創(chuàng)意簡約銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃與招募通用動(dòng)態(tài)ppt模板

1、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),規(guī)劃與招募,團(tuán)隊(duì)建設(shè),團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)招募,匯報(bào)人：XXX,日期：20XX.X.X,目錄,團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,招募銷售人員,01,02,03,團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,01,The value of the team,在非洲草原上如果見到野牛在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是牛群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和野牛集體逃命的壯觀景象，那又會(huì)是什么來了呢？,螞蟻軍團(tuán),你有什么樣的員工，就會(huì)有什么樣的顧客。,良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征,明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),資源共享,不同的團(tuán)隊(duì)角色,良好的溝通,歸屬感,有效授權(quán),團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀分析,銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的命脈，但這支團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀是否

2、令您滿意？是否還有一些讓您非常頭疼的事情？ 請(qǐng)將這些事情或問題寫在學(xué)員手冊(cè)上。,銷售團(tuán)隊(duì)常見的六大頑癥,銷售人員懶散疲憊,銷售動(dòng)作混亂,銷售人員帶著顧客跑,銷售團(tuán)隊(duì)“雞肋”充斥,好人找不來，能人留不住,銷售業(yè)績動(dòng)蕩難測(cè),團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,請(qǐng)您思考：,領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū),公司草創(chuàng)之初，萬事百廢待興,市場(chǎng)變化太快，只能隨機(jī)應(yīng)變,業(yè)務(wù)實(shí)在太小，完全沒有必要,員工無法依仗，只得親力親為,人才寥寥無幾，難過大海撈針,老總實(shí)在太強(qiáng)，誰做都不如他, ,團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)/管理流程,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,招募銷售人員,管理銷售人員,激勵(lì)銷售人員,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,02,The value of the team

3、,銷售團(tuán)隊(duì)體系規(guī)劃的“六步法”,管理團(tuán)隊(duì)六步法,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,確定流程,薪酬制度,設(shè)計(jì)目標(biāo),人員編制,內(nèi)部組織,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計(jì)步驟,分析以往地區(qū)或客戶群的細(xì)分貢獻(xiàn),預(yù)測(cè)未來地區(qū)或客戶群市

4、場(chǎng)變化量,確定各產(chǎn)品的目標(biāo)總量,將指標(biāo)分解到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或客戶群,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,客戶增長指標(biāo)的設(shè)計(jì)步驟,總結(jié)現(xiàn)有客戶的數(shù)量和類別,對(duì)現(xiàn)有客戶群進(jìn)行成長性分析,確定每個(gè)客戶群的成長性,形成“市場(chǎng)客戶”增長計(jì)劃,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,管理指標(biāo)的確定,考勤,業(yè)務(wù)與管理表格,例會(huì)

5、,工作述職,培訓(xùn),管理制度,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,確定流程,確定銷售活動(dòng)中關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程，至少可以帶來以下四方面

6、好處：,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,避免工作中的隨意性和誤差,發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中的問題,減少銷售經(jīng)理的工作量,快速培養(yǎng)新人上手,六大關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程,銷售人員甄選錄用流程,銷售人員階段考核管理流程,銷售過程管理流程,客戶信息管理流程,合同及物流管理流程,應(yīng)收賬款管理流程,市場(chǎng)劃分,市場(chǎng)劃分的基本方式：,思考：作為一家汽車銷售公司，我們應(yīng)該如何劃分我們的市場(chǎng)？,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,區(qū)域型銷售組織模式,產(chǎn)品型銷售組織模式,客戶型銷售組織模式,按區(qū)域劃分,按產(chǎn)品劃分,按客戶群劃分,內(nèi)部組織,內(nèi)部組織要完成的兩項(xiàng)基本工作是：,設(shè)計(jì)銷售組織架構(gòu),制定職位說明書,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)

7、行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,增加一個(gè)銷售人員意味著什么,固定底薪及相關(guān)福利,管理者的管理精力投入,招聘、培訓(xùn)費(fèi)用增加,行政支持人員的工作量甚至人數(shù)增加,辦公面積、配套設(shè)備及辦公費(fèi)用增加,溝通成本增加，整體效率可能降低,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,薪酬制度設(shè)計(jì)的基本原則,確保公司的利潤目標(biāo),具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,具有激勵(lì)性和鼓動(dòng)性,兼顧“唯我獨(dú)尊”和“陽光普照”,薪酬制度設(shè)計(jì)的基本原則,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,有助于提高員工忠誠度,銷售人員薪酬的組成部分,規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系,底薪,銷售業(yè)務(wù)提成,單項(xiàng)特別獎(jiǎng)金,綜合獎(jiǎng)金,其他獎(jiǎng)勵(lì),

8、在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對(duì)本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。,招募銷售人員,03,The value of the team,管理者心目中理想的銷售人員,你心目中理想的銷售人員必須具備什么樣的素質(zhì)或能力？請(qǐng)寫出其中你認(rèn)為最重要的三項(xiàng)。,銷售人員招募的途徑,招募銷售人員,內(nèi) 部 招 聘,外 部 招 聘,思考：,銷售人員面試要點(diǎn),像接待顧客一樣接待應(yīng)聘者,對(duì)應(yīng)聘者的面試是從他一進(jìn)入大門就開始的,建立清楚