大家都疏于鍛煉， 然而現(xiàn)在美麗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是直線上升的，選美與選秀的活動(dòng)是越來(lái)越多，也是逐漸站到了時(shí)尚潮流的前頭。而大學(xué)城里的年青人，他們追逐時(shí)尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，男孩們想擁有更發(fā)達(dá)的肌肉。女孩們夢(mèng)想擁有苗條的身材。這樣漸漸的健身成為一種時(shí)尚。所以人們會(huì)漸漸關(guān)心健身休閑活動(dòng)，以鍛練自身的身體健康。 一、俱樂(lè)部簡(jiǎn)介 本俱樂(lè)部是由多名大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余創(chuàng)立而成，主要服務(wù)客戶為愛(ài)好健身的人群，是一個(gè)目前正在興起的行業(yè)。俱樂(lè)部位于溫州茶山大學(xué)城商務(wù)中心四樓，總占地面積600平方米，設(shè)有有氧

3、房、健身房、器械房、休閑房等，開(kāi)設(shè)了瑜伽課、街舞課、有氧運(yùn)動(dòng)一些適合大學(xué)生的課程。 俱樂(lè)部秉持“服務(wù)第一、以人為本、顧客至上、會(huì)員滿意”的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供更良好的服務(wù)，為健身行業(yè)樹(shù)立模范形象而時(shí)刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務(wù)為已任。 俱樂(lè)部名稱(chēng)：jump logo: 目標(biāo)：建設(shè)大學(xué)生為主題的健身俱樂(lè)部，令其遍布全國(guó)大學(xué)城。 理念：顧客至上 口號(hào)：上帝創(chuàng)造生命 我們打造形體 二、健身房創(chuàng)立背景 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為

4、自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。 現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市

5、場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。篇二：健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案 健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案 一、健身俱樂(lè)部的定位 （一）、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位 1、決定因素 俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。 同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。 根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。 常見(jiàn)價(jià)格體系 國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制。 會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。 辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的

6、常見(jiàn)設(shè)置分類(lèi)： 按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。 按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。 我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專(zhuān)用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來(lái)算），這樣就能有效拓展客戶群體。 （二）、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位 1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。 2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要

7、堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。 3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。 4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。 目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。 二、營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)和待遇 健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)如下：客戶經(jīng)理職責(zé)：1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成； 3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）； 4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷(xiāo)售、市調(diào)工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào) 告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào) 5、協(xié)助市場(chǎng)專(zhuān)員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用； 6、大客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)； 7、整理

8、客戶主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)； 8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作； 市場(chǎng)專(zhuān)員職責(zé)：1、 制定年度，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具 體行動(dòng)方案和預(yù)算，細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi) 落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施； 2、 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并 通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如pop，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn) 品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓(xùn) 和分析工作； 3、 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān) 的pop等銷(xiāo)售工具，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行； 4、 負(fù)責(zé)計(jì)劃

9、，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)以及其他形式的品牌促 銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售量和品牌認(rèn)知。通過(guò)有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司 的聯(lián)合促銷(xiāo)，達(dá)到提高品牌影響力和銷(xiāo)售達(dá)成的目的。 5、 根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析， 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓 展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng) 方案的實(shí)施。 6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作； 待遇： 客戶主任：底薪1000+提成（銷(xiāo)售總額3000）12%； 市場(chǎng)專(zhuān)員：底薪1500+獎(jiǎng)金500； 客戶經(jīng)理：底薪2000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額10000）4%； 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：底薪

10、4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額20000）6%； 三、健身俱樂(lè)部的銷(xiāo)售策略 選擇合適的宣傳媒體 俱樂(lè)部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為： 平面媒體 主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。 電子媒體 主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。 組織意向客戶參觀俱樂(lè)部 主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。 值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來(lái)訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1、在參觀前，首

11、先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。 2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面； 3、當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。 4、在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。 5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。 6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。 8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健

