婚慶卷煙市場開發(fā)研究

1、編號(hào) 2012-03 市場研究項(xiàng)目申報(bào)書項(xiàng)目名稱婚慶卷煙市場開發(fā)研究主要承擔(dān)單位（部門）主要協(xié)作單位（部門）通訊地址申報(bào)日期一、項(xiàng)目或課題名稱：（25字）婚慶卷煙市場開發(fā)研究二、項(xiàng)目或課題起止日期 年 月至 年 月三、項(xiàng)目或課題承擔(dān)單位（部門）單位（部門）名稱聯(lián)系人電話郵政編碼四、項(xiàng)目或課題主要負(fù)責(zé)人姓名性別年齡學(xué)歷職稱專業(yè)工作單位電話五、項(xiàng)目或課題主要參加人姓名性別年齡學(xué)歷職稱專業(yè)工作單位在本項(xiàng)目中分工六、項(xiàng)目研究的背景及目的近年來，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的持續(xù)向好發(fā)展、人民生活水平的提高及受中國傳統(tǒng)的“大婚應(yīng)大辦”觀念影響，婚慶支出十分巨大且有逐年上升之勢。有關(guān)調(diào)查顯示：2010年婚慶市場綜合消費(fèi)能

2、力已達(dá)數(shù)千億元，強(qiáng)力帶動(dòng)了婚介、婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等40 多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為市場提供了大量的商機(jī)。根據(jù)預(yù)測，未來婚慶消費(fèi)市場的發(fā)展，將逐步形成一條較為完整的甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈。其主要消費(fèi)核心如婚禮慶典服務(wù)、攝影攝像器材、婚紗攝影、婚宴酒席、珠寶首飾、家電家具、床上用品、室內(nèi)裝修等產(chǎn)業(yè)，將相互聯(lián)合，共同打造婚慶消費(fèi)市場。在卷煙消費(fèi)中，婚慶用煙占有重要的市場份額。由于婚慶卷煙市場具有客源多、消費(fèi)高、宣傳廣的特點(diǎn)，做好婚慶卷煙市場對(duì)宣傳培育品牌、引導(dǎo)市場消費(fèi)，擴(kuò)大卷煙銷量、提升卷煙結(jié)構(gòu)具有重要作用。鑒于婚慶卷煙市場消費(fèi)的潛力性、功能性和示范性，當(dāng)前，不少卷煙工商企業(yè)在這一

3、細(xì)分市場采取相應(yīng)的營銷措施。對(duì)商業(yè)公司而言，主要是充分挖掘零售商戶的客情資源，通過客戶經(jīng)理的服務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)而拓展婚慶卷煙市場空間。如海煙與“良友便利”簽約，合作開拓“紅雙喜”（晶派）上?；閼c市場。對(duì)工業(yè)公司而言，主要是挖掘喜慶文化或在副品牌上嫁接喜慶情感，通過品牌文化訴求搶占婚慶用煙市場份額。如傳統(tǒng)的，“雙喜”、“紅雙喜”、“龍鳳呈祥”等品牌。同時(shí)，婚慶用煙市場蘊(yùn)含的巨大發(fā)展?jié)摿Γ治嗽絹碓蕉酂煵萜放萍尤氲交閼c用煙市場的競爭中來，如“紅塔山（恭賀新禧）”、“黃鶴樓（喜相逢金玉滿堂）”、“利群（喜慶）”、“南京（喜慶）”、“泰山（宏圖）”、“貴煙（喜滿意）”、“鉆石（雙喜）”等眾多產(chǎn)品規(guī)格。總

4、的來看，隨著卷煙市場的進(jìn)一步細(xì)分，在工商雙方的共同推動(dòng)下，婚慶用煙市場將呈現(xiàn) “百花齊放、快速發(fā)展”的競爭態(tài)勢。本課題研究的目的就是通過對(duì)省內(nèi)婚慶卷煙市場的消費(fèi)特征研究，以省內(nèi)市場為依托，以黃金葉品牌為載體，探索婚慶卷煙市場開發(fā)模式，促進(jìn)黃金葉品牌中原突破。七、項(xiàng)目研究的目標(biāo) 突出婚慶卷煙市場開發(fā)的流程研究，設(shè)計(jì)婚慶卷煙市場開發(fā)的關(guān)鍵措施，建立一套基于婚慶卷煙市場消費(fèi)的黃金葉品牌營銷模式，具有明顯的示范和推廣意義。八、項(xiàng)目研究的主要內(nèi)容 本課題是基于市場應(yīng)用的實(shí)證研究。主要內(nèi)容是：1、婚慶卷煙市場的消費(fèi)特征研究主要研究婚慶卷煙市場的特點(diǎn)、價(jià)格分布、品牌選擇、購買決策者的消費(fèi)心理和決策理由。2、婚慶卷煙市場的消費(fèi)信息挖掘主要研究婚慶卷煙市場的消費(fèi)信息獲取方式和方法。如商業(yè)渠道、商戶渠道和社會(huì)渠道（民政部門、婚慶公司、婚慶酒店及婚慶影樓等）。3、婚慶卷煙市場營銷措施的設(shè)計(jì)與執(zhí)行主要研究設(shè)計(jì)婚慶卷煙市場的營銷措施，包括工商引導(dǎo)政策的制定、貨源供應(yīng)與配送、客戶激勵(lì)措施的制定、促銷物資的設(shè)計(jì)與制作、市場宣傳方案的制定、達(dá)成消費(fèi)的流程設(shè)計(jì)、婚慶場所的產(chǎn)品展示等。4、婚慶卷煙市場跟蹤服務(wù)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行主要研究設(shè)計(jì)達(dá)成消費(fèi)后的跟蹤服務(wù)方案、口碑傳播方案以及消費(fèi)擴(kuò)大方案。如婚慶后的生子宴、生