2021年銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃參考

1、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃參考 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文參考 所謂職業(yè)生涯設(shè)計，其內(nèi)涵就是追求最佳職業(yè)生涯的過程，根據(jù)自身的特點、氣質(zhì)、性格、愛好等條件，不斷修正坐標(biāo)，選擇一個最能發(fā)揮自身長處的環(huán)境和位置，最大限度地實現(xiàn)自身價值。 每個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃各不相同。筆者認(rèn)為，個人職業(yè)生涯設(shè)計主要分為四個階段： 1）、對自我和環(huán)境的認(rèn)知與評估。 2）、對方向和目標(biāo)的選擇與確立。 3）、對步驟和行動的計劃與探索。 4）、對效果和路徑的反饋與修正。 有效的生涯設(shè)計還要不斷地修正生涯坐標(biāo)，反省策略方案是否恰當(dāng)、行動措施是否得力、預(yù)期目的是否達到，既定計劃能否適應(yīng)環(huán)境的改變等。及時做到對效果和路徑的反饋與修正

2、是必要的，只有及時調(diào)整職業(yè)計劃，將個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相匹配，這樣才能做到無往而不勝。 步驟1：我是誰？ 營銷人員要想有效地做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，自我認(rèn)知是必須要做的“功課”。自我認(rèn)知核心是了解自己，也就是要回答一個問題：我是誰？包括自己對營銷是否感興趣，具備什么樣的氣質(zhì)，自身的特長、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、道德標(biāo)準(zhǔn)等，是否適合從事營銷業(yè)務(wù)。 步驟2：環(huán)境如何？ 步驟3：給自己一片夢想的天空。 步驟4：給自己找個理由。 一個成功的職業(yè)生涯無不從一個成功的目標(biāo)定位開始的。依據(jù)自己的最佳才能，最優(yōu)性格，最大興趣，最有利環(huán)境等信息，制定短期、中期、 _目標(biāo)，是職業(yè)生涯設(shè)計的關(guān)鍵。有了方向和

3、目標(biāo)，就有了做事的理由，往往追求目標(biāo)的動機比目標(biāo)本身更能激勵我們。 步驟5：為自己的夢想插上翅膀。 “不謀萬事者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域?！鄙牟呗允锹鋵嵞繕?biāo)的具體措施，是確保目標(biāo)實現(xiàn)的必要手段，策略本身應(yīng)該是戰(zhàn)術(shù)性和戰(zhàn)略性的統(tǒng)一體。 步驟6：持續(xù)改進，總結(jié)提高。 企業(yè)應(yīng)針對個人職業(yè)生涯設(shè)計的不同階段重點從以下四個方面來行使主體管理功能： 1、完善崗位培訓(xùn)制度，幫助員工樹立終身學(xué)習(xí)觀念。營銷人朝氣蓬勃，思維活躍，樂于接觸新事物。但經(jīng)驗不足，可塑性較強。企業(yè)應(yīng)通過建立和完善崗位培訓(xùn)制度，有意識地為員工提供更多的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的途徑和機會，并有的放矢地將職業(yè)生涯概念作為競賽、培訓(xùn)、交流和分

4、類引導(dǎo)的重要內(nèi)容之一。 幫助員工樹立管理個人職業(yè)生涯的意識，將滿足自身職業(yè)發(fā)展需求作為自己學(xué)習(xí)的原動力，促進團隊不斷學(xué)習(xí)正確分析、評估自己的方法，豐富新知識，掌握新技能，提高個人的執(zhí)行力和核心競爭力。進而增強學(xué)習(xí)的積極性、自覺性和主動性，為最終走向 _學(xué)習(xí)、互動學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，以適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，保障業(yè)務(wù)的持續(xù)推進和擴張。 2、構(gòu)架 _價值導(dǎo)向，幫助員工修正職業(yè)目標(biāo)誤區(qū)。擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向?qū)崿F(xiàn)自我價值轉(zhuǎn)化。價值觀朝群體與個體并存的方向變化，提高了自主意識。通過多樣選擇尋找到最能發(fā)揮自己才能的崗位。流動是市場經(jīng)濟顯著特點，但能夠做到流動中的平衡才是最佳狀態(tài)。 職業(yè)評價向注重經(jīng)濟利益轉(zhuǎn)移職業(yè)評價

5、的轉(zhuǎn)變一方面促進了價值觀由 _向現(xiàn)實主義轉(zhuǎn)變；必須清楚認(rèn)識到這一點，很多民營企業(yè)都是從幾個人的小廠以滾雪球的方式變?yōu)橹钠髽I(yè)如聯(lián)想、海爾、格力等；選擇職業(yè)時，強化奮斗精神，追求自我價值的實現(xiàn)，給自己一個準(zhǔn)確的定位，學(xué)會冷單位中尋找成長性企業(yè)，從冷專業(yè)中尋找潛力單位，立下大志，艱苦努力，必能脫穎而出，成就大業(yè)。 全面提高素質(zhì)，正確看待職業(yè)生涯規(guī)劃。 3、建立跟蹤管理機制，幫助員工緩解心理壓力。 正如物體只要 _，就會遇到阻力一樣，工作向前推進，就會出現(xiàn)阻止工作前進的人和事物。此時，營銷人要善于找到支點和杠桿，從而化阻力為動力。 4、把時間花在刀刃上，融入團隊協(xié)調(diào)作戰(zhàn) 只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成效，進而獲得更大的成就感和滿足感。 全世界好的銷售人員4個共同點：喜歡、自信、悟性、德行。動物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，單飛的大雁或者掉隊的大雁無論多么強壯，最終飛到目的地的幾率等于零。 _？原來，雁群排成各種形狀，可以借助大氣的浮力和鳳向，每只大雁只需付出很