12、康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。 9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。 10、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友兼健身顧問(wèn)，使他們把健身融入到自己的生活中去. 預(yù)售推廣方式 : 俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷(xiāo)售注重“面對(duì)

13、面”的銷(xiāo)售，面對(duì)面的銷(xiāo)售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷(xiāo)售正好符合會(huì)籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面對(duì)面的銷(xiāo)售。 a布展內(nèi)容：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂(lè)部項(xiàng)目及會(huì)員卡。 b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂(lè)部形象以外，銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。 c場(chǎng)地選擇：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū)、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。 活動(dòng)推廣： 活動(dòng)

14、推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)， 會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹： 主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。 促銷(xiāo)： 促銷(xiāo)可謂是五花八門(mén)，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國(guó)移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國(guó)美等篇三：健身俱樂(lè)部促銷(xiāo)策劃 健身俱樂(lè)部促銷(xiāo)策劃 活動(dòng)主題：倍力一家親 活動(dòng)主題：倍力一家親 活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)） 活動(dòng)地點(diǎn)：大操?gòu)d 活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、 活動(dòng)目的：1、通過(guò)會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂(lè)部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部

15、的凝聚力。 p; 2、通過(guò)活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂(lè)部的親情化服務(wù) 活動(dòng)內(nèi)容： 一、 會(huì)員風(fēng)采展示 會(huì)員集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操） 會(huì)員/員工（孩子）特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等） 員工健美操表演（會(huì)籍顧問(wèn)部） 具體參與方式： 1、 有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問(wèn)登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）參與表演活動(dòng)。 2、 由會(huì)籍顧問(wèn)部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。 3、 由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。 4、 員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（報(bào)

16、名截止日期6月5日） 5、 市場(chǎng)部根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單； 附：報(bào)名表 活動(dòng)程序： 一、 主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺(tái)做開(kāi)場(chǎng)表演； 二、由成年會(huì)員或倍力家屬展示各自按報(bào)名順序依次上臺(tái)表演各自特長(zhǎng)； 三、由教練組帶領(lǐng)倍力會(huì)員或倍力員工的小孩上臺(tái)表演健美操； 四、倍力會(huì)員或倍力員工的小孩表演各自特長(zhǎng)；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演； 會(huì)員風(fēng)采展示獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品： 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；會(huì)員送相框 ；會(huì)員家屬（小孩）送小娃娃； 二、最佳新人頒獎(jiǎng)儀式 活動(dòng)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d 主持人： 1、 獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)及獲得者 一見(jiàn)鐘情獎(jiǎng) 獲得者： 癡心不改獎(jiǎng) 獲得者： 2、頒獎(jiǎng)嘉賓 一見(jiàn)鐘情獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓： 癡心不改獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓： 注意

17、事項(xiàng)： 1、由會(huì)籍顧問(wèn)部在 月 日，通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體活動(dòng)內(nèi)容告知。 2、 確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因獲獎(jiǎng)?wù)弑救宋茨艿綀?chǎng)，還須確定代領(lǐng)人?；顒?dòng)程序： 1、 倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見(jiàn)鐘情”獎(jiǎng)和“癡心不改”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員名單； 2、邀請(qǐng)會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，活動(dòng)人員幫助獻(xiàn)花和拍照； 三、倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道 活動(dòng)總負(fù)責(zé)人： 活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、 活動(dòng)裁判： 活動(dòng)內(nèi)容： 一、 雙背夾球；由會(huì)籍顧問(wèn)與會(huì)員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動(dòng)在跑道上設(shè)置障礙踏板。（來(lái)回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加） 二、 三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員

18、約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問(wèn)，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加） 三、 趣味障礙賽； 以兩個(gè)會(huì)員或會(huì)員的一位朋友為單位報(bào)名，趣味障礙賽；越過(guò)土木橋；通過(guò)跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動(dòng)大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有5人參加） 四、 團(tuán)結(jié)接力跑；以一個(gè)會(huì)員和一個(gè)教練和一個(gè)會(huì)籍顧問(wèn)為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加） 賽場(chǎng)布置： 1、 雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時(shí)間） 2、 三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼

19、續(xù)比賽） 3、 趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩， 彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。 4、 團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。 具體參與方式： 1、 有參加活動(dòng)意向會(huì)員可向自己的會(huì)籍顧問(wèn)登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員及非會(huì)員參與活動(dòng)。 2、 由會(huì)籍顧問(wèn)部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。 3、 報(bào)名截止日期6月5日。 注意事項(xiàng)： 1、 由會(huì)籍顧問(wèn)部在自5 月 28 日，通知會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體 內(nèi)容告知。 2、 教練部在收到活動(dòng)通知后安排好“家庭活動(dòng)會(huì)”活動(dòng)里裁判人員，并做好分組工作和賽場(chǎng)的布置工作。 3、 會(huì)籍顧問(wèn)確定會(huì)員當(dāng)日能否參加

20、活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。 4、 市場(chǎng)部需要跟進(jìn)的工作，報(bào)名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排； 獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)： 頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d 獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)：1、 雙背夾球； 冠軍、亞軍。 2、 三人四足大比拼；冠軍、亞軍。 3、 趣味障礙賽；冠軍、亞軍。 4、 團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。 人員分工及物品安排： 1、 教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時(shí)秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球； 教練部負(fù)責(zé)人：張劍。 2、 策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；

21、提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)x展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。 策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。 3、 比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。 活動(dòng)流程/時(shí)間表 開(kāi)始時(shí)間： 6：306：50前臺(tái)和mc按正常程序接待會(huì)員 （6：00-6：50健身課程演示） 7：00主題活動(dòng)：倍力一家親活動(dòng)正式開(kāi)始（主持人活動(dòng)致辭） 7：03-7：15 集體操課表演（音樂(lè)、） 7:15-7:25 會(huì)員家屬（小孩）才藝表演 7：25-7：30mc表演 7：30-7:35店慶頒獎(jiǎng)儀式 7：45倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始 9：00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束 運(yùn)動(dòng)會(huì) 地點(diǎn)：大操?gòu)d/跑道（實(shí)時(shí)調(diào)整） 內(nèi)容：倍力

22、家庭運(yùn)動(dòng)會(huì) 主持人： 工作人員：記錄員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 共2-3人 負(fù)責(zé)人：薛勇海 各部門(mén)安排 市場(chǎng)部： 工作內(nèi)容：1、協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。 2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控 3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道 4、活動(dòng)參與單位的邀約 fd前臺(tái)： 工作內(nèi)容：1、接待來(lái)賓入場(chǎng)，鑒別來(lái)賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)） 2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。 3、通知mc帶客人參觀。 4、廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”） 5、負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。負(fù)責(zé)人：陳君 mc會(huì)籍顧問(wèn)部 工作內(nèi)容：1、通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；） 2、帶領(lǐng)客

23、人參觀俱樂(lè)部（提供俱樂(lè)部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。 3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。 工作要求：1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來(lái)賓介紹，重點(diǎn)讓來(lái)訪客人交全款或定金。 2、將每個(gè)交錢(qián)的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。 3、當(dāng)天mc分（ ）組，每組（ ）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。 參觀線路：前臺(tái)水吧心肺訓(xùn)練區(qū)健美操一廳器械區(qū)動(dòng)感自行車(chē)廳健美操二廳伸拉區(qū)領(lǐng)取飲料/洽談自由參加活動(dòng)或交給pt 工作物品：合同、筆、俱樂(lè)部宣傳單頁(yè)、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡 當(dāng)日優(yōu)惠：1、運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。 2、老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。 3、買(mǎi)25節(jié)pt送2節(jié)pt課； 負(fù)責(zé)人：管會(huì)武 人員安排：管負(fù)責(zé) 教學(xué)部： 工作內(nèi)容：1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫(xiě)課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程 2、健美操表演。 3、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